跑盘总结表

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跑盘情况个人总结

11月x日-5日、7日，本人经XX安排，分别在北部新区高新园、江北观音桥、红旗河沟、渝中解放碑、化龙桥、南坪、南滨路等地开展了写字楼跑盘工作。现将本次跑盘工作总结如下：

一、工作开展情况：

3日下午在高新园附近跑盘，高新园附近的写字楼相对比较集中，但由于对本片区不熟等原因，用了比较久的时间去熟悉道路。高新区的写字楼大中小型企业都有入驻，楼盘看上去都比较新，都是纯商务写字楼，物管盘查不算严格。我在跑盘的时候，首先关注了各个楼宇的外观，看上去是否恢弘大气，商务气息浓厚，其次是关注大堂是否开阔明亮，吊顶是否压抑，然后是电梯有多少部，等候时间，运行速度，品牌等方面。第一天跑盘由于不知道谈话技巧，如何获取自己需要的信息等原因，在连续几次询问物管及保安被拒后，并未获得太多有效信息，仅仅采集到了部分楼宇的电梯数量，品牌，楼盘开发商和物管等情况。浪费了大量的时间在寻找目的楼盘的路上。也并没有完成曾总下达的所有楼盘目标。所以第一天的情况非常不理想。

4日在观音桥、红旗河沟跑盘，由于常年生活在江北，对该片区有相当程度的了解，所以找到各个楼宇比较容易。经过前一天的失败总结，这次跑盘我采用了多种方式去搜集信息。一是直接找到楼宇的租售中心，以写字楼租客身份跟对方交流，以获得自己需要的信息；二是询问物管及保安，甚至部分楼宇的在租人员，以及拨打大堂展出的招租信息电话，跟对方联系，询问租金、面积等情况；三是直接表明身份，以XX写字楼网络编辑的身份，做市场调查。总的来说

情况比前一天要好得多。由于每种身份在同一楼宇只能使用一次，以获取对方信任，所以采集的信息也不算非常完善。为避免引起对方反感，部分可以自己通过观察而获取的信息，依旧需要自己亲自去采集，比如电梯数量，品牌，楼层总数，开发商，物管等。还有部分信息，如是否含税，单层面积，户型种类，空调开放时间，超时计费等，在通过种种方式询问之后，并不能得到比较真实有效的信息。总的来说第二天的情况好于第一天。

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房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不

清楚、城市道路不熟悉、建筑方

位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。

一、跑盘目的

（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，

并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。

（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。

（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。

二、跑盘要求及相关指引

城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征

1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。随着城市规划不断变

迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。

2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先

画出计划跑盘的地图；

在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。

3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。

4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。

三、跑盘人员作业考核标准

（一）、跑盘物业调查作业标准

1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。

2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。

3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填

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碧海云天深圳跑盘小结及拓展建议

结论：深圳市场存在拓客可能性，主要形式建议以三级市场为主。

论证一：路径支持，沿海高速沙田出口-福永出口15分钟；宝安中心-西乡出口-沙田出口20分钟，福永、沙井、西乡、宝安15分钟内可相互直达；

论证二：房价支持，福永、沙井、松岗当前项目较少，洋房价17000-18000元之间，别墅3万元左右，宝安新盘价格7万/㎡以上，别墅项目仅一个，产品400㎡价格8万/㎡起，南山房价6万起但距离项目较远；

论证三：资源支持，广深高速沿线项目三级市场基本被东莞沿江项目辐射（汇景、紫檀山、东海城堡等，佣金基本在3-4%+8000元现金奖左右），同时沿江区域沃尔玛、华润万家、星级酒店等林立，已有一定拓展基础；

存在问题反馈：

1. 当前深圳市场较热，二三级转动快佣金高，对项目推介较不利；

2. 深圳佳兆业影响，项目知名度传播受影响；

3. 佣金点数及前期支持问题（派车、结佣金。

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20xx年,我奋斗在新楼盘销售的第一线,恰逢金融危机和房产政策调整,市场进入低迷期。本想通过这个10多万平米的大盘销售,拿到可喜的提成奖金,好为父母在老家买一套新房。可是一切似乎没有希望了!

那一年,真是倍受煎熬!心里承受了太多的东西,回想起来,那也是我成长和提升比较快的一个时期。感恩那段岁月!还有一起奋斗的兄弟姐妹们!最近翻到原来的工作总结,看了后心潮涌动-----这正是我成长的印记!

自20xx华厦伟业销售团队进入营销中心,1月x日,项目盛大开盘。至今2个多月时间,经历开盘前和开盘后2个阶段。开盘前阶段,工作积极努力,充满热情,对市场充满信心。

主要完成以下工作:

沙盘讲解,话术训练和考核;

现场爬楼,户型知识考核

接听来电,接待来访客户,办理vip卡13张。

现场算价,通知客户开盘选房

开盘后阶段,工作心态起伏不定,工作信心和热情有所回落,主要完成工作和业绩:

自己销售10套房,首付已给的5套,签订合同4份。

接听来电,接待来访客户

跑盘,每周市场动态跟进,值日工作

总的来说目前业绩不理想,总结经验和教训,存在多方面问题:

第一:心态

开盘前乐观的估计办卡40张,可能开盘日会有30套的成交量,结果,开盘当天客户到场只有30批左右,成交23套,真是大失所望,心态低落,第二天(2日),经过领导训话,调整心态,积极接待客户,但没有把握好当天的来访客户。此后市场不断传出降价消息,客户的观望情绪和对本项目周边环境的不满都对个人的销售心态造成一定冲击。年后将从以下几个方面进行调整:

对市场的信心 相信市场在四五月份会开始回暖。

对公司的信心 相信公司的总体营销策略和领导的决策是正确的 对自我的信心 相信自己经过一个多月的销售磨练,经验长进,能更好的把握和服务客户

第二:销售技巧

个人觉得目前自己在房地产销售领域只是刚刚入门,还不及格。在带客户看楼的过程,没能很好的把握客户需求,甚至到送客户走的时候,还不清楚他心里的真正想法,所以,也很难根据客户的需求来引导购买。房地产销售由一连贯的环节紧密组成,包括初次接触客户第一印象,楼盘介绍,需求挖掘,引导购买,异议处理,促成交易,售后服务等环节。其中我觉得良好的心理沟通是一个销售人员最重要的素质。而我在语言表达方面经常表现得过于自信,而且喜欢反驳客户,造成客户不愉快;提问题过于直接,给人“查户口”的不好感觉;在客户表示要再考虑或犹豫不决时,未能很好的帮客户做决定,促成交易。还有很多方面都不足。改进方法是多分析,多总结,并且虚心向有经验的老业务人员学习。

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十三姐妹花跑盘小结

商务物业名称 免税大厦、时代金融大厦、联通大厦、特美思大厦、华

融大厦、投资大厦、中心商务大厦、新华保险大厦、兴业银行大厦、国际商会大厦A、B座、卓越大厦、航天大厦---十三姐妹花

参与人员

刘丽丽、何武军、程海涛、刘西湘、崔金鑫、郭丽萍

跑盘日期

20xx年x月x日

一、片区概况

片区四至：新洲路以东，红荔路以南，彩田路以西，及滨河大道以北，含莲花山

片区人口：规划人口26万，居住人口7.7万。

片区规划：深南大道由东向西穿越其间，将中心区分成南、北两片（南片区2.33平方公里，北片区1.81平方公里），北区为行政文化区，南区为城市商务中心，沿绿化带两侧呈对称分布。

片区功能：以深南大道为界，北区为行政文化区，南区为商务区，东西两侧为配套住宅区。

适应21世纪深圳与国际交流功能要求的中心商务区

以政治、经济、文化和信息为主要功能的新城市中心

集展贸、金融、信息、传媒、服务为一体的区域

深圳迈向国际化城市的标志性区域

二、商务物业概况

中心区总体规划写字楼面积300万平方米左右，已经推市场总量146万平米，剩余仍有建筑面积约154万平方米的写字楼物业投入市场。按照目前中心区写字楼年均50万平米左右放量预计，在未来三年时间内将基本开发完成剩余的154万平方米写字楼物业。 商务物业分布图

商务物业一览表

三、市调结果

商务物业底商租售状况表

底商商业物业一览表

四、小结

中心区的底商经营业态多为银行和餐饮及地产中介，大型商务物业底商多为外资银行、知名餐饮店和知名地产中介

中心区的商业物业主要集中在南区十三姐妹花所在区域及北区凤凰大厦 中心区商务物业底商实际交易案例较少，业主看好未来发展前景良好，只租不卖

中心区商务物业底商出租方式多为1楼与2楼整体出租，或者采取1托3的形式，2楼或3楼单独出售较少

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房地产踩盘方法总结

1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆”

我想很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。但是被搜集的人就说了，我凭什么让你知道我的方法或者手段（虽然这些东西没有多少创新，但是还是人家的劳动成果），这种想法也是无可厚非的。但是行业要发展，个人要进步，没有交流怎么办，我想去踩盘也是一种交流。作为地产策划人，跑盘是必修课，尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。代理公司到异地代理项目，项目负责人都会和销售人员一起踩盘，其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握，为什么还还要踩呢？原因无他，只是想了解各楼盘的销售实力。同时也想让我的销售人员向同行学习，所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物，在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现，有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。同时在收集的时候，必须带着目的去收集。

所谓“耳听为虚，眼见为实”。不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。

2、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间

地产圈里踩盘最多的可能就是市调部/市场部的人，其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少，也就说目的决定踩盘人的人选，不可把全部的工作都委托给市调组成员。

很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫，有些资料完全可以不通过售楼处获得。要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的，你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。如果要了解售楼的进度以及售楼部人员的素质，那就应该和售楼人员进行交流，当然这种交流可以是公开的，也可以是隐蔽的，这里有两个原则，一是根据情况选择公开和隐蔽；另一个就是需要个人素质在起作用，不要刺探一些不应问得问题，仅问常规性的问题，信息变成情报不是在收集阶段，而应是在大量信息被整理、分析之后得出。

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