篇一 :售楼部年终总结

年轻的时候,请你许下一个梦想。

你现在或许羽翼未丰,或许踌躇满志,你把远方的路望了又望,不知道有一天真的踏上去,除了奇花异草,是否也是荆棘丛生。但是,请你记住,只有把梦想带在身边,才会有更好的飞翔。对于梦想,请不要轻言放弃。不是每一个梦想都可以实现,但是,每一个梦想都会给我们坚不可摧的力量!

依稀记得很小的时候我就许下许多梦想,那些梦想,现在想来是如此的幼稚与不堪,但即便是如此,我也从不羞于说起,我曾想过拥有很多很多的弹珠,很多很多漂亮的花片,吃不完的冰激凌与麻辣串,甚至拥有十块钱于小小的我而言,便是最为崇高的梦想。那时的我,是一个不折不扣的财迷,一个好吃懒做的淘气包,一个不谙世事的小鬼,我为了内心里小小的梦想与无耻的渴望,做过不少“伤天害理”的坏事:我与同伴去水厂的果园里偷桃子,偷杏子,然后在沉淀池里撒尿,我想,那时的我,一定是坏透了。记得最后一次去水厂,我和另外一个同伴被抓住了以后,无耻地供出了其他“同伙”,然后,不久我就搬走了,至今没有再回去过。现在想起,无比的怀念,不知那些伙伴们,都,还好吗?

当然,有一些梦想即便是在今天看来,也是极其崇高的,比如说当一名军人,按照如今的标准我距离那梦想越来越遥远,但是那依旧是我无比崇高的梦想,如果某一天可以的话我必将为了这梦想风雨兼程,义无反顾!

我相信,那时的梦想,无论是崇高的,还是卑劣的,它都给与了我在那样的年代里无上快乐的生活,并给了我今天追寻梦想的勇气。所以,梦想带给我们的也许不只是前行的动力,也许还有生活的快乐,还有岁月的难忘,还有勇士般的灵魂,还有无上的光荣,也许,还有很多……

年轻的时候,请你结交一个知己。

这个人,或许是你同学,老师,甚至曾未谋面的朋友。你难过、开心会第一时间想到对方;对方难过、开心,你会第一时间出现;你有心事即便是半夜把电话打过去也不怕得罪对方;有时,即使是无声的电影,也会像卓别林的黑白哑剧那般耐人寻味……但再要好的知己,也要在彼此中间留一点空白,才能走的更近,更远。如果你现在还没有遇到这样的知己,请不要着急,万两黄金容易得,知己一个也难求,而“人生一知己足矣”的俗话,怕也不只是说说而已。不过,别失望,有人的地方,就有希望!

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篇二 :售楼年终总结

年终总结

一年的工作已经接近尾声,作为进入房地产两年的我,在公司领导和同事的指点帮助下,已经能够独立完成本职工作。

记得刚到公司时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境,新事物比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任,作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也代表了企业的形象,所以要提高自身的素养,高标准的要求自己,在高素质的基础上更加强自己的专业知识及专业技能,此外还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。同时,随着进一步工作的深入,让我懂得了在客户的管理方面,电话拜访,催款也是一门语言艺术,这不仅需要良好的表达方式,还需要有一定的经验,俗话说“客户是上帝”招待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心里树立好的公司形象。

总之通过一年的工作与磨砺,让我在以下几个方面有了进一步的提升。

第一,在心理素质方面,在高压的工作环境及重重的客户难题中,我学会了沉

着冷静,坚强坚韧,以平和的心态对待人和事。

第二,在自身修养方面,我学会了以礼待人,不卑不亢,通过书籍,网络等渠

道增进自身的文化素养。

第三,在感情方面,经过一年的磨练与调整,我学会了以成熟的眼光去看待人

与人之间的情感交流,以理性的心态去对待所有事件的发展,学会了自

我调整与情绪的收放自如。

第四,业务方面,虽然这一年,因为国家的政策调整与市场环境的因素,房地

产市场整体比较冷淡,但我还是在这一年中有所收获,在与客户沟通的

过程中,我也可以很熟练的回答客户提出的各种问题,懂得把握客户的

心理,以及逼定时的进退得当,学到了不少销售技巧。

此外,通过一年的工作过程,让我也看到了自己诸多的不足,例如懒惰心理,心态还不够成熟等等。

同时,我也为这一年做了一个数据式的总结:在20xx全年过程中,迄今为止我的总订房套数为70套,总产值大约为5500万元。

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篇三 :20xx年度房地产销售部门年终工作总结与计划20xx0108

**项目销售部20xx年结案总结报告

转眼间20xx年已经过去,我们又迎来了新的一年,似乎从一开始,新年带来的一切都是新的,新机遇、新问题、新成长。20xx年的工作已经告一段落,回顾这一年来的工作,目的在于吸取教训,查漏补缺、提高认识的同时把明年工作做的更好,下面就对销售部一年的工作进行简要的总结回顾。

一、本年度主要工作

本年度销售部主要工作分三部分,各阶段工作如下:

(一)第一部分 日常销售签约及回款工作

20xx年度房地产销售部门年终工作总结与计划20xx0108

(二)第二部分 团队建设工作

**项目从14年12月份进场以来陆续招聘置业顾问9名,后续招聘业务员若干名。根据计划进行了一系列房地产知识的培训,并通过甲方严格的考核,均达到了上岗标准。在日常工作中,不间断的培训及个人目标的意识的强化,经过不懈的坚持与努力,锻炼出了一只能够吃苦耐劳的精英团队。

(三)第三部分 资源拓展工作

**项目自进场以来,因为自上客户相对较少,又没有老客户资源可供挖掘,所以主要通过资源CALL客,区域派单、下县拓客、即时

通讯自我宣传、同行转介、业务员带客等增加接待客户数量,从而提高成交量。

二、存在问题及解决办法

(一)外部因素

1、咸阳市整个房地产市场库存较高,竞争非常激烈,且项目区域大多楼盘以价换量、大打价格战,竞争激烈,销售难度大。作为一线的销售人员,应多关注国家政策对房地产市场的支持与变化,并对周边所有竞品项目了如指掌,结合实际情况,运用相应说辞,最大限度的解决客户购买本项目的各种抗性,提高成交率。

2、由于属于联合代理无任何老业主资源可供挖掘,这就要求置业顾问具有较高的目标意识,并利用各种渠道拓展客户。

3、以两个团队的人数,项目上客相对较少。应不遗余力加强线下推广力度,下县拓客决不可走马观花。

4、销售价格体系较随意混乱,最终影响客户的成交,应制定长

效的价格体系及优惠制度,做到人人心中有数。

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篇四 :房地产销售年终工作总结

不知不觉中, 20xx 已接近尾声,加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间,这短短的大半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验。 20xx 是房地产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务能力,更让自己的人生经历了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几方面总结。

一、 学习方面;学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。

二、 心态方面:刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训,开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静,更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下,我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线,感触最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、 专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类知识,如建筑知识,所以觉的非常乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过,现在回过头来想一下,进步要克服最大的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要原因。 在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。

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篇五 :房地产销售人员年终总结范文

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为x企业的每一名员工,我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气,x人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于**年与**公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合**公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。 下旬公司与**公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的

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篇六 :20xx年地产行业销售经理年终总结

20xx年地产行业销售经理年终总结

2013—20xx年度工作总结

伟成置业●新安·邻里中心项目部:张誓言

2014.1.21

宿迁市伟成房地产置业有限公司

20xx年地产行业销售经理年终总结

年 终 总 结

在过去的一年里,新安·邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下,项目客户经历了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了预期销售进度值,实现为开发公司回笼资金1000万,上客320组,现将本公司进驻新安·邻里中心项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下:

一、营销总结

1、20xx年10月3日:本公司进驻新安·邻里中心

注:进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

2、20xx年10月6日:新安·邻里中心售楼部盛情开放注:活动当天来客14组,并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动,将新安·邻里中心售楼部开放信息有效传达,并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、20xx年12月9日—20xx年1月9日:新安·邻里中心开盘前系列活动

注:活动期间客户积累达150余组,为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部

宿迁市伟成房地产置业有限公司

20xx年地产行业销售经理年终总结

门前演出活动及单页发放并重的营销方式,取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作,并写出详细的调研报告

4、20xx年1月10日:新安·邻里中心一期首批房源正式开盘

注:新安·邻里中心正式打开销售的序幕,开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果,为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础,也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

5、20xx年1月25日:启动新安·邻里中心春节营销计划

注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品,并鼓励其为本项目介绍客户,若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的,但作用不是太大,还有一点点的负面影响,就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

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篇七 :房地产销售经理年终总结

年终总结

年年岁岁,岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻,心里总有少许惆怅。转眼间,到桃花源纪工作已有8个年头,在这8年里,我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华。也得到了一些宝贵经验,随之也改变了少许个性、价值观。回首望去,在20xx年里,所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候,也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧,既然我们预约了20xx,那就总结好20xx的得失,做好备战20xx的准备。。。。 一、 销售方面:

20xx年接待来访客户1206组。成交总面积:44233.1㎡ 总套数:429套。总金额:168003265元.

普通住宅成交:套数389套,面积40194.73㎡ 金额:137245891元 实现成交均价3414.52元/㎡

高端住宅成交: 套数4套, 面积1224.14㎡ 金额:8331751元 实现成交均价:6806.2元/㎡

商铺成交: 套数36套,面积2814.23㎡ 金额:22425623元 实现成交均价7968.65元/㎡

由统计可见,1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析: 1、提高销售率的正面因素:

A.20xx年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求,销售情况反应良好。 B.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:

*.万万树活动。

*.母亲节广场舞比赛活动。

*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。 *.6月万泓里7#楼开盘,针对各单位进行拓客,附中教师团购。 *. 暑假聚会,傅中国老师授课。7-8月淡季期间,推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。

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篇八 :20xx年房地产销售员个人年终总结

20xx年工作总结

光阴似箭,岁月如梭,转眼间已接近年底,蓦然回首进入公司已快2年,在这2年的时间中我通过不懈的学习,和努力的工作,得到了有形与无形的成长进步。今临近年终,思之过去,放眼未来,为了更好的开展新的工作的任务,明确自己新的目标,理清思路,特对自己这20xx年以来的工作进行全方面的分析,使自己能够更加的认识自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

一,工作中的感想和回顾

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉,到现在从一个专业的置业顾问的不断迈进,在这1年的时间里收获颇多,同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解,做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口,自己的言行举止都代表着公司的形象,不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队,促使我必须提高自己的素质,加强自己的专业知识和专业技能,只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态,良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上,碰到的是行行色色的人和物,能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

回顾20xx年是我们公司发展的第一年,也是重要的一年,也是公司开发的第一项目(尚嘉华庭)一年,对于销售我也是一无所知,在公司领导的帮助下,我努力的学习房地产知识和技能,通过平时接到客户积累业务经验,在实践中不断提高自己,20xx年x月份是房地产的销售旺季,公司也顺利的把第一个项目推向市场,刚开始由于广告宣传量大,客户还源源不断,但是,按比例计算每天来访人数和成交量根本不成正比,而且,中间有部分房源是由社区的人挑选,再加上公司没有做出任何的让利优惠,从而销售上有了较大的难度,(尚嘉华庭)的销售持续到20xx年年底,基本房源销售完毕。进入20xx年,开始进行商铺的销售,商铺的销售对于我确实有很大的难度,但是,平时在吴总的带领下,经常带我去走访市各单位的领导,推介我们的商铺,我也时不时的给领导们计算商铺未来的价值。在从中我发现自己销售能力的不足,吴总也给予多次的指正。20xx年虽然我没有接触大项目,但我用空闲的时间充实自己,完善自己,在平时走访市场调研了解晋城房地产市场,了解其他房地产公司的经营理念,在从中我自己也受益匪浅。

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