篇一 :展厅经理工作总结版

20xx年工作总结

—张彪

回首在众望的一年多的时间里,也有了不少收获,进入20xx年,我对自己的工作和对展厅的情况做一下总结。目的在总结教训,提高自己,完善团队,展望未来,相信我们的团队在以后的工作中会越来越好,下面我对一年的工作进行简要的总结: 一年的时间里,在公司领导和同事的关怀下,通过向同事的学习和沟通,加上对销售工作的一向热情,从对销售工作的一片模糊,到和客户之间进行汽车知识的熟练沟通;一边向领导请教管理经验,一边向同事学习产品知识,一切均从能迅速融入到这个团队中而学习和工作着。

在刚开始的那段时间里,由于展厅的日常管理和具体销售业务之间的模糊关系,使自己在日常的工作中摸不着头绪,往往是紧了这头,松了那头,不能有效的处理管理和业务之间的关系,在学到了不少东西的同时,也发现了自身的矛盾之处:没有经验。在这段时间里,领导兼同事宋经理和侯经理一遍遍的给我灌输领导经验和管理知识,给了自己无微不至的关怀,有时候为了不同的意见和建议我们也会争的面红耳赤,我想这就是工作吧,不再像学校中的老师传授、学生接受的千篇一律一样了。由于自己的工作是和销售顾问与客户之间直接展开的,一方面对于销售顾问的管理和辅助工作,开始的时候觉得自己知识欠缺和经验不足,没有颜面去管理别人,但在后来的学习中逐渐发现:管理者是

通过别人来完成工作,他们做出决策,分配资源,指导别人的活动从而实现工作目标;除了具有管理者的基本能力和素质外,在某些方面,他也许没有基层员工懂得多,知道的多。懂得了道理之后,在后来的工作中便得心应手了许多。另一方面,在客户的满意度和客户抱怨处理方面也是做到了快速、及时、有效。客户满意度提升方面,在第一、第二季度成绩很不理想的情况下,及时采取有限措施,加强了和客户的沟通,销售顾问能力和礼仪运用的培训,之后第三季度的成绩有了很大的改观,甚至赶超省内最佳经销商,但是在成绩面前我们还是要保持清醒头脑,做到不骄不躁。在成绩面前,工作中的不足还是不能忽视的,主要表现在:

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篇二 :中棉年度总结经理

20xx年第四个季度的工作已近尾声,现对我本人20xx年度的工作做一个总结,以达到总结经验,学习提高的目的。我的总结总共分为三个部分。

第一部分 对20xx年市场分析与展望

20xx年度是一个棉花市场复杂多变的年度,棉花期货价格从开年的27000多元,一路上扬到33000多元,之后便一路向下,直到跌倒19880元止。在这一年里,世界政治经济形势发生了前所未有的变化,从希腊债务危机衍生出来的欧债危机在欧洲接连爆发,直接打破了欧元区国家的经济平衡,美元汇率继续下跌,整个世界经济处于衰退的边缘。受到这些因素的影响,国内纺织产业链下游似乎已经处于崩溃的边缘,传统的订单生产遭受到严重的考验,服装市场的订单少得可怜,织布厂利润基本倒挂,纺织厂生产成本居高不下,纷纷取消了大量定购原料的传统合作方式。可以说,在这样的一个年度里做棉花,风险还是比较大的。此时的市场传出的论调也逐渐多了起来,担心纺织业走到尽头,中国棉花产业的冬天已经到来,纺织行业要退出中国市场等纷至沓来,面对复杂的市场环境,我觉得要保持我们清醒的头脑,对于具体的问题应进行具体的分析。在我看来,中国的棉花产业仍大有作为,而中棉集团在这种复杂的局面下仍可发挥优势,加速发展。

第一, 中国的纺织业并没有到山穷水尽的局面

这里要谈到2个层面的问题

一是市场层面。从市场来看,制约中国纺织行业的瓶颈主要有3个:1、订单需求数量和价格;2、棉花和密集人力资源成本;3、国家的相关的经济政策。这是传统的纺织行业特点所决定的,传统纺织业是密集劳动力生产行业,利润很薄,是靠增加劳动时间和劳动密度来实现好的利润的。而目前订单数量大减,沿海地区运输棉花和人力资源成本急剧上涨,国家政策不支持传统纺织行业发展等,正是招招点在死穴上。这样的情况下,这个行业又怎么会景气呢?

但是,我认为有多个因素决定了中国的纺织业暂时不会退出历史舞台。

第一, 中国的纺织业正从沿海向内地转移

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篇三 :销售经理年度总结

自己XX年销售工作,在公司经营工作领导xx总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,已经将金华区域整合。以xx市xxx为点,向周边扩散。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、 切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

作为一名销售经理,自己的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,带领组员参与工程投标及旧村改造项目,使其尽快业务技能提高。

总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材,瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、 明确客户需求,主动积极,将我司在金华义乌销售点告知零散加工户,避免周边地区对我区域低价窜货趋势。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充建议从义乌提货,避免押款事宜,使该区域小加工户逐步成长。

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篇四 :超市经理年度总结

岁末将至,新年伊始,我卖场在各位领导的带领,及各部门的通力协作下,取得了良好的业绩。本年度行政人事工作也条理明晰在各个方面开展与进行着。回首过往一年的工作历程,我个人在协调卖场运作上发挥了应有的作用,保障了卖场的正常运作。

其中:

1.在法律文书及内部文件方面,保证了合同类,涉及到法律风险的文书的安全性。并将卖场领导的决策文件化,使之合理合法,并顺利开展。

2.在人员招聘方面,合法保证了用人岗位的连贯性,使正常的工作流程不因为人员问题发生断层。在人员配备上维护了卖场完整性。

3.在员工薪酬管理上,努力执行了卖场领导的决策,核订所有的薪酬以及社会福利。保障了卖场在员工福利方面的合法性。将可能发生的劳资成本降至最低。

4.在财务交接与车辆管理方面,积极配合财务部门,不遗余力,不曾遗漏的认真执行了上级领导的每一句指令。

5.在卖场设备维护方面,与工程部同心配合,时时关心,尽力保障卖场正常运行,问题一经发现立即着手解决,包括网络,电话,空调等设备。避免了硬件设备方面影响卖场的正常工作。

6.在卖场交付的购买任务上,尽心尽力,认真执行购买流程,从价格与质量方面货比三家,保证了卖场所用物品的高质量与低价格。如标牌,名片,等。

7.在门店维护方面,努力保证卖场形象的清爽与时尚,将卖场良好的一面展现给客户,保证了门店的美观与整洁。

8.在日常办公所涉及到文字方面的工作中,发挥所长,将会议内容,专业培训内容,对外申明,对内联系通报等等工作文字化。完整体现了领导意愿。

除了以上部分,我个人还完成了上年度的卖场房屋租赁、前员工个人债务清算、门店装修协调、日常员工考勤、办公用品日常安排、网络招投标,消防备案等网络事物办理、支票核查等等等等等卖场日常所涉及的各项勤务的执行工作。

在未来的一年中,我将加强自身学习,结合综合情况之实际,多从细节考虑,协调好事务关系,多为领导分忧解难。继续加强对卖场各种业务的学习,做到全面的了解卖场。理论结合实际更好的开展工作。并且认真尽心的完成以上各方面的工作。并在努力提高自身工作能力,多分析领导给出的数据,努力和领导站在同一角度,改善报表制作方面的不足。坚定不移的支持卖场发展,从卖场角度出发,为卖场做好行政及人事工作,从内部尽力保证卖场正常运作,为卖场业绩的完成,尽自己的一份力量。

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篇五 :生产经理年度总结

个人总结

时光荏苒,忙碌的xx年即将悄然过去,在公司领导的大力支持下,xx项目部取得了一定的成绩。回顾过去成绩固然可喜,可还是要看到工作中存在的不足。因此,我更要戒骄戒躁,以高涨的热情迎接xx年。现本人对xx年所做的工作总结经验及教训,以安全、顺利地完成xx工程下半年装修施工工作打下基础。

本人在xx项目部担任生产经理。生产经理是一个项目部的生产领导的核心,是项目工程施工安全、质量及进度的主要责任人。现工程正处于装修施工阶段,分包施工队伍及人员较多,组织及管理工作任务繁重,为确保xx工程施工的顺利进行,在日常工作中,我始终坚守“保安全,抓质量,促进度,讲效益”的原则。安全生产是工程施工重点,只有确保安全施工,才能使工程施工顺利进行,才能使公司领导放心。因此作为生产经理,我也必须以身作则,带头发扬不怕苦、不怕累的精神,所以我坚持每天7:00以前就到达工地现场,对现场施工进行巡视,及时制止发现存在的安全隐患,并通知相关责任工长进行复检。为保证工程的顺利进行,以及检验和了解每天产生的生产问题的解决情况,坚持每天下午16:30召开碰头会,组织各专业工长、技术负责人及分包施工管理人员参加,将每天现场出现的各项问题及时处理解决,确保“工程施工问题不过夜”。同时,将第二天的各项工作对各单位进行交代,提前做好施工准备工作,以保证各项施工的安全顺利进行。

在工程施工出现各种需要协调的问题时,积极组织项目部相关负责人会同各分包施工队伍及甲方、监理、设计等单位进行协调,确保工程施工。

由于现场施工人员较多,组织管理存在较大难度,因此对施工人员的管理更成为工作的另一项重点,我在xx年每月都召开安全专题会,要求各分包施工队根据现场实际情况,对施工人员进行安全教育,本着“保安全就是强施工进度”的原则,确保工程正常施工的安全。

由于20xx年x月x日,四川汶川发生了里氏8.0级特大地震灾害,为响应政府“抗震救灾,众志成城”及公司领导精神,本人组织项目部及分包施工人员积极向灾区人民捐款,同时自己也两次向汶川灾区捐款,并在20xx年x月x日(国难日)下午14:28分,组织全体现场施工及管理人员为在四川地震中遇难的同胞们默哀3分钟。

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篇六 :物业经理年度总结

一年来,在房地产管理局和各级组织领导的关心和帮助下,在各单位的理解和支持下,我公司经营班子和全体员工经过不懈的努力,实现了年初预定的目标。现将物业公司20xx年各项工作总结如下:

一、经营管理情况

我公司成立于二00六年元月x日,是一家专业从事于物业管理的企业,资质等级为三级,编号为物管**号。公司现拥有一批管理经验丰富的作业队伍,现有职工78人,其中中级职称9人;初级职称15人,中高级技术工人20人。我公司秉承“业主至上、服务到家”的信念,以“精干高效、优质服务”的原则,执行为物业使用者创造“安全、文明、优美、舒适、休闲的环境”质量方针,实行“管、养、修、服务”为一体的综合管理。我们先后承接了“”、“”、“”、“”、“”、“”、“”七个物业管理项目,管理面积达46.42万㎡。

20xx年是**物业管理公司打好各项基础工作、求突破、负重前进的一年,全公司上下围绕加快发展,全面建设六安市优秀物业管理企业的总体目标,我们团结奋进、求真务实、勤奋工作,确保了公司稳定和经济持续健康的发展。一年来,我们主要抓了以下几个方面工作:

1、完善各项规章制度,建立内部管理机制

公司经营班子始终把提高物业服务水平、扩大服务范围、由内部服务逐步走向外部服务发展,争取从市场中获取效益当做今后可持续性发展的必由之路。而要实现这一目标,优质服务是根本的基础所在,为此,我们本着实事求是的原则建立了一系列适应市场经济发展需要和公司发展需要的《岗位工作质量标准》、《效绩考核制度》、《员工奖惩条例》、《值班人员工作制度》、《业主回访工作制度》、《投诉接待处理制度》、《办公经费管理制度》、《工资管理制度》、《考勤制度》、《会议制度》、《文件学习落实制度》、《效绩考核检查落实制度》、《员工培训制度》等近二十多项规章制度,并加大检查落实力度,使各项工作有计划、有方法、有依据、有目的的稳步展开;同时,为了建立完善的内部管理机制,采用“走出去、引进来”的方式,到合肥、北京等物业公司学习参观,在汲取先进管理经验的基础上结合我们的实际情况,对经营班子及各部门每个管理岗位的职能、作用、工作范围作了明确的划分,从而

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篇七 :银行经理年度工作总结

引导语:银行经理年度工作总结是不是你马年在的第一天找的呢?小编为你精心推荐银行经理年度工作总结,希望帮到你。

迎来玉兔喜悦之时,回首20xx年工总行制定的“20xx服务价值年”和“创建客户最满意银行”工作中,本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情。工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为20xx年工作风向标,做好银行与客户之间桥梁作用。不断学习充实自己的工作能力,用专业知识赢得客户遵从,用细致周到服务留住客户,为网点整体业绩提升多尽一份力量。 20xx年学习业务知识方面取得的成绩:在拥有保险、基金从业资格证书、总行信贷A类资格证书、总行个人客户经理资格证书、以及AFP资格证书,目前还执着与CFP理财师考试中。本人继续努力学习不断丰富自己的专业知识,锻炼写理财专业文章。今年工行门户网站原创舞台有我关于理财、保险、基金、案例等十多篇专业文章,在九月现代商业银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险专业文章。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每周二或四晚上利用QQ群做好工总行理财团队基金宣传学习活动,通过与各家基金公司学习机会,懂得了很多理财知识,对做好基金营销起到促进作用,有几只重点基金营销在分行排名前三名,有的基金超额完成400%。为本网点和支行做出理财师应有的贡献。

20xx年工作中营销理念的改变:日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网点领导做好各项营销工作,及时把握好上级领导

下达的工作营销方向和任务指标。利用下班晚上和公休时间,勤于学习与工作有关的业务知识,运用到实际工作中,给网点领导提供好的参谋建议,与网点领导配合默契,按照上级风向标做好本网点营销理财工作。

个人在营销中的理念:我不是推销卖给客户银行产品直销人员;而是我帮助客户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说:我不是卖产品,而是帮助客户买产品。只是这一买一卖一字之差意思就截然不同,工作心态的不同;工作效果必然不同。由被动变为主动,主动寻找目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品,我的理财工作即为桥梁,让银行与客户双方皆大欢喜的工作。

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篇八 :联通渠道经理年度总结

渠道经理年度总结

“中国联通”在我没有加入联通公司前,印象里就是

服务最广,是中国客户群最大的联通运营企业。同时自己也是多年的中国联通老用户,对联通公司的服务及通话质量也是相当的满意,一个很偶然的机会,我成为了一名联通新员工。

我热爱我的工作。我能在职场这条路上找到自己心

仪的工作,跟我从工作历程中找到自己的特质,有着很大的关系。经朋友介绍我正式进入职场,就在河南联通兰考分公司做渠道经理。我挺喜欢这个工作,它让我发现自己的特质:很有亲和力,不怕与人接触,抗压性高。我在工作中,彷佛在做一份不同的工作,秘诀在于我保持对公司与工作的兴趣。 作为一名刚进联通公司的新员工,对所有的一切都感到新鲜和好奇,以往是走进联通公司接受服务,感受联通公司上帝般的感觉,而现在我要作为服务者来面对广大的客户群体,来为客户服务,这对我可以说是一个很大的人生挑战。

我的工作主要是与联通渠道直接面对面沟通。也就

是要帮助客户可以顺利使用联通公司的服务。 渠道经理的工作内容重复性较高。很多人都觉得它很隐性,看不到有形的成绩,我却觉得这项工作很有意思,它的喜悦与痛苦都来

自于渠道。看电视、电影,念书时,好象所有的对错都很清楚,非白即黑,但面对渠道的反应,很多时候有理说不清,我得冷静面对他们情绪性的抱怨。

我自己平时在个人形象上没有太多的要求,什么

自然啊、亲切啊、微笑啊,感觉不是那么重要。进入联通公司以后,看似简单的事情原来也不是那么简单,站要直、衣要整、语要勤,所有的一切都代表联通公司的形象,通过自己的工作,让自己真正融入到联通公司

通过工作的这些日子,让我在各方面的技能都得到

提高,也让我感受到联通公司不光光是一个服务型的企业,他更多的是培养人才的摇篮,让进入公司的员工都能够更快的进入角色。

我向公司的业务能手学习很重要,它能帮助我不断地

提高自己。尽管现在,我还是一名新员工,但是我希望自己在公司能够发挥自己的光和热,真正发挥自己的潜能,不断学习,不断进步,能与联通共成长,见证联通公司走向新的辉煌,能够做好客户的贴心服务将是我最大的心愿!

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