篇一 :踩盘总结

20xx年x月x日,与瑞沣苑销售人员对周边的楼盘进行暗访,一下是一些周边项目的信息。

? 丽彩·珠泉新城

踩盘人员:高丹丹,李冬冬

踩盘方式:暗访

踩盘所获信息:

丽彩·珠泉新城位于珠泉路,有近50栋高层及多栋四层的商业综合楼组成的商务,商业,居住为一体的大社区园区内规划有游泳池、羽毛球、乒乓球、篮球场、漫步道等体育运动场地及设施,休闲活动区、健康运动区交替布局,并将多项运动设施融于自然景观之中,步移景异,多维绿化。现在处于正在修建当中,五证卫齐全。据销售人员阐述最晚四月份证件便可下来。我们了解了一个户型三室两厅两卫, 建筑面积是133.3平方米。27层,套内面积106.7平米。公摊率约是24%。总高32层,单价是3854.98元每平米,减一万元房款,总价是5143869元,首付是154869元,月供2700元(xx年贷款)。南北通透。交房时间是今年年底。另外还有一栋楼的交房时间是明年x月份。

? 双峰锦湖

踩盘人员:高丹丹,王旭,齐东

踩盘方式:暗访

踩盘所获信息:

双峰锦湖位于沣渭新区世纪大道西段,一号桥西200米,北靠咸阳湖,南临世纪西路。项目以现代风格精致品质为设计理念, ,融入魅力水景元素及休闲运动设施,打造出闲情格调园林景观。五证齐全现在处于二期销售中,后期可能会开发三期工程,均价是4500元每平米,我们了解了一个户型两室两厅一厨一卫建筑面积:90.99平方米,单价是4420元每平米。总价是402176元,按揭贷款是9.9折,折后总价是4376元每平米,折后总价是398154元,首付128154元,月供2020元(分xx年贷款)。交房时间是20xx年x月份。

? 世城滨江

踩盘人员:高丹丹 王旭 齐东

裁盘方式:暗访

踩盘所获信息:

世城滨江位于秦都区1号桥南秦皇路西侧(陈杨寨转盘西北角)均价是4900元每平方米,9栋高层,30~33层,高度控制在100米以下;配建2~4层商业用房及小区管理用房。我们了解到一种户型建筑面积77.19平方米,赠送9.35个平方米,实得面积86.54平方米,29层,总价402103元优惠下来是379400元,首付119400元,月供1946(分xx年贷款)交房时间是20xx年。五证齐全。 ? 壹品蘭轩

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篇二 :踩盘总结报告20xx0820

市场调研总结

杭州下沙板块部分楼盘情况分析 20xx.8.20

调研人员:韩葳 程志

楼盘一:东海·柠檬郡

项目基本情况:

东海·柠檬郡位于下沙艮山东路以南,幸福南路以东地块。占地约130亩,建筑面积28万㎡,社区分南北两个区块,北区块是高层景观住宅,南区块是两幢高层的SOHO式公寓。社区距江900米左右,高层可以远眺钱塘江景,是一个体验式的江景景观公寓。 目前二期在售户型89㎡(中间套)和105㎡(边套),均价16000元/平米,全款98折,按揭99折。该批房源交房时间为20xx年x月。物业费1.50元/平方米·月。售楼小姐主要为我们介绍了89㎡的户型,总价在140万左右,赠送空间约为8㎡。105㎡户型赠送空间约为10㎡。并无其他优惠或活动。

项目西面为七格社区,并配套有农贸市场,自带有迷你高尔夫球场和游泳池,车位配比为1:0.8。周边在建有邵逸夫医院(预计交房前建完)、幼儿园、下沙第一小学和政府规划的商业街。公交B1/B1区间/K210/K223/K320/382/K401/K525/K566/K865可到幸福桥站,离建设中最近的地铁站口约1公里左右。

项目实景拍摄:

总结分析:

东海·柠檬郡整体建筑风格为东南亚风格,其项目亮点为独特的建筑风格和投入较多的热带植被。定位为年轻时尚的居住地。虽然项目自身条件独特,但周边配套还无法满足购房者的需求。项目地块位置相对偏僻,周边主推配套都在建设中,目前主要享受旁边七格社区的配套环境。入口处的河已浑浊不堪,环境并不理想。

项目目前二期在售房源为西北角一栋住宅,户型A2:89㎡(中间套)和A5:105㎡(边套),可选择房源较多,市调过程中并无其他人来看房。据售楼小姐所说,因为柠檬郡广告投入量少,所以看房者、购房者并不像其他楼盘那么多,而且来看房的人大多为年轻人,投资商较少。

楼盘二:盛泰·名都中心

项目基本情况:

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篇三 :踩盘心得汇总

踩盘心得

踩盘是销售培训的必修课之一,而踩盘培训的核心也是训练销售人员的赢家心态。踩盘的功能有两个:一是了解可类比楼盘和竞争对手的情况;一是训练售楼人员的自信和把控局面的能力。在售楼过程中,客户会经常拿竞争对手楼盘做比。这时候如果销售人员对竞争对手一无所知,不能给予客户有理、有利、有节的回应,马上就会给人留下不自信的印象,动摇客户的信心。踩盘的作用就在此,对竞争对手进行充分了解,知己知彼,百战不殆。

我第一次踩盘就让人看出是同行来了,因为真正的顾客和去踩盘的人的心态是不一样的,稍微有点经验的售楼员都能够分辨出来,我在售楼部帮售楼员接待客户的时候,对此是深有体会阿,我就能看出来谁是踩盘的。

所以说,踩盘的人年龄最好大一点,穿的比较好一点,问话不要太专业,最好兜圈子问,有时候通过某种文化技巧,能让售楼员自己把东西主动说出来。这是暗调,不好弄得,有的时候售楼员看出来你是做市调,不明说,等你走了之后,就要在背后骂你了。还是明调来的爽快,毕竟有些情报是公开的,如果两个人配合一下,会更好一点,一暗一明。

第一次踩盘是在xx年初,那时候什么都不懂,年纪轻,还找了件不怎么上台面的西装,提了个公文包,感觉像是推销,还没开始问,售楼小姐便问我是那个市调公司的,总之一个字——糗!!!

后来有经验了,一般会采取以下步骤:

首先问面积,告诉其购买原因(一般说结婚)

其次问价钱,在取得销售人员信任后,可以针对需要,问一些相关问题(踩

盘前设计好的),问得差不多以后,以还需要思考为由--待定!

最后,要郑重其事的向销售人员留电话(说不定还会有机会的)

我在北京从事了3年一线销售,经常会自己或配合同事去踩盘,被认出的机会很少,几乎没有,甚至有时候还分三波进去一起咨询,分不同户型面积咨询,定好要每个人要咨询到的东西,难度稍微小点,不容易被人识破.一般情况是两

两配合,装夫妻,或者准备结婚的男女朋友...等等,其实踩盘过程就是买房过程,只是说把自己关注的问题,需要调查清楚的事情用巧妙的方式套出来,怎套了,我们来研究研究,

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篇四 :踩盘总结

踩盘攻略

踩 盘是销售培训的必修课之一,而踩盘培训的核心也是训练销售人员的赢家心态。踩盘的功能有两个:一是了解可类比楼盘和竞争对手的情况;一是训练售楼人员的自 信和把控局面的能力。在售楼过程中,客户会经常拿竞争对手楼盘做比。这时候如果销售人员对竞争对手一无所知,不能给予客户有理、有利、有节的回应,马上就 会给人留下不自信的印象,动摇客户的信心。踩盘的作用就在此,对竞争对手进行充分了解,知己知彼,百战不殆。

1. 我第一次踩盘就让人看出是同行来了,因为真正的顾客和去踩盘的人的心态是不一样的,稍微有点经验的售楼员都能够分辨出来,我在售楼部帮售楼员接待客户的时候,对此是深有体会阿,我就能看出来谁是踩盘的。

所以说,踩盘的人年龄最好大一点,穿的比较好一点,问话不要太专业,最好兜圈子问,有时候通过 某种文化技巧,能让售楼员自己把东西主动说出来。这是暗调,不好弄得,有的时候售楼员看出来你是做市调,不明说,等你走了之后,就要在背后骂你了。还是明 调来的爽快,毕竟有些情报是公开的,如果两个人配合一下,会更好一点,一暗一明。

2. 第一次踩盘是在03年初,那时候什么都不懂,年纪轻,还找了件不怎么上台面的西装,提了个公文包,感觉像是推销,还没开始问,售楼小姐便问我是那个市调公司的,总之一个字——糗!!!

后来有经验了,一般会采取以下步骤:

首先问面积,告诉其购买原因(一般说结婚)

其次问价钱,在取得销售人员信任后,可以针对需要,问一些相关问题(踩盘前设计好的),问得差不多以后,以还需要思考为由--待定!

最后,要郑重其事的向销售人员留电话(说不定还会有机会的)

3. 我在北京从事了3年一线销售,经常会自己或配合同事去踩盘,被认出的机会很少,几乎没有,甚至有时候还分三波进去一起咨询,分不同户型面积咨询,定好要每 个人要咨询到的东西,难度稍微小点,不容易被人识破.一般情况是两两配合,装夫妻,或者准备结婚的男女朋友...等等,其实踩盘过程就是买房过程,只是说 把自己关注的问题,需要调查清楚的事情用巧妙的方式套出来,怎套了,我们来研究研究,

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篇五 :房地产踩盘方法总结

关于踩盘

公司的踩盘活动较多,发现在踩盘过程中有很多信息是可以不用去现场就可以查到的,有些信息到了现场还是得不到。

一、对于踩盘的认识

1、踩盘在市场调研中的地位

当今竞争激烈的经济环境下,市场调研的作用越来越大,是决策的重要甚至唯一依据,“没有调查就没有发言权”。在国外的一些成功企业里,用于前期市场调研的资金已经超过了研发的费用。在资金量很大的房地产行业中,市场调研的作用更是不可忽视。

在我看来,房地产市场调研中的前段资料、数据信息的搜集调查的难度不亚于后面的分析研究部分。而调查的数据信息中,一手信息往往比二手信息更真实可靠,更具有说服力,但调查的难度也较大,尤其是客户需求调查。踩盘属于一手信息的重要搜集途径,是非常重要的。

2、踩盘是为了解哪些信息

很多人可能和我有一样的疑问——我们要知道的东西好象大部分可以直接通过网络和电话解决,去踩盘不是浪费时间吗?这个问题长期捆饶着我,总觉得踩盘好象没多大作用,很浪费时间,因为已经有很多渠道了解很详细的楼盘信息了: 基本技术指标——各大房产网和项目网站

项目规划——到销售中心看沙盘或者楼盘自己的网站

推盘节奏——项目动态监控

户型配比——市场信息网,自己打开楼盘表数(有点烦琐)

销售率——网上备案都能查到(用已售量除总供应量)

购房者对楼盘的评价——业主论坛

到底还有哪些信息需要踩盘来了解:

(1)对项目以及周边的经济、区位、人文、自然环境有个直观的感受;

(2)可以了解一些项目的细节,比如销售人员的素质、销售案场的包装以及样

板间等一些营销方面的感受。还有工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等一些产品细节的认知。

(3)可以调查到一些网上无法查到的数据信息,比如客户调查,细致价格、停车调查、入住情况调查、真实销售情况调查等。

二、踩盘信息搜集方法

1、对各种环境的感性认识

踩盘不能只在售楼部和项目里面打转,关键是感受到一些数据不能表达的东西。这就需要你不仅仅只局限于在售楼部和售楼员交谈,你还要到项目周边走一走,看一看,体会一下氛围。

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篇六 :房地产踩盘方法总结

房地产踩盘方法总结

1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己,百战不殆”

我想很多人都有踩盘的经历,踩盘是良心和自尊心双重考验的事情,每次踩盘感受可能都不同,同行去看同行的盘子,说白了就是为了搜集情报和增长见识。但是被搜集的人就说了,我凭什么让你知道我的方法或者手段(虽然这些东西没有多少创新,但是还是人家的劳动成果),这种想法也是无可厚非的。但是行业要发展,个人要进步,没有交流怎么办,我想去踩盘也是一种交流。作为地产策划人,跑盘是必修课,尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。代理公司到异地代理项目,项目负责人都会和销售人员一起踩盘,其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握,为什么还还要踩呢?原因无他,只是想了解各楼盘的销售实力。同时也想让我的销售人员向同行学习,所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物,在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现,有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。同时在收集的时候,必须带着目的去收集。

所谓“耳听为虚,眼见为实”。不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。

2、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间

地产圈里踩盘最多的可能就是市调部/市场部的人,其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少,也就说目的决定踩盘人的人选,不可把全部的工作都委托给市调组成员。

很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫,有些资料完全可以不通过售楼处获得。要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的,你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。如果要了解售楼的进度以及售楼部人员的素质,那就应该和售楼人员进行交流,当然这种交流可以是公开的,也可以是隐蔽的,这里有两个原则,一是根据情况选择公开和隐蔽;另一个就是需要个人素质在起作用,不要刺探一些不应问得问题,仅问常规性的问题,信息变成情报不是在收集阶段,而应是在大量信息被整理、分析之后得出。

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篇七 :踩盘方法总结

研发部

第一部分:踩盘者的潜规则

1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己,百战不殆”

踩盘的作用有两个:

一是了解可类比楼盘和竞争对手的情况,必须带着目的去收集,所谓“耳听为虚,眼见为实”。全面了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位等。

二是训练踩盘人员的自信和把控局面的能力。简单来说,就是在心理博弈中提升自己的能力。

2、明确踩盘方向和踩盘的最佳时间

很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫,有些资料完全可以不通过售楼处获得。要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的,你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。如果要了解深入的信息以及售楼部人员的素质,那就应该和售楼人员进行交流,当然这种交流可以是公开的,也可以是隐蔽的,就是我们所说的明调和暗调。

到售楼处有几个时间段要避开:一是上午9点以前不要去,因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会;二是中午午休和就餐的时间不要去,这个时间段销售人员最疲惫状态全无,此时去无异于找脸色看;三是下午5:30点以后不要去,这个时间段销售要么填写当天各种的分析报表,要么这时就要开始培训或者开每天情况分析例会。只要避开上述三个时间段,在销售人员清闲的时间,不和人家接待客户的主要时间冲突的情况下,你就会了解很多情况。

3、以什么的身份和借口交谈会最佳?

明着去或暗着来结果会是什么?表不表明身份其实它涉及行业销售水准,个人心态和处世态度,以及个人修养,真正需要的资料不会轻而易举得到的,要靠经验去估,去观察。

1)假扮客户

一般来说假扮客户最好是一男一女扮情侣或者“夫妻”,这样二人既可以相

互配合又能够不引起很多事故。

2)直接标明同行的身份

一般情况下我们明示身份,在厦门等房地产发展比较成熟的区域大多情况下还是能得到优待的,同行之间的理解和帮助多过了猜疑和不满,但是总有那么几次意外;而在房地产发展欠发达地区,多数跑盘人都会有不被同行善待的记忆。 为了踩盘顺利,可尽量利用开发商的资源或者个人的人际关系等认识售楼人员,提高踩盘的准确性。

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篇八 :房地产踩盘方法总结

1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己,百战不殆”

我想很多人都有踩盘的经历,踩盘是良心和自尊心双重考验的事情,每次踩盘感受可能都不同,同行去看同行的盘子,说白了就是为了搜集情报和增长见识。但是被搜集的人就说了,我凭什么让你知道我的方法或者手段(虽然这些东西没有多少创新,但是还是人家的劳动成果),这种想法也是无可厚非的。但是行业要发展,个人要进步,没有交流怎么办,我想去踩盘也是一种交流。作为地产策划人,跑盘是必修课,尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。代理公司到异地代理项目,项目负责人都会和销售人员一起踩盘,其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握,为什么还还要踩呢?原因无他,只是想了解各楼盘的销售实力。同时也想让我的销售人员向同行学习,所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物,在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现,有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。同时在收集的时候,必须带着目的去收集。

所谓“耳听为虚,眼见为实”。不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。

2、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间

地产圈里踩盘最多的可能就是市调部/市场部的人,其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少,也就说目的决定踩盘人的人选,不可把全部的工作都委托给市调组成员。

很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫,有些资料完全可以不通过售楼处获得。要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的,你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。如果要了解售楼的进度以及售楼部人员的素质,那就应该和售楼人员进行交流,当然这种交流可以是公开的,也可以是隐蔽的,这里有两个原则,一是根据情况选择公开和隐蔽;另一个就是需要个人素质在起作用,不要刺探一些不应问得问题,仅问常规性的问题,信息变成情报不是在收集阶段,而应是在大量信息被整理、分析之后得出。

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