篇一 :企业竞争模拟总结

为期两个礼拜的营销综合试验—市场竞争模拟终于结束了,在竞争模拟中小组成员绞尽脑汁的想各种策略,猜测其他竞争对手的意图,虽然出现了很多的“波折”,但是我们学到了平时在课堂上学不到的东西,受益良多。回顾六季的企业经营状况,我们总结了一些经验和教训。

在第一季的时候,企业没有负担,我们组首先是明确了产品的定位,分析了自己的优劣势,然后采取了猛攻的态势,无论是在市场规模预测、生产计划上,还是在广告投放和渠道支持上,我们都狠投了一把,然后开发了新产品,由于大家的经验有限,刚开始只想着抢占市场,我们大成本的投资,虽然市场占有率上升到了第一,但与我们的投资回报率相差甚远。而其他组都是做保守的投资。于是在第二季的时候我们改变了策略,决定走保守路线,减少了投资,而新品的销售量并不是很好,所以在我们继续在新品开发方面加大投资,第二期我们的市场份额下降到了第二,在接下来的几个季度里面,我们陆续开发的新品却仍然不见起色,别人的累计投资回报率逐渐的提高,只有我们还是投入的多,进来的少。 之后开发的新产品,在后期的成长中,我们发现其定位逐渐的改变了,我们决定要及时改变定位,加强重点投入,利用库存和订货数量的变化关系,适度的全面提升了产品价格,以获取更高的单位利润,弥补亏损,挽回了一部分的市场份额。一些实在不能创造利益的新品,我们就决定撤出市场,如产品DODO,基本上都是亏损的状态,在运营了一个季度后,我们撤出了市场,以减少成本。 在广告费用方面:只要我们资金充足,我们对每一个产品都投入很大,由于手机的特殊性能,我们主要投放的是电视和杂志,由于报纸的费用相对较低,后期对报纸也加大了投入,根据不同的产品定位和竞争对手的状况,我们也及时的调整了广告投放的比例,优化资源配置。

在促销和销售渠道支持方面,我们主要参考的信息是ELE公司,他们由于产品少,虽然投入的不是很大,但是都达到了很好的效果。我们只能加大成本,雇佣更多的销售人员,渠道支持也逐渐加大,尽量减少与ELE公司的差距,在后两期的运营中,我们只留下了一个新产品FOFO,这样就集中了投资,市场份额逐渐上升。

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篇二 :企业竞争模拟总结

历时三周的企业竞争模拟课终于圆满画上了句号。一方面,我暂时不会再为生产,财务,销售牺牲掉我无数的脑细胞了。另一方面,反思自己在这整个过程中的思考和实践,更觉得把知识投放到真实环境中去检验的迫切:有太多东西要更明明白白地学习,还有太多东西要尝试地将它彻底颠覆。以下是我个人、我们小组在这几周企业竞争模拟中的得到的一些感悟。

首先我觉得最重要的莫过于团队各个成员之间的分工合作。各个模块之间的协调与沟通,这是作为CEO的职责和任务。本公司(智博公司)主要有:财务模块,生产模块和销售模块。分别由缪婷婷作为CEO,而我则是作为销售经理,沟通协调部门之间的销售任务,顾静和胡沛则分别负责人力、生产、财务模块。战略构建好之后就需要发挥好各个职能部门的作用了,以便更好,更快和更稳的实现各阶段战略。

销售是企业实现利润最大化的手段和桥梁,同时也需要协调企业同各方面生产财务关系的管理活动,并贯穿于企业的始终。我作为销售经理,通过这三周的实习发现,要想成为一名合格的销售经理必须要具备严谨的性格,仔细认真的做事态度,较强的数学和计算机能力,同时还要有适合财务方面的资金预算和规划,机器购进、原材料采购和人员工资等会计项目核算,只有提供良好的财务保障,让生产出来的产品卖出去,并保持库存的合理性,才能为公司的发展提供强劲动力。

在任何一个期的总体决策过程中,都是以销售预测为起点的。销售预测以上期的订单量为基础,通过对市场总体趋势的分析,在生产能力和现金流量可以支持的范围之内,寻求一个最佳的营销组合,实现总边际贡献最大化。销售预测必须建立在对市场总体趋势进行分析的基础之上。在模拟中,对市场总体趋势的分析大体包括两个方面:一是宏观环境分析,二是竞争对手分析。宏观环境分析相对简单,我们一般可以利用趋势分析法,而竞争对手分析则是保障销售预测精度的关键。我们结合上期的各种因素结合目前的销售预测主要包括价格、广告投入、产品质量、销售人员、代理商、分销商的佣金水平和数量等因素来做出这期的销售预测。在整个比赛过程中,营销、生产、人力资源、财务的紧密协调配合极为重要,这是我们做出正确、可行的决策的有力保障。生产能力的实现必须有人力

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篇三 :企业竞争模拟总结

一个仿佛很优秀的团队

——基于财务的六公司企业竞争模拟总结

企业竞争模拟的课程结束了。按照课程的各组排名结果来看,我们仿佛是成功的。综合评分排名第一,资本利润率排名第一,人均利润率排名第一,净资产和累计交税排名第一,还有三个市场的市场份额排名第一。但是我们不足我们心里清楚。每次决策完心里还是会揣揣不安,担心一个不小心,自己就会从第一的宝座上滑落。而之后的那次失败的比赛也验证的我们的担心。

表1—6公司各期名次

我相信陈老师的话,“结果不重要,重要的是在过程中你学到了什么。只要在过程中你有所收获,那么你就是成功的。”先撇开那次失败的比赛不谈,下面,是我对课堂中的模拟过程的体会与心得。

我们公司的成员并不特别,只是三个专业的人集到一起,也许思维会碰撞出些不一样的火花。这里值得一提的是,我们的生产经理戚帅是课程的后期才加入我们小组,之前的生产方面一直由CEO张凯负责。在决策中,我们公司每个人都表现出很好的素质,运用各种我们可以运用懂得运用的工具,各司其职,群策群力,分工负责,发挥了很好的团队互补作用。我是公司的财务经理,因此,本文将主要从财务的角度对整个公司的决策进行审视。在整个模拟过程中,我一直都在不断晚上本公司的现金流量表,同时也发现了自己在财务知识上的很多不足。

二、 我们的战略

由于模拟中的市场在不断的扩大,所以经过我们分析,只要产品的价格适中,我们就不用担心销售的问题。但同时我们也认为,太低的价格会影响期末利润。因此,我们公司一直走高价策略,同时主义产品的研发和促销广告的投入,以保证产品的销售额达到预期。另外我们还认为,面对不断增长的市场,扩大自身的生产能力是必须而且及其重要的。由此我们坚定了要不断购买机器的想法。同时,我们的人数也是跟着最大产量走。虽然最后我们的机器数没有达到老师说的“要有承担风险的勇气”的那个要求,但是,至少我们的思想是朝这那个方向发展的!

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篇四 :企业竞争模拟总结

刘林+行政管理+10122220 为期一个学期企业竞争模拟课终于结束了,我在第七小组的我要赢团队,竞争模拟中小组成员绞尽脑汁的想各种策略,猜测其他竞争对手的意图,虽然出现了很多的“波折”,但是我们学到了平时在课堂上学不到的东西,受益良多。回顾13期的企业经营状况,我们总结了一些经验和教训。

在第一期的时候,我们组首先是明确了产品的定位,分析了自己的优劣势,然后采取了猛攻的态势,无论是在市场规模预测、生产计划上,还是在广告投放和渠道支持上,我们都狠投了一把,然后开发了新产品,由于大家的经验有限,刚开始只想着抢占市场,我们大成本的投资,虽然市场占有率上升到了第一,但与我们的投资回报率相差甚远。而其他组都是做保守的投资。于是在第二期的时候我们改变了策略,决定走保守路线,减少了投资,而新品的销售量并不是很好,所以在我们继续在新品开发方面加大投资,第二期我们的市场份额下降到了第七,在接下来的几个季度里面,我们陆续开发的新品却仍然不见起色,别人的累计投资回报率逐渐的提高,只有我们还是投入的多,进来的少。

之后开发的新产品,在后期的成长中,我们发现其定位逐渐的改变了,我们决定要及时改变定位,加强重点投入,利用库存和订货数量的变化关系,适度的全面提升了产品价格,以获取更高的单位利润,弥补亏损,挽回了一部分的市场份额。一些实在不能创造利益的新品,我们就决定撤出市场。

在广告费用方面:只要我们资金充足,我们对每一个产品都投入很大,由于手机的特殊性能,我们主要投放的是电视和手机,根据不同的产品定位和竞争对手的状况,我们也及时的调整了广告投放的比例,优化资源配置。

在促销和销售渠道支持方面,虽然投入的不是很大,但是都达到了很好的效果。连续几期的集中了投资,市场份额逐渐上升。

模拟环境中给大家提供了同样的背景信息,但是各组对信息的掌握和分析决定了各公司的整体战略正确性和对市场把握的准确性,竞争模拟中企业不同阶段需要不同对策,开始时不同的风险态度、市场定价,成本控制,现金流及资本结构等等都会影响整个竞争过程决策的趋向。

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篇五 :企业竞争模拟总结

题 目:企业竞争模拟总结

学 院:北京城市学院经管部

专 业:09工商(人资)本

姓 名:张国良 迭凤

提交日期:20xx年x月x日

在这一个学期期末结束时,学校安排了企业竞争模拟课程,虽然只有短短的两天时间,但真的是获益匪浅。两天下来,我们熟悉了企业竞争模拟的一般规则,懂得怎么去协调各个数据,怎样达到最优,怎样去占领整个市场,还懂得组员之间的合作是关键之首。

我们组只有两人,组名因失误写成了一个可笑的Sping,虽然我们组的人员很少,但取得了优异的成绩。在最开始,我们了解了企业竞争整个过程的相关知识和基本操作后,大家一起模拟了第一期,这一期花费的时间相当长,毕竟是在不熟悉的条件下,满满地揣摩着去完成的。

系统是先模拟了前八期,我们从第九期开始的。第一期我们组取得了第一,这是意想之外的。但前三期一直是走了下坡路。在做第十二期时,说实话我们已经很慌乱了,害怕会一直一蹶不振了,这时我们都急了,花费了很长的时间去分析前几期整个市场的数据,这时也是各抒己见,还发生了一些争执,最后还是另一名组员说服了我,于是采取了他的方略,结果证实了我们的战略是对的,我们的指数有回升,在最后一期我们取得了第二名。当然,这得感谢老师的耐心指导和组员之间的相互合作。以下是通过这6期的模拟之后所得到的一些体会。

做为我们企业的总经理,我首先要了解运营的游戏规则,在制定决策时确保各项数据准确无误,而且要能运用这些规则为企业利润最大化做参考,还要协调生产和市场之间的顺利衔接 。但这方面我做的不太好,决策也一直很保守,以至于公司后期很难扩大生产规模。我在开始的时候并没有真正进入自己的总经理这一角色,但是一期一期过后,对于模拟整体也更加把握了。

在比赛中,市场几乎是所有参赛队伍公认的比赛最有挑战性的领域,在整个模拟运营中各公司实力的真正较量主要集中在市场,市场是各企业直面交锋的主战场。现实中的市场更是变化莫测,企业的收入直接来源于所销售的产品,而利润=收入-成本。在比赛中我们经常看到一些公司的产品等级与别人差不多,但他们却在相同价格下的需求相差甚远,或者在相同销量下价格相差甚远。同时我们又可以看到,高收入并不意味着高利润,低收入也可以高利润。广告、促销的作用到底在哪里?影响究竟有多大?投多少,怎样投最合适?四种产品、四个市场,如何抉择才能使利润最大?这一切都困扰着我们。

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篇六 :企业竞争模拟总结

企业竞争模拟总结

通过短短一个学期对企业竞争模拟课程的学习,真的是受益匪浅。对于像我们这种初学入门者来说最后能够得到这个成绩也是可喜可贺的。当然,这得感谢老师的耐心指导和小组成员的相互合作。以下是我个人通过这18期的模拟之后,作为市场部门经理而所得到的一些体会。

在比赛中,市场几乎是所有参赛队伍公认的比赛最有挑战性的领域,在整个模拟运营中各公司实力的真正较量主要集中在市场,市场是各企业直面交锋的主战场。现实中的市场更是变化莫测,企业的收入直接来源于所销售的产品,而利润=收入-成本。在比赛中我们经常看到一些公司的产品等级(质量)与别人差不多,但他们却在相同价格下的需求相差甚远,或者在相同销量下价格相差甚远。同时我们又可以看到,高收入并不意味着高利润,低收入也可以高利润。广告、促销的作用到底在哪里?影响究竟有多大?投多少,怎样投最合适?四种产品、四个市场,如何抉择才能使利润最大?这一切都困扰着我们。

供货,相同的供货量供往不同的市场所带来的利润是不同的。在确定某个产品在四个市场的供货分配比例时,要参考这个产品在这四个市场的利润率(我们是通过变动成本来计算的),往利润率高的市场多投放,但利润率与供货量是成反向变动关系的,供货量越大,利润率就最低。当四个市场的利润率相接近时即为供货分配比例的最优方案。一般情况下,额外的20个产品在不同的市场之间分别投放,其带来的利润差额在几百元到几千元不等。

广告促销是影响需求量的主要因素之一,广告作用于产品,促销作用于市场。一般情况下,广告促销有边际效用递减效应,即随着资金投入量的增加,其拉动需求的作用会递减。当边际效用为零时,即广告促销的增加投入量等于由此带来增加的收入,此时的广告促销资金投入量为最大值。需要注意的是,不同情境下的广告促销的作用大小会有所不同,这个需要从之前系统已模拟的八期中找到广告促销在本情境下作用大小。

对于广告促销的增加趋势目前尚未有公认的模式。我们一般的做法是,前期大量且平均的增加,在第四期接近或达到边际效用为零的资金点。接下来的三期少量增加或不变。最后一或两期少量减少广告,相对多的增加促销,这主要是考虑到广告影响有滞后作用,其影响范围是三期,同样的资金投入量,当期的影响可能促销要比广告的大,这一点我们尚未得到确切的验证,只是从理论上而言的。

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篇七 :企业竞争模拟报告

我改了点、后面的数据都忘记了、你们想起点就改点、然后再发给我看看

题目:企业模拟竞争报告

学院:经管学部

专业:工商管理(行销与策划)本

姓名:金萌 王雄 柳佳星 吴宏钦

提交日期:20xx年7月19日

一、营销方面

二、财务方面

一方面,就是一定要熟悉规则,要真正的理解规则。比如规则中提到期末现金必须留到400万,如果不够就需要贷款余额补足。当时我们就犯了错误,以为只要能保证期初现金达到400万元以上即可。为了节约贷款余额,选择了发放债券,结果决策被修改了;再比如,销售收入之前一定要保证现金流是正的,否则你前面的广告、促销等活动都不可能进行,同时所做决策也会被修改。

另一方面,应该是能在最后一轮迅速提升比分的一招就是在倒数第二轮要采用提价策略,稍微屯些货,在最后一期稍微降价,统一销售,应该能使当期利润迅速提升,达到名次上升的目的。当然这个过程中,定价就是一个非常微妙也非常重要的环节了。

当然在整个过程中强调的是对财务数据计算非常精确,预算也要尽量准确,不然如果出现现金流断掉的情况,那种失误将是致命的。对于这一点,我们一直感到非常幸运,整个过程中的财务数据计算非常精确,误差几乎就在1%左右,因为我们的团队里拥有一位具备准CPA资格的CFO。我们认为一个好的财务总监是团队取得好成绩的必要条件。

三、生产和人力资源方面

为什么我要将生产和人力资源合在一起进行总结呢?原因想必大家都可以想到,能否将产能发挥到最大化,能否生产出满足市场需求的产品数量,能否将所招聘的人员全部利用起来,生产和人力资源两位总监的配合是至关重要的。

一方面,由于规则规定每期新雇的工人当期只能有四分之一的产能,要到下一期才能百分之百投入生产。那么我们通常会在机器投入生产的前一期雇人,以保证当新的机器投产之后能有足够多的人数支持产能的最大化。也就是说每一次雇人的计划都不能只看当期,而应该从企业未来的发展规模来倒推,做到人数和机器数的匹配。

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篇八 :企业竞争模拟竞赛总结

姓名:徐国颖

学院:广西大学行健文理学院

学号:0638310224

班级:工商管理06(2)班

一、参赛队伍的组建与管理

1、参赛队伍的组建

我们是在之前编排的小组的基础上建立起来的公司队伍。尤于之前一个学期的磨合,彼此也培养了一些默契。我们都是彼此信任的。同学之间朝夕相处,一般说来,同学之间的相互了解远高于教师根据有限的接触所形成的印象。以已经确定的非正式团体的领导为核心,公司成员将坐在一起,集体决定并进行初步的分工。我们小组通过讨论,确定了我们公司为“腾飞集团”。由我这个小组长担任CEO职务,财务经理为赵碧玲,生产经理为韦君、麦艳发;销售经理为黄正斌、陈俊康;人力资源经理为韦秋萍。

虽然组建参赛队伍的固定的完美的模式并不存在,但只要我们积极参与,公开、公平、公正的方式组织参赛队伍。队员认为他们是在自己的努力下组织了自己的队伍,这样的参赛队伍从一开始就具备了团队合作的基础和自我约束的机制。

2、参赛队伍的管理

在企业模拟竞赛赛的决策过程中,激烈的争论和尴尬的冷场都是家常便饭。在竞赛中,往往会导致不同的同学由于其不同的背景而形成不同的决策方案,而且他们常常无法就最优方案或满意方案达成一致意见。如果没有良好的队伍管理体系,我们不但会浪费宝贵的时间进行无谓的争论,而且我们的健康的学术争论还有转化为有害的个人偏见的可能。因此,我们确立了以下经验法则以确保激烈的学术争论和良好的团队合作在我们的队伍中和谐共存。

(1)数字和指标。数字和指标是可以加以测量利检验的,例如销售利润率、总资产周转率、 市场占有率等等,它们是工商管理中的通用语言,很容易为所有的队员所接受。

(2)一般公认的经济理论和工商管理理论。在某些情况下数字和指标无法取得,难以取得或并不适用,这时我们将依赖一般公认的经济理论和工商管理理论。因为在一般情况下,这些理论为所有的队员所接受,或者至少它们是我们在决策过程中所能依凭的最优选择。

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