穹庐求月蟾宫折桂

------------20xx年思乡月营销案例分析

孔子曰：凡战者，以正合，以奇胜。我们说：欲胜者，以早谋，以勤施。早在20xx年遭遇了思乡月战役的滑铁卢后，我们就痛定思痛，暗下决心，要在20xx年打出一个翻身仗。

一 营销背景

同样的月饼，不一样的营销手段，如何突破传统月饼老一套的销售模式，把更有创意、更具吸引力的营销手段和更能形成卖点的营销模式引入思乡月活动中，着重点在“思乡”，思乡是一种情结，是传统的人文情怀，也是一种文化；淡化销售，重推文化，将简单的“卖月饼”转为“卖文化、卖情感、卖品牌”。

二 营销目标

此次营销项目从20xx月8月底开始，9月x日前定货完毕，9月x日前送货到客户手中，9月x日项目关闭，实现3.2万元的销售额。任务下达之初，让大家跌破眼镜，今年的指令性计划比上年增长30%，销售额增加0.7万元，也就是说要在20xx年的1.8万元基础上净增1.4万元。

当文件传阅到手时，每个人心里都打起了鼓，还能翻身吗？怎么翻身？

三 营销措施

首先开会，针对xx支局的所辖市场，分析市场需求，寻找目标客户源。支局就此专门召开研讨会，仔细查找20xx年思乡月数据库资料，认真分析辖区内有此需求的目标客户。 我们五个“臭皮匠”在深夜迅速划分攻坚小组，明确目标计划，多措并举，重点营销，将所有潜在的客户关系全部罗列出来，再各个仔细分析这些客户的突破口，好在功课再平日，不算困难。但所有能攻下来的客户，经反复推敲，数额还是只能与xx年持平，怎样突破瓶颈？“山穷水尽疑无路“。路？对！就是路！高速公路！灵光乍现，前几天，xx村高速公路项目部的一名技术员在我支局窗口寄特快，正好已将名址导入数据库。立即行动起来，查找数据库资料，对横穿xx镇的xx高速18标项目部开展调查、分析：当家的是项目部李经理，后勤负责人是综合办刘主任。男。年龄都在35岁以下。这是我们当时所掌握的全部第一手资料。 第二天，首次拜访，好在出门在外的人对邮政都是有往来有情结的，沟通部困难：没有业务，只有寒暄，没有推介，只有调侃，在友好的气氛中结束，而后留下联系方式。 二次“偶遇”，在超市，“正巧”碰上刘主任采购，热情的邀请他歇息、喝茶，“不经意”的在坐上摆了一本思乡月的宣传画册和邮政思乡月业务推介书。“映月思乡苦”，话题向中秋节转移，佳节思亲是异乡客的软肋，从土特产的寄递谈开，从企业的人文关怀说起，适时的提到我们的服务。

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第二单元复习

一、字词

聒噪（ ） 榆关（ ） 腮边（ ） 玷污（ ） 秉性（ ） 隆冬（ ） 眷恋（ ） 分外（ ） 抹布（ ） 箩筐（ ） 潺潺（ ） 干涸（ ） 点缀（ ） 野菌（ ） 冷飕飕（ ） 婀娜多姿（ ）（ ） 低头折节（ ） 多音字

1、数：一年级的小同学在数（ ）学课上学习数（ ）数（ ）字。

2、更：半夜三更（ ），天气更（ ）冷了。

3、绿：花红柳绿（ ）的美丽风景中走来一位背（ ）背（ ）长剑的绿（ ）林好汉。

4、重：老师很重( )视这个问题，请重（ ）说一遍。

5、碧波如洗的湖泊（ ）上停泊（ ）着一艘美丽的画舫。

形近字辨析

畔（ ） 帐（ ） 腮（ ） 衰（ ） 鹃（ ） 粼（ ） 玷（ ） 判（ ） 账（ ） 鳃（ ） 哀（ ） 绢（ ） 鳞（ ） 踮（ ） 叛（ ）

（ ）书（ ）画 （ ）天（ ）地 风（ ）雪（ ）日出而作日入而息 守望相助 解词：

聒：声音嘈杂。 意万重：形容要表达的意思很多。 行人：这里指捎信的人。

开封：把封好的信拆开 那畔：那边，此处指关外。 榆关：指山海关。 潺潺：指流水的声音。 婀娜：形容姿态轻柔美好。 秉性：性格。 玷污：弄脏，使有污点。 骨气：刚强不屈的气概。

《古诗三首》

《泊船瓜洲》全诗的大意是：从京口到瓜洲仅是一江之隔，而京口到南京也只隔着几座山。春风又吹绿了长江两岸，明月什么时候才能照着我回到家乡。这首诗写的是诗人停船在瓜州之后，望着仅仅一江之隔的京口，想到离京口并不很远的南京，不禁勾起了浓浓的思乡之情。

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一个月过去了，我们又一次迎来了月考，迎来了对老师和学生近阶段工作和学习的一次检测。经过一天的监考和忙碌的改卷工作，老师和学生期待的成绩已经出炉了。成绩！！我的一次伤痛。

今天我一个同事给我说了一句很好的话：“靠天靠地靠祖先，不算英雄好汉，滴自己的汗，吃自己的饭，自己的事情自己干”。凡事只有靠自己，只有自己转变思想才能在以后的工作和学习中取得进步。回顾一个月来的工作和反思，在期中考试之前，我将对自己做如下调整：

一、 再次向课堂要效率

除了认真备课和批改作业之外，在空闲时间多看一些资料书，认真细致的把握住各个知识点，不会再像这次一样，同学们的一题的失误，完全是我一手造成的，我对此表示非常的遗憾和对这群孩子们的愧疚。（我已经通过认真讲解，让学生进行记住了）否则我们也能在平均分上上浮几分,出现几个满分的。通过这次是教训，我坚信类似的事情不会再次发生。

二、 严把作业质量关

在下一阶段的工作中，我将把工作重点转向中下等生，对他们的作业，哪怕是一丁点的练习（中午的补充）都要认真细致的查，对出现的错误要不厌弃烦的让学生进行订正，直到能理清思路为止。

三、 题在精，不在多

针对一本资料书，对每一个学生都要求他们能把资料书中是题目和知识点掌握住，基础打牢。对于习题我将不再追求数量而是追求质量，该会的该掌握住的东西，一定落实到位。

四、 转变思想

学生对学习的兴趣，决定了学习的主动性，完全的压迫式的学习，只能看到学生整天疲于应付老师的作业，心不在学习上，最终被假象蒙蔽了双眼，看到的和收到的结果不一样。因此我要转变思想，转变自身的态度，对学生的积极性加以调动。对学生多加鼓励，对表现好的想象要及时的加以鼓励，及时进行表扬，对正确的加以肯定，让学生具有一种被欣赏的优越感。

五、 关注下等生

一个班级整体成绩的好坏，完全在中下等生的考试成绩上。中下等生基础知识打的不够牢固，但又不是完全不会，他们所需要的是如何将不牢固的知识打扎实。因此关注下等生的作业和课下练习是一个重要的方面。同时也给他们一些信息和希望，让其对数学充满兴趣。 现在距离期中考试已经没有几天时间了，因此，在这段时间内，我一定要稳住自己，从以上几个方面转变自己。在下次的期中考试中，数学方面我一定要超过我的目标。

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“事故反思月”活动总结

近期,连续发生了xxx公司“x.xx”乙炔气燃爆事故和xx煤业公司“x.xx”辅助运输事故，我公司安全形势极为严峻，充分暴露出当前安全工作存在麻痹、管理防水，工作不落实、执行不到位等突出问题。我公司根据集团公司要求，为深刻吸取事故教训，强化措施，堵塞漏洞，遏制事故多发势头，我公司于 20xx年x月份开展了“事故反思月活动”。

一、现对本次活动各项工作总结如下：

1、为了圆满完成此次活动我公司制定了活动方案于x月xx日下发《关于开展“事故反思月”活动的通知》。

2、为营造“事故反思月”的学习、反思氛围，我矿在主体保留矿井及新井技改项目的醒目地点悬挂了安全警示条幅及“事故反思月”案例教育牌板，并在x月xx日召开了“事故反思月”动员大会。

3、事故反思月期间每天调度会结束后开展各专业、队组负责人对事故进行学习、反思，从管理层严格落实讲事故、重事故理念。在今后的工作中紧抓安全工作。

4、根据文件要求，我矿特组织了每晚x点至x点的“事故反思月”事故、规程措施学习活动，各专业科室讲事故案例并对事故案例进行剖析，加强了对班组长以上管理人员进行事故、隐患、三违的反思。要求各队组工长及工长以上人员每天必须认真学习，并且回到队组认真落实给员工。学习日程如下：

安监科：

x月x日：

（1）综采工作面文明卫生标准

（2）文章《无知就是最大的隐患》反思思想上存在的不安全因素

（3）文章《变得是管理方式，不变的的人性化宗旨》平煤四矿掘一队xx年无事故

（4）文章《歌颂生命》对生命意义的学习

x月x日：

（1）对锚网支护存在问题讲解

（2）集团公司总调度x月x日发的紧急通知

生产科：

x月x日：

锚网支护的成套技术（PDF）

x月x日：

锚网支护的成套技术（PDF）

通风科

x月x日：

（1）自救器、灭火器的使用方法

x月x日：

（1）关于山西省临汾市尧都区芦苇滩煤矿“11.26”特大瓦斯爆炸事故

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第一次月考总结与反思

林劲松

时间过得很快，转眼间第一次月考也已结束，试卷也发下来了。这次的月考我考的最不好就是语文。望着试卷上的分数，我很惊讶。因为这并不是我真正想要的分数.。

我平时上课不认真听讲，平时我也没有养成细致认真的习惯，考试的时候答题粗心大意、马马虎虎，导致很多题目会做却被扣分甚至没有做对。我现在应该要把主要精力放在文言文和现代文阅读这个两个方面上，因为每次考试阅读题占比较多的分数。新课学习中最重要的是预习，也就是我要在老师讲新课之前，我得先自己学习一下课文，在预习中要尽量地解决不懂的问题，自己实在解决不了的问题就做个记号，上课的时候与老师、同学一起讨论这个问题。

这次我的数学也退步了很多，主要原因还是因为我上课没认真听讲，老师讲的那些难题，高分题，我都没有认真听，也不会写，导致我在考试的时候只能写完那些会的，不会的只能在那里看着。从现在开始我要认真听讲了，把之前那些漏掉的都补回来。

这次我的英语还是有所进步的，但是我并不满足我现在的英语成绩，因为现在还是很差，我要多花一点时间在英语上面，争取下次取得一个好成绩。我英语这次的失分点主要在听力题，所以我要加油练习听力。

这次考试我的科学，本来可以上90分的，但是由于我的粗心，导致我丢掉了7分的白痴分，这些分数，我们班上大部分人都拿到了，可是我却没有拿到，都是因为我的过于自信，写完试卷没有检查，这7分只要一检查就都可以得回来的，可是我却没有检查，真是后悔莫及啊。

这次我的历史考的分数，在我们班是属于中等的，所以我还需要加油。我上历史课要认真，下课之后认真复习和预习。争取在下次期中考试的时候追上那些考高分的同学。

这次考试虽然没有考好，但是我相信，我只要照着我上面写的学习方法做，我的成绩一定会变好的。为自己加油吧。

时间过得飞快，一眨眼之间开学的第一次月考已经结束了。然而，留给我得却是无法挽回的时间；面对这一张张优而不尖和“绊脚石”似的的分数令我不禁陷入沉思；看看一道道不该错的题目被打上大大的叉时，心底里感到无限地自责……

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教学反思9月总结

教学反思上传早的学校和老师：最早的是西郊学校的贾守梅老师、刘华英、周观海老师（9月x日））；林家村初中（9月x日和12日）；枳沟初中的李臣富老师（9月x日）、桃林初中的张洪信、钟明山老师（9月x日）；其次是实验中学的刘景森老师、王金强、隋炳智、郑洪杰老师等。

质量好的：西郊的贾守梅、刘华英老师；吕标初中的宋娟老师；林家村初中的刘开春老师；实验中学的隋炳智《家，温馨的港湾》、王金强的《生命属于我们只有一次》教学反思；王秀娟老师、董翠红老师、刘景森老师、臧金花老师的教学反思；大华学校的张霞老师、赵秀娥老师的教学反思；皇华王先梅老师的教学反思等。特别是桃园初中的刘玉娥老师写的教学反思质量好，写出了自己的经历和真情实感。

质量不好的：实验中学李清亮老师的第二课第二框反思没写完；

网上下载的：实验中学郑洪杰《生命教育，方兴未艾》

不足：有些学校的老师没写；有些老师写的数量不足，只写了一篇或两篇就了事；甚至有个别老师连续两个周的教学反思都是一样的内容；有的学校只有一个政治老师写了，其他的都没写；

最值得我们学习的学校：西郊和实验中学的老师不仅上交及时，而且数量足，质量也不错。 今后建议：各学校在规定的时间内及时上交，并且不要抱持应付的态度，这将对今后的专业成长不利。

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敬爱的党组织：

八月十五就要到了，时逢中秋，气候宜人，阵阵秋风送凉，一扫炎炎夏日的火热炽情，让人倍感舒服。中秋时节，满山遍野都尽染成赤橙黄绿的风景。那些挂满了枝头的水果不时飘来阵阵的清香，一年好景君须记，最是橘橙黄绿时。

说到中秋，当然就是十五圆月之夜。年年月圆，年年感受不同。在岁月的轮回中，明月下的辛酸甜蜜，在心中油然而生??

童年的八月十五之夜，我总是记得父母带领全家人或者是同巷同邻一帮人趁着皓月星空忙着农活。往往不是掰玉米棒子，就是剥豆子，要不就是摘花生。不大的农家小院堆满了秋收的庄稼。家里哥哥姐姐们虽然有些怨言，但也没有办法。秋收冬藏是农家生活我们谁也逃避不了，当时我们整个国家经济都很紧张，我们家乡的土地有比较贫瘠，日子过的紧张，月圆月明之夜，正是全村人全家人颗粒急需归仓的劳碌时刻，明月对我们来说，是老天送给我们免费的光明，家家活活都忙着秋收播种。那时候我自己年龄小，老叫嚷父母要月饼吃，因为每年只有八月十五我们全家才能闻到月饼的香味，我的父母总是舍不得吃，经常把他们的那一份让给我。日子虽然紧张，可我常常看到父亲很虔诚地对着明月祈愿，盼望着幸福生活的到来。

随着国家改革开放的到来，铝厂在我们家乡破土动工，我们村、乡的大部分家境方日渐好转，月圆之夜我们少了秋收秋种的那份忙碌，多了几份朗朗的笑声和轻松。每到十五圆月之日，我们一大家人团聚在一起有说有笑，母亲总是早早的在院中央的供桌上摆满了各式各样的月饼和水果。有一些水果我平时都没有看到过，我开玩笑的说：月宫里嫦娥是不是也没见过，别伤了她的胃，母亲总是敲打我的头，叫我不要胡乱说话，深怕得罪王母娘娘，催着我们点香叩头。日子刚富裕的前几年，我们一家人在月下吃点枣泥、五仁等月饼。时间一长就有点勉强了，但不管怎样一人一块月饼一直是我们家的传统。吃着一块圆月饼，切开一个圆西瓜，啃着一个圆苹果，看着一轮圆明月，一大家人在农家院团团圆圆，享受着幸福的美好时光，那可真是在赏月啊！

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