自动化销售系统培训总结

流程：入场，分组入座，主持人上场带领朗读29页《爱篇》

一起举手进入培训倒计时

举右手，确认说 YES！ 确认全力以赴，伸出右手确认说YES

精细化操作，提升单店业绩；规模化发展，提升竞争实力。

建系统：就是把做得好的总合

大家在一起的目的：学知识 交朋友 通信息

展示奖杯及警示牌，鼓励挣第一，（例子：中国第一个航天英雄杨利伟，第二个就没人知道了）

自动化销售系统 系统就是：操作流程（流程就是步骤）加上操作的标准（标准就是细节）（装大象的例子）

学习也是竞争 胜利靠团队 最具有团队的例子：

军队 学校 家庭 宗教（连发型都一样）

战斗力 学习力 凝聚力 持久力

选组长 副组长 生活天使 学习天使 组织天使 纪律天使

家庭文化（归属力 凝聚力）聪明大宝 开心二宝 吉祥三宝 快乐四宝 富贵五宝 顺心六宝 幸福七宝 热情八宝 善良九宝 圆满小宝??）

公布积分制度

三大作风是：诚心 专业 高效

每组队长写承诺书 达成第一名怎样？打不成第一名怎样？全组组员按手印，组长上场朗读 人在一起不是团队 心在一起才是团队

行动法门：制度是没有力量的 相信并做到才有力量

自动化销售系统：1、自动化基因篇2、业绩倍增篇3、成长动力篇4、自动化链条篇

自动化销售系统包括：1、产能打造2、会务系统3、执行力系统4、个人团队的动力系统 自动化链条篇就是自我管理，各施其职（强调个天使职责如生活委员、纪律委员）。标准化：队长固定位置

第一篇、自动化四大基因：

1、相信基因 2、感恩基因 3、责任基因 4、目标基因

1.1相信基因：执行力来自相信

听课者要点头 微笑 回应（例子??好的??好的，帮你衣服打包？好的）

“相信”会杀死一个人（例子：二战士兵蒙眼割冰疑是割破手滴血吓死）

“敢”是重要的（相信但做不到就要找方法） 别人能做到的我也能（不怕慢就怕站） 相信自己

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变电站综合自动化实训总结

根据学院的教学课程安排，我们进行了为期三周的变电站综合自动化现场技术实训。在曾老师的教导下，我们顺利的完成了学习任务，对变电站的综自技术有了深刻的认识，我自己也是受益匪浅，下面我来总结一下这三周实训。

这次实训，根据曾老师的教学要求，让我们采用分组讨论学习的模式，来完成这三周的学习任务，目的是为了提升我们团队协作，共同解决问题的能力。分组完成后给我们布置和安排了这三周的学习任务和教学计划，然后开始我们的学习。我们实训室是模拟110kv变电站主控室的布置，采用的集中组屏的方式安装，里面装配了直流电源机箱，高压线路和变压器保护测控装置柜机箱以及几个模拟断路器，还配备了十几台电脑，模拟现场主机供学习用，并通过通信网络连接在一起，这样就构成了分层分布式结构的变电站控制系统最基本的三层：变电站层、间隔层设备层。老师通过计算机，给我们演示了如何通过主机来遥控模拟开关的分合闸以及手动分合闸、挂牌等一些操作，在机箱上讲解保护装置的功能，按钮的作用，压板投切等，在这操作的期间，我们每一次操作，都会有相应的记录，在计算机的历史记录数据库中都能找到，为事故后分析和责任追究提供了帮助，而且一些重要操作还会发出警报。学习中，我们可以对计算机进行随意的遥控操作，可在现场的时候并不是每个人都能对现场的设备进行遥控操作，这有严格的权限限制，就是每个人只能做属于自己权限的一些操作。通过自己的操作，我们学会了变电站综自的一些基本操作。除此之外，我们还认识保护装置硬件结构，学习识别图纸，认识二次部分接线原理和控制回路的工作原理，以及开关量输入和输出的工作原理，学习了综自系统的自动控制装置（VQC，BZT等）、数据通信、运行状态以及“四遥”功能等等。

通过这三周的实训，我动手能力，识图能力以及合作处理问题的能力都得到了相应的提升，并且懂得了很多关于变电站现场自动化方面的知识，也把以前学过的知识再复习了一遍，以前只是知道一些基本概念，不知道在现场的时候是如何去运用的，如今通过这次实训，我已经有了深刻的认识。不过我觉得这些还是不够的，最主要的还是得通过在现场的实践，在实践中发现问题，解决问题。遇到不懂得及时问老师，问师傅，不断地归纳分析和总结。这样才是真正的理论与实践相结合，学到的东西才会是最深刻的。

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电气控制与PLC实训总结

系

专

班

教 学

系 主

教 务 20xx——20xx学年第一学期 别 电子系 业 级 部 任 处

淄博职业学院

20xx年x月x日

电气控制与PLC实训总结

实训时间：第16、17、18、19周（19周提前）

实训班级：

实训地点：实训楼303实训室

指导教师：XXX

参加本周实训的班组是P08电力一、二、三班，由于实训时间有限，为了让学生在短时间内掌握和应用电气控制与PLC操作技能，采用互动教学方式，顺利完成了本次实训。

本周实训以电子设计为主，通过实训着重培养学生动手能力，使学生较完整的，系统的学习电子设计应用技术和操作技能。

在实训中，首先为学生讲解本次实训基本内容，并实训的注意事项，使学生对本次实训的主要任务有系统的了解。

然后本着着重培养学生的动手能力这一出发点，引导学生严格按照通过PLC控制，了解了plc梯形图、指令表、外部接线图有了更好的了解，也让我了解了关于PLC设计原理。有很多设计理念来源于实际，从中找出最适合的设计方法。虽然本次课程设计是要求学生自己独立完成，但是，彼此还是脱离不了集体的力量，遇到问题进行小组互相讨论交流，这样可以培养学生团队合作精神。在设计过程中鼓励学生自主完成，在实训过程中培养解决问题的能力，并达到在原有课程基础上加深认识的目的。

在实训中，学生学习态度认真，按时上课，认真完成布置的各项作业，有的学生理论联系实际能力强，悟性高，编程速度快，给其他同学树立的榜样。

通过本次实训，学生的动手能力及理论联系实际的能力大大提高，能够系统掌握和应用PLC编程与操作技能，相信对他们将来参加工作会有很大帮助。

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为提高我们的专业素质和职业技能，我们班在20xx年x月x日开始进行办公自动化实训，这进一步地提高我们对办公自动化基础知识和各种现代办公自动化设备操作的了解。这次实训掌握的技能知识有利于我们今后的就业，有利于我们更好的溶入社会这个大集体。在我看来，这次实训让我们更加深入地了解了各种现代办公自动化设备的操作，为我们未来踏入职场打下基础。

实习目的和主要任务

通过办公自动化系列内容的实习，更加深入地提高我们的信息素养以及我们在办公事务中的技能、应用能力。并以此来适应社会的需求,此次实习要求我们能够熟悉办公化方面的有关知识，掌握相关的办自动化软件设备操作，从而提高应用现代管理工具的基本技能。 实训的主要内容

1、熟练掌握办公自动化软件Word 、Excel 和Powerpoint、office等应用软件的常用功能，具有实现办公自动化的能力。

3、掌握各现代办公自动化设备的正确操作。

4、了解各现代办公自动化设备操作过程

实训的基本情况

实训课程：办公自动化实训

实训时间：1周（5月x日―5月x日学校机房实训）

实训对象：文秘专业学生

5月x日开始，我们班级的同学便开始按时到规定的地点组织进行实训，实训时间为这一周每天上午8：30—11：30，下午1：30—4：30。上课期间我们有老师专门为我们整理的实训案例视频，对于我们在实训期间会遇到的各种问题都有很好的解答，这样的学习方式有利于提高我们的自学能力，有利于我们更好的了解办公自动化操作，也使这次实训不在枯燥乏味。

实训的心得

在当代这个以信息时代为主题的社会里，计算机技术高速发展，将信息技术应用于对现代企业的管理日益普及。计算机技术不但可以提高信息的处理速度和提高信息处理的准确性，更重要的是，可以进一步的解放劳动力，将他们分配到更需要人力资源的岗位上去，从而加快社会工作的现代化、综合化的发展步伐。引入计算机信息系统，不但为企业管理部门节省了不必要的开支，更重要的是提高了我们个人的工作效率。

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在老师的指导下，我们班在20xx年x月x日开始进行为期一周的办公自动化实训，这进一步地提高我们对办公自动化基础知识和各种现代办公自动化设备操作的了解。这次实训掌握的技能知识有利于我们今后的就业，有利于我们更好的溶入社会这个大集体。在我看来，这次实训让我们更加深入地了解了各种现代办公自动化设备的操作，是我们未来踏入职场必不可少的垫脚石。

一、实训目标及要求

《办公自动化技能实训》突出实用性，以培养实际技能为目的，通过办公自动化系列内容的实习，更加深入地提高学生的信息素养以及我们在办公事务中的技能、应用能力，并以此来适应社会的需求,此次实习要求学生能够熟练掌握WORD、EXCEL、POWERPOINT等相关相关操作技能，使学生掌握利用计算机进行文字处理和数据信息处理的方法，切实提高学生应用办公软件辅助办公的能力。

二、实训内容

1、熟练掌握办公自动化软件Word 、Excel 和Powerpoint、office等应用软件的常用功能，具有实现办公自动化的能力。

3、掌握各现代办公自动化设备的正确操作。

4、了解各现代办公自动化设备操作过程

三、实训考核方式

实训成绩根据学生的实训表现，出勤情况和实训小结的完成情况，给出相应的等级，按优、良、中、及格、不及格五级。

1、 考勤考核方法

考勤分为出席，病假，事假、迟到、早退五种。以实训小组为单位考勤和实训负责教师抽查进行双层考勤，对伪造考勤者，实训成绩按不及格处理。

2、 表现考核办法

合作分：每组优化方案的质量、团队合作精神及合作能力。

态度分：参与的积极性，工作的主动性等。

技能分：OFFICE软件的实际应用能力，能够按照要求完成各案例。

3、 实训小结考核办法

实训结束要求结合实训内容，撰写一篇实训小结。

四、实训情况

实训课程：办公自动化技能实训；实训时间：1周（5月x日―5月x日学校机房实训）；实训对象：涉外商务秘书学生

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转眼一周的办公自动化实训就要结束了，同学们在两位老师的指导下，学到了不少的办公自动化实践技能，大大提高了我们的专业技能水平和增加了从业优势。随着科技的发展，越来越多的运用到了计算机，所以我们进行办公自动化实训是非常有必要的。通过这次的实训，我们必将能更好的适应未来的职场生涯。

一、 实训目标及要求

《办公自动化技能实训》具有很强的实用性，为了培养同学们的实际操作技能。通过为期一周的实

学们深入掌握办公事务中的实际

以达到同学们适应社会科技化的训，能让同操作技能，发展。此次实训的要求：熟练的掌握WORD、EXCEL、POWERPOINT等相关操作程序的技能，掌握处理文字、数据的方法，提高同学们的办公自动化的操作技能。

二、 实训内容

（一）、独立完成关于Word软件的九个操作项目：1、部门电话号码表的制作

章的制作 4、信

制作 6、录入古2、招聘表的制作 3、电子函模板的制作 5、名片的诗并注上拼音的制作 7、公式的制作 8、手抄报、宣传单的制作 9、自动管理介绍信的制作

（二）、独立完成关于Excel软件的八个操作项目：1、部门销售业绩统计的制作 2、学生成绩管理的制作 3、年历的制作 4、个人所

得税计算器的制作 5、数据计算的制作 6、工程倒计时牌的制作 7、进出口总额的制作 8、肥胖程度计算器的制作

（三）、独立完成关于Powerpoint软件的三个操作项目：演示文稿的制作 2、培训课件的制作 3、滚动字幕的制作

（四）团队完成项目：编辑长文档

（五）撰写实训总结

三、实训情况

实训课程：办公自动化技能实训：实训时间：一周（10月x日——10月x日学校机房实训）；实训对象：12人力资源管理班

10月x日开始，我们便按照规定时间到指定地点进行实训，实

训时间为这一周每天上午8:15—11:30，

下午1:30—3:10。先进行了实训动员分

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当今时代，工科人才培养的工程化已被世界高等教育界视为工科人才培养的重中之重。毕业实习作为工科院校教学计划的重要组成部分，不仅是毕业论文撰写的前期实践活动，也是培养高素质应用型人才必不可少的实践性教学环节。依据教学培养和进程计划安排及公司的要求，我于XX年XX月XX日到杭州凯尔达集团电焊机有限公司进行毕业实习。现在我就以下几个方面对这一段时间的个人工作情况做一个简单的总结：

1.公司简介

始创于19xx年的杭州凯尔达电焊机有限公司，座落于国家级经济技术开发区萧山开发区内，占地200余亩，为中国电焊机行业最大的企业集团之一，是以电焊机为主导产品的高新科技企业。

历经xx年的发展，公司已成为集研发、制造、销售电焊机产品的国家重点企业。公司注册资金4千万元，总资产1.5亿元，年电焊机总产量10万台套，营业收入3亿元人民币，电焊机产销量稳居国内同行业前列。并在200多个大中城市建立了分公司、专卖店和销售服务网点，公司产品为08北京奥运场馆“鸟巢”指定焊机，同时，远销欧美、中东、东南亚等30多个国家和地区。

公司现有员工600人，其中大专以上技术人员110人，包括教授、高级工程师、博士、硕士等技术专家30多人，拥有世界先进水平的加工设备及检测系统，在产品研发、制造和市场营销方面具有雄厚的实力。公司还与清华大学、北京工业大学、江苏科技大学、华东理工大学、浙江大学等建立了产学研合作关系，每年都有多项新技术获得国家专利。

公司采用现代企业管理制度，已通过ISO9001、ISO14001及环境管理等三个体系认证，实施ERP管理系统，实现了对产品开发、生产管理、质量检测、市场营销和售后服务的全过程控制。公司连续八年被中国建设银行评为AAA级信用企业，被省市人民政府评为“重合同、守信用”明星企业。20xx年x月x日“凯尔达”商标被授予浙江省著名商标，20xx年x月x日被认定为“中国驰名商标”。 在全球经济一体化的今天，凯尔达电焊机有限公司将一如既往地贯彻“以人为本，务实创新，追求卓越，领先市场”的方针，坚持“文化企业、品牌企业、百年企业；科学发展、和谐发展、创新发展”的企业精神，振兴民族工业，成就产业报国，为推进中国和世界焊接技术的发展不懈努力！

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