关于踩盘
公司的踩盘活动较多,发现在踩盘过程中有很多信息是可以不用去现场就可以查到的,有些信息到了现场还是得不到。
一、对于踩盘的认识
1、踩盘在市场调研中的地位
当今竞争激烈的经济环境下,市场调研的作用越来越大,是决策的重要甚至唯一依据,“没有调查就没有发言权”。在国外的一些成功企业里,用于前期市场调研的资金已经超过了研发的费用。在资金量很大的房地产行业中,市场调研的作用更是不可忽视。
在我看来,房地产市场调研中的前段资料、数据信息的搜集调查的难度不亚于后面的分析研究部分。而调查的数据信息中,一手信息往往比二手信息更真实可靠,更具有说服力,但调查的难度也较大,尤其是客户需求调查。踩盘属于一手信息的重要搜集途径,是非常重要的。
2、踩盘是为了解哪些信息
很多人可能和我有一样的疑问——我们要知道的东西好象大部分可以直接通过网络和电话解决,去踩盘不是浪费时间吗?这个问题长期捆饶着我,总觉得踩盘好象没多大作用,很浪费时间,因为已经有很多渠道了解很详细的楼盘信息了: 基本技术指标——各大房产网和项目网站
项目规划——到销售中心看沙盘或者楼盘自己的网站
推盘节奏——项目动态监控
户型配比——市场信息网,自己打开楼盘表数(有点烦琐)
销售率——网上备案都能查到(用已售量除总供应量)
购房者对楼盘的评价——业主论坛
到底还有哪些信息需要踩盘来了解:
(1)对项目以及周边的经济、区位、人文、自然环境有个直观的感受;
(2)可以了解一些项目的细节,比如销售人员的素质、销售案场的包装以及样
板间等一些营销方面的感受。还有工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等一些产品细节的认知。
(3)可以调查到一些网上无法查到的数据信息,比如客户调查,细致价格、停车调查、入住情况调查、真实销售情况调查等。
二、踩盘信息搜集方法
1、对各种环境的感性认识
踩盘不能只在售楼部和项目里面打转,关键是感受到一些数据不能表达的东西。这就需要你不仅仅只局限于在售楼部和售楼员交谈,你还要到项目周边走一走,看一看,体会一下氛围。
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