篇一 :特卖会童装部活动总结

汇通金港特卖会童装部活动总结

       通过前期的不断策划宣传,以及活动中各部门,各商家的全力配合,汇通金港品牌特买会圆满落下了帷幕。本次活动基本达到了预想效果,但也出现了不少问题,先就童装部在本次活动中的表现做出总结,为下次会展打下基础。

    一.时间:2015.6.26—2015.6.29

二.参与品牌及展位:

   三.销售情况:

                                          总计:64500元。

 四.各品牌情况:

1.唔格格:主要经营0到3岁儿童的内衣和外出服,本次活动参展货品在1500件左右,老板陈辉全程陪同参与。其在金谷六楼经营面积在1000平米左右。旗下有六个不同的品牌,经营的产品结构基本相同,都是0到3岁儿童的内衣和外出服。本次参与活动积极性极高,其对六楼的经营商户都比较熟悉,本次参展是自己找到项目部,要求参与,想联合金谷六楼商户整体搬移至本项目的想法。可作为童装部招商的一个跳板,通过其引导其他品牌。其本人对本次活动组织和成果都比较满意。不足之处:其展位布置比较简单,人员不够,货品比较单一,杂乱,经营随意性比较大。

2.牧羊娃:主要经营0到3岁儿童的内衣外出服,以及婴幼儿用品。旗下品牌有10几个,在株洲经营超过15年,在金谷六楼的经营面积超过2000平方,人员超过15人。属于童装婴幼儿产品经营最好,最大的一家。本次会展有衣服,用品,玩具等。在几家童装中布置效果比较好,产品结构比较丰富的,经营效果也最好。派出了固定营业员4名,最多时达7人。足以表示其对本次活动的重视。牧羊娃可作为我们招商部重点招商对象,如果完成对其的招商会带动其他童装商户的积极性。不足之处:销量没有达到预期,没有形成标杆的作用。

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篇二 :聚实惠特卖会总结(大同,朔州)

大同、朔州聚实惠特卖会总结报告

1, 时间:2012.04.29——2012.05.01

地点:大同新东方·尚街店,朔州店,

人群:符合消费群体的父母家长

需求:线上传播,顾客邀约,DM派发,老会员激活

目标:努力实现突破36万销售业绩

资源:促销政策,会员,促销赠品

目的:1,提高销售,激发店员销售积极性

2,提高品牌知名度

3,增加会员

4,消化库存

2, 促销策略:本次的促销策略是向我们的消费群体传播“用爱追求完美,穿的起的名牌”,“健康、绿色、安全”的消费理念,以达到提高品牌知名度,促进销售的最终目的。 3, 特卖会对于消费者的传递要素:

? 超低价

? 货品充足

? 低门槛获取奖品

? 穿插现实特卖抽奖活动

活动内容及执行情况:

? 全场服装29元起,限时限量抢购:活动期间每天早上10:00——11:30十件,下午16:00——17:30十件,售完为止。

? 活动执行情况:鉴于货品整合比较欠缺,客流小,活动期间取消限时,改为售完为止。

? 五一当天凡购买98元,均可参加“扎气球,赢大奖”活动一次(一次限一个气球),196元两次以此类推,上不封顶。

? 由于前期宣传未跟到位,导致很多顾客不了解活动内容,令为了增加更多的客流三天全程进行。,

? 凡在活动期间消费的顾客首次购物均可积分,且活动期间为双倍积分,限时段内购物为3倍积分。

? 凡在活动期间订购奶粉,纸尿裤均可享受最低供货价(具体价格以物流清单为主),并可享受免费送货上门,货到付款。

? 通过DM单发放,使更多的顾客了解我公司,但由于DM单缺陷,顾客没有得到很明了的有价值信息,故效果不是太明显,但仍有一部分人对此较感兴趣。

? 凡在活动期间办理OK卡的顾客均可享受9.5折特大优惠,并可享受促销活动

? 由于百福、大同均为商场店铺,涉及到扣率,该活动仅作为推广宣传,后期

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篇三 :2.26思域特卖会总结

东风本田限时、限量思域特卖会圆满结束

为了惠及广大的油城人民同时为了增加东风本田汽车在油城的知名度和美誉度,树立品牌形象。东营三普汽车销售服务有限公司于20xx年x月x日上午9:00到10:00特组织了一次“限时、限量思域特卖会”,此次特卖会是思域上市以来价格让人最为心跳最为火爆的一次,在价格优惠的基础上每一位到店的客户,每一位订车的客户都有丰厚的礼品赠送,所以说此次特卖会是绚丽的,是夺目的。虽然26号是春节过后较为寒冷的一天,但是没有阻挡住人们的步伐,大家带着期盼怀着好奇之心,都如约而至,丰厚的礼品低的让人心跳的价格,部分客户就早早预约,早早到店,抢先占有了他们早就青睐的爱车。

9:00点的钟声响起,伴随着主持人一段快歌,特卖会也随之拉开了序幕,现场的气氛可以用热火朝天来形容,人们购买的欲望可以说是疯狂抢购,面对顾客的你一言我一语的询问,销售顾问有点应接不暇,对东风本田早有了解老客户在这种才场合下明显占有优势,熟悉东风本田的地理位置和工作程序,自己在财务门口排队等候交款,这种场面这种气氛在汽车行业是罕见的。

上午9:00特卖会开始到10:00结束,一个小时的时间,来店客户共计46批,10台特价车全部售出,东风本田思域限时、限量特卖会圆满结束。东风本田销售销售服务有限公

司全体员工感谢广大油城人民对东风本田的信任与支持,东风本田也会一如既往的以最优质的服务,最优惠的价格回馈广大客户。

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篇四 :手机卖场实训总结

学院:经济与管理学院 姓名:胡雪静

学号:105031040088

专业:电子商务

班级:103212

指导老师:向建国

上午老师给我们讲了关于这次推销学实训的内容,以及下面要进行的推销实训项目。手机卖场实训是我们的第一个项目,本次实训中,我们各跟指导老师的指示完成了模拟手机卖场推销的实训,虽然只是模拟但是我觉得收获还是很多的,在本次实训中我认识到作为推销人员,最重要的一个方面是对产品的了解,所以对推销人员进行必要的培训是必须要进行的,在推销的过程中,很多顾客问我关于产品的功能以及能让他们心动的原因,好多的问题我都回答不出来,虽然是我自己的原因,但在一定方面也反映出推销人员的缺陷。其次是要有良好的沟通技能,通过交流让顾客接受你,接受你的产品。通过这次实习,我磨练了自己的口才、掌握了一些重要的销售技巧,提高了与人沟通的交际能力和处理事情的应变能力,能够努力做好自己坚持的事情和更有耐心,因为在向顾客介绍期间必须要有很好的耐心。在期间也遇到了一些比较难缠的顾客和其他一些难处理的事情,但是我能够比较沉着、冷静,随机应变的处理与面对。 虽然只是一个小的模拟实训,但我认识到现在的实训就应当跟以后真正上班同一样,必须摆正心态,要坚持积极向上,能够时刻充满热情,要从学生身份转变到职业人身份,把自己当做一个职业人来看待。同时在本次实训中我还对推销中的业务及团队合作方面有一定的认识,下面是我的一些见解:

现在市场竞争特别激烈,作为推销员来说,我们每个人都有规定的最低销售任务,我们必须想办法提高自己的业务能力,完成公司交给的销售任务,同时再拓展自己的业务范围,提高业务素质与能力。

我们都是销售手机的人员,都为一个公司服务,一方面是同事,一方面又是竞争关系,推销员之间会发生一定的争执,但是我们推销员之间必须有集体精神,建立很好的团队合作关系,明确分工协作,我们将获得更大的效率。现在做任何事情,团对合作都是极其重要的事情,我们每个人都需要养成这样团队合作的习惯。

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篇五 :工作总结(手机卖场经理)

八月工作计划

在七月份,牡凌志共销售手机??台,完成销售额??元。随着市场环境的变化和公司的经营现状,本着先赢利再发展、稳中求胜的方针,我们先调整了经营点位,关掉了费用过高的广汇分店和步行街分店。在选址和增加市场份额上,我们会继续努力。七月的重点放在一店的经营管理上,公司以人为本,我先后对人员进行了优化调整、店面业务知识培训和岗位竟聘,在共计十二次的培训中,员工的素质得到了普遍提高,对工作的内容、方向以及责任,有了清晰的见解,为今后销售的控制、利润结构的调整打下基础。 八月份,我的工作重点放在:

1、 抓销售,在关注进货价格和厂商政策的同时,要放大流水机的销量,增加利润机销量,结合厂商的单品政策和活动支持,与店内的主推模式有效的结合,争取带动利润增长。

2、 外部宣传,店内现有三处广告牌,室外两处墙体广告,以“买正品行货、首选凌志”为主题,对凌志的品牌、公司实力、信誉、价格低等方面进行宣传,有效的利用厂商联合宣传和促销。

3、 店庆,在本月利用店庆达到宣传和销售提高,利用现有人员组织店庆的筹备工作和备货,争取厂商最大支持、力求扩大影响。

4、 加强内部管理和与总部的对接工作,市场现状,更需时

刻报有责任感和危机感,逆水行舟,不进则退。在整合完牡分公司的产品资源、人力资源和客户资源后,要更进一步的完善经营模式下的每一个细小模式,加强员工的向心力,加强服务理念的升华。使每一位顾客对凌志有信任感和忠诚度。在与总部的对接上,要有改变,保持勤汇报、勤沟通、勤关注,使总部更了解分公司的经营状况和发展方向,从而有效的指挥和改进分公司的运营。

总之,在八月份围绕着销售计划和目标,我会不断加强店面管理,寻找更有效的盈利模式,为了凌志的品牌推动和整体发展做出自己的努力!

牡丹江分公司 金海涛

20xx-8-1

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篇六 :手机销售-社会工作实践总结论文

社会工作实践总结论文

摘要

在20xx年x月x日到8月x日一个月的时间里,我到山西省祁县新阳光手机数码家电城进行社会实践。在这次实践中,我从事一名销售员,经过三天的培训我正式上岗。在这期间我经历了一些坎坷,但更重要的是我明白了很多道理。学业完成后将要迈入职场的我们如何在激烈的竞争中脱颖而出,如何在每天规律却单调的生活中获得快乐,如何处理好同事与领导间的关系以及我应该向怎样的目标努力,这都在我的这段实习中得到了很深的感悟。

在这个火热的七月里,我们暂别了象牙塔中舒适悠闲的生活,带着青年人特有的蓬勃朝气,进入社会、深入社会,了解社会。

社会实践是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会、了解社会、投身社会、知晓社会的良好形式,也是促进学生投身改革开放,培养锻炼自己的才干的良好渠道,提升自身的思想与修养,树立服务社会的良好思想的有效途径。它有助于我们更新观念,吸收新的思想与知识,提高素质。

在这次暑期社会实践中,考虑到我学的通信专业,我决定去祁县新阳光手机数码家电城当一名销售员。作为祁县最大的手机销售商,新阳光手机数码家电城销售手机种类齐全。从20xx年x月x日开始,我开始了我的实习历程。每天规律的上下班让我经历了一份真正的工作。从刚开始的了解手机到最后顺利的将手机推销给顾客,我经历了快要一周的时间,其中的艰辛只有自己知道。

手机销售员在店内主要是销售工作,而专业知识在去工作前都应熟知,专业才能更好的为客户服务。虽然这份工作很普通,但是仍然需要用心去做。在这期间我收获了很多,使我在尝试中逐渐地融入到社会这个大家庭,学会了与人沟通和处理事情的应变能力,做事情有毅力有恒心,和同事们也相处的很融洽,这帮助了我很多。

经历了一个月的磨练,我已经能够熟练地向顾客介绍店内的各种产品,牢记各种手机的性能及价格等顾客关心的重要因素,更重要的是我能将手机顺利的销售给顾客,同时还能让顾客满意。

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篇七 :社会实践活动之手机使用情况调查总结

社会实践活动之手机使用情况调查总结

这次的社会实践活动限时一个月,在我组八名成员的共同努力下终于顺利且圆满的完成了此次活动任务。

此次实践活动我们组所选择的课题是‘手机使用情况’。众所周知,现在的社会,手机变的越来越重要,同时手机的功能也越来越多。现在的人们,不管是学生,职工,老师还是老板都是手机不离身。因此手机成了我们生活中必不可少的一部分。从而我们有必要去调查大学生的手机使用情况以及使用手机对大学生生活学习的影响。

在说我们的实践调查情况之前,我首先想说一下关于此次活动我个人的主观感受。

社会实践活动是一项比较大的工作,它需要花费大量的时间,精力,因此仅仅一个人是不可能完成的。这就要求我们组各个成员通力合作,合理分工,积极配合。在进行这项活动过程中我意识到了团队合作的力量,我们组的每个成员负责一项不同的工作,每个人都有自己清晰的目标,便可以轻松地去完成,最后结果再汇总成册。这使得我们各自的工作量大大减少,也使得活动进行的时间大大缩短。假如我们没有合理的分工,那么我们肯定都会漫无目的,茫无头绪。每个人都会进行各种繁杂的工作反而结果会更加不尽人意。我想思修课社会实践活动的主要目的应该就是锻炼大学生的与他人合作的能力。 另一方面,团队合作 需要每个人都能承担起自己的责任,能够在组长不逼迫的情况下会时刻记得自己的责任并能主动去完成;不会在

活动过程中勉强应付了事,争取去将自己所负责的任务做到更好。同时要求大家有集体荣誉感,时刻想着一荣俱荣,一辱俱辱。我想这也是这次实践活动的目的所在吧。

就我们小组调查结果显示,大部分大学生使用的都是苹果三星这些价格较贵的外国品牌手机,可见大部分大学生对国外的手机性能的信赖程度是大于对国产手机的信赖程度的。要改变现状还需我们当代大学生的努力,争取在科技上有大突破。其次据我们调查发现绝大部分同学经常使用手机里的社交软件,像QQ ,微信,人人等。由此可见大学生对社交的青睐,但同时也能看出当代大学生对网络虚拟社交的依赖,也是有一定害处的。关于手机使用时间,我们发现超过65%的大学生每天使用的时间超过4小时,这就导致了有四分之一一的学生得不到充分的睡眠时间而影响学习,生活。再者,据我们调查发现有超过61%的学生每月使用流量超过200M,这就有可能许多同学每月流量不够用,且都知道流量超了的话,话费会特别贵。这就导致大学生在手机上的开支加大,增加了自己和家庭的经济压力,尤其是对哪些家庭状况不好的同学。

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篇八 :南京移动迈皋桥手机卖场创“三信三优”单位工作总结

南京移动迈皋桥手机卖场创“三信三优”单位工作总结

南京移动公司迈皋桥手机卖场营业厅自建厅以来一直本着“以用户为本,服务至上”的原则,竭力以诚挚的态度、优良的信誉服务于广大用户,得到用户与领导的一致好评,这次的“三信三优”竞赛活动是促进经济、社会和人道的和谐发展的一项重要工作,是督促我们进一步完善我厅的一次契机。一直以来我们依照“价格诚信,质量诚信,计量诚信,优质服务,优美环境,优良管理”的评选标准管理着我厅的正常运营。

在各部门领导的关心支持下,我厅积极组织并参与各类“三信三优”活动,围绕创建“三信三优”先进单位这个目标,在我厅内高标准、严要求、创造性地开展工作。

价格诚信是做好“三信三优”的坚实基础。我厅以“诚信、勤敏、谦学、坚毅”为企业精神,诚信就是“真诚、忠诚、诚实、守信”。对员工诚信是关爱;对用户诚信是卓越的品质与服务;对合作伙伴诚信是共赢;对社会诚信是感恩;公司产品实行明码标价制度,严格执行国家《价格法》,以实现价格无违规。 我厅能够认真组织营业员学习《价格法》及价格管理有关政策、法规,不断增强我厅员工,尤其是一线工作者的价格法制观念。同时,我厅除坚持严格规范的市场价格行为外,要求营业员在正当的价格竞争的同时,坚决杜绝不正当价格竞争,自觉抵制价格倾销、哄抬价格、虚假标价、价格垄断、价格歧视、牟取暴

利等不正当价格行为,认真遵循公平合法和诚实信用的原则。此外,我厅本着服务社会的精神,尽可能给予价格优惠,让利于公益事业,但必须依据公司的相关价格管理制。

诚信服务是我厅在营销实践中所体现的价值观,行为方式、制度规章等,它所体现的是对消费者的尊重,对真、善、美的追求,所以,在诚信服务建设中将不再只是简单的办理业务,而是在营销实践中致力于贯彻诚信的理念,致力于向用户展示企业诚实守信的企业形象与行为,做到货真价实,按照自己的承诺,来满足顾客的要求,最终使消费者放心接受企业的产品或提供的服务。经过我们不断的努力与进取,在同行业里也赢得了不错的口碑。

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