香桔市五一暖场活动总结报告

一 、活动概述

为实现品牌知名度与楼盘销量同步提升，在今年的五一小长假，香桔市推出了五一抢钱大型促销活动。“香桔市五一抢钱大战” 轰动西城。在香桔市和正煜广告公司全体工作人员的努力下，此次五一大型促销活动取得了圆满成功。

二 、活动效果

1 在劳动节之前，正煜广告公司工作人员便根据此次促销活动目的，策划了以抓钱的形式来吸引客户的方案，香桔市安排了大量的临促人员做好了活动前期的铺垫工作。大大提高品牌的知晓度，为今后开盘活动奠定基础。

2 精心布置内、外场环境，营造节日消费氛围，让每一位走进香桔市的顾客随处可见“香桔市五一抢钱大战”在售楼处随处可见。

3 现场造势， 不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。其中包括了视觉和听觉的造势以及外围造势：门外用两个音箱播放宣传录音，店内是悦耳的轻音乐。气拱门、空飘这些是在场外造势的武器。我们主持人解说吸引了不少路人驻足香桔市，主持人不时煽情的说“所有进店人员只需做个免费登记即可参加现场抓钱活动?”目的是吸引在场消费者的注意，也是对其他同行的一个重击。加上门口热心的导购吸引了很多行人进店，据不完全统计，尽管1—3号不时刮

起强风，但每天的平均进店人数均在170组以上，通过我们对五一3天抓钱活动的统计，5月x日：参加客户178组， 5月x日：参加客户173组， 5月x日：参加人数178组，总计：参加人数529组，有效来访46组，可见这次促销活动还是取得了较喜人的成绩。 4 免费冷餐，不仅是给客户提供了美味的茶歇甜点，更重要的是体现出我们香桔市人的一种服务、细节、品味。

三、活动总结及经验

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识地把握促销的规律逐渐形成自己的风格。其实在活动过程中，我们也是根据现场出现的情况做了一定的总结，如我们每天会召集所有活动人员进行交流和意见反馈，对出现的问题及时反馈并想出有效解决方案，对他们进行培训。针对现场顾客人员多的情况，我们的活动人员和主持人均想方设法甚至亲自维持顾客秩序。

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3月15、16日风筝DIY活动总结

上周活动是执行主题活动月后的第一场活动，到访人数共17组，成交5套（含周一成交2套），客户反馈氛围效果较好。现对上周活动总结从活动效果、活动组织及竞品活动品质对比三方面进行得失总结如下：

一、          活动效果

1.      进线量较少，活动的推广工作有待进一步提高，并配合周末优惠

2.      到访量较呈平稳状态（上表到访量不含仅参与暖场活动的社区业主不含70组左右的老业主）。

3.      成交转化率低，在到访量将近持平的情况下，未能持续上周18%的成交转化率

二、          活动组织

1．前期准备：

3月11日确定活动方案；

3月13日确定活动公司；

3月14日确定通讯稿的文字类宣传；活动客户邀约（活动邀约客户100组，实到客户70余组）

3月15日空飘、拱门出街；

得：工作推进按照原定计划进行，活动所需赠送物料及时到位，活动宣传前期考虑准备齐全；现场人气旺盛。

2．活动执行

得：活动组织有序，组织人员统一着装维护活动氛围，服务活动参与者，使参与者得到良好的体验。

失：活动较为单调和简单，且对于家庭的意义不大，参与者主要为社区内少年儿童。

三、          竞品活动品质对比

1.      活动内容与周边项目重合度高，缺乏新颖性。

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4月暖场活动安排建议

一、    3月周末活动回顾

3月1、2日：没有执行暖场活动，到访人数较少

3月8、9日：执行主题暖场活动的第一周，主题《女人节活动》。CALL客100组，到访老客户70余组，新客户17组，活动当天成交3套，另外2组意向客户在3月10日成交。

3月15、16日：《风筝DIY活动》，由活动公司执行，现场氛围良好，井然有序。CALL客100组，到访老客户70余组，新客户16组，成交0套

3月22日、23日：原计划的《广场舞比赛》由于街道办的临时通知，未能如期举行。售楼部临时调整为派送到访礼品。前期CALL客450组，到访老客户6组，新客户24组（含销使带客6组），周末期间共成交3套。

二、    3月活动总结

1．在活动效果上

*****售楼部3月共成交20套，其中10套成交与周末。从本月4周成交情况看，有暖场活动或小礼品赠送的周末，明显比不做任何活动的到访量及成交量要高。

2．在活动形式上

活动的参与度与互动性总体较弱。风筝DIY参与度虽高，但主要参与的是10岁左右的少年，客户未能真正参与其中。

三、    4月活动建议

1. 社区活动，在广场舞比赛无法顺延举行的情况下，换成社区义诊

2．售楼处活动，参与度、互动性较高，针对成年客户，或家庭为单位，继续建议由活动公司统一执行。

四、    4月活动安排

1．     社区活动

2．     售楼处活动

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当代国际MOMA中秋(9月8日)暖场活动总结

一、         活动目的

1.     结合中国传统节日端午节，举办周末“浓情中秋 乐享MOMA“暖场活动，吸引客户到访，提升案场人气，为7#楼的蓄客认筹做好基础。

2.     以软陶DIY、特色港式冰皮月饼DIY、现场冷餐糕点等活动为邀约噱头，加大销售员、电开及外拓的邀约力度；

二、        数据统计

活动总计来访

活动分组来访

三、         活动小结如下：

本次活动目标来访165组，活动实际到访客户总数53组，认筹5组，其中易居来访13组客户，认筹1组；合富来访9组客户，认筹2组；世联来访8组客户，认筹2组，未达到活动来访目标。

n  从销售角度看：

为了提升7#楼认筹的人气，利用中秋节的节日氛围吸引客户到访，尽管置业顾问坚持不懈的邀约客户到访参与活动，但是很多客户中秋节选择了回乡下或者不出门，导致活动当日到场客户只有53组客户到场，远远低于预计来访目标。但是令人惊喜的是，在有限的来访情况下，置业顾问珍惜每一个来访客户，当天总计认筹5个。

n  从策划角度看：

中秋佳节来临，借助冰皮月饼DIY、软陶DIY活动吸引客户到访，并且利用中秋欢快的氛围，降低客户的防备心理，拉近与客户的距离，从而促成来访客户认筹。但是活动当天，客户来访并没有达到预期，原因是客户选择了与家人待在家里；但是从当天接近1：10的认筹来访比来看，说明在中秋节来访的客户买房意向是很坚定的，再次证明了此次活动的必要性。

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经过大家一个多月的辛苦准备工作，第一期二手市场活动在我们部门的童鞋们的共同努力下，终于成功举办啦！在第一期二手市场举办的那个星期，我真的好激动啊!因为这就像是自己当初种下的种子一样，看着自己独立所负责的活动马上就要结出成果了，所以收获的喜悦真的是抑制不了的啊！

此次活动是由我、叶双利、宋薛豹三人组成的小组策划并实施完成的，自己作为这个小组的负责人员，真心的感觉到此次活动真的很有挑战性、可以让人学到很多东西！现在，站在一个局外人的角度来看，自己虽然为此次活动的举办付出了很多，包括时间、精力，最终也算是圆满的一个结果，但中间真的有很多过程尚待改善，这一点也是我在这个活动举办之前就已经意识到的。现将我此次活动过程中发现的问题总结如下：

1.此次活动的策划书虽然得到了学长学姐的表扬，我们也为策划书忙了将近半个月，中间也曾请教过有经验的部长们，也曾为活动的宣传特地做了一份策划书，但，在活动举办的前前后后，还是暴露出了很多问题，而这，在策划书中是没有考虑到的，因此，我们的策划书还是做得不够详细，或者说我们的思维还是没能真正明白活动的所有相关信息及流程。

1)例如很多东西像摊主登记表格，摊位证的准备，摊主须知等都是在活动举办的前几天才忙着准备的，这个就没做好；

2)还有在摊主招募时的交接班人员安排也考虑得不够细致，害得白菜值班时都没找对地儿，所以下次得在招募前给每位值班的孩子发个信息，交代清楚相关信息；

3)在二手市场举办的当天的工作安排，也没提前安排好，这个也得好好注意；

2.在二手市场举办的前两天，我们还收到了同学的报名信息，这也从另一方面反映出我们的宣传力度不够大，导致很多同学不知道我们的二手市场，而我们就什么时候悄无声息地举办了，这是非常失策的，因此，下次我们应该将我们的重点放到宣传这一块，请信息部的孩子帮帮忙，做做地标和树标，其他的宣传方式当然还是得继续发扬光大的！

3.出于对中心物质的考虑，部门相关干事的奖励，我们决定下次举办二手市场时，对每顶帐篷收取一定费用，对托卖的摊主收取营业额的一定比来作为对干事的回报，因为我觉得一天干下来真的挺累的；

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关于参加凤祥乳业开拓聊城市场实践活动的总结报告

（聊城大学商学院03级3班张国荣）

阳谷凤祥集团是一家大规模的公司，是中国最大的肉鸡生产加工出口企业之一。进几年又新上了乳业项目，即目前的凤祥乳业有限公司，它是集牛奶繁育、奶牛养殖、乳制品加工销售为一体的农业产业化企业。产业化工程总体预计投资20多亿元，发展奶牛10万头，种植牧草60万亩，年加工牛奶60万吨。可谓是一家新兴的但却有很大发展前景的公司了。

凤祥集团为了打开聊城市场，让凤祥牛奶成为本地人心目中的知名品牌，风祥集团特与我们聊城大学商学院的老师联系，招我院学生60名在春节前作推销员。目的有两个：一、提高凤祥牛奶的销售量；二、锻炼我们的吃苦耐劳的精神。这也算是一次寒假社会实践活动。

平时很少参加社会实践的我们都踊跃报了名，统计下来，竟然有100多名。经过层层筛选，我和我们宿舍的其他三姐妹有幸成为其中一员。1月21号，我们在学院A区201教室培训了一天，凤祥乳业的白总、陈经理、杜主管等人针对凤相集团及凤相牛奶给我们作了详细的讲解。我们对本集团及凤祥牛奶的基本知识和特点有了了解，为后来的促销做好了充分的准备，活动前每人发了一条绶带和一本宣传手册，60人分成8个小组，我在B组。晚上小组长给我们分配了工作地点，每人一岗位，小组长每天轮流查看，够严的吧，不过很有上班的紧张感和兴奋感。我怀着激动和期盼的心情进入了梦乡。

1月22号我们正式上岗了。我们宿舍4人一同出发各自找自己所在的商店，老板给我们一个小时找商店的时间，即9：30必须上岗。我所在的店在中通时代豪园——美宜家便利店，离学校15多里地。由于我们不经常出

来逛街，所以对这里的道路不熟悉，我只知道那个店在凤凰园附近，可是在它附近找了几个来回也没找到，无奈我找了个电话亭打通了那个店的电话，询问详细地址，在那个大哥的指引下，我继续向前走了一个路口，转过了两个弯，进了居民小区才找到，一个不算太大的便利店。走进店里，看到一个30左右的“老板”，他很热情，自我介绍后，我问他是不是周老板，他说他是周老板的伙计，老板刚出去一会回来，来了，我回头见一个也是30岁左右的人走过来，我忙说“周老板您好，我是凤祥牛奶的促销员，叫张国荣，相信杜主管已经给您打过招呼了吧。”他笑着说：“是的，对了你别叫我老板了，我也不是什么老板，只是开了个小店，你叫我小周好了”我想那怎么行呢，“那我叫您周大哥吧，那位就是王大哥了”。“哦，你们认识了，我只是这里的伙计他才是老板”说着他俩都笑了，哦我明白了，他们是合伙开的店，说话好幽默啊。

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