《营销模拟实训》

实训总结

学 院： 城市学院

专 业： 市场营销

班 级： 1011班

学 号： 20xx118515127

姓 名： 赵德润

指导教师： 李聪媛

上交时间： 20xx-1-13

成绩评定表

指导教师签字：

《营销之道》模拟实训总结

一、前言

20xx年x月x日，我们开始了《营销之道》模拟实训。

我们是第一次接触《营销之道》这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的《营销之道》模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、渠道总监、市场总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

我在《营销之道》模拟实训过程中，扮演市场总监的角色。市场工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行市场规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量数据进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

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通过成功之道这门课的学习，我获益匪浅。

首先，我交到了许多的朋友，从第一节课我们的互不相识，到现在的亲如兄弟姐妹，真的是让我意想不到，通过参加课堂上的游戏、讨论问题等活动，我们一步步地了解了对方，了解了其他人的性格爱好特长，并通过老师的教导我们学会与他们分享自己的欢乐和苦恼，学会帮助他人尊重他人和理解他人，因此我们小组成员之间关系非常亲近，氛围很融洽，朋友是我们一生的财富，而这节课让我获得了无价的友情，除此之外，我还学到了很多东西，对我以后的发展对我人生的规划有了很好的指导作用。 从第一节课开始，张华伦老师就带我们去了解怎么样才能走向成功，每一个成功的商业领袖们都不是一蹴而就的，他们对自己的人生有着很好的规划，而一步步地走下去，才能最终达到成功的彼岸。我们要为自己的未来设计一个愿景，为自己的将来勾画出一个美好的蓝图，只有树立好目标，才能让我们有动力去走向成功，当然，成功的同时，我们也要学会珍惜身边的亲人好友，他们是我们一生的陪伴着和支持者，我们要用心去关爱他们。

对待亲人需要以心相待，对待朋友也要以诚相待，我们与朋友在交往过程中，可能会忽视他们的感受，不能做到尊重他人，比如说在我们和朋友聊天的时候经常会打断他们的话，或者漫不经心没有认真同听他们的诉说，应付地回答，还有的时候会直接否定他们的结论，而把自己的意识强加在朋友身上，这些都是不尊重朋友的表现，虽然我们对此并不在意，但它却会影响我们与朋友之间的感情，因此我学到了在与朋友的交往中，一定要学会换位思考，学会尊重他人，要理解特任的感受，这样才不会伤害到朋友。同时，朋友也不是完美的人，他可能会不小心伤害到你，这时你应该以一种宽容豁达的态度去原谅他们，去用行动展现你对他的珍惜，这样朋友才会越来越多，关系也才能更加亲密。

这堂课中，我认识了很多成功人士和商业精英，他们是我们的榜样，他们也教会了我很多有价值的东西，对我的人生有重要的指导作用。蔡老师是我印象极为深刻的一位老师，他先把自己的家庭以一盘“中国菜”的形式给我们呈现出来，非常幽默生动，让我记忆尤甚，他是一名台湾人，但他对中国大陆的感情让我体会到他的一片赤诚之心，让我感动，他也是一名成功的商业人士，在全球跨国公司担任各种领导职位，让我惊羡不已，但是他的故事又让我知道，他的成功不仅是他才能的展现，也是他人格的光辉写照，蔡老师通过他自己的亲身例子告诉我们这样一个道理:一个成功的人，可以没有技术和知识，因为那些可以学习得来，但必须拥有正直诚信的品格，因为品格是一个人的价值观的体现，它无法轻易改变，但是却能影响一个人的一生。蔡老师的这种品格让我触动很深，在中国这样一个到处都是潜规则国家，蔡老师却以自己的行动阐释着高尚人格的含义，我们不能随波逐流，不能为了饭碗而失去准则，因为只要我们拥有好的品格，拥有优秀的才能，总有合适的公司会要我们，因此，我们要在自己的心里放置一杆秤，时刻检查自己的品行。要做一个正直的人。

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我于20xx年年底通过安吉县昌硕街道办事处社区干部统一招考，进入昌硕街道参加工作，现就街道工作以来的情况总结如下。

一、服从组织安排，参与城中村改造工作。

经过街道统一安排，我被分配到云鸿社区参加工作，在报道后不久，街道又将我抽调去参加山头社区城中村改造工作。 从城中村改造指挥部成立，到结束，我全程参与，期间主要负责以下几项工作，一是指挥部办公室后勤保障工作。其中包括前期指挥部筹备成立，中期指挥部成员工作生活保障及整个指挥部正常运转事宜，后期指挥部撤离善后。二是改造工作文字材料书写及整理。整个城中村改造期间，相关的工作计划方案成稿，各项工作进度上报，阶段工作情况总结，以及各项工作制度、各类工作进展表上墙等，都由我与办公室同事一起完成。三是档案保存管理。整个山头社区城中村改造工作包括指挥部文字材料、拆迁户资料等不少档案材料，这些档案反映的是整个指挥部的整体工作，必须要完整的保存归档，我在指挥部结束工作前跟办公室同事一起，将全部资料整理完毕，并送至街道归档。四是一线具体改造任务。按照县委县政府“三改一拆”整体工作要求，山头社区城中村改造指挥部全线推动山头区块违章建筑拆除，以拆

促改。在各类行动中，我主要负责配合工作小组、调配人员、联系部门、维持秩序等任务。

二、投身基层社区，积极开展各项分管工作。

在结束山头社区城中村改造工作后，我重新回到社区，开始接手分配给我的工作，主要有以下几项：

1、当好助手，协助支部书记开展基层党组织工作。

基层党组织工作作为社区日常工作中重要的一部分，所涉及到的内容对于基层党建十分关键，我在此项工作中，主要扮演助手的角色，为社区支部书记、主任分担资料整理、信息录入、数据存档等文字工作，同时，对街道布置的组织线工作第一时间进行汇报，并根据工作安排，完成书记、主任布置的任务。其中包括社区在职党员“双报道”活动的开展，社区在册党员基本信息更新等。

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我的道桥之路

时间过的真快，转眼间就到了毕业的时候了，我的一名西南交通大学网络教育学院的学生，我的学号是12950023，是20xx秋季入学的，在道路桥梁工程技术55班高专。首先非常感谢西南交大的老师们，是你们教会我道路桥梁方面的知识，不只是书面上的知识，也更多的教会了我做人做事的道理。也教会了我如何让我自己所学的知识去服务社会，去服务人民。

作为西南交大网络学院的学生，我们学习中心在犀浦学校，每学期考试都是在犀浦考试的，对于自己在这3年中的学习状态和成果，我表示很满意，网上老师学教的课程，每一学期所要学习的学科，我都认认真真的看完学习完，在20xx年第一期学习的科目，我觉得大学英语1比较难一点，其实都还行，记到当时学习画法几何及工程制图的时候，每天拿起笔和工具在纸上制图，刚开始的时候怎么用工具都不是很会用，只是慢慢的坚持下来了。当时这学期工程制图成绩是很理想的。作为道路桥梁方面。制作图纸是必须的，开工程前，前期都要有一定的规划和策划，并制作出这个工程相应的图纸出来。对于一些工程问题的掌握有些比课堂上所讲的更加有印象，列如学习之后我对道路施工前的准备工作，整个施工过程和监理的基本知识体系都清楚，且直观，易于理解，而已巩固和深入理解已学习的理论知识，如；测量，识图，工程材料，工程结构，工程施工等等。并未我以后的课程学习也打下了基础。

每一学期都是这样学习过来的。对于学习的科目，学习的知识一定要用在实际中。对于所有科目中，施工管理我觉得非常重要。不管你是从事设计工作还是监理工。对于工程，一定要高标准，高质量。高效率，只是这样你的团体才能把工程做好。在20xx年的6月份。我很荣幸的在我一个表哥的工程里学习了两个月，对于这两个月来让我受益很多让我懂的了，书本上没有的知识。不仅使我在理论上对道路桥梁有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高，真正的做到了学以致用，更多的学习到了做人的道路，到工程中要相互了解，相信帮忙，因为我们是一个团体。大家都想把这个工程做好，做起来，对于我来说让我受益匪浅，除了这些外，我还学会了如何更好的和别人沟通。如何更好的去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点，第一次亲身感受到理论与实际的相结合，让我对工程上的流程更加清楚了，也清楚了最为一个工程人的责任和义务，也是对我所学知识的一个初步审核吧，这是去表哥工地上，让我对于以后的工程和学习都有很大的一个帮助，也肯定了我在以前的学习中有哪些不足的地方，下面就是我的工程；

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企业竞争模拟实训报告

《商道》

学部（院） 经济与管理学部

专 业： 市场营销

指导老师: 

组员：

20XX年1月3日

一、基本情况简介

二、序言

群雄逐鹿 永不言弃

——关于创业理论与实践实战模拟的报告

“站在自已所经营的事业立场展望未来，并站在自己的经验上策划方略，你的事业应能壮大起来。超脱偏执，站在更高的地方把眼光放远大，再要有一颗雄心和一股毅力，你的事业才能更加欣欣向荣。”

这是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。在“商场如战场”的现代市场经济环境下，竞争，既是实力的较量，更是智谋与计策的抗衡。成王败寇的定律在商场中延续。幸运的是，《商道》给了我们一个锻炼自己，发挥自已聪明才智的平台。

时光飞逝，转眼间我们M公司已经在我们组的管理下完成了总共八轮的决策，期间我们充分体验了商海的沉浮和竞争的残酷，更有幸得到了实际扮演企业决策者进入模拟的真实市场环境的机会。三个组员分别对生产、市场、财务、人力资源、研发等负责，交互协调性较强的工作由全体商议决定，并且尝试在开始便制订一个长期可执行的弹性战略，想通过每一次对上轮结果的分析来不断对下一轮结果进行修正。商场如战场，现实往往是很残酷的，“大意失荆州”的道理谁都懂，我们组却为此付出了惨痛的代价，虽然以失败告终，带给我们的是从未有过的实战经验。

下面我们将介绍一下本次模拟实践活动的总体情况、模拟心得以及总结与展望。

三、总体情况介绍

我们组比赛团队是由四个性格差不多的同学一起组成，在比赛过程中大家齐心协力，充分发挥各人智慧才智，在激烈的商场竞争中一起沉浮。我们小组在成绩上一直都是在进步的，一次比一次好。但是我们一直秉着“群雄逐鹿，永不言弃”的信念，每一个成员都没有放弃过努力。

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“尊师重道”班会总结

20xx年10月28日，湖州师范学院商学院电子商务20120125班进行了“尊师重道”的班队活动。班干部高度重视、精心策划、求真务实，成功举办了丰富多彩的班队活动。这次活动大力倡导“尊师重道”之风，让同学们更加懂得尊师重道的重要意义，加强了班集体的建设，树立良好班风，强化师生礼仪和日常行为规范训练。尊师重道是我们中华民族的优良传统，通过这次班队活动，弘扬和培育了同学们的民族精神和优良传统。

本次活动中，各班委积极配合，作好宣传，动员同学们积极参与到这个活动中来，营造了一个尊师重道的良好氛围；同学也都积极响应，在为老师们送祝福的同时，也营造了一个团结、和谐的校园气氛。通过这次班会，同学们老师们的关系又进了一步，相信同学们对尊师重道的立决也会有所提升。更加重要的是，大家都形成了了尊敬人，关心人，爱护人的品质，这是本次班会最大的意义所在。

班会先通过PPT展示了许多伟人的事迹，然后献上了感谢老师的歌，接着通过一个小游戏活跃了班级的气氛，最后大家一起观看了一小段有关尊师重道的影片，最后主持人结束词。整个活动井然有序，大家都十分投入。

通过一系列活动，在学生的自主安排下，同学们确实体会到了老师工作的辛苦和意义，认识到教师是一个神圣的职业，对老师的尊敬之情油然而生。班会的形式多样，内容丰富，目标明确，紧扣主题，达到了预期的效果。

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工作总结

20##年7月，我告别了丰富多彩的校园生活，带着对未来的美好憧憬和希望，我荣幸的来到了一个欣欣向荣、朝气蓬勃的企业——中铁十一局集团有限公司，经过短短几天的精彩培训，我被分到了XX客运专线CYSG-4标第三项目分部，转眼间，我已经在这里度过了一个月。

从培训期间老师对我们的指导，就让我深深的体会到，作为一名职工，首先最重要的是要有责任心，要有感恩之心。在对待工作上，一定要认真负责，特别是像我们干工程的人，一个小的失误，有可能会给公司，给社会带来很大的麻烦，所以我们一定不能马虎。此外，公司为我们提供了这样的一个好的工作环境，好的发展平台，我们一定要好好珍惜，报效公司。

来到项目部的第一天，我的心情就非常的激动，尽管没有了往日校园里的那种喧闹，没有了一起度过了几年的兄弟，但是，这里有我的未来，这里有我的人生。我将在这里，翻开我人生新的一页。那么，对于工作，我应该以怎样的精神面貌去对待呢？首先，学习是必不可少的，虚心向导师、同事及领导学习，将自己所学的理论知识和实践工作相结合；其次要有好的态度，俗话说，态度决定一切，所以要踏实肯干、任劳任怨、兢兢业业；再次，要服从工作安排，团结同事，积极主动的完成各项生产任务。下面，我将这一个月的思想、工作、学习等方面的情况进行如下总结：

第一、注重思想政治学习，提高思想认识水平

作为一名中共党员，我始终坚持以马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观为指导，自觉加强理论学习，自觉地贯彻执行党的路线、方针、政策以及上级组织的指示精神，认真学习科学发展观的重要思想，努力提高自己的政治思想水平。服从单位安排，配合导师及同事，积极主动地完成各项生产任务。

第二、理论与实践相结合，努力提高业务水平

由于刚参加工作，虽然在学校学了不少的专业课，但是，我对专业知识还是知之甚少，而且，这次公司将我分在了隧道项目——红石岩隧道，对于隧道，我以前从未接触过，也没有学习过隧道方面的课程，隧道中提到的那些名词我根本没有听说过，比如“衬砌”， 就是指沿隧道洞身周边用钢筋混凝土等材料修建的永久性支护结构，一般分为初期支护和二次衬砌两道工序。为了能够尽快熟悉掌握隧道方面的知识，尽快适应工作，我一边积极主动地翻看图纸，查阅规范，首先把每份图纸大致的看一遍，在脑海中留下一点印象，然后再认真的一点一点去看，对不懂的地方用笔记本记下，然后再去问师傅，另外，我还主动主动地向导师及各位经验丰富的同事学习专业知识，虚心讨教经验，在工地的每一个人，可以说都是经验丰富的前辈，可能，有些师傅没有上过大学，但是他们都是一步一步走到今天的，所以，我们一定要放平心态，虚心学习。在导师及同事的帮助下，我从最开始对于隧道一窍不通，到现在对隧道施工已经有了一个初步的认识，当然，这只是一点皮毛，我要学的还有很多很多。白天，我会积极的待在隧道里面学习每个工序的施工方法，一点一点的看着工人们是如何将图纸上的内容搬到实际的，到了晚上，我就会将一天所看到的记下，然后不懂的就翻图纸对照看，或者问问导师，问问其他同事，在实践中总结和积累工作的经验，掌握工作的关键，努力提高自己的工作能力。

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