今年以来,在公司主要领导和分管领导的正确领导和精心指导下,销售部全体员工振奋精神,团结一致,认真听从公司调配,努力学习业务知识,深入楼盘调查, 全面做好楼盘数据登记等各项工作。现将一年里的工作汇报如下:
一、20xx年的工作情况
(一)一年以来所做的工作
1、学习业务知识。全体销售人员在各级领导的指导和平时对市场调查中逐步积累了一点经验,对自己的业务知识也有了一点的知识沉淀,特别是经过两次的市场调研,大家都是以座谈的方式,让我们大概的了解本地居民的经济收入和风俗民情等等情况。
2、提高管理水平。公司在7月份正式组建销售部,让我担任销售部副经理。在职期间我一边工作一边学习,能较好的完成上级交代的各项任务。
3、深入楼盘调查。在前期的工作我们主要以调查市场为主,一是对台儿庄、枣庄市、薛城区、绎城区、腾州市等地新开发的21个楼盘做仔细的跟踪调查,得到了宝贵的第一手资料。二是开展了两次市场问卷调查,第一次发放200份,回收162份;第二次发放250份,回收204份。这两次对台儿庄居民的问卷调查,旨在了解台儿庄居民对住房的需求、住房的面积、要求的户型、
车库的需求和价格,对我们小区的价格看法等问题,为高层决策提供数字依据。
4、配合其他工作。在前期的工作中因销售还未开始,销售部全体人员积极配合上级领导的工作,对领导交代的任务能做到令行禁止全力以赴。
(二)存在以下问题
1、学习方面有待加强。全体销售人员本来都不是本专业的,缺少一种互相学习销售知识的对象,同时销售人员自学意识较差,公司也没有安排系统的去学习业务知识,缺少理论知识,平时只是靠调查市场时摸索出一点的经验。在平时的工作中不能理论结合实际经验的去干工作。
2、业务知识欠缺。这也直接导致了我们在调查市场的过程当中,不能全面的去了解一个楼盘的优缺点,同时对市场的分析也做的不到位。
3、工作纪律仍要进一步规范。在公司组建前期,我们的销售人员工作纪律散漫,平时不是迟到就是早退,但是在各级领导逐步到位之后,我们销售人员也有了较大的改变
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