关于地推陌拜的几点分享

目标客户：

微创企业、小型企业，最好是业务对IT有一定依赖的公司（简单说就是业务需要电脑来完成的，比如：设计公司、外贸公司、分公司等）。

客户集中地：

写字楼、园区、孵化基地，附近IT工程师资源比较少，或获取服务比较麻烦的区域（比如：华强北周边并不是一个很好的地方）。

优先选择地：

最好选择低档写字楼扫楼或商住两用楼（个人估计是每平米租金在120元以下的），这类企业更看重成本，共享经济最大的优势是降低成本，这点比较能体现平台的优势。

洽谈对象：

行政负责人或公司老板。

洽谈重点：

1、 定位：达人酷是一个专为中小、微创企业提供IT及办公设备服务的平台，强调达人酷平台在深圳地区的IT资源优势，同时，有强弱电工程师资源，可为企业提供电脑桌面服务、网络服务、布线服务、空调设备服务、配电服务等多方位的服务资源；

2、 服务方式：可有多种，自己通过微信公众号或APP下单服务方主动来洽谈，还可联络我们客服帮忙下单找服务资源，后续还可以自己在平台中寻找合适的资源进行洽谈；

3、 服务质量：平台可实时查看服务方的成交信息、案例信息，充分了解服务方能力后，选择适合自己企业的服务方资源，同时，平台建立的信用体系可公开透明的监督服务方的服务质量，服务差的服务方会被自然淘汰；

4、 服务价格与结算：与服务方直接洽谈，达人酷不收取中间任何费用，与服务方可按单次服务洽谈金额结算，也可固定单次价格每月按次数结算等多种方式；

5、 #5@p问题：如果服务方能提供，则由服务方出具，如果不能，达人酷可帮忙解决（需要缴纳税金）；

6、 达人酷优势：共享IT资源，让客户使用最低的成本随时享用优质的IT服务资源，已有的各类服务资源，完全能满足小公司的全部IT需求；

陌拜的注意事项：

1、 拜访前的准备：规划好路线及做好时间安排，工具准备；计划好当天的拜访量，注意个人形象；

…… …… 余下全文

心得总结

Ap10115班学长 廖燕芳（ap0811420）

从开学到现在，不知时光的匆匆流逝，如今的现在已是一个学期的三分之二阶段了，而一切有关新生的适应期也已经趋向平静稳定了，但同时，却是另一种容易对大学生活感到迷茫和失落心理的阶段。作为一名新生学长的我，这很有必要对此进行着手解决和进行有关引导。

其实，从接近期中阶段我就已经开始对我所带的那个班的每一个新生进行深入的沟通了解了，每一次与每一个新生的谈话和沟通，我都会从他们身上发现一些困扰着他们生活学习的问题，

记然后加以思考后，

指引和开导。

一样的，

如下：

1、

建议对策：

不少，

题型的参考书进行自学，把不懂的知识点弄懂，再不懂，就问老师或同学，直到弄懂为止，千万不能积累着不管。

2、

建议对策：

清楚知识点，然后掌握学会举一反三，最后是放宽心态，认真学习后科目并不难。3、

建议对策：

与生活作息、

习的情况下，

是可以提高自己处事和待人的工作能力，

习和生活作息。

4、

建议对策：

完成了高考时的目标后对自己的人生还没有一个大致规划的想法，

已有所不同，

此时就必须学会调整心态，

个缩小落差调整，这样学会慢慢去接受及尝试。再者，就是多与同乡或师兄师姐谈心诉说，将心中的郁闷烦恼讲出来，

获的，都能学到东西的，只是自己有没有发现而已。

5、

建议对策：

大家都来自不同的地方，

下互相迁就，

好了。除了会当场给他们提出解决的建议外，私底下我还会对他们所提出的问题做个总笔过一段时间会再去看望他们，然后根据当时他们的一些调整再做适当的 正所谓人不同，对待同一件事情也会有不同的看法和解决方式，所表现出的心态也是不因此，从11月初到11月底为期一个月的时间里，我发现新生中所存在的问题困惑 尽可能坐在前排，这样与老师近距离接触就不容易分心，同时注意力也相对提高能相对较好的接受到老师的讲课内容。课后，应尽可能多进图书馆进行自学，找相关 去找相关的参考答案书或资料，切忌不能抄作业，借助相关类似的题目答案去弄 做任何事都应将身体作为首位考量，没有了健康一切都做不好，因此，遇到社团学习有冲突的，应首先保证好自己的休息足够，然后在完成学业功课保证好学才尽可能去参与社团工作，毕竟在大学里学习依然是重要任务，而参与社团也总之，要学会分清主次，分清先后，协调好工作学 由于是作为新生刚踏入大学旅程，对这个陌生环境还不能很好适应和熟悉，同时加上大学的生活作息习惯大学的学习与高中又是截然不一样，难免会从内心感到无所适从和有些失落感，好好正视所处的环境，然后做适当调整，将心中所想的与现实做学会释放压抑情感。另外，要明白其实做每一件事都是会有所收 大学四年同在一个班集体，就相当于是一家人，家人间要学会包容和体谅。因为当然会有不同的生活习惯或风俗，此时，我们就应该在体谅的前提提出善意的建议从而做一些彼此适应的改变。只要都尊重对方，包容多一点就

…… …… 余下全文

? 总结心得

中国传统绘画,扎根于中华民族深厚的文化土壤之中，经数千年的发展，终于形成了融汇着整个中华民族独特的文化素养、审美意识、思维方式、美学思想和哲学观念的完整的艺术体系。

以前总以为画国画是几分钟的事，现在并不觉得是这样了，调墨选笔都要用心思。为了画出层次需要时间间隔，等上一层墨干得差不多时才可以继续画，否则墨汁会溢到宣纸上。所以学中国画需要心思和认真。一开始始是，老师拿了好多师兄师姐画的作品，刚开始时并没有什么感觉，只是觉得很漂亮。等老师示范如何画后，我们跟着临摹，再去看我自己画出来的作品，真的是产不忍睹。才知道学好中国画真的要下一点功夫。它要求用笔流畅，而且要很静下心来画。每一笔看似简单轻松，但手用的力度要到位，不能轻，不能重更不能抖。所以一开始老师叫我们练一下毛笔字，这样可以更容易运笔。说真的，对于我们这个选修班来说，八十位同学来自布不同的系，当然就有很大差距了。先比起那些读设计艺术的同学来说，我这个读会计专业的同学二来说，真的一点基础都没有。看见别人，一下下就衣服十分漂亮的画就完成了。真有点心灰意冷的。所以我画了几下，就没心思了，还好老师看见了，赶紧过来指点我，把我刚才那幅渡鸦

稍加修改后，就变成一幅十分好看的荷花。从此我也下定决心要把国画学好。

一开始练毛笔字，我去读书馆借了好几本书回来临摹，可效果并不怎么明显，一直到现在我的毛笔字都好差，

，不过经过训练毛笔字，我真的比较容易掌握毛笔来画画了。我知道想练好一手好字是一朝一夕那么容易的事，

当然想学好中国画也一样，所以就算这门选修还有三周就结束了，但我对国画的热情不会就这样结束的，我会一直学下去。平时除了上中国画可之外，我一有时间就会练习，我是个比较粗鲁大意的人，但每次画国画的时候不仅可以让我冷静下来，还陶冶了我的心情，以前一有时间就会上网打发时间的我，现在有了一门兴趣，感觉生活也充实了好多。虽然一开始，同宿舍的同学看见我画国画的时候都叫我别浪费时间了和钱，买那么多德的工具，尤其看见我的书法时。但我还是坚持下来了，现在我的画也能看得下去了，还有她们赞许的话语。没画过中国画的人永远也不知道画国画时那种感觉。有时在画墨荷我感觉就就好像在抒发着自己的感情，有宣泄

…… …… 余下全文

《小学教师师德总结》

-

-

一、不断加强学习，提升自我，完善自我。

社会在发展，知识在更新，知识容量在扩大。不学习，就跟不上时代的步伐。只有不断学习，才能够不断充实自己，才能不断吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途径。学校教育虽说由师生两个主体共同完成，但关键还是在于教师。教师的主导、导向作用是十分重要的。用什么样的教育思想、理念、模式、方法、途径来完成自己的教育、教导，将直接影响到学校的教育教学效果。只有不断学习，才能不断提升自己、完善自己。

二、加强师德建设，提升自身素质。

教师的责任是教育学生，然而学生的思想品德在很大程度主要不是教出来的，而是感染出来的。教学中依赖的是富有感染力的课堂气氛以及教师的人格力量和起表率作用的言行举止。推进教育教学的融合管理的根本保证，是有一支思想过硬、品德高尚、为人师表的教师队伍。这支队伍要全员有意识、人人有责任，人人都要成为学生心目中的道德权威。教育是心灵与心灵的交流，对学生道德纪律的实施需要借助的是教师的道德权威，而不是行政手段，更不是纪律强权。道德权威来源于教师的师德，教师的人格力量。

三、“心中有学生”，多一份关爱，多一份牵挂。

在我们心中要有学生，要充分认识到学生在学习过程中的主体地位。每位教师要重视感情上的熏陶。在教育教学过程中要特别注意与学生心灵的沟通，自觉地把培养美好感情作为教育教学中的一项重要内容和目标。情是师生交流的纽带。作为教师对学生必须具有普遍的爱，爱每一个学生，师爱是教师职业道德的核心，它兼具有父亲式的严格，母亲式温柔，朋友式的平等。是每位教师在教育教学实践中自然流露出的对学生的关心和期望。它是学生心灵的重要支撑，它为学生共同生活的学习提供着爱的示范，对学生行为起着强烈的潜移默化作用。我希望我们的每一位教职员工都能善于体察和理解每一个学生的需要，将爱的雨露洒向每个学生心理发展的良师益友。帮助学生认识自我，摆脱困境，完善自我。叶圣陶先生“千教万教，认真求真，千教万教学做真人”说的是教师的追求是一个真实。让我们大家一起向这同一方向共同努力，都能成为学校“师德”标兵。

…… …… 余下全文

09910080223 杨婷婷

回首这两周的微格教学课程，感受颇多。作为一名即将毕业的职业技校师范类学生，也许一年后就要踏上岗位，走上讲台，向学生讲授知识，作为一名引导者，带领学生一个更加广阔的世界，这就要求我具有作为一名教师所必备的基本素养，不仅是知识渊博，而且要求具有良好个人素质。这次微格教学要求我们必须讲授专业方面课程，由于这无疑加大了我们把课讲好的难度，同时也让我清楚地认识到自己的不足。

这次微格教学，我准备的讲课内容是《信号与系统》信号流图那一小节。试讲环节在周四举行，周一到周三是备课、准备时间。要求我们准备20分钟的专业课讲授。试讲的时候，由于对时间的把握不好，导致准备的内容过多，重点刚开个头就到时间了。之后老师对我进行了点评，指出了我的不足。让我获益匪浅。后来，老师又建议我把讲课的内容进行一些调整、缩减。听从老师的意见，我把梅森公式作为主要的讲授内容，把信号流图术语作为回顾内容，进行备课。之后进行录像的时候，就很好的在规定时间内完成了教学内容。

进行了几次的讲课训练以及听别的同学讲课，让我认识到一些以前没有注意到的地方，下面谈一些这次微格教学我的一些心得体会。

所谓学高为师，德高为范。一节课的效果如何，老师自己是十分重要的。对教材的充分理解，之后备好一节课。上课前的教具学具的准备，对教案的熟悉，都是必不可少的。到了上课的时候，老师良好的教学素质，对课堂的掌握，教学中练习的设计是否合理科学，有没有考虑到面向全体学生、是否做到每一次练习都有明确的目标和要求，从而达到巩固知识、培养技能、发展智能的目的等等各方面无不关系到教学的效果。所以，我觉得备课这一个环节，是上好一节课的前提。

开展课堂教学，应该以尊重教学条件和教学内容的实际为前提，这样才能保证课堂教学的真实有效。一切都要从实际出发。课堂上，我们在选用各种教学媒体时，应遵循“简单、实际、经济、易操作”这一基本方向，以是否适合课堂教学的实际需要为基本出发点以达到最佳的教学效果，使课堂回归自然。我们在备课时就应该考虑好这些方面。

…… …… 余下全文

? 总结心得

中国传统绘画,扎根于中华民族深厚的文化土壤之中，经数千年的发展，终于形成了融汇着整个中华民族独特的文化素养、审美意识、思维方式、美学思想和哲学观念的完整的艺术体系。

以前总以为画国画是几分钟的事，现在并不觉得是这样了，调墨选笔都要用心思。为了画出层次需要时间间隔，等上一层墨干得差不多时才可以继续画，否则墨汁会溢到宣纸上。所以学中国画需要心思和认真。一开始始是，老师拿了好多师兄师姐画的作品，刚开始时并没有什么感觉，只是觉得很漂亮。等老师示范如何画后，我们跟着临摹，再去看我自己画出来的作品，真的是产不忍睹。才知道学好中国画真的要下一点功夫。它要求用笔流畅，而且要很静下心来画。每一笔看似简单轻松，但手用的力度要到位，不能轻，不能重更不能抖。所以一开始老师叫我们练一下毛笔字，这样可以更容易运笔。说真的，对于我们这个选修班来说，八十位同学来自布不同的系，当然就有很大差距了。先比起那些读设计艺术的同学来说，我这个读会计专业的同学二来说，真的一点基础都没有。看见别人，一下下就衣服十分漂亮的画就完成了。真有点心灰意冷的。所以我画了几下，就没心思了，还好老师看见了，赶紧过来指点我，把我刚才那幅渡鸦

稍加修改后，就变成一幅十分好看的荷花。从此我也下定决心要把国画学好。

一开始练毛笔字，我去读书馆借了好几本书回来临摹，可效果并不怎么明显，一直到现在我的毛笔字都好差，

，不过经过训练毛笔字，我真的比较容易掌握毛笔来画画了。我知道想练好一手好字是一朝一夕那么容易的事，

当然想学好中国画也一样，所以就算这门选修还有三周就结束了，但我对国画的热情不会就这样结束的，我会一直学下去。平时除了上中国画可之外，我一有时间就会练习，我是个比较粗鲁大意的人，但每次画国画的时候不仅可以让我冷静下来，还陶冶了我的心情，以前一有时间就会上网打发时间的我，现在有了一门兴趣，感觉生活也充实了好多。虽然一开始，同宿舍的同学看见我画国画的时候都叫我别浪费时间了和钱，买那么多德的工具，尤其看见我的书法时。但我还是坚持下来了，现在我的画也能看得下去了，还有她们赞许的话语。没画过中国画的人永远也不知道画国画时那种感觉。有时在画墨荷我感觉就就好像在抒发着自己的感情，有宣泄

…… …… 余下全文

共创舒适、优雅、和谐的住宿环境 ——理工学科部宿舍卫生检查个人心得

姓名：游婷 学号：7011408006 班级：08建筑1班

本学期理工学科部组织了为期一个月的宿舍卫生活动月工作，于5月x日圆满结束。此次的寝室卫生活动意在激发出同学们爱护宿舍卫生的热情，同时也为自己创造一个和谐的居住环境，使自己能在这个集体中生活的健康愉快。

在这次活动中，我们寝室行动积极，每个人都把自己的地方收拾的很干净，一起打扫卫生，都全力配合这次活动，让这次活动进行的更加顺利。 我们对前来查寝的学生会成员态度友好，积极地配合他们，宿舍也较为干净、整洁。相比之下，有些寝室却故意不配合，每次检查的时候寝室往往没人，这给查寝的学生会人员带来了诸多的不便，使得检查不能够顺利的进行。

虽然在这次的寝室评比中，我们寝室没有被评选上优秀寝室，但没关系。我认为，一个良好的宿舍环境可以不仅能让我们在身心上得到放松，而且能让我们在心灵上得到净化；让我们更积极地投入到学习与生活中去，用一种良好的心态对待生活和学习方面的事情。 通过这次卫生月活动的开展，使我认识到宿舍卫生的重要性—发扬宿舍文明精神，以及给自己与他人创建一个舒适、优雅的宿舍环境是多么开心的一件事情。虽说这次活动就要结束了，但是我还是会继续保持好寝室的卫生，积极带动他人，共创舒适、优雅、和谐的住宿环境。

…… …… 余下全文