时光飞逝，岁月如梭，四个月的大学毕业实习工作即将画上句点。回想起这四个月的实习生活，短暂而又美好，开启了我未来的职业生涯，这段时光将是我人生中最宝贵的财富。感谢实习单位***为我提供实习地点，感谢***为我提供实习岗位，感谢指导过我的师傅***、组长***和***、经理***和****、店长***，还有同事***等。他们都在工作中给过我莫大的支持和帮助，才让我慢慢适应了工作生活，度过了四个月快乐的实习生活。

感谢班主任***老师，她用严谨敬业的态度指导我们学习、用温柔体贴的话语指导我们生活。感谢在专业实习指导老师——***老师，她用严谨专业的精神指导我找到适合自己的岗位，在工作中不断启迪引领我学习。在此对所有指导过我的老师表示衷心的感谢。 在将近三年的学习生涯中，我最应该感谢的是我的父母，他们无私的给与我物质和精神上的支持和鼓励，特在此表示感谢。

最后，感谢在工作中给予过我帮助的人们，为我未来职业生涯打开了大门。

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在以流逝去的两个月时间里，我深深的感觉到公司的活力与发展和全体同事热气、拼搏、向上的精神。都拥有共同的一个目标，共同的一个理想去努力、去奋斗、做出自已想要的成绩出来。

我的主要是以成都为中心及周边省市的客户信息收集，销售团队管理，主要是以当地的吃喝玩乐 生活体验为主的工作。通过这两个月电话沟通及面谈返溃回的有用信息显示，有需求、有用量、竞争品牌、公司规模、性质及关见决策人物、意向性二三十家有效客户。同时通过客户信息的返溃及与王总和同事共同分析、探讨以划分出好几家重点客户并可以做为长期重点跟进的客户

不同行业、不同性质、不同问题的代表客户分析举例

1．仙迹缘

目前的联系情况：无法多店验证

成都老字号连锁食品企业，，设备陈旧，不过品牌深入人心，因为当初采购的全是一体机，类似于以前的286，无法多任务同时验证，如果能解决多店验证问题，必签单

2．成都雍雅河鲜馆

无法接受不同人群，相对于此类高档餐饮店，目标人群是个问题

解决方案：提出1+1模式，引导客户由不是目标人群 转移到目标人群观念上

3．成都高端KTV

无法接受不同人群，相对于此类高档KTV，目标人群是个问题

解决方案：提出1+1模式，引导客户由不是目标人群 转移到目标人群观念上

4. 成都高端美容院

基本接受团购模式，可往往只是给出一次体验，而如果让美容院给出更多体验次数，相对于商家是亏本的。

解决方案：针对美容院某个一次性项目合作，多次项目合作的话商家如果愿意，可以进行采纳。

5．成都流量问题

成都开站2个月，流量一直是个问题，目前已经拿下了很多品质产品，赞助我们来提高流量。

6.全国客户问题

基本上很多全国客户都有人联系，我觉得全国客户应该归结一下，否则撞车。

需改进的：

1．加大准客户搜索能力，提高对行业、网页、电话沟通、用量、需求的信息识别能力。

同时提高对营销的技术专业知识。

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暑期社会实践工作总结

在炎炎的夏天,我参加了众和在学校组织的沙盘模拟选拔赛,并且取得了较好的成绩,进入众和科技班。在集训课上,有葛总讲的商务礼仪,刘老师讲的基本常识,郭老师讲的植物保护知识，最主要的是站店促销,扫村宣传,张贴宣传画,条幅,做试验示范田以及示范田的回访这些在学校没有学到的知识。通过集训考试,我步入了市场,进入战斗的第一线。带着老师的期盼，同学的鼓励,我信心满满的来到吉安。

5月18号来到吉安市的吉安县,和自己的团队一起努力拼搏,带着“挥汗赣州,服务三农”的心态,在吉安县的固江镇,我的第一战斗岗位,上一次的失败,没有使我气馁,反而增强了信心,不服输的心态激起我强烈的战斗意志。在登龙乡、永阳镇、永和镇、横塘镇、官田乡都留下了我们的足迹。在吉安县我的主要工作就是下乡发单页,贴条幅,拜访各个乡镇的经销商和村的零售商，我所做的努力终于得到了他们的认可。每次遇到困难地方,吴经理都给我帮助，指导我如何去解决。这个过程让我得以不断的总结工作的经验和提高工作能力。

由于工作的需要,我又转战到遂川县,在遂川我顶着火辣辣的太阳,来到当地经销商郭总那里,郭总是很好的一个人,在做示范田的时候,他告诉我如何发现害虫,如何区分具体的病害等。接下来的日子，我每天坐车到于田镇的袁丁生老板那工作,忙着扫村,张贴条幅,做示范田。有次一天上午扫了13个大村子,张贴条幅400条,张贴各种产品单页600多张,发放促销单页3000份,那天天气很热，我们自己带的水喝完了,就到附近的水井里打水喝,虽然感觉身体有点吃不消了,但还是坚持了下来,坐车回到自己住的地方一倒头就睡着了。在吉安县,遂川县所学的知识,所了解的种植结构,农户的基本情况为在赣州的工作打下了基础。

在赣州,我们的工作首先在大余展开,在跟谢晔斌经理会合后,我向谢经理汇报了在吉安地区的工作情况，然后我们一起商讨具体的工作计划。在大余每天一大早就帮经销商送货到乡镇村的零售店里,每天重复同样的工作。最后的几天转转到广东南雄市的经销商那送货,做示范田并回访示范田。回到大余县,接着做了2个示范田,举办一次促销活动。那是第一次参加促销活动,即使人不多,但是让我清楚了如何举办并做好促销活动。

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Good morning everyone !

Xiong: Welcome to this seminar , and this is the last work report for this term and special time for

me, because I feel very honored to have this choice to hold this report with Mr. tan .

Tan: Yeah, me too . ok, maybe we should come back to our topic here, so let’s begin our theme

[θi:m]. With a month efforts ,I think every group have made their progress .

Xiong ; That’s right . Now let’s begin our report, firstly, welcome Group 2 .

Tan; Are there any questions?

…….

Tan; Any other questions ? ……. Thanks Mr. Chen’s performance[ p?'f?:m?ns]. It’s next group’s turn now, let’s welcome to Group 1.

Xiong: Now are there any questions?

Xiong: Are there more questions? If no questions. Let’s have 10 min rest and then go on!

Tan : OK , let’s go on with our seminar . now welcome Group3.

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时光飞逝，岁月如梭，一年的实习工作即将画上句点。回想起这一年的实习生活，短暂而又美好，开启了我未来的职业生涯，这段时光将是我人生中最宝贵的财富。感谢实习单位***为我提供实习地点，感谢***为我提供实习岗位，感谢指导过我的师傅***、组长***和***、经理***和****、店长***，还有同事***等。他们都在工作中给过我莫大的支持和帮助，才让我慢慢适应了工作生活，度过了四个月快乐的实习生活。

感谢班主任***老师，她用严谨敬业的态度指导我们学习、用温柔体贴的话语指导我们生活。感谢在专业实习指导老师——***老师，她用严谨专业的精神指导我找到适合自己的岗位，在工作中不断启迪引领我学习。在此对所有指导过我的老师表示衷心的感谢。 在将近三年的学习生涯中，我最应该感谢的是我的父母，他们无私的给与我物质和精神上的支持和鼓励，特在此表示感谢。

最后，感谢在工作中给予过我帮助的人们，为我未来职业生涯打开了大门。

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书香校园、社团工作总结

各位领导、老师们：

大家好！

本学期的工作已接近尾声，现将本学期的工作总结如下：

一、书香校园方面

为了拓宽学生的知识面，提高学生的思想道德素质和文化素质，营造勤奋读书、努力学习、奋发向上的校园文化环境，激发学生读书的兴趣，从小养成热爱书籍，博览群书的好器官，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想。我们学校在师生中开展了创建书香校园活动：

教师方面：

1、每位教师每学期读一本和教育教学相关的教育专著，完成一本读书笔记。

2、学校橱窗的“每周一文”推荐，教师们在闲暇时间探讨交流，以备把更好地教育教学经验运用在课堂。

学生方面：

1、守则、规范、三字经知识竞赛

本次活动旨在通过《中小学生守则》、《中小学生行为规范》、《三字经》的阅读识记，督促学生养成良好的学习习惯、生活习惯，增强学生的文明礼仪程度。

2、“读经典 谈梦想”经典诵读活动

鼓励学生选择古今与中秋有关的名篇佳作，进行中秋“咏月”诗文朗诵会，运用中秋节期盼团圆的民族情结，对学生进行爱国主义教育，鼓励学生树立远大的理想，为中国梦的实现贡献力量。

3、“我读书 我快乐”手抄报比赛

在不断地阅读中，学生积累了一定的阅读经验，体会到了不同的阅读乐趣。为了更好地向大家传播和分享自己的收获，我们以手抄报的形式给大家提供展现的平台，可以是好书推荐，也可以是阅读中的趣闻轶事，在文字和图画的结合中，体会阅读带给我们的纯净的心灵世界。

4、读书笔记展示

要求学生养成不动笔墨不读书的习惯。不管是教师还是学生，可以把阅读中的好词好句、精彩段落以及自己的所思所想随时记录下来。读书笔记可长可短，只要是自己的有感而发，这样不仅是对知识的积累，更能促进对知识的理解、吸收，让阅读的作用最大化。

最后：不足之处及努力方向

虽然有一定的活动，但力度不够，在今后的工作中要多举行成果展示性活动，刺激学生的阅读积极性，从而增加他们的阅读量；发挥家庭的作用，注重亲子阅读、家庭共读，让阅读成为全民的习惯。

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琴湖大道工作总结

来琴湖大道也有两个月左右了，在这个大家庭里，我学到了很多在其他地方没有的东西。也许这就是一个工地的特色吧，每个项目都有每个项目的特色。来到这个大家庭里我的总结有以下几点：

一、 存在的问题

思想方面：虽然能认真的做好自己的职责，把自己工作范围的事都能去做、去执行。但是还是有很多地方做不好。有三方面的原因吧，一是:前期大家的工作经验都不足，都是年轻人，做事都比较急躁，在很多方面安排不合理，出现了一系列的问题。二是：后期工地的路基路面没有动工，大家全局观比较差，容易盯一个点，导致积极性低。三是：自己的主动性不是很高，自主学习，自我管理，安排方面部到位，思想松懈了，容易受到情绪及他人的影响。 作风方面：平时与项目部的同事沟通较少，比较难融入到他们之中去，在工作中总是埋头干活，极少向上级领导汇报自己的工作和想法，总是觉得尽全力干好工作就行，很少和同事们交流，有自我封闭，“少说为佳”的不良风气。

工作方面：1.全面系统的分析考虑问题做得不够，有时考虑问题比较简单，很多事不够成熟，经验不足，导致很多事做的不够果断。2.开拓创新精神还不够。在工作中有做好工作的意识，但思路不宽，大胆工作的思想不牢固，不能够很好的掌握工作的全局性，工作缺乏创新精神，不能与时俱进。

二、 问题存在的原因

通过这次自我反思，对照先进优秀的同志，剖析思想根源，我觉得我存在这一系列的问题，主要是：对理论知识学的不够扎实，实践经验还很不足，做事比较武断。最近这段时间，在思想上放松了自己，有时间的时候没有主动学习，面对一些问题还是会选择逃避。

三、 整改措施：

我认真的反思了一下自己，决定边学边改，在今后的工作中，认真把握好以下几方面：

1. 树立发展理念，做解放思想的排头兵。在今后的工作中，自己要着眼于新思路，新视野，不逃避问题，解决问题。积极主动的学习各种知识，要有努力增强加快发展的紧迫意识和危机意识，要转变观念，开拓创新，克服求稳和保守思想，看准的事就大胆的试，大胆闯，学到更多的东西。

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