（1）总规律:从E组→F组→C组→D组，总的趋势是：卖方义务负担逐渐加重，而买方义务负担则逐渐减轻.EXW卖方义务最轻，而DDP下卖方义务最重。 ( 2 )各组规律

①运输

从运输的角度看，前两组Ｅ、Ｆ组术语均由买方负责寻找承运人、自负费用、订立运输合同、安排运输事宜；而后两组Ｃ、Ｄ组术语均由卖方负责寻找承运人、自付费用、订立运输合同、安排运输事宜。

总结：Ｅ、Ｆ组买方负责运输；Ｃ、Ｄ组卖方负责运输。 ②保险

Ａ、13个术语中只有CIF与CIP由卖方负责办理货物的投保。 Ｂ、没有特殊约定的情况下，卖方通常只有办理投保最低险别的义务。 Ｃ、其他11个贸易术语中没有涉及保险问题，但并不是说采用这些贸易术语作为交易条件就没有保险问题，实践中通常有买卖双方根据自己利益需要自行投保。

③进出口清关

进出口清关主要是办理进出口许可证、报关、缴纳关税以及承担有关费用。 总结：原则上卖方负责出口清关，买方负责进口清关。

例外：在EXW下出口国出口清关手续和进口国进口清关手续均由买方办理，在DDP下则均由卖方办理。

④交货地点与风险、费用划分

Ａ、EXW：意思是“工厂交货”（指定地点），卖方在其所在场所或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货。风险在交货时转移给买方。 Ｂ、FCA意为“货交承运人（…指定地点）”，交货地点有两种情况： ａ、在卖方所在地将货物装上买方派来的运输工具上交货，风险转移。 ｂ、在卖方所在地以外某个地点不卸货在卖方自己的车上货交买方支配，风险转移。

Ｃ、FAS意为“船边交货（…指定装运港）”，交货地点在装运港买方派来接货的船边，活到船边之前的风险费用由卖方承担，之后由买方承担。

Ｄ、FOB意为“船上交货（…指定装运港）”，交货地点在装运港买方派来接货的船上，风险费用的划分界限在货物越过船舷之时。

Ｅ、CFR意为“成本加运费（…指定目的港）”，交货地点与风险转移同FOB。

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《20xx年国际贸易术语解释通则》13种贸易术语比较

准确掌握上面的表格实际上是按照卖方的风险责任越来越大的顺序排列的，考试可能让大家进行比较；另一方面，大家重点掌握F组和C组的贸易术语，尤其是FOB与CFR、CIF的异同，FCA、CPT、CIP的异同。

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2010国际贸易术语总结

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国际贸易术语总结

（1）总规律

从 E组→F组→C组→D组 ，

总的趋势是： 义务负担逐渐加重，而 义务负担则逐渐减轻. EXW 义务最轻 ，而 DDP下 义务最重。

E属于内陆交货合同；F组和C组属于装运合同，属于象征性交货；D组属于到货合同

(2) 各组规律

①运输

从运输的角度看，前两组Ｅ、Ｆ组术语均由 负责寻找承运人、自负费用、订立运输合同、安排运输事宜； 而后两组Ｃ、Ｄ组术语均由 负责寻找承运人、自付费用、订立运输合同、安排运输事宜。

总结：Ｅ、Ｆ组 负责运输；Ｃ、Ｄ组 负责运输。

②保险

Ａ、13个术语中只有 与 由卖方负责办理货物的投保。

Ｂ、没有特殊约定的情况下，卖方通常只有办理投保最低险别的义务。

Ｃ、其他11个贸易术语中没有涉及保险问题，但并不是说采用这些贸易术语作为交易条件就没有保险问题，实践中通常有买卖双方根据自己利益需要自行投保。

③进出口清关

进出口清关主要是办理进出口许可证、报关、缴纳关税以及承担有关费用。

总结：原则上卖方负责出口清关，买方负责进口清关。

例外： 在EXW下出口国出口清关手续和进口国进口清关手续均由买方办理，在DDP下则均由卖方办理。

④交货地点与风险、费用划分

Ａ、 EXW ：意思是“工厂交货”（指定地点），

卖方在其所在场所或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货。风险在交货时转移给买方。

Ｂ、 FCA 意为“货交承运人（?指定地点）”，交货地点有两种情况：

ａ、在卖方所在地将货物装上买方派来的运输工具上交货，风险转移。

ｂ、在卖方所在地以外某个地点不卸货在卖方自己的车上货交买方支配，风险转移。

Ｃ、 FAS 意为“船边交货（?指定装运港）”，

交货地点在装运港买方派来接货的船边，或到船边之前的风险费用由卖方承担，之后由买方承担。

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《20xx年国际贸易术语解释通则》13种贸易术语比较

《20xx年国际贸易术语解释通则》主要掌握DAT和DAP的含义即可。

DAT，指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货。卖方承担将货物运至指定目的地或目的港的集散站的一切风险费用（除进口费用外）。术语所指目的地包括港口。

DAP，指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。 卖方承担将货物运至指定目的地的一切风险费用（除进口费用外）。术语所指的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。

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国际贸易术语（20xx年《国际贸易术语解释通则》）的相关知识点总结

一．相关概念

国际贸易术语（Trade Terms,of International trade），又称价格术语。在国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。 在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。用来说明这种义务的术语，称之为贸易术语。

贸易术语所表示的贸易条件，主要分两个方面：其一，说明商品的价格构成，是否包括成本以外

的主要从属费用，即运费和保险；其二，确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任、费用和风险的划分。

需要强调的是,Incoterms涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指“有形

的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件）交货有关的事项。

二. 相关术语：

19xx年，为了便于理解，将所有的术语分为4个基本不同的类型。

第一组

为“E”组，指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物（发货）。

EXW(EX works)

。是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。

第二组

“F”组(FCA、FAS和FOB)

。

FCA(Free Carrier)：交至承运人（指定地点）。此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

FAS

，是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在

FOB(Free On Board)

，

第三组

“C”组

(CFR、CIF、CPT和CIP)所发生的额外费用

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BRIEF INTRODUCTION

全球化经济赋予商业以空前宽广途径通往世界各地市场。货物得以在更多的国家、大量且种类愈繁地销售。然而随着全球贸易数额的增加与贸易复杂性的提升，因销售合同不恰当起草引致误解与高代价争端可能性也提高了。不同国家对贸易术语的多种解释引起的误解阻碍着国际贸易的发展，基于便利商人们使用，在进行涉外买卖合同所共同使用的贸易术语的不同国家，有一个准确的贸易术语解释出版物是很有必要的。鉴于此，国际商会于19xx年在伦敦举行的第一次大会时就授权搜集各国所理解的贸易术语的摘要。准备摘要的工作是在一个叫做“贸易术语委员会”的主持下进行的，并且得到各国家委员会的积极协助，同时广泛征求了出口商、进口商 、代理人、船东、保险公司和银行等各行各业的意见，以便对主要的贸易术语做出合理的解释，使各方能够共同适用。19xx年，国际商会广泛征求世界各国从事国际贸易的各方面人士和有关专家的意见，通过调查、研究和讨论，对实行60多年的《通则》进行了全面的回顾与总结。为使贸易术语更进一步适应世界上无关税区的发展、交易中使用电子信息的增多以及运输方式的变化，国际商会再次对《国际贸易术语解释通则》进行修订，并于19xx年x月公布《20xx年国际贸易术语解通则》(简称《INCOTERMS 20xx》或《20xx年通则》),于20xx年x月x日起生效。20xx年x月x日，国际商会正式推出《20xx国际贸易术语解释通则》（Incoterms20xx）,与Incoterms20xx并用,新版本于20xx年x月x日正式生效。国际贸易术语解释通则这一用于国内与国际贸易事项的国际商会规则使得全球贸易行为更便捷。在销售合同中参引国际贸易术语解释通则20xx可清晰界定各方

义务并降低法律纠纷的风险。

使用贸易术语,有利于买卖双方明确各自的权利和义务,有利于买卖双方洽商交易和订立合同；有利于买卖双方核算价格和成本。 国际贸易术语的形成对国际贸易的发展起着重要作用，使国际贸易中复杂的价格构成条理化、规范化、标准化，使买卖双方就复杂的价格问题有了共同语言，简化了交易手续，节省磋商的时间和费用，明确了买卖双方的责任。 国际贸易术语的作用主要表现在下列几个方面： ①有利于买卖双方洽商交易和订立合同 ②有利于买卖双方核算价格和成本 ③有利于解决履行当中争议。

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