汽车营销管理沙盘模拟训练心得
短短的沙盘模拟训练选修课很快就这样的结束了，虽然学习的时间很短，但是我们从中学到了很多。经过4天的对市场营销专业知识的系统学习，我们基本上掌握了相关的内容，市场营销必须学会将理论知识与具体的实际相结合才能达到进一步理解和巩固理论知识，用理论知识指导我们的具体的经济活动，从中获得一定的利益。本次课程沙盘模拟经营实践课对我们来说是一个很好的学习、锻炼的机会，可以说是以后学以致用的演练。
在最开始，老师首先为我们讲解了项目的基本内容和游戏规则，我们听从老师的安排认真的将沙盘模拟学习中必须掌握的基本规则进行了系统的学习并且参加了测试，这对后边下一步进行沙盘模拟演练是具有重要的指导作用。随后我们小组以组长付俊雄为核心召开小组会议，商讨公司名称和团队角色选定等具体工作。在大家的建议中我们组最终创立“VF汽车有限公司”“VF”一词取“very fast”之意。分别根据小组成员的能力和性格特点，各自选了角色和工作。我有幸担任调研部经理一职。
在一系列准备工作做好以后，我们满怀信心的开始了第一天的经营，第一天上午学习的主要内容一方面是进行公司名称等信息的再确认和最终登记，进一步了解各个部门的职责和具体任务。相对来说比较简单，我担任的调研部的主要内容是进行市场信息的调研，为公司
的营销决策做好准备。第一天基本上没有太难的工作任务，但是由于第一次接触沙盘模拟学习对相关的规则和信息掌握的不够详细，我调研的市场信息没有为公司决策提供有力帮助，在第一年没有在M1市场建设足够多的销售渠道，却在M2和M3市场建设了很多中间商，结果第一年的工作看似简单很多，却在不经意间给第二年的经营带来了不小的麻烦，给团队带来了一定的损失。
第一天的经营并不轻视，最后在大家的相互协作之下基本上完成了任务，但是结果很不理想。由于我们考虑问题不是很全面，加上我们对待资金的运用上很不合理，没有考虑到公司现金流的问题，第一年订了很多货，又在后面两个市场建设了很多销售渠道，我们的产品定价比较高，而促销费很少，最后拿到的订单很少，而且造成公司第二年现金流断裂，最后造成企业第一年销售业绩的亏损，公司的净利润是负值，第二年也没钱经营。让我们认识到了资金运用的重要性。第二年的经营的时候很不顺利，因为我们没有资金，无法在促销费上战胜对手，加上我们决策失误，产品定价明显高于其他公司，在第二年我们拿到的订单有最少，大量存货积压，所以最终限制了公司的销售业绩的提升。即使在大家共同努力下，我们公司也难逃严重亏损的命运。因为我部门的调研失误给整个企业带来巨大损失的现实让我认识到了决策的准确性对于一个企业的重要性。
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