(20xx年x月x日----12月x日)
一、年初计划
1、波布新建、更新网点100家;
2、系列产品“美上”7月开始招商;
3、“美上”年底实现150家网点;
4、全年实现首付款总额1000万元;
5、招商部建立未来3年招商成员核心班底。
二、完成情况(后附详单)
1、波布新建、更新网点;
2、“美上”改成“雅普”10月份以独立公司形式运做;
3、雅普三个月实现招商首付款250万元。建立网点50个;
4、波布全年首付款计550万元
5、全年实现招商总合计款项800万元;
6、目前招商主力人员有6人:秦国安、侯玉廷、李建、赵城、陈运海、李国庆。
三、费用
估计100万(只限招商部)占招商总额的12%,具体参考财务。
四、总结
xx年经历了雪灾、地震、奥运、金融危机四大事件的影响,造成国内整个经济的下滑,尤其地产、建材在下半年下滑的比较严重。对于我们这类新行业开发市场产生了一定的影响,主要是商户现经营均不景气,持观
望者多,对投资十分谨慎。
尽管xx年发生了一些不可抗的大环境困难,同时为了包装雅普公司,招商工作停止了7、8、9三个月。但在公司高层领导正确的战略指导下,在全体员工不懈的努力下,招商部实现了年初总目标(一千万)的 80 %,为行业的形成、业务渠道大面积扩展、以后销量的拉升、工作人员业务上的培训都提供了一定的模版素材。同时也使品种的研发更有针对性,这为将来市场经济返弹时打好了基础。这些成果的实现,我个人认为关键来源于全体人员的执行力---------执行的到位、彻底!
xx年比较遗憾的是产品的质量没有达到一定标准,因质量原因导致的公司直接经济损失、与商户间的摩擦和招商障碍,已经是公司整体运做此项目的一个瓶颈。目前因质量退换货的工作占服务人员工作的二分之一,特别是销量增大时更显。如果以后产品价位适当、市场开发比较快,质量问题有可能就是整个市场失败的导火索!目前质量原因我想应该是两方面原因:一个是原材料混合技术层面,一个是生产管理层面。无论中国有多少类似厂家,就目前而言,谁先解决了技术质量问题,谁才有可能最终做到行业的老大,才能挖到本行业真正的大金矿。因为行业的形成已露出雏形。如果我们产品价位、质量均能达到一个基本水平线的话,其它生产厂是在为我们开发市场,为我们造魔块行业之势,反之毅然。因为经销商倒戈易帜、翻盘,是历来有之的事,当一个行业即将成熟时,商户往往追寻质更优、价更廉的厂家易帜,尤其是大商户、销量好的户。这也是一种规律,再正常不过了。希望公司真的能重视并在最短时间内尽快加以解决。
…… …… 余下全文