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真人秀电视节目的植入广告全解析

对最近非常火爆的真人秀节目来说，知名综艺节目推广平台鹿豹座认为，此类节目可以形态较好地还原现实场景，更贴近真实生活，内容涉及人们的衣食住行用各方面，因此非常适合加入植入广告。

近期，《奔跑吧兄弟》第二季、《前往世界的尽头》、《花儿与少年》第二季、《我们相爱吧》、《花样姐姐》等多档季播真人秀相继开播，内容涉及户外竞技、旅行、婚恋等多种题材。明星们吸睛能力十足，给节目带来高热话题度。同时，“现象级”节目的影响力对平台品牌提升力以及市场吸金能力愈加凸显。《爸爸去哪儿》第三季整体招标吸金约12亿，其中软性广告冠名卖出5亿天价。观众观看最近的几档热播真人秀时，也不难发现随着真人秀的热度升温，植入广告数量也越来越多。植入广告已经成为影视产业链中的重要一环，节目卖内容，也是在卖广告。

植入式广告，又称植入式营销，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入电影、电视剧或电视节目内容中，通过场景再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销目的。鹿豹座对20xx年第一季度电视植入广告大数据分析，大量广告主经过1月份的短暂观望后，果断在2月份加入软植入阵营，客户容量增长了近10%，第一季度的软广时长呈递增趋势，硬广时长呈下降趋势。

中国传媒大学广告学院教授、媒介研究所所长周艳表示：“真人秀的节目形态较好地还原现实场景，更贴近真实生活，内容涉及人们的衣食住行用各方面，是最适合植入广告的综艺节目类型。”

市场有需求

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互联网+时代人们的注意力碎片化现象愈加明显，越来越多的品牌选择做植入广告。CTR媒介智讯20xx年广告主营销趋势调查显示，49%的广告主选择“扩大软广告预算比例”，电视依然是广告主第一大偏爱的营销工具。

浙江卫视营销中心副主任楼志岳表示，近两年软植入的广告份额会越来越大，电视台和广告商必须考虑如何恰当植入软性广告。“对于电视台来说，单纯做硬广的思路是有问题的。第一，硬广价值空间有限。总局有明文规定，1小时节目中只能播12分钟硬广，体量上无法突破局限，且硬广存在价格天花板，一条15秒硬广100万元的价格就已经相当高了，对电视台来说，不能达到最大化的广告收益；第二，广告过长必然会影响收视率，甚至引起观众反感。”与硬广相比，软植入在一定程度上可以有效解决硬广时段观众逃离的问题，保证广告到达率，同时软植入与内容较高的贴合度能极大增强观众对品牌的认知度。

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四年级音乐《满山遍野好庄稼》教学设计

四年级音乐《满山遍野好庄稼》教学设计

教学内容：欣赏《花儿与少年》、《口弦》演奏、《花儿》歌曲学唱《满山遍野好庄稼》

教学目标：通过欣赏让学生体会进行曲速度和圆舞曲的速度：了解少数民族音乐文化：培养轻声、有感情演唱歌曲能力。

重点难点：体会进行曲舞曲的速度，有感情演唱歌曲。

教学准备：电子琴、课件

教材分析《花儿与少年》以青海民歌《四季调》为素材改编而成。“花儿”的原意是指流传在当地的一种山歌，曲调丰富，各地区不同，“花儿”具有不同的特点，有的抒情婉转，有的明朗华丽，这首乐曲的“花儿”是指姑娘。歌曲节奏明快、旋律酣畅淋漓，有流动感，表现了少男少女们热爱生活、热爱自然的美好情趣。

教学过程：

一、导入 师：同学们，大声地告诉听课老师，我们学校的名字是

生：回民小学

师：那你们对回族都有哪些了解呢？

二、欣赏 生：不吃猪肉，每年一次开斋节，男的喜欢戴无沿小黑帽。

1、口弦演奏 师：老师这有几幅有关回族的图片，让我们一起来看看

生：教师简单讲解。

师：我还知道，我们回族啊有一种乐器，先请你听听它声音。

生：欣赏

师：谁听出来了，是什么乐器发出来的声音。

生：不知道

师：看，就是用它演奏的（出示口弦图片）

师：就这么一个小东西啊，能演奏出非常美妙的音乐呢？想不想看一

看

生：观看视频

2、欣赏

《花儿与少年》师：回族的乐器不但能奏出美妙的音乐，回族的歌曲更是好听。老师

又给你们带来了另外一首乐曲，你们听听这又是由什么乐器演奏

的？这是根据青海传统舞《四季调》改编成的乐曲《花儿与少年》。

生：欣赏，并说乐器名称。

（1）再听 师：我们再来听一听，音乐节拍有什么变化？

生：听，并说出第一部分2拍子，第二部分3拍子。

师：那么两拍子情绪是怎样的呢？让我们跟音乐来感受一下。

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素质拓展心得

不知不觉忙碌而又精彩的素质拓展培训已经结束了。以前都是我们做学员，这次我们过了把教练的瘾。我们花了一个星期组织这次培训，经历了寻找队员，编写策划，组织模拟，正式培训等过程，其中有苦也有甜，夹杂着无数的汗水与泪水。但其中印象最深刻感悟最多的要属最后一天的正式素质拓展培训了。

素质拓展是一种户内外体验式训练，通过设计独特的富有思想性、挑战性和趣味性的户内外活动，培训人们积极进取的人生态度和团队合作精神，是一种现代人和现代组织全新的学习方法和训练方式。在我看来这次素质拓展还被赋予了 “完善自我，熔炼团队，甘于奉献，懂得感恩”的深刻内涵。虽然只有短短一天的时间培训，但是这次拓展训练所经过的历程，所给我带来的感悟和启发却是一笔宝贵的精神财富，使得将来无论我们身处何种岗位、面对何种困难，回想起这段经历都能增添信心，增添力量。

在这里先简单介绍下本次素拓培训的情况，我们共有4支培训队伍，分别为一组”花儿与少年”，队徽是向日葵，队训是“想起那年在夕阳下奔跑，那是我们逝去的青春”，队歌是”少年你去哪里了“；二组”sunshine”，队徽是“太阳”，队训:”团结一致，普照大地“；三组”飞越“，队徽”大雁“，队训”超越梦想，一飞冲天“；四组“奇迹队”，队徽“盾牌”，队训“鼓起勇气，坚定向前，奇迹出现”我们给他们分别配备了2名助教，通过积分制，最终一、三组第一联队胜出。

现就我们本次培训做些总结，谈些心得体会

一、明确自身位置，通力协作，发挥团队的最大力量

在各种竞争日益激烈的今天，要完成一项任务，不再只单依靠一个人的力量和智慧，而是越来越多的需要团队的力量。团队中每一个人为着共同的目标，通过科学的组织与计划，各尽所长，分工合作，有效沟通，这样才能充分发挥团队力量，齐心协力的将工作做到至善至美。

正如我们在拓展培训开始之初，老师要求各个队伍，通过联系别的班级并推销自己，在规定的时间寻找到自己的培训队伍并让他们认可。由于我们教练队伍刚刚组建，由管理系两个专业组成，同学之间相对比较陌生，还要寻找更陌生的队员，就在大家为联系队员的事情一筹莫展时，但后来经过梁露凡同学的努力找到了生工1402的同学，让我们找到了奋斗的目标，，做出了策划方案，自以为能圆满的完成任务时，却出现了新的问题，我们依旧不够专业，幸好在杜廷廷、梁露凡同学的帮助下，找到了农学院素拓队队员的精心指导，我们发现了我们的培训原来才刚刚开始，根本还没走上正轨，依旧还有很多问题需要解决。经过分工合作，充分的组织和调动，使得大家都能够积极的出谋划策，发扬集体智慧和力量 ，选出了教练等人员，修改了策划方案，不断模拟培训、讨论和发现新的问题并解决。

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物理与电子信息学院学生工作

先进集体申报材料

2014学年，在学院党政领导的正确领导下，在全院师生的大力支持下，加强我院的教育改革与发展，以品牌活动和专业特色为载体，积极地开展各种健康向上的活动，以提高学生的综合素质，树立良好的学风、院风。为进一步开拓具有我院学生工作新思路，我院在加强学生教育管理方面做出了不少有益的努力和尝试，也取得了较大成绩，主要表现在以下方面：

一、提高做好大学生党建工作，切实加强大学生思想政治教育

1、组织领导

学院党政领导高度重视大学生思想政治工作，在围绕狠抓教学质量这个中心的工作中，始终把实施品德工程放在首位，一方面努力做师生员工的思想教育工作，把人心凝聚到干事、创业、谋发展的工作中。同时，加强对思想政治工作的组织领导，紧紧围绕人才培养这个中心，通过不断建立、完善思想政治教育管理的规章制度，加大统筹协调力度，不断提高思政工作队伍整体素质。

2、工作机制

建立了合理、科学、有效的思想政治工作机制，以党建带团建，使得思想政治工作扎实有效开展。在实际工作中定期召开会议专项研究、解决思政工作面临的新情况、新问题，认真听取师生的意见和建议，并通过师生座谈会、主题班团日会、定期分析大学生思想状况，将思想政治工作贯穿于教学、科研、管理、服务等各项工作中，要求学生党员、入党积极分子、学生干部起模范带头作用，以达到相互督促，互相教育的目的。充分发挥其在学生自我教育、自我管理中的主导作用。

我院现设有学生党支部3个，分别为物理系本科生、电子系本科生、研究生党支部，学生党员共计42人，学院每学年召开新党员宣誓大会,宣读新增预备党员和转为正式党员名单，给新党员们佩带党徽，面对着党旗进行庄严的宣誓仪式。大会旨在让同学们认识到作为一名学生党员是多么的庄严和神圣，以后一定要严格要求自己，以身作则，争取成为一名优秀的共 产 党员。

二、完善制度，优化管理，全面做好学生日常管理工作

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20xx年终总结

转眼间，20xx年就已经过去了，1至3月份我在某某公司企管部网络信息科工作了3个月，在4月份通过集团竞争上岗，担任“某某”牌网销主管一职，一直到11月因“某某”牌网销部门调整，转调到某某商城担任“某某”品牌天猫销售负责人，在这一年里自己成长了很多。

在某某牌网销的8个月里，我成功开发了凡客诚品，苏宁易购，1号店等销售渠道，其中在凡客诚品销售近30万。在我调入商城前，已成功谈妥了现今特卖做的最好的唯品会平台，等待排期。11月份调入红豆商城，负责某某项目。以下为13年某某品牌总销售报表。

因某某天猫旗舰店是在今年6月份正式上线的，因期间有三个月店铺试用期，无法报名活动和使用直通车等推广手段，从而影响销售。下面是我制定的某某品牌明年的销售计划和具体实施手段： “某某”品牌明年销售目标为600万，与外贸三部合作，每月开发10款衬衫新品，明年重点推广产品为白色职业装、条纹、细格、纯色衬衫。

按照目标销售，我们要做好以下几点：

一、 细分市场

1、 按照客户所需要的产品来细分

按照客户对所需的产品来细分，这无论是对于C2C B2C还是B2B来说都是最基本的市场细分，因为我们首先要知道我们的客户所要的产品，然后才可以进一步的了解它所需产品的的价位、品牌、规格以及其他的特殊要求——也就是进一步的市场细分。让顾客可以把他所需的产品限定在一个很小的区域，在这个小区域里能够找到他们所需的产品和相关的产品，非常方便，而且在很大程度上也提高了客户体验。

2、 按照人口来细分

由此表看出中高收入的女性为本品牌的主要消费人群，此类人群对于品牌有一定的忠实度，此类人群注重品牌效应和产品效果。针对此类客户，开发相对应的产品来迎合客户需求。

二、 产品计划

每个网点的新品上新是巩固老客户，让客户随时有新的款式可

以挑选，提高客户的忠诚度和通过多样化的产品来吸引新的客户。

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2010工作总结

一 。本年度工作总结

个人工作总结

20xx年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。

我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场，在没有做过快销品工作以前，我是没有市场销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏超市行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对卖场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一个月的努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点：

对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二．20xx年下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

(1) 建立一支销售能力强，而相对稳定的销售人员。

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适合于各领域的个人全（半）年总结

转眼一（半）年又过去了，对于本人来说，又积累了一（半）年的经验。这短暂的一（半）年中，在单位领导、各位同事的关心与帮助下圆满完成了自己的本职工作，在思想觉悟方面也有了更进一步的提高。总结过去，展望未来，现将一（半）年工作简要总结如下：

一、工作态度和勤奋敬业方面。一直以来我非常热爱自己的本职工作，始终能够正确认真的对待每一项工作，工作上用心投入，工作中热心为顾客服务，认真遵守单位相关规定，保证按时出勤，工作率高，全年基本上没有无故请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，态度端正，认真负责，需要加班完成的工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

二、工作质量成绩、效益和贡献。在工作展开之前注重做好个人工作计划，有主次先后的及时完成各项工作，确保达到预期效果，保质保量的完成工作，同时在工作中也学到了很多东西，锻炼了自己。经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为单位做出了应有的贡献。

三、专业知识、工作能力和具体工作。来单位工作这些年，与同志们任劳任怨，不因工作琐碎而烦恼，为了搞好工作，经常

向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，工作业务上从陌生到熟悉，从熟悉到提高，为提高工作标准和质量奠定了基础。工作中还注理清工作思想，熟悉程序、方法，不断提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

总结这一（半）年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，标准还不够高，这些都有待于在今后的工作中加以改进。

在下步工作中，我将会继续努力，进一步加强学习，提高工作效率，将自己的工作能力提高到一个新的档次，切实为单位的发展做出新的更大更多的贡献。

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