为期一周的工商模拟市场最终在我们的不舍中落下帷幕。尽管不舍，但我们还是带着五天来的回忆进行着收尾的工作。同样我们每个人都把期待寄托在了明年的工模，希望在明年的工模上再一次大展身手。

现在就让我们回顾一下这一年让我们意犹未尽的工模吧。这次工模市场准确的来说，并不仅仅是五天，因为所谓的五天只是我们正式开业到营业的时间，然而早在开业前一个月我们就已经开始了工模的准备工作，其中包括公司成立，架构建设，人员安排，项目确定，市场调研，市场考察，资金筹集，供货商谈判以及最后的摊位竞标和装修。在此期间，我们的公司成员都尽职尽责的将自己的工作做好，但是由于经验缺乏，调查面较窄，导致我们前期的工作并没有达到预想的效果，也使我们在营业期间出现被动局面。尽管被动但我觉得，这样才有助于我们更好地发现问题并对自己进行一个合理的完善。在这里我就我个人出现的问题进行一下总结和反省。首先，在刚开始的时候对自己没有一个清晰的定位和思考，使自己在整个过程中东忙西忙，没有将自己的价值充分发挥。其次是没有将自己的时间进行一个合理的安排，导致我们公司会议每次都会缺人，我也好几次有事没有出勤，这样导致最后的决议是不符合其他人要求的，同时也使我们的成本扩大。最后，自己缺乏一些谈判的能力，面对供货商拉不下脸，也就是所谓的脸皮不厚，使自己在谈判过程中被动，没有达到成本最小化的目标，是我们营业只能走薄利多销的路子。

总的来说，在前期的准备当中，虽然出现了很多问题，但我们取得的成果也是显著的，比如说，我们的产品每天都是快速脱销，充分说明了我们项目的可行性。

接下来说说我们营业的五天吧。在这五天里可以说我们吃尽了苦头，受尽了被动的折磨。第一天，工商模拟市场在一片喜庆的气氛中拉开了帷幕，所有的工模小组疯狂的行动了起来，我们也不甘示弱，加入了工模的销售大军当中冲锋陷阵，没过两个小时，我们的产品就全部卖完了，然后我们留一个人在大本营，便加入了工模抢购的人潮中。晚上回去我们对一天的销售情况进行了分析，觉得我们可用市场空间还很大，于是我们公司研究决定第二天加大进货量，在决议确定下来没多久 我们便接到了学校的通知，第二天要停业一天，原因是天气有暴雨。

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工商模拟实训总结

实践是检验真理的唯一标准。

刚开始听到工商模拟实训，只是觉得很新奇好玩，经历过才知道其中的酸甜苦辣。不仅仅是付出的艰辛，期盼的美好，还有收获的喜悦，都让我学会了很多，这些知识不是书本上就能学到的，而且，即使书本上学过的，也没有这实实在在亲身经历的过往来的刻骨铭心。 很感谢学校，很感谢老师。能提供这样一种学习的方法，我们学到很多，谢谢。

对于一个没有接触外面社会的商业模式的我们来说，开店就像是一张白纸，经过工商模拟这是，虽然只是寥寥的画了几笔，但我们还是很能深刻体会开店的艰辛，这不失为一个融入社会，了解社会的机会。

开店的准备。

经过市场的分析，我们觉得大一新生的生活用品并不是很完善。所以，我们从新生的生活方面着手，经过调查和市场的考察，发现杯子这东西利润很大，通过询问一部分大一新生，我们发现很多新生还未拥有一个好的水杯，所以我们决定做杯子市场。

在工商模拟店面注册表上，我们发现只有我们一家是做杯子市场的，这更加坚定了我们的信念，事实告诉我们，我们的分析很正确，大部分大一市场，小部分大二，大三市场。

物资的采购。

物资是由另外两个同学负责的，我们的分工很明确，会计是谁，

销售是谁，每个人的工作都狠明确，团队的合作和明确的分工，能提高工作的效率。团队的力量才是主导，个人的力量是成不了大事。

商品的销售。

其实什么不可预料的都有可能发生的，就像天气的原因，我们停了两天，这两天，我们烂费了很多东西，时间，市场和沉默成本。这些都是无法预料的，当遇到这些时，我们应该寻求其他途径解决，不能坐以待毙。

任何事情，空想是不能真真体会的，只有去做了，亲身感受了，才知道其中的奥妙，做是如此，做人也是。

用心体会生活，用心感受世界，用心填补此时属于你的空白。

11连锁经营管理班 李章瑶

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为期五天的工商模拟市场在4月x日下午4点30分正式开幕啦！我的心情喜忧参半，高兴的是我可以一尝当一回市场检查员，忧愁的是我从来没有当过市场检查员，怕应付不来。其实，在社会实践中，积累经验，一点一滴积攒起来的知识。以下是我自己对工模的感想。

一.自己在工模做的好的

1.正确处理人与人之间的关系。“世事洞学皆学问，人情练达即文章”，在社会中，正确处理人与人之间的每一种关系，可以使你在这个“适者生存”的社会中立于不败之地。例如，在工商模拟市场中，你能够与顾客建立一种良好的友谊关系，是我在检查中能顺利的完成任务，而这种关系是靠真诚的礼貌和善良的微笑来维持的。虽然，有些摊主和他们关系搞的挺好的，在我们检查中不时给我们东西，但我们没收，我们坚持工作人员的职责，还好师兄的教导，给管理系营造联好的形象。

2. 我学会这样处理：“小不忍则乱大谋”，在一次去检查美食区时有几个摊位态度不是很好，我们去叫他们戴口罩 手套 清理卫生 不然会扣分，有的说你喜欢扣就扣哦，有的直接无视你，我们也没理他们，直接扣分。退一步海阔天空，我们做好自己的份内事就行了，做好笔记，如果他们不服就给证据他们看。

3.我们认真检查卫生 做好笔记，我们一是同仁的打分不偏向任何一个摊主，实事求是对摊主有个好交代，还要我们一收到新通知第一时间告诉摊主，摊主遇到困难我们尽力帮他们，好像我在检查时遇到一

位摊主，他不见一份商品营业额表，我自己也不知道这是什么，我第一时间问师兄，知道后马上告诉摊主

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工商模拟市场总结

组名：高烤状元

学号：120xx10204

姓名：黄雁鸿

我的职位：主要负责烧烤，客串采购。

这次工模让我深深的体会到了要做好生意那是真不简单啊。但是我也从中体会到了其中的一些乐趣和懂得了一些做人的道理。

我们小组是在熟食去做烧烤的。在大家的考虑之下，我们选择了做熟食，或许这不是很明智的一个决策，但是我们却拥激情，充满了希望。工模临近之前，我们去采购了一些材料回来做试验，我主要是练习一下做烧烤。为的就是多加练习，烤出美味的烧烤。很快工商模拟市场要开始了，虽然没有什么熟食的经验，但是我们对自己是有信心的。第一天来的客人貌似要一半是熟人，这让我们有点纠结了，因为熟人也吃不了几天烧烤的。到了第二天我们考了一大堆的半成品放着，到了八点办，我发现我们的半成品还剩下一大堆没有卖出去，这是我觉得今晚会浪费很多食物，但是九点钟后买烧烤的人大量增加，这大大的鼓舞了我们。最后我们的食物都卖光了，这让我们对市场充满了希望。第三天我们采购了更多的原材料几乎增加了一倍的材料。有一句话说的好，希望越大失望越大。第三天我们的销量惨不忍睹，而且还有很多熟食到了十点半就是开始送人，因为我们烤的太多，没有办法所以送给自己的好朋友吃了。

还有很多存货我们放进了冰箱。做得大家开心，做得不好大家心情也就不好。这样小组的矛盾就开始出现了，小组有人开始抱怨说：“为什么所有的活就是他干的最多，而某人干的活却少之又少，那是说好他干的活，但是一到那时间点就有其他的事情，并作为借口而去做他自己的事情。”虽然我们大家不说但是大家不平衡的心里已经萌生了。我回去想了好久，这让我懂得了，我们的分工虽然是很明确但是如果不按照所约定的执行的话，那就是一件事本来是自己应该做的，然而自己没有去做，然而这件事又 必须要有人去做，所以勤劳的人代做了，而如果那个人在策略上也没做出什么贡献的，然而分的的利益却是一样的，那必定是心里不平衡了。所以矛盾就必然会发生。有个生意人说得好，做生意不要跟熟人合伙，因为在牵扯利益的时候关系会变的十分微妙，特别是这利益变得足够大的时候，往往会应了那句古话，没有永远的朋友只有永远的利益。听起来很恶毒似得，但是却无时无刻的发生在我们的身边。所以我觉得不要跟朋友牵扯太大的利益关系。比如就从借钱的事来说，很多人就是从这些事从朋友沦落为陌生人，这是多么痛的领悟啊。于是第三天晚上他们不愿意干的事情我就来干，因为我觉得再累也就是两天的时间了，不能因为这次工模而伤害了大家的感情，毕竟利益也没多大，完全没有必要。不知道怎么的工模的心态和平常的心态不一样，有种被利益冲昏了头脑的感觉，但是跳出这个圈子来看，自己平时也不会太在乎这点钱，可为什么到了工模的心态就不一样了呢。由于我的主动，反而让抱怨的那个企业成员觉得有些不好意思了，所以我们就一起干活了。第四天我们进了很少的货，因为我们还有存货，而且我们对市场也没有多大信心。但是恰恰相反的是第四天的生意很好，我们的东西很快就卖光了。这让我

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工模个人总结

张婉雯

08105149

08港口物流

在20xx年x月x日，第十一届工商模拟市场活动终于结束了。经过了这次工模活动，我受益匪浅。回想工模开始前和巩膜进行时的种种情景，就好像昨天的事情一样，深深地应在眼前。

本次活动总共设置180多个摊位，其中包括生活区，熟食区，混合区。记得在摊位的投标商，竞争非常激烈。由于大一新生不懂得叫价的规律，一开始就把摊位价格抬高，所以今年每个熟食摊位的价格都封顶了。因此，许多人的成本都高了许多。但是由于我们是与外面的企业合作的，所以摊位费我们也不用担心太多。

记得在工模前，我们都做了许多准备工作。虽然我们不用出物资，但是摊位的布置是由我们负责的。为了吸引更多的目光，我们的摊位布置的成本可算高了。但在工模开始时，其实我个人觉得摊位布置，没有必要花费太多钱下去。因为我觉得工模是时候，顾客不会太过留意摊位的布置，他们只是被食物吸引，而不是摊位的美丽。就算摊位布置再好，食物不好，也不能吸引消费者。在摊位布置上，我觉得简简单单，干干净净，不穿不漏就可以了。 11月x日，巩膜正式开始了。工模第一天，人流虽然很多，但是我们那天的营业额也并不理想。我想原因主要来自以下几点：一，由于我们缺乏销售技巧，不懂得怎样去找招揽顾客。二，与我们合作的企业的食物价格偏高，许多消费者都望而远之。三，市场竞争激烈，工模市场上已有四间奶茶店，而且价格都比我们的便宜。四，摊位的地理位置不优越（因为后来许多人想我们反映，找不到我们的摊位）。于是工模第一天结束后，我们几个晚上就开始商量对策，如何去销售以及宣传。

从第二天开始，我们几个女孩厚着脸皮，开始我们“强大的销售方式”，这可是我们的秘密武器。在价格上，我们与合作商商量之后，也把价格降低了一元。显然，当许多消费者听到全部奶茶都比原价底一元的时候，都纷纷显得对我们的商品有兴趣了。就这样，第二天我们的营业额也不错了。

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工商模拟市场实训总结

充满激情与考验的第十一届工商模拟市场在20xx年x月x日终于画上了一个圆满的句号，快乐而短暂的工模实训生活带给了我们丰富经验、书本上学不到的知识和实实在在的财富。工模实训这五天，对于我们这些实训生来说真的是既短暂又长久。虽然只有五天，但是工商模拟市场却带给了我们每一位实训的学生无尽的财富与知识，五天的收获是不能用简单的营业额来算的。在这五天里我们体会的有太多太多，其中的酸甜苦辣也不能用简单的几句话就能说清楚的，因为在这期间我们收获了一份难得的经验。

本次工模虽说只有短短的五天，但是我们所花费的时间绝不仅仅是在这五天的，我们把这些时间主要分为三个时段，前期：在工模开张之前；中期：工模期间的五天营业情况；后期：工模结束后的工作。通过这三大块的工作流程，让我们深深地真正了解到一个创业的全过程。前期：营业虽然只有短短的五天，但是在之前我们却花了将近一个月的时间准备各项的工作。首先我们组队，确定主要负责人，因为无论做什么事都好，一个团队的好坏直接关系到你接下来的工作；然后确定经营项目；接着寻找货源与合作商家；分工策划，通过确定项目后我们就开始分工，主要分为：总经理、采购部、生产部、宣传部、销售部和财务部；然后我们还设计调查问卷，通过制定问卷，发放问卷到最终进行问卷的统计，然后根据我们的调查结果来确定我们的营业方案。接着 就策划摊位竞标，因为摊位竞投这一部分的工作，是一个十分关键的一步，摊位的位置价格都会影响到我们的销售生产走

向，这一方面需要十分慎重地考虑，心思细密，也要懂得顾全大局，因此，在摊位竞投之前，我们就到各摊位进行实地考察，看那一个摊位最适合我们，而且价格也在我们预计之内的。最终通过竞标我们投了一个熟食区的摊位。并根据我们之前确定的经营范围，最终确定我们的产品。最后就开始宣传布置摊位，因为任何一样东西的形象都是非常重要的。铺面的装饰，我们根据我们铺位的实际情况和结合我们企业所经营的产品进行了设计和装饰，尽可能地多利用空间位置，而主体颜色方面也以大红色为主，以便更能吸引顾客的目光和注意。中期：通过前期将近一个月的紧张而又精心的准备，终于在11月9号迎来了工商模拟市场的关键一战——营业。我们的《热情翻滚》小吃店也开张大吉了，我们店铺主要经营的是烧烤和牛肉丸。这期间经历了五天的时间，但是这五天却是一个漫长而又快乐的五天。在这五天里，我们每天都是这样度过的：首先分工；然后生产经营，这是最重要的一步；接着每天晚上都会在收档之后开一个简短的总结会，一方面总结出现的问题，另一方面根据当天的销售情况我们要确定第二天所需采购的物品等等；最后就进行会计核算，把每天的营业额进行汇总。

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转模工作总结

为缩短造船周期，降低造船成本，大力提高生产效率、造船效益和国际市场的竟争力。不断深化生产设计，大力推进精度造船，有效缩短船台、码头的建造和舾装周期；以中间产品为导向，数据管理为基础，推行中间产品成品化，实行壳、舾、涂一体化。

根据公司转模任务书的要求，我们初步建立了质量精度控制体系，对提高公司的产品质量起到了一定的促进作用，中间产品成品化逐步得到实施。为了更深入、扎实推进公司的“转模”工作，促进公司又快又好的发展。我们对20xx年的“转模”工作总结如下：

1. 成立了以质保部主要领导为组长的“转模”工作领导小组，召开了质保部全体员工大会，对“转模”的相关工作进行了安排，初步建立了质量精度控制体系。

2. 为推进精度造船，有效缩短船台、码头的建造和舾装周期；以中间产品为导向，数据管理为基础，推行中间产品成品化，实行壳、舾、涂一体化。我们编制了《中间产品成品化检验规程》，即，对中间产品化，比较具体、明确地规范了内场下料、拼板和部件的制造、平面（及立体）分段制造及检验的方法、内容及偏差等要求。

3. 为推行中间产品化，以数据管理为基础，我们编制了内场下料及拼板、单元件制作，以及分段制作所需的系列用表。

4. 推行中间产品化逐步得到实施，不合格产品转入下道工序的情况得到了一定的抑制。

5. 施工（操作）人员加强自检，合格后方能提交专检的意识有了一定的提升，基本能做好相关的检验数据记录。

6. 专检人员巡检，确保检验数据的完整性及准确性，做好相关检验数据记录。对检验合格的产品作好合格标识，并应确保具有可追朔性的意识得到了一定的提升。

7. 20xx年“转模”工作中的不足，就是员工对“转模”工作的认识有待进一步提高；检验人员工作质量有待进一步加强。

为更深入、扎实推进公司的“转模”工作，促进公司又快又好的发展。20xx年我们应加强，并做好以下工作：

1. 质保部员工对“转模”工作的认识及工作质量的进一步提高。

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