自考“汉字学概论”复习总结

□ 文字是记录和传播语言的书写符号系统，是扩大语言在时间和空间上的交际功能的文化工具。

□ 世界上所有的自源文字都起源于图画。

□ 语言是一种符号系统，文字是这种符号系统的符号系统。文字首要的存在理由就在于记录和传播语言，使语言克服空间和时间上的局限，流传异地，流传久远。 □ 文字既表音又表意。

□ 语音是语言的形式，语义是语言的内容，二者的关系密不可分。语言可比作一张白纸，思想是正面，声音是反面。

□ 分析汉字特点的三个性质：①从记录语言的方法看汉字的性质（从文字记录语言的功能看汉字的性质）；②从记录语言单位的大小看汉字的性质；③从记录语言的文字的字符看汉字的性质。

□ 象形字、指事字、会意字是用表意方法记录汉字；假借字是用表音方法记录语言；形声字是用半表意半表音方法来记录语言。

□ 表意和表音两种文字体系记录语言的方法不同。

□ 文字的共性：①文字都是记录和传播语言的符号系统；②文字都既表音又表意。 □ 汉字的特点：①汉字符号繁多，以语素定型，孤立性强；②汉字是音义二维的语素文字；③汉字构形具有理据，绝大多数是形声字；④汉字是方块形，结构复杂；⑤汉字历史悠久，具有深厚的文化传统。

□ 音位文字的孤离性体现在以词定型上，汉字的孤立性体现在以语素定型上。 □ 汉字专字专用，与语义的联系具有特定性，与语音的联系不具有特定性。 □ 在民族共同语的前提下，不同方言地区的人可以用汉字来交流思想。汉字在某种程度上可以沟通古今，有利于文化传承。

□ 象形者，画成其物，随体诘诎，日月是也；指事者，视画可识，察而见意，上下是也；会意者，比类合谊，以见指沩，武信是也；形声者，以事为名，取譬相成，江河是也；转注者，建类一首，同意相受考老是也；假借者，本无其字，依声托事，令长是也。 □ 假借是用不造字的方法给同音词制定符号，即用表音的方法来记录语言。 □ 汉字记录汉语的方法：表形、表意、表音、音意兼表。

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个人总结

通过这个学期学习商务谈判的理论，原则和策略技巧。还有一个星期的商务谈判课程实习，观看了商务谈判领域研究专家——黄卫平教授的视频课程，有把相关的知识和技巧更加广泛，更加深入的延伸，让我们在一个更高的层面上去理解和运用谈判的知识。便于我们在生活、工作和商务活动中，更多的获得利益，更好的促成“双赢”的合作。

谈判是我们每个人都涉及的事情。小到买卖东西讨价还价，大到国家间的各种合作，不一不是在进行谈判的实践。对于市场营销专业的学生，以后我们的工作都会涉及谈判，就要利用所学的知识，进行实践。所以，这个课程对于我们专业来说，是很有用处的。

说起谈判，主要是一个出现利益冲突、协商、妥协、利益交叉、大成协议的过程。核心是追求各方利益均沾的“双赢”。当今社会经济技术和各个方面的不断深化，已经不是一个“一人包打天下”的年代了，现在需要团队，需要合作，这样才能产生更多的机会，更多的利益，各方才能满足各方利益。我们要在一个平等互利、求同存异、妥协互补的原则下进行自己的谈判活动，这样才能增进相互的关系，促进谈判的成功。

其次，在无论大小的谈判中，都是一个固定的模式。首先，谈判前应该有充分的准备，在买东西前要“货比三家”，在正式谈判中要做计划，收集信息，知己知彼，百战不殆。其次，就是谈判阶段正式开始阶段，双方要进行协商，调整价格，增加优惠等促成买卖，正式

谈判要解决不断出现的利益分歧，不断寻找利益交叉点，最后达成共识。最后，也就是合家欢乐的局面了。买卖促成，签订协议，买家得到了心爱的商品，卖家赚到的钞票。双方各有所得，达到“双赢”的良好局面。大小谈判都会是这样的流程，商务谈判的基础知识，也是谈判领域的常识。

最让人心动的，最富有变化的便是谈判的技巧和策略了。商场就是战场，谈判场上就是硝烟弥漫的战役。所谓兵不厌诈，集中国古人智慧于一处，在谈判场上纵使孙子兵法和三十六计都能够促成谈判。有心理策略，步步为营策略，浑水摸鱼策略，故布疑阵策略等等。在不同的谈判环境下，需要灵活运用不同的策略和技巧，才能够达到良好的效果，扩大己方的利益。这也是上午谈判最难的方面。也需要我们重点学习和关注的地方。

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对外汉语教师资格证上海考点 学员总结 学习的核心关键词就是坚持二字

又是一周的培训过去了，这周真可谓是跌宕起伏。从熬夜到深夜写的教案因为不合格被老师要求重写，到现在终于得到了老师的肯定，这个过程既是惊心动魄的，又使我受益匪浅。

学习的核心关键词就是坚持二字

好多次因为思路不清晰写不出像样的东西来想要放弃了，但是还是硬着头皮去上课。事实证明上天会眷顾坚持不放弃的人的，很庆幸儒森汉语的老师给我们点拨的思路，也让我们走上了对外汉语教学的正途。虽然自身仍有很多不足，但是提升对外汉语教学能力的大体方向已经被我们找到了，相信之后的学习会变得更加顺利。

想当初，刚开始写一篇对外汉语教学教案需要好长时间，现在花的时间越来越少。自己的教学思路也相对清晰了。赵老师说的没错，怎样用最简单实用的方法来教老外，这是需要我们自己不断去学习的，而这个过程也是漫长的，所以关键在于坚持。

结语：

眼睁睁地看着教室里的同学越来越少，也越来越坚定自己走下去的决心。慢慢发现自己对这个行业越来越感兴趣，真心希望自己能排除一切困难一直坚持到底。看着大家慢慢进步，很多同学都已经脱胎换骨，而自己与其他同学的差距也慢慢拉大，除了着急，感觉自己好像也使不上什么劲。

现在最最遗憾的就是从来没有上过讲台，在大家面前试讲过，这是需要勇气的，而我还没有克服这层心理魔障。下周希望自己能够有勇气上讲台，大声地试讲一次。

文章来源对外汉语教师资格证上海考点 儒森汉语

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学习汉语总结

作为教师，既应有高水平的思想政治素质、爱岗敬业的职业道德素质，也应该不断地学习和接受培训。这一学期我要立足岗位，以集体备课、业务学习和课堂教学研究为业务学习载体，通过自主学习来满足教育教学的需要，全面提高自身素质和教学质量。

新课程改革和双语教学的进行，对汉语教师带来了一定的压力。因为这学期的好多科目的教学水平比以前的水平高，讲解一堂课需要很大的努力。同时感觉到本人的汉语水平还需要提高，为跟上现代汉语教学要不断学习。于是在迅速发展的社会中知识需要一天比一天更新。

因此，从开学以来抓紧课余时间的前提下，本人开始了学习的新阶段，因为，在岗学习和离岗学习截然不同，在岗学习中一手抓教学工作，一手抓学习，两个都不能放弃一个。本学期本人的学习汉语过程如下：

一、 每天对个人的教学工作进行了深刻地研究，重视了汉语

言教学的每一个细节。

二、 重视学习了课堂语言的运用，因为教学语言的运用是语

言课堂中的重要因素之一。

三、 民汉合校的条件，把我提供了学语言的丰富资源，我校

汉族老师们在我的学习和工作中起了很大的作用。我就

从他们那儿补充了自己的不足之处。这样的互相学习，

促使我们的理解，团结和各族之间的文化的传授。况且

和汉族老师打交道，提高了我的汉语口语表达能力。

四、 为了提高自己的阅读和书面表达能力每天都抽出时间

看了些有关汉语言和汉语教学的书籍。

五、 为提高自己的汉语听力水平，回家后经常看了些有关汉

语教学和生活的汉语频道。

六、 为了提高语言理论方面的知识经常从网上或远程教育

资源上查看了很多有关语言教学的资料

七、 每次积极参加学校教务处组织的汉语学习活动，从中取

得了优异地收获。

在本学期的努力学习下，本人的一篇题目为“浅谈双语教学”为主题的汉语论文，在哈密地区教育系统的教学论文比赛中获得了三等奖。

20xx-20xx学年第一学期个人汉语学习计划

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今天上午举行的座谈会，我有幸聆听了老师的指导和建议，收获颇多，感悟颇多。整个过程中气氛和谐，老师谈吐诙谐，讲述绘声绘色，大家都很投入，记笔记的手也一直没有停下来。老师虽然讲的是身边的例子，但已然站在了一个与我们不同的高度上，让我开始思考，文章离不开生活，离不开观察。一场座谈会下来，老师所传授的东西基本上可以分为两部分，新闻写作与做人做事。

首先是新闻写作，将老师所说的与我自己从资料上查阅的，总结如下：

（1）写作手法分为：公文写作、文学写作、新闻写作和学术写作，其中我们现在主要要学习的是新闻写作。

（2）新闻写作又分为：消息、通讯和言论。

①消息：其特点为短、平、快，五大要素为时间、地点、人物、过程和结果。主要以记叙为表达方式，语言要求简洁凝练。最重要的一点是消息要突显新闻现实。

（资料）采访是消息写作的基础。采访不仅是消息写作的基础、也是所有新闻体（尤指新闻报道体裁）写作的前题和基础。要写消息，要写出好的、有新闻价值的消息，首先要求记者深入细致地采访，占有丰富、典型而真实的材料。这就要求记者要有较强的新闻敏感，善于获取新闻线索，掌握基本的采访方式、方法，有熟练的采访技巧。要求记者全身心地投入到实践中去，眼观六路，耳听八方，“上天”有路，“入地”有门，巧问详听，勤记细想，在有限的时间地进行成功的采访，为消息写作做好准备、打下基础。

采访和写作的关系非常密切。看起来是先有采访、后有写作，前者是认识实际的过程，后者是反映实际的过程，而实际上，采访能力强自然有

助于写作效率的提高，而写作能力强，则可做到在采访中心中有数、心里有底、针对性强，从而提高采访的效率。

消息的结构。消息的结构通常指两个方面的意思。一是指消息的构成，即一篇消息稿内容上的结构成分，一般由标题、消息头、导语、主体、背景、结尾几部分组成。二是指消息的结构形式，即作者对已过滤的新闻材料进行总体性安排或布局的方式。消息的结构形式主要有以下几种：

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严家健 建筑102班 20xx1407209

商务谈判学习总结

本学期的商务谈判课程的学习,我基本掌握国际谈判流程，了解谈判各环节的要求和注意点，及风格的体现。以下几点是我的学习总结：

第一，国际谈判基本流程：谈判双方友好沟通；明确谈判目标；确定谈判人员；相关性地全面搜集资料，透彻分析目标关键，周全谈判计划，制定谈判战略；谈判地点选择，行程安排确定，翻译人员的决定，到达谈判地进行谈判；实质性谈判，体现谈判风格，运用谈判策略争取自身利益最大化（或共赢局态）；协议的签订；谈判总结，成果汇报。

第二，谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。

第三，谈判策略是指挥棒。企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，本次小组谈判的表现风格是indulgent，我组的谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性，与上海天合汽车安全系统公司的贸易谈判中，合理地顺从，建立有好合作关系，并逐渐进行技术合作获取对方公司的技术核心埋下伏笔，最后的收购谈判中，以技术为王牌低价收购对方资产。可见，当今的合作已经不再是一次性合作，而要考虑到长远的利益发展，合理预见把握机遇，谈判策略终要影响最终谈判结果。

第四，争取定基调的角色。谈判中，谁来定基调意味着谈判的话语权的归向，比如我国的钢铁贸易中，钢铁龙头的宝钢没有话语权，在国际钢铁价格提高的背景下，根本没有资格站不来说“我们不愿意”，即使说了也没分量，结果就是给我国钢铁行业带来了巨大压力。

第五，谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备不充足，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不论是谈判，做事也应该注重细节。

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学习委员座谈会会议总结

主持人：商学院办公室主任陈叙龙老师、学习部部长周策渊 会议记录：学习部代成凤

一、 会议时间：

20xx年x月x日晚上19：00（第四周星期三）

二、会议地点：商学院办公楼504商学院会议室

三、参加会议人员：商学院办公室老师、10级各班班长和学习委员、11级各班班长和学习委员、11级成人教育各班班长和学习委员、商学院学习部全体成员。

四、会议流程:

1、 首先在会议开始前由我们商学院学习部的成员对本

次会议的参加人员进行考勤。

2、 会议的正式开始，首先由我们学习部部长周策渊主

持介绍到场的学院学老师，然后各班班长和学习委员做自我介绍。

3、 请商学院办公室主任陈叙龙老师讲话，内容如下：

A、 陈叙龙老师讲说我们商学院在学校的出勤排名，相

对于以前有所下降，要求各班加大考勤力度。

B、 陈叙龙老师讲说我们商学院现在处于特殊时期——

转制，要求全系院配合学校。

C、 陈叙龙老师讲说大一与大二开展学习交流会。

D、 陈叙龙老师讲学习委员的职责要求：认真学习，尽

职尽责，抓重点抓落实，为同学服务，监督同学。认真做到“下情上报，上情下传”。

E、 陈叙龙老师讲各个班级班委工作重点是在——协

调。

F、 陈叙龙老师讲各个班级考取各种资格证的情况。

4、 请商学院办公室邱恕洁老师讲话，内容如下：

A、 邱恕洁老师讲说总结班级的出勤和考勤情况，要求

各个学习委员认真负责各班考勤。

B、 邱恕洁老师讲说各个学习委员带动班级学习氛围，

督促大家学习。

C、 邱恕洁老师讲说各个班级的英语和计算机过级情

况。

D、 邱恕洁老师讲说各个班级在上学期期末考试的情

况，对于以前考试不及格的同学，督促学校。

E、 邱恕洁老师讲说各个班级的补考和重修的同学，学

习委员督促办理相应的证件。

5、 请学习部部长总结上学期的工作总结和对本学期工

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