2012上半年工作总结 (重客银保部 )
自年初以来,我部在总分公司的正确领导及广大员工的共同努力下,在面对市场发生巨大变化,特别是同行业不断增加市场费用投入及放宽承保条件的多重压力下,紧紧围绕公司整体发展战略目标,以提升业务平台为主线,积极拓展非车险业务。截止6月26日,全省重客渠道实收保费1819.61万元,同比增长269.1%,年度计划达成率78.32%,经营成本率63%,全国排名第4位,首次承保昆钢集团财险业务,标志性大项目有所突破;全省银保渠道实收保费705.11万元,同比增长35%,年度达成率29%,经营成本率72%,全国排名第20位,临沧等地州与银行合作向纵深方向发展,纯银行渠道业务占比达90%以上。重客渠道同比突破较大,实现又好又快的发展目标。银保渠道同比持平,停滞不前,与总经理室的要求还有很大差距。
一、主要工作回顾
我部按照总分公司“抓早抓实”的工作部署,从去年底,就对20xx年度工作深入调查落实,对外主要围绕“两个方面”深入开展,对内把握各项工作齐头并进。
(一)审时度势,从“两个方面”狠抓外部工作。围绕分公司总经理室年初提出“升级增长方式、优化业务机构、走内涵式价值发展之路”的既定方针开展各项工作。重客渠道是财 1
险公司非车业务的主要渠道,是公司价值渠道之一;银行自身有无可比拟的优势,近年财险公司都加大了公关与投入。针对我司重客银保市场起步晚,社会认知度不高,业务发展缓慢等实际,我部在总经理室的亲力亲为下,从以下两方面深入开展工作。 一是重客渠道围绕标志性保险项目,加大宣传,强势公关。银保渠道通过各种关系及日渐凸显的阳光品牌,抓住银保新签合约的机会,积极主动上门宣传阳光保险,经过多轮谈判,在原有合作银行基础上,分别增加了4家合作银行,截至目前,与我司合作的银行已达7家。虽然尚有三家未产生业务,但为宣传阳光及明年发力做好了铺垫。
…… …… 余下全文