工作总结
打不死的小强
通过对高端轻卡市场分析、康机和双排座销量市场分析报告的撰写,加深了对市场宏观的认识,同时了解如何去分析一个宏观的市场,如何通过层层往下剥,理清思路,对细分市场进行分析。通过宏观与微观结合分析,从而对市场的认知有了进一步加强。原来写报告是定好框架,内容往里填充,这次写分析则更注重逻辑性,像剥水果皮的形式一层一层往下剥。与此同时通过这个过程暴露一些问题——语言组织过于口语化,在今后要避免此类问题,我想解决问题最有效的方法则是利用晚上业余时间多读书,此外就是对写的材料多检查几遍。有人说写东西最重要的就是一气呵成,然而写报告和写材料与之有所区别。一气呵成形容的是连贯性,而报告与材料注重的往往是细节,不容一丝的马虎。
虽然在部门写材料,但是也不忘大区的工作,累是累点,但是很充实。白天做部门的工作,晚上梳理大区的事宜。我觉得最令人害怕的就是在工作中没有事情可做,只有多学、多干,过得充实才会进步的更快。此外,在领导的指导下撰写14年工作规划和目标实现策略让我对大区工作事务有了系统的认知,对大区贯穿全年的工作和每月工作有了一定的认识。接下来的工作自己规划撰写14年大区管理办法,建立统一的方案和标准,统一标准、统一形象、统一行动。没有纪律的不对就如一盘散沙,经不起敌人的攻击,弄不好还会出现自相残杀。市场如战场,对于经销商也要统一管理,建立标准,让经销商自己管理自己,不断去规范运营、规范形象和规范市场价格,从而使帅铃经营由专业化向规范化转变。 岁月不饶人,我们也绝不能轻易饶了岁月!把握分分秒秒,不断充实自我,才会了无遗憾!在接下来的日子里,自己有了小小的规划,希望在大区的日子里不断地去成长,即使不是那么顺顺利利,只要能够学到知识,不断丰富自己的阅历,不断学习管理市场的方法,我想都是很值得的。14年打好基础,针对不同的区域和不同的经销商掌握几种干法与战术,例如“高筑墙、广积粮、缓称王”也是一种干法。年轻是资本,年轻绝不是挥霍的资本,趁着年轻多经历一些,多奋斗一些。
…… …… 余下全文