篇一 :广交会总结

不知不觉的,广交会结束已经一个多星期了,当时的英语各国大集汇,与组员们之间的交流打趣,种种的热情,好像随着天气转凉也逐渐冷却,可是在整理拍的照片的时候,看着相机记录的一幅幅画面,一张张笑脸,想着那些日子里的集体生活,我才发现当时的快乐还是很清晰。

简介——广交会又称中国出口商品交易会,创办于19xx年春季,每年春秋两季在广州举办,迄今已有四十余年历史,是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会由48个交易团组成,有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。广交会贸易方式灵活多样,除传统的看样成交外,还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主,也做进口生意,还可以开展多种形式的经济技术合作与交流,以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州,互通商情,增进友谊。

事前准备——能够参加这次实践活动,我是觉得很荣幸的,因为在大一大二的时候,看着师兄师姐着装整齐,谈笑风生地去参加广交会,总感觉广交会给人一种神秘,高水平的感觉,这次终于等到个人有机会亲自参加,心里的那种冲动,用文字是不可以简单形容的。只能通过物质外现这种载体来体现。什么物质载体呢?就是广交会所要求的正装。适逢当时正值国庆长假,所以在国庆的第二天,我就赶着急急忙忙地去采购,面对繁荣的商品经济,我可是使尽了毕生所学,成本学,营销学,心理学,各种知识,只要是能用上场的,只要是能砍价的,都用上了。而结果可想而知,也同样是令人兴奋的,这是我结合了课堂知识和社会主义初级阶段市场现实经济实践的又一成果。 再者,中国人都讲究衣食住行。穿的问题解决了,而食住也不成问题,这下,我又开始向行的方面解决了,在汇总多方消息后,我们对广交会的交通的实施方案和存在问题,进行了确认,得出了最后的解决方案,就是在晚上的时候先集中吃饭,待下班高峰期过后,再搭行地铁回去,而地铁的车费,我们也通过向同学借月票的形式,力图将当期费用降到最低。这样既可以免去了人挤人的麻烦,也便于大家在工作以后小聚一下,交流经验跟方法。

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篇二 :第115届广交会工作总结

第115届广交会工作总结

时间:2014.5.1-2014.5.5

工作内容:

20xx年4月29日,和同事开始第115届广交会之行,早上十点从北京出发,于当日晚上七点四十左右到达目的地广州三寓宾馆。。在办理了入住手续,吃过晚饭,第一天也就结束了。

20xx年4月30日,和同事一起乘坐宾馆大巴前往展馆进行占位布置工作,布置完之后,在整个展区逛了一圈之后乘坐大巴返回驻地。

20xx年5月1日—20xx年5月5日。从展会开幕到闭幕的5天时间里,接待了到访的客户,介绍产品信息,和客户互换联系方式,闲暇时间,去看了看同行的展位。吃过饭后乘坐大巴返回宾馆。

工作心得:

本次广交会之行,是我的第一次广交会之行,对于我自身而言增长了许多宝贵的经验,更好的锻炼了我自己,相对于上海SPIN,同事说我热情度不够的问题,这次我特别的注意了一下。本次广交会,大多数客户的需求都是100%晴纶的纱线,而且价格比我们的相对较低,都在六点几个美金。还有一些做服装的厂家,比较倾向于2合股的和强捻度的。还有一家广州的巴拿马代理公司说去了德国科隆,看到了咱们,但是由于当时跟咱隔壁的展位很熟悉,所以在德国没好意思去咱家。总之本次之行我认为是一次难得的经历。参展的前三天人还可以,后两天几乎没有人。听同学们说现在广交会不如以前好,个人感觉一方面中国的劳动力成本和原材料成本都在飞速上涨,导致产品价格优势下来了。另一方面印度等中南亚国家的崛起导致企业去国外设厂。还有就是应当好好学习一下各个国家老外的口音,特别是印度阿三的,中东的和非洲的。

接触到的客户意向感觉都不是很强,但是毕竟接触时间短。就看接下来的跟踪吧。总之最后谢谢公司给我这次机会。祝愿我们的公司越来越好,商祺!!!

2014-5-16

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篇三 :广交会以及外贸工作总结

就我所了解的,仅提出以下建议:

1.    明确我们公司的性质,熟悉我们提供的服务范围,主要从事哪些服务,比如代理,采购,翻译等,对着整个过程要非常熟悉。

2.    明确客户需求,做好谈话记录,及时和客户联系。

3.    价格是一般客户最关注的,要突出我们有很多合作厂家,可以采购到最便宜,客户最满意的产品。

4.    如有必要可以承诺先给客户免费代理采购1-2次,确保客户满意再长期合作。

5.    突出有严格的管理体制和健全流畅的服务体系,以客户利益为中心,诚信合作。

6.    注意细节,主动给别人介绍参展情况,提供翻译等,主动帮助别人,要热情,给别人留下好的印象。

7.    让客户联系我们,首先要交换名片,然后肯定是我们主动与他们联系,当然如果在现场就给客户留下好的影响,肯定会获得更大的机会。可以考虑赠送小纪念品,礼品附有公司联系方式,比如丝绸工艺,2008福娃,刺绣,脸谱,竹简线装书,中国结,剪纸,丝巾,雕刻,风筝,灯笼,工艺筷子,古扇等。考虑成本,可以不必送太多,送给比较感兴趣的客户即可。

8.    要在1-2分钟内交换名片,我觉得可以按以下方式:欢迎来到中国进行外贸交易,我们来自*****外贸公司,竭诚为您服务!(请问你们此次来参会有什么需求吗?)(认真听取对方的需求,并迅速做出反应)

我们是一家****公司,正好从事相关方面的工作,我们可以帮助你做好代理工作,我们有很多***商品(突出客户所需商品)生产厂家合作,可以帮你采购到最便宜,最满意的产品。(用笔在宣传册上圈出正好满足客户需求的服务或案例)我们公司已经成立两年,有丰富经验和管理制度,可以为您做好***工作。当然,除了采购之外,我们还提供***等服务,如果你们在中国有什么疑问或困难,可以随时联系我们(用笔圈出联系方式),谢谢 !

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篇四 :20xx广交会总结

20xx广交会观展总结

来公司三年多了,每年公司都会组织员工去广交会参观,公司的支持是我们无限的动力,很感谢公司给我们去学习的机会,让我们开阔视野,吸收新的知识,也开拓了设计思路。

广交会以“为建筑装饰行业的从业者提供一个完整的解决方案”为办展理念,凭借完整的展出题材、高端的合作架构、广泛的业界影响力引领行业潮流。这次主要参观了“整木家装展区”和“衣柜、集成家居”这两大展区。今年的主题依然是“整木家装”,但是装修风格大多数为欧美风格,中式风格的装饰屈指可数。像生活家、美步、大豪联邦等大品牌,都以美式风格为主。造型大胆,工艺精湛,主要通过线条、雕花来突出体现它的风格。和公司的整木装修不一样的是,他们的雕花大多是拼接上去,不用考虑原木整木的大小,雕花造型的可塑性也就大了。有的品牌还通过描金边来突出雕花,整体感觉也顿时奢华无比。天花的造型也很丰富,用整木做吊顶的也占绝大多数,各种精美雕花,各种弧形。但这样他吊顶在普通的商品房中也就不适合做了,首先是楼层的高度有限制,做了这样的吊顶会让人很压抑。酒窖在广交会也比较热门,现在的人越来越懂得享受生活,喜欢品酒的人都想拥有一个酒窖,同时也提高了自己的品味。今年更为热火的是“定制”,像美步全屋定制、生活家定制家居、美尼美定制家具,家居定制的最高需求是量身定制,就业主本人的工作、生活方式为出发点,针对不同类型人群,从“衣食住行”四个领域为业主做到生活方式定制。以后的家居产业将进行高端私人定制,这是个家居大定制时代,追赶这个时代,我们也要做全部定制。今年不少产品主打原创设计,有好几家展馆都是不准本行业的人进去,很严格,进门有专人把手,收了名片签到才可以进去,如果是同行是不能进去的,看来品牌也不仅注重口碑更注重创新。在衣柜展区,更有特色的是诺维家衣柜的80后/90后战略,推出“任何空间任意定制”,主打“个性创意”,这个是相当值得我们学习的。家居市场的主流消费人群,已逐步从60后/70后慢慢向80后/90后靠近,和他们的父辈相比,80后/90后对家具有独特的审美观和完全个性化的消费方式,要赢得这部分客户,必须深入研究其生活习惯和消费爱好,在产品设计上加以创新。

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篇五 :广交会总结报告

江西省金辉厨具工程有限公司20xx年x月x日至14日广州琶州展会如今以完满结束,经过此次展会5天时间的努力,总结于下。 来公司半年来,感谢公司领导的信任与支持,给我这次珍贵的参与机会,使我借机检验一下半年来的所学,去现场了解业内的供应商,更重要的是寻找商机,也从实战中发现的问题,从而改正。

展会一共三天,按照计划,我们提前一天到10号去布置和做安排。这天大家都做的非常好。11号天始一些客户就开始过来了,我们热情的接待让客户感觉很好。12号客户开始多了起来,忙的时候中午饭都很晚才吃上,有的客户会问一些专业的知识,这使我更加认清自己的不足。通过展会了解客户的需求与之前的采购源头,有助我们针对性的去推我们的产品。

感谢这次展会,让我更加明确发后努力的方向。下次展会,我要加强以下几点:

1:做好整个展会的计划细则,从客户的预约、沟通、安排、接待、住宿、吃饭方面做到有计划、合理规范。并详细记录。

2:提升对产品的了解竞争对手和对客户的了解以及对行业的了解。

3:加强沟通能力的提升,商务礼仪重视。

我将虚心向学使自己不断成长前进!!

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20xx-12-17

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篇六 :广交会总结

广交会实习总结

在20xx金秋的10月里,我有幸参加了为期15天的广交会实习.在这次实习中,我们的主要任务是电子商务推广销售及采购信息收集。这是一个全新的实习任务。因为之前我们很少接触相关方面的工作,所以这项工作无论如何对我们而言,都是一次挑战,同时我觉得也是一次机遇,因为自己可以在陌生的情况下,锻炼到自己。在实习期间,本人按时上班,工作积极负责,服从上级安排,按时按质的完成了本次广交会的任务以及临时安排的任务。在这期间,在负责人的领导下和同事的帮助与指导下我逐步认识到了物流在实际生活中的应用,了解了广交会从筹展到开展到最后的撤展的全线流程及一些细节有了全面的了解。这些不但让我学到了有关于电子商务的相关知识,更重要的是增加了我在工作、为人处世方面增加了宝贵的经验。

一、培训过程:

广交会全称——中国进出口商品交易会,创办于19xx年,每年春秋各一届,本次为112届。广交会是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

在10月10开始了我们的培训,刚进展馆是,觉得一切是那样的遥不可及,觉得自己在那些气势宏伟的建筑里,觉得自己突进大观园,觉得一切是那么的新鲜。在开完动员大会之后,我们就进行各个岗位的培训,在此过程中,我突然士气高涨,在黑压压的会议室里,我们进行中不同的岗位的注意事项的培训。我知道那是细节的培训,我们

坚持“服务至上,客户第一”的原则,所以我们的每个细节都会影响到我们的服务理念。我觉得培训的更深层次的是对自己所学知识的一张检验。我有一种跃跃欲试的感觉,我想知道,我所学的知识是否符合实际,是否符合社会的需要,我想知道广交会的真实面目,以前是在书本中看的广交会的冰山一角,现在可以通过自己的切身体会,或许可以更清楚的知道广交会的庐山真面目。

二、工作过程

广交会虽然叫‘广交会’,但广交会是由中央机关直接组织管理,属于中央政府工作的一部分,所以其筹展及各方面工作当然容不得马虎。其实通过几十年的发展,广交会早已形成了自身科学高效的运转规律,在各个环节都非常成熟的。

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篇七 :广交会总结

能有机会参加广交会是非常荣幸的,特别是对于没有接触过贸易的我来说,能够在进公司没多久就得到这样一个机会要非常感谢领导对我的信任。

这是我第一次去广交会,广交会给我感觉是,模式比较杂,展会的形式和专业的医疗器械会不一样,在广交会馆里突出不了重点,我们医疗器械展馆为11.2管,在三期广交会中只占很小一片地方,而且和我们展位对面就是化妆品和食品的展位,虽然人流量较大,但是来我们展位的客人不多,专业客户较少。

大部分客人是从事其他行业,路过我们展位,看到医疗器械产品在广交会中,我学到了不少的知识。学到了很多关于医疗与贸易的专业词汇,与客人的沟通也更加有自信并且可以快速及时的回答客人提出的问题。其中对销售有了进一步的认识,学会考虑怎样揣测客户心理,以及如何在正确的时间给出客人最想得到的信息,以及怎样利用报价去吸引客人。通过几天的展会见到了很多来自不同地方的客人,也进一步了解了我们产品的特征和报价。

通过这次参加广交会,短短几天的时间感觉不论从自身还是从产品知识上都有了飞跃性的进步。从不知道什么是外贸到基本对外贸有了一定的了解,从对医疗器械没有任何感觉慢慢逐步开始产生了兴趣。但是暴露出来的不足也有很多,例如,对报价不熟悉,对产品技术不了解,不能够和客户深入讨论产品,只能依靠同事帮忙等等。总的来说,进步是非常大的,通过这次广交会,加快了熟悉业务的速度,也是真正开始接触了解外贸的开端。

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篇八 :20xx 年10月广交会总结--Kelly 2

2015 年10月广交会总结

市场部: 叶小宁

1. 目标市场的客人: 主要为法国客人多一点,其它的德国等欧洲国家比较少。

2. 整个展会客人有提到有订单意向的仅有两个客户:Ella 跟进的沙特客户,谈了出开沙特的HP-2750-1 A12/1750-1 和CM-01 三合一拼一个大柜

PETER #7440 客户 FD-02/1万台 ,要求非常好的价格,PETER展会报了USD10.50 ,回来后邮件按订单数量分段重新报了价格,USD10.40 /1万台的价格,成本USD10.00

3. 展会过程中,客人问的比较多的以及我们推荐的主要产品有: 小火锅 / 烤炉+小火锅/BC-1003芝士烤灯/薄饼机

/BC-1288-2/LA1500,其它之前热推的两位/4位以及旧款的4/6/8位都很少客人再咨询。

4. 电陶炉方面也有些客人问价。但电炉基本就没有什么人问了,老客户也下不了单,因为经济差以及浙江那边的冲击,但针对这些老客户,我们都推荐了电陶炉。

展会反馈:

1. 工厂要多开发自己有特色的产品,一些普通款的产品,只要稍微热销,很快就被别家工厂拷贝,冲击,替换掉了,例如我们前年和去年开发的椭圆型款,一机带3个烤盘,在法国市场热销,别家工厂有类

似款的都开发了跟我们一样的烤盘(大煎饼盘,薄饼盘,全石板)无论大小款都受到了冲击,也如往常一样,因为价格问题,流失了订单。

2. 我们现在主要的法国市场上有好几个大的零售客户,都直接同我们做开,比如:家乐福,DARTY, CASINO,还有AUCHAN (欧尚)虽然没有直接做,但也间接有订购我们的FD-01产品。在大的零售商跟我们直接合作的同时,也冲击了法国的一些进口商 ,无论大的零售商和进口商,在采购产品方面都是存在竞争关系,并且选购的产品基本同一产品。

3. 针对客户反馈,薄饼盘款需要做大直径:比如 CM-01/PG-01的4/6/7个圈的薄饼盘,薄饼圈的直径至少要做到12CM大,参考的有TEFAL品牌,法国市场上卖的比较热火。CM-01的直径做到34/36/38CM 。

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