坚定“我能行”的信念；

熟悉公司概况及其业务流程与业务知识；

（现在国家大力推广黄金和外汇品种，已经在天津滨海特区推广试点了，在20xx年中国央行的国际金融总结报告中就已经说明并多次提到要大力推广和引进交易平台。其实在沿海地区，黄金外汇投资已经做了一二十年了，只是近几年才才向大陆延伸。滨联投资咨询有限公司的是经过国家工商局批准，专业针对个人和企业投资理财的公司，成立于20xx年，主营黄金、外汇等投资咨询服务。）

转变以自我为中心的思想；

学习沟通技能；

加深对沟通的认识；

拜访准备：自身形象、名片、宣传资料以及自信；

主动与人交往、对失败进行总结；

以市场调查的方式进行沟通（店铺运营——商店产品——资本收益——金融投资）；

可尝试请客户到公司参观了解，和专业老师聊天，即使不投资也会受益匪浅的。

电话营销：

1、技术诱导型 先生（女士），您好！请问您是xx吗？我是滨联投资咨询有限公司的特别顾问XX ，请允许我耽误您宝贵的2分钟时间好吗？我们公司是专门为客户提供优良的投资理财服务的，这段时间，我们公司特别推出一个免费的学习理财的推广计划，请问您有时间学习这样一个投资技术、理财方法吗？约时间安装模拟盘，并加以解释。

2、利润诱导型 先生（女士），您好！请问您是xx吗？我是滨联投资咨询有限公司常德分公司的投资顾问，我们公司是金融投资服务的专业公司，我们主营黄金、外汇投资产品，请问您有过相关的投资吗？直接约时间来公司。

3、再次拜访 一种是直接见面型；一种是间接拜访型：XX先生(女士)您好，我是滨联投资咨询有限公司的小XX。

4、转介绍型 XXX先生，你好！我是滨联投资的YYY，你的好友ZZZ叫我打电话给你。你现在方便接电话吗？他觉得我们公司的服务很好，而且认为您可能会对我们的服务感兴趣，所以今天打电话给你。请问现在你有什么投资渠道吗？

针对做过股票投资的潜在客户，分析股票与外汇的优势、劣势

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成本会计流程总结（用友软件）

第一步，审核本月份全部单据，主要包括材料出库单.采购入库单.销售出库单.形态转换单.其他入库单和其他入库单。在供应链销售管理首先结账。

第二部，供应链-采购管理模块-月末结账，（前提是审核本月所有采购入库）

第三部，供应链-存货核算-业务核算-正常单据记账，注意不记账产品入库单和没有单价的材料出库单。

第四部，在管理会计-成本会计-数据录入里，手工录入月末在产品报表数量和月末工时数量。月末在产品数量=初在产品+材料出库单-产成品入库单，月末工时是按照产品单价和数量分配。

第五部，在存货核算系统里点击结算成本处理，暂估采购入库单，然后点击产成品单价平均分配，点击上面按钮-查询-全取-分配，显示成功分配。

第六部，在存货核算系统里点击结正常单据记账（所有单据），然后点击财务核算-生成凭证-点击选择按钮-选择（材料出库单，其他出库单，其他入库，采购入库单）分别生产凭证。二张凭证就可以了。

第七步，点击财务会计-总账-凭证，审核全月凭证，出纳签字，主管签字，记账。点击期末转账生成，做制作费用结转凭证，然后审核凭证，主管签字，记账。

第八部，点击存货核算-财务核算-生成凭证-审核-签字-记账、

第九部，点击管理会计-成本管理-数据录入-材料及半成品-取数， 点击人工费用-取数，制造费用-取数，完工在产品取数。（所有可以取数的，都点击一边，只有月末在产品和工时取不到数）再然后点击核算-成本计算，（这时很多错误报告，按报告提示一一解决，主要错误是起初有在产品，期末无了，生产产品没有工时，也就是没有制作费用）点击卷击运算-恢复第一层-第二成，从新检查，没有错误的话，点击计算，生产报表。根据产成品报表做结转完工产成品凭证，审核-签字-记账。点击期末-损益结转。 第十步，查看月末完工产品是否和产成品入库单金额一致。查看月末在产品报表是否和余额表的生产成本一致，查看损益是不结转，查看材料采购是否余额为零。

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我的跟单流程总结

跟单业务工作流程：

一. 跟单：

1. 制作合同：客户下单以后，核对产品价钱是否与以前所做的订单或之前确认的价钱是否一致，总金额是否正确，如正确，将资料输入外贸专家软件里做出口合同给客户确认，如是做T/T30%，并让其安排打订金，待定金到帐后，再下购货合同给工厂进行生产，如果是做100%前T/T，则可直接安排生产。无论是在做出口合同或购货合同，一定要特别注意产品描述，数量，价格，总金额，付款方式，交货期与工厂方面协调好，以免以后赶不交期。下购货合同到工厂后，要求工厂负责人签回，存档留底，如可以，可同时要求工厂提前算出订单材积以准备以后安排订舱拼柜事宜。

2. 商检：需要商检的货物在交货期前一两个星期就可以办理商检了。如果工厂安排商检，则提供商检资料给工厂，包括外销合同，装箱单，#5@p。大概两三天后，工厂在向当地商检局申请办好商检后，传真换证凭条给你，留存以便日后安排报关。换证凭条只显示实际报关商品的第一项商品及报关总金额，有效期一般为三个月，实际报关金额可以小于换证凭条上的金额。但一张换证凭条只能用一次，不可重复使用。

3. 办理C/O或Form A：看所属客户是属于哪一个国家或客户的具体要求来办理C/O或Form A。Form A是普惠制产地证书，目前给予我国普惠制待遇的国家共36个，可以享受减免关税待遇。C/O是一般性原产地证书，只是证明货物是产自中国的。一般原产地证书得到贸促会办理，而普会制的话在商检局办理就可以了。在装运期至少一个星期前办理。不管你办理的是一般产地证还是普惠制产地证，基本程序都是先在网上制作好资料（包括合同，#5@p，装箱单等）后再发过去,待机器检查合格后再由贸促会或者商检局的人员再人工审单一次,合格后就可以去领取单证了。

4. 验货订舱：经常注意工厂订单生产进度，在交货期前十多天，询问工厂是否可以按时交货，如可以，准备向货代订舱同时安排验货人员验货。验货合格后，向货代订舱。如是客户指定货代，则直接填好订舱单给指定货代公司人员，订舱单上要填好发货人，收货人，通知人，发货港，目的港，柜型，箱数，产品名称，毛重，体积等，让其代为订舱。两三天后，货代订好舱后会传真进仓单给你，注意进仓单上面的截柜时间，截补料时间，传真给工厂，让工厂按上面注明的时间内将货物送进仓库。如果是自己安排拖车拖柜，则需填好拖柜委托书，上面注明柜型，拖柜时间，装货地址，工厂联系人，联系电话等，与进仓单一起传真给拖车公司让其安排拖柜。

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结婚流程

1.婚礼筹备计划

1.1.决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式

1.2.确定婚礼预算

1.3.草拟客人名单

1.4.召集好朋友讨论婚礼计划

1.5.确定伴郎、伴娘

1.6.确定主婚人、证婚人

1.7.成立婚礼筹备组

1.7.1.召开kick-off项目启动会

1.7.2.制定婚礼项目计划书

1.7.3.明确筹备组分工

2.婚礼前准备

2.1.与婚礼的所有项目干系人沟通

2.1.1.就婚礼筹备计划和进展与父母沟通

2.1.2.发喜贴给亲友

2.1.3.电话通知外地亲友

2.1.4.网上发布结婚通知

2.1.5.再次确认主、证婚人

2.1.6.及时反馈亲友受邀信息

2.1.7.对于重要亲友再次确认

2.2.结婚物品采购

2.2.1.新家布置用品

2.2.1.1.家电、家具

2.2.1.2.床上用品

2.2.1.3.彩色气球

2.2.1.4.彩灯（冷光）

2.2.1.5.纱

2.2.1.6.蜡烛

2.2.1.7.胶布

2.2.1.8.插线板

2.2.1.9.其他物品

2.2.2.婚礼用品订购

2.2.2.1.新郎新娘婚纱礼服

2.2.2.2.结婚戒指

2.2.2.3.新娘化妆品

2.2.2.4.喜贴、红包、喜字

2.2.2.5.彩带、拉花、喷物

2.2.2.6.烟、酒、饮料

2.2.2.7.糖、花生、瓜子、茶叶

2.2.2.8.录像带、胶卷

2.2.2.9.预定鲜花

2.2.2.10.预定蛋糕

2.2.2.11.水果

2.2.2.12.蜡烛

2.3.新郎新娘形象准备

2.3.1.新娘开始皮肤保养

2.3.2.新郎剪头发

2.4.拍婚纱照

2.4.1.挑选婚纱影楼

2.4.2.预约拍摄日期

2.4.3.拍照

2.4.4.选片

2.4.5.冲印或喷绘

2.5.布置新房

2.5.1.请清洁公司彻底打扫新房

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一、查看井道状况

1、圈梁之间距离≤2500mm，2、顶层高度及吊钩状况，3、底坑深度及状况4、井道深度、宽度，5、厅门位置及前墙尺寸，6、各层标高。

二、根据实际井道状况决定是否需要井道改造、、、

三、如井道符合安装要求，确认到货时间，安排安装队提前进场。

四、完成脚手架施工作业。

五、到货时与通力公司人员协同安排接货，确认到货数量及质量后签收。

六、安装施工作业：

1、根据图纸放样板线，放厅门线查看井道垂直度，确定轿厢位置；放主副轨线确定主副轨位置。

2、根据样板线位置固定导轨支架。

3、利用吊钩吊装固定主副导轨，校正导轨。

4、利用吊钩吊装固定主机。

5、在顶层拼装轿厢底座（龙门架、反绳轮、导靴、顶梁）。

6、在底坑拼装对重框。

7、放钢丝绳。

8、在顶层安装电路控制柜，检修箱，限速器，接入轿顶检修盒。

9、拆卸脚手架。

10、接入电源调慢车，安装底坑液压缓冲器。

11、加对重块。

12、吊装轿底，拼装轿厢，安装轿厢地坎。

13、根据轿厢地坎确定顶层及底层厅门地坎位置，放下钢线，然后依次安装各层地坎。

14、安装厅门及门头，安装轿厢厅门、门刀及吊顶。

15、完成井道布线，安装井道照明设施及急停按钮，安装轿顶护栏。

16、支架电焊，刷漆，校正厅门及地坎，安装对重护网及补偿链，调整随行扁电缆，添加对重块。

17、确定所有警示黄漆刷上，确定所有厅门能正常打开，所有顶层检修柜接入正式电。

18、离场前做好清场及卫生打扫工作。

总结：

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（源自20xxMBA秋周末1班集体答辩经验）

第一步：提交论文送审表 提交导师签字的《工商管理硕士论文送审申请表》，给管理中心老师。 第二步：发送论文电子版进行查重 提交论文电子版到glmbapyk@hfut.edu.cn邮箱；（周二、四上午查重，下午反馈，请实时关注有限，查看反馈结果） 建议提交查重前，自己 先用www.paperpass.org进行查重，适当修改后在提交学校查重，多位同学实践证明，可行性很高。收费合理，10元一万字。 建议提前送学校查重，防止重复度在30-40%之间，需要修改，这之间将会耽误20天。 第四步：导师学术评语提交 实时关注学位信息管理系统中“课程学习信息”核实情况，确认成绩已核后，立即联系导师提交学术评语，否则中心无法安排论文评审。 耐心等待阶段，祝大家都能顺利通过盲审 第五步：根据盲审结果，按照通知要求时间前提交简装版论文3份至MBA中心，同时准备PPT参加论文答辩 PPT需要和导师做好沟通，注意控制时间在10分钟以内。 根据通知要求提前到校，按时答辩（答辩礼仪请参考群共享文件） 备注：该环节需要提交《论文答辩申请表》（导师签字）

第六步：准备导师签字材料 1、《学术评语》（见学位信息系统，相关材料打印）（可在答辩前请导师签字） 2、《毕业生登记表》（答辩后第二天会议上领取） 3、《论文开题报告》；（可在答辩前请导师签字和评语） 4、《论文制作凭单》（答辩前答辩秘书发放）（答辩结束后即可请导师签字） 5、《论文答辩页》（答辩后答辩秘书发放）；（答辩结束后即可请导师签字） 6、《独创性申明》（可在答辩前请导师签字）

论文答辩后提高工效的经验总结（总结了20xx秋周末1班答辩后同学集体经验）： 1、在导师对你的论文PPT确定后，即可将答辩会议纪要主体部分完成。剩余 部分在答辩过程中填写，这样答辩结束时候就可以将答辩会议纪要提交给答 辩秘书。 2、答辩结束后，即可与导师联系，反馈答辩信息，确认论文是否需要修改， 如果不要修改，可立即前往学位论文制作中心。（答辩后如果能和导师见面， 可以请导师将论文中需要签字的地方签字，你就可以请论文制作中心的工作 人员提前将你的论文制作完成，如果答辩后无法和导师见面的，可联系论文 制作中心老师先将论文光盘制作完成、论文主体部分打印出来（导师签字页 第二天签字完成后，补充上去即可，第二天只需要进行论文装订，时间将会 节省很多））。 3、提前草拟一份个人自我鉴定，第二天早上提前到中心“会议指定教室”， 领取毕业生登记表，进行填写，不明白的地方暂时不要填写，待老师指导后 填写。 4、上传论文的时候可以选择在图书馆（可以借书的那栋楼）的四楼机房，用 我们的校园卡即可上网，账号在卡上，密码是学号的后六位。在此环节，请 对照答辩须知要求，从学位信息管理系统中将一些相关材料进行下载，并抽 空打印。 5、上传论文的时候，要提前将论文上的信息补充齐全（姓名、导师、答辩委 员会成员等） 6、财务室盖章先到一楼“结算中心”盖章、再到二楼盖章；图书馆（学位论 文制作中心那栋楼）盖章是先上传论文、然后三楼盖章、再到二楼盖章；宿 舍物业管理的章需要先到你住宿的那个楼找宿管盖章、然后再到南一楼东找 宿管科盖章；中心的章还是比较好盖的 7、主动与答辩秘书进行联系，待他将答辩记录提交后，请即刻登陆邮箱或学 位信息管理系统“相关材料打印”栏，下载答辩会议记录，重新进行排版， 并打印出来，第二天送答辩秘书签字。

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我的跟单流程总结

老板要求我们每个人对自己的工作流程做一份总结，下午我把自己的工作内容总结了一下，这里贴出来，希望大家能共同讨论。我也是凭自己的知识与仅有的工作经验来写的，有哪些不对的地方还请好心的GGJJ指出来，这里感激不尽！声明一下，我的工作范围都是限定在付款方式为T/T，FOB深圳的，其它涉及不深。

跟单业务工作流程：

一. 跟单：

1. 制作合同：客户下单以后，核对产品价钱是否与以前所做的订单或之前确认的价钱是否一致，总金额是否正确，如正确，将资料输入外贸专家软件里做出口合同给客户确认，如是做T/T30%，并让其安排打订金，待定金到帐后，再下购货合同给工厂进行生产，如果是做100%前T/T，则可直接安排生产。无论是在做出口合同或购货合同，一定要特别注意产品描述，数量，价格，总金额，付款方式，交货期与工厂方面协调好，以免以后赶不交期。下购货合同到工厂后，要求工厂负责人签回，存档留底，如可以，可同时要求工厂提前算出订单材积以准备以后安排订舱拼柜事宜。

2. 商检：需要商检的货物在交货期前一两个星期就可以办理商检了。如果工厂安排商检，则提供商检资料给工厂，包括外销合同，装箱单，#5@p。大概两三天后，工厂在向当地商检局申请办好商检后，传真换证凭条给你，留存以便日后安排报关。换证凭条只显示实际报关商品的第一项商品及报关总金额，有效期一般为三个月，实际报关金额可以小于换证凭条上的金额。但一张换证凭条只能用一次，不可重复使用。

3. 办理C/O或Form A：看所属客户是属于哪一个国家或客户的具体要求来办理C/O或Form A。Form A是普惠制产地证书，目前给予我国普惠制待遇的国家共36个，可以享受减免关税待遇。C/O是一般性原产地证书，只是证明货物是产自中国的。一般原产地证书得到贸促会办理，而普会制的话在商检局办理就可以了。在装运期至少一个星期前办理。不管你办理的是一般产地证还是普惠制产地证，基本程序都是先在网上制作好资料（包括合同，#5@p，装箱单等）后再发过去,待机器检查合格后再由贸促会或者商检局的人员再人工审单一次,合格后就可以去领取单证了。

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