根据公司要求，于20xx年x月x日上午9点到达苏家屯区国际会展中心，参加全国20xx年沈阳秋季糖酒会。本次糖酒会展位5300余个，参展企业近3000家，品类涉及传统酒业、葡萄酒、食品饮料、乳制品、调味品、休闲食品、罐头等多个领域。

展会中的商品真可谓是琳琅满目，不仅有我们熟悉的品牌，还有许多新的牌子。而且性价比也比较高。由于没有自己所管辖的商品，除了帮助其它部门收集一些资料之外，推荐一些自己认为不错的商品，就着重注意了一下企业产品的宣传。会中每个企业都使出浑身解数，对自己的产品做宣传。

总结以下几点：

一、 展位的布置：展位的布置多以红色为主色调，也有用企业

自己的色调，如天海绿洲集团，就用浅绿色作为自己展位的

色调，虽然展位在边上，但也吸引了不少眼球。

二、 企业文化：山西醋业，就从企业文化入手，促销人员身穿

传统古代服饰，让人感觉到企业文化的源远流长，有着上百

年的文化底蕴。不由得让人对其产品有了信心。

三、 制做流程：同样是山西醋业，在展位前放了一口装满发酵

之后的高粱原料，醋味特大，并且有工作人员现场操作、讲

解，从味觉和视觉上冲击参观人员，引起人们的好奇心，使

得不少人停下来观看，不仅了解产品，还增加了现场的人气。

四、 产品试吃：现场做产品的试吃，用最简单的方法让人了解

产品，就算是不签合同，也会让人了解产品，提高知名度。

五、 广发传单：雇佣临时的促销人员发传单，不要让其局限于

自己的展位周围，做为流动的宣传，让更多的还没走到自己展位的人提前知道自己的产品。但这样的需要有人不定时抽查，以防其把传单丢弃。

注：发现两家新产品，山东洁能集团，做洗涤用品。还有青岛海诺生物工程有限公司，做计生用品及护创系列。已留联系电话。

20xx年x月x日来得乐超市 史智斌

…… …… 余下全文

糖酒会总结报告
20xx年x月x日，第 77 届糖酒会将在哈尔滨拉开序幕。哈尔滨是东北城 市举办糖酒会的第三站，组委会之所以选定哈尔滨作为本届糖酒会的承办城市， 相信其在东北地区和国际市场的重要交通枢纽地位与影响力是最关键的因素。 通常行业人士把举办城市连接火车站与会展中心这“两点一线”的必经路段 通称为热点路段。那么，哈尔滨市的热点路段又是如何分布的呢？从南至西北， 由火车站到哈尔滨国际会展体育中心主要是红军街、中山路、中宣街、长江路这 四大路段，哈尔滨有名的红博广场及省人大、省政府、龙塔等繁华地带、重要部 门及著名景点便贯穿其中，特别是城市脉搏红博广场就位于红军街与中山路之 间。从踞点来看，红军街位于火车站，长江路紧邻会展中心，中山路则是城市主 干道，可以说各有所长，不过从交通状况来看，会期的哈尔滨可以说不容乐观， 因为哈尔滨老街偏多，虽然政府目前也在大力改进，但也好不到哪里去。 本人重点负责火车站周边酒店宾馆宣传及洽谈工作， 从哈尔滨的大型酒店宾 馆分布来看，数量还是不少，但普遍档次不高，接待能力也有限，其酒店主要集 中分布在三个点：一个是火车站周围，一个是红博广场附近，一个是会展中心旁 边。火车站附近的宾馆主要有昆仑大酒店（四星）、华驿大厦（四星）、龙门饭 店（三星）、天竹宾馆（二星）、龙运宾馆（三星）、北北大酒店（二星）及龙 铁宾馆等。相比之下，龙门饭店的位置最好，出站就能目及，但龙门是一个老酒 店，且客商需要经过地下商场通道，不是很方便。昆仑也应该算得上地处有利位 置，离出站口很近，但“窝”到里面去了，让沪士大厦阻挡了有效的视觉冲击力。 华驿也是紧邻火车站的四星级酒店，但同样是朝向不好，且楼层较低。 而红博广场周围主要有华融饭店（五星）、波斯特大酒店（四星）、华侨饭 店（三星）这三大宾馆。值得一提的是红博广场离火车站很近，只隔一条很短的 红军街。其中，华融大酒店是火车站附近唯一的五星级高档酒店，其装饰豪华， 布局呈环形状，非常适合企业招商洽谈，五粮液旗下众军（从 10 层到 30 层之间 被其包揽）及国内知名品牌福建达利集团、福建雅客食品、三鹿乳品、陕西西凤 酒业、湖北白云边集团、哈尔滨啤酒等都云集于此。

本次会展中心展区共分为室内 A、B、C、D 馆和室外 E、F 馆，会展中心旁 边能上排面的也只有华旗酒店（五星），值得备选。 总体来看，哈尔滨糖酒会期的酒店宾馆虽然不少，但普遍存在的问题是档次 不高，且朝向不好，即虽然占据

…… …… 余下全文

根据公司要求，于20xx年x月x日上午9点到达苏家屯区国际会展中心，参加全国20xx年沈阳秋季糖酒会。本次糖酒会展位5300余个，参展企业近3000家，品类涉及传统酒业、葡萄酒、食品饮料、乳制品、调味品、休闲食品、罐头等多个领域。

展会中的商品真可谓是琳琅满目，不仅有我们熟悉的品牌，还有许多新的牌子。而且性价比也比较高。由于没有自己所管辖的商品，除了帮助其它部门收集一些资料之外，推荐一些自己认为不错的商品，就着重注意了一下企业产品的宣传。会中每个企业都使出浑身解数，对自己的产品做宣传。 总结以下几点：

一、展位的布置：展位的布置多以红色为主色调，也有用企业自己的色调，如天海绿洲集团，就用浅绿色作为自己展位的色调，虽然展位在边上，但也吸引了不少眼球。

二、企业文化：山西醋业，就从企业文化入手，促销人员身穿传统古代服饰，让人感觉到企业文化的源远流长，有着上百年的文化底蕴。不由得让人对其产品有了信心。

三、制做流程：同样是山西醋业，在展位前放了一口装满发酵之后的高粱原料，醋味特大，并且有工作人员现场操作、讲解，从味觉和视觉上冲击参观人员，引起人们的好奇心，使得不少人停下来观看，不仅了解了产品，还增加了现场的人气。

四、产品试吃：现场做产品的试吃，用最简单的方法让人了解产品，就算是不签合同，也会让人了解产品，提高知名度。

五、广发传单：雇佣临时的促销人员发传单，不要让其局限于自己的展位周围，做为流动的宣传，让更多的还没走到自己展位的人提前知道自己的产品。但这样的需要有人不定时抽查，以防其把传单丢弃。

…… …… 余下全文

2012成都糖酒会总结报告

20xx年3月23-26日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会，此次展会参与人员5名，2个标准展位费用28000，差旅费和布展和宣传费用28000，合计56000元；

一、此次展会，市场部收集了106名意向客户名单 1、按客户级别来分：

A 级客户（意向较强客户）8名； B级客户（有意向客户）30名；

C级客户（意向不强，但对健康养生行业比较看好，可引导为意向客户）30名；

D级客户（没什么意向，只是了解一下）38名；

2、按省市来分：

3、按等级来分

4、按客户所从事行业

二、此次展会客户关注焦点集中在

1、利润空间有多大：几折进货，是出厂价还是到岸价，公司会不会控制最低零售价。

2、总部怎么支持：A加盟政策怎样B公司的营销支持是什么C广告投入的支持D进商超是否有支持E开业支持

3、你们产品系列有多少种：

4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。

5、现有加盟商的经营现状

6、成本的回收周期

三：通过此次展会，市场部收获

1、 市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的，一定要走出去，

走入市场，才能得到最准确的信息；

2、 我们公司在市场上空白很多，想要加快市场的占领，我们必须

要增加我们的销售渠道，因为很多的食品经销商还是很看好我们的产品。

3、 市场是实践出来的，不是空想就能得到

4、 选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的，一可以看

到其他企业招商可取之处，发现我们的不足之处，另外重点是我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。

5、 让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很

大的进步。

这次糖酒会存在的不足之处

一：费用的花费超过预算，主要表现在：

1：酒店预订时间过晚，快捷酒店、标间预订不到，就是说这一块的费用可以减少20%—30%。

2：除产品外，其他物资可以走物流，费用上会省10%。

…… …… 余下全文

20xx年x月31号为期四天的第90届全国春季糖酒会在成都世纪城新国际会展中心圆满结束，20xx年春季糖酒会葡萄酒及国际烈酒展区、进口食品专区和国际进口食品机械展区在内的国际化展区总面积约37000平方米，比去年同期增长了约1万平米，增长比例15.6%。据统计，本届糖酒会上，除中国大陆地区外，共有37个国家和地区的产品参展，其中法国、西班牙、意大利、泰国及港台等15个国家和地区在葡萄酒及国际烈酒展区和进口食品专区以国家组团形式参展。来自海外或主营进口商品的参展商已接近全部参展商的三分之一。

广东佛山圣日富酒类贸易有限公司在这今年的糖酒会上的展位的地方虽然只有9平方位置，但在葡萄酒及国际烈酒展区是很吸引经销商的眼球，因为“专业、专注”进口起泡酒的进口商不多，所以特别显眼。虽然这次展示的只是公司的小部分产品，可也充分展现了公司对起泡酒“专业、专注”，更展现公司的企业文化。每一件参展的产品都受到了广大客户的青睐，都被围得水泄不通，这足以证明了一切。同时也得到了很好的反馈，很多客户都相继来到公司实地考察或到邀请到其公司谈合作细节，进行更深的交流合作。

更需一提的是20xx年春季糖酒会，不言而喻，如果说展现在国内专注进口起泡酒的进口商，20xx年春季糖酒会又能说明一些事情。我们的20xx全国春季糖酒会展位现场更是络绎不绝的客流，有来自山东的、长三角地区的、云南的、大连的等等，在他们的眼神里看到的是新奇、诧异、不敢相信，如此这般足以预示着展会的成功，在展位现场不乏几家大客户现场签单合作。对于这次的展会的成绩，有很多是意料之中的，正所谓一分耕耘一分收获。这还得益于同事们的辛苦付出，感谢。

…… …… 余下全文

20xx年春季全国糖酒商品交易会

时间：20xx年3月19-22日

地点：成都，世纪城新国际会展中心

主办方：中国糖业酒类集团公司

承办方：成都市人民政府

展场面积：13万平方米 参展商：2632个（精装705个，简特1165个，标准展位762个） 本刊展位：9033 ， 免费派发杂志数量：3000册， 收回名片数量：1000张。

《食品工业科技》眼中的糖酒会

本刊参加全国各地食品专业展已有十余年历史了，糖酒会是本刊参加的唯一一个由杂志社付费参加的展览会（其余展览会都是同主办方交换广告换取），由此可见本刊对糖酒会的重视。糖酒会同其他食品专业展有一定区别，比如：添加剂，机械设备展突出的技术创新；而糖酒会突出的是市场营销，参加糖酒会的一般以企业营销人员为主，企业设展位目的是宣传新产品，征集经销商，也有很大一部分技术人员来参观，了解新产品动向，年内的食品新产品都能在糖酒会上看到，糖酒会也是一个学习的机会，所以，每年糖酒会都吸引了几十万之众。

糖酒会分为国际展览中心展区和酒店展区，国际展览中心展区共有九个，今年增加了馆外展可容纳100家企业。总体的参展商质量没有往年高。

本次展会本刊在机械展区设有标准展位，面向广大读者免费派发杂志以及一些广告客户的宣传资料，使我们杂志得到很好的宣传的同时也促进了广告客户的宣传，使其品牌得到有力的推广，得到了食品企业以及食品机械和食品添加剂企业的高度认可。

此次展会还有一大亮点就是越来越多的香精香料企业抢滩糖酒会市场；比如：汇香源公司、安琪酵母、独凤轩、一品、大厨四宝、瑞可来、华栋、南阳张仲景、雪麦龙、远东食品配料等十几家的企业参展。

本次展会本刊共带去《食品工业科技》《食品企业采购指南》《食品招商代理指南》约

1.5吨左右（共3000册）。会上参观者凭名片免费领取。

20xx年春季全国糖酒会闭幕式上，全国糖酒商品交易会办公室何继红主任宣布了本届糖酒会的有关成交数据。本届糖酒会成交总额为189.34亿元，其中，糖及糖制品成交总额为53.38亿元，酒类成交总额为116.64亿元，罐头类成交总额为16.62亿元，食品机械类成交总额为2.7亿元。除此之外，本届糖酒会还产生了成交额十强单位,分别为：新疆区代表团21.7亿元，河北省代表团17.7亿元，江苏省代表团16.7亿元，河南省代表团14.8亿元，四川省代表团12.7亿元，上海市代表团12.6亿元，山东省代表团10.3亿元，广东省代表团10.1亿元，福建省代表团8.4亿元，湖北省代表团6.6亿元。

…… …… 余下全文

20xx年春季糖酒会观展工作报告

根据公司安排，我和张总于3月x日下午从洛阳启程前往成都参加20xx年春季糖酒会。我们于3月x日下午到达，先后对糖酒会的各主会场进行了较为详细的参观和调研，于3月x日晚启程返回公司。前后历时4天，参观了20xx多家企业展位，拍摄数码照片346张。带回各种宣传资料300百多份。

我本人已经四年没有参加糖酒会了，虽然还一直处在食品行业，但从此次参观糖酒会看来，自己已是井底之蛙，眼界显然是不够开阔的，对食品行业的未来发展也失去了应有的感觉和判断，深有固步自封之感。就这次成都糖酒会之行，我作如下总结

1、各企业参加糖酒会的目的和意义在哪里？

糖酒会的全称为糖酒食品交易会，是为糖酒食品行业的厂商和经销商提供见面

交流的盛会，过去是全行业的盛会，但从此次会议参展的企业和参展方式看来，糖酒会已经转化成老企业的新产品发布会，新兴企业的亮相会。而那些销售网络健全，品牌名气卓著的大企业就较少参加了，即便是参展，也多是老企业进入新领域，对在新领域内开发出来的新品进行招商，或者只是为了保持企业形象而象征性的参展，展示企业形象，并不招商。比如肉食品行业的双汇、雨润、金锣均未参展，而后起之秀千禧鹤、高金、鲜八里均重装亮相。乳制品行业的三鹿和完达山的参展均是在推广其新品。

2、糖酒会上的展示和业务洽谈

糖酒会的各厂家的业务洽谈区一般都放在设在位于各大酒店的副展区，而位于会展中心的展区多用来展示各企业的实力和形象，并不主要进行业务洽谈。在实际的展示中；各企业充分使用各种宣传工具，如音响播放、流通的人体气模、大型的展示KT版、展区引导员、企业的宣传推介员等。在实际效果中，那些策划周全主意细节的企业效果要好的多。

3、未来快速消费品行业的副食方面的发展趋势；

在此次糖酒会上副食方面看到的最多就是，方便食品的扩展和休闲食品的延伸。特别是方便米饭备受推崇，三鹿重磅推出“全福”方便米，完达山也推出方便米，原新希望总经理杜成斌离开新希望创办“得意绿色”也在主推方便米，其它还有十数家企业也在主推方便米。 过去闻所未闻的方便土豆泥，方便干吃汤圆，方便馄饨也在展会上出现。

…… …… 余下全文