篇一 :20xx年招商部年终总结

(20xx年x月x日----12月x日)

一、年初计划

1、波布新建、更新网点100家;

2、系列产品“美上”7月开始招商;

3、“美上”年底实现150家网点;

4、全年实现首付款总额1000万元;

5、招商部建立未来3年招商成员核心班底。

二、完成情况(后附详单)

1、波布新建、更新网点;

2、“美上”改成“雅普”10月份以独立公司形式运做;

3、雅普三个月实现招商首付款250万元。建立网点50个;

4、波布全年首付款计550万元

5、全年实现招商总合计款项800万元;

6、目前招商主力人员有6人:秦国安、侯玉廷、李建、赵城、陈运海、李国庆。

三、费用

估计100万(只限招商部)占招商总额的12%,具体参考财务。

四、总结

xx年经历了雪灾、地震、奥运、金融危机四大事件的影响,造成国内整个经济的下滑,尤其地产、建材在下半年下滑的比较严重。对于我们这类新行业开发市场产生了一定的影响,主要是商户现经营均不景气,持观

望者多,对投资十分谨慎。

尽管xx年发生了一些不可抗的大环境困难,同时为了包装雅普公司,招商工作停止了7、8、9三个月。但在公司高层领导正确的战略指导下,在全体员工不懈的努力下,招商部实现了年初总目标(一千万)的 80 %,为行业的形成、业务渠道大面积扩展、以后销量的拉升、工作人员业务上的培训都提供了一定的模版素材。同时也使品种的研发更有针对性,这为将来市场经济返弹时打好了基础。这些成果的实现,我个人认为关键来源于全体人员的执行力---------执行的到位、彻底!

xx年比较遗憾的是产品的质量没有达到一定标准,因质量原因导致的公司直接经济损失、与商户间的摩擦和招商障碍,已经是公司整体运做此项目的一个瓶颈。目前因质量退换货的工作占服务人员工作的二分之一,特别是销量增大时更显。如果以后产品价位适当、市场开发比较快,质量问题有可能就是整个市场失败的导火索!目前质量原因我想应该是两方面原因:一个是原材料混合技术层面,一个是生产管理层面。无论中国有多少类似厂家,就目前而言,谁先解决了技术质量问题,谁才有可能最终做到行业的老大,才能挖到本行业真正的大金矿。因为行业的形成已露出雏形。如果我们产品价位、质量均能达到一个基本水平线的话,其它生产厂是在为我们开发市场,为我们造魔块行业之势,反之毅然。因为经销商倒戈易帜、翻盘,是历来有之的事,当一个行业即将成熟时,商户往往追寻质更优、价更廉的厂家易帜,尤其是大商户、销量好的户。这也是一种规律,再正常不过了。希望公司真的能重视并在最短时间内尽快加以解决。

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篇二 :20xx年紫金家具馆招商部年终总结

半年时间转瞬已经过去了,在领导的信任鼓励下,我被调入招商部工作。新的环境我也应该有新的理想目标和新的工作热情和奋斗姿态。在同事们的支持和帮助下,我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验,加强自身思想修养,努力提高综合素质,严格遵守各项规章制度,完成了自己岗位的各项职责,在这里将自己的思想、工作情况简要的总结如下: 加强业务学习,不断提高业务素质,努力做出更大贡献。

招商工作对于我来说是个新的挑战,作为招商小组的一员,我不断跟同事沟通学习,弥补自身不足,做到笨鸟先飞。回想在这半年多的工作历程,是至今我人生中重要的一段时期,在这期间我的收获主要有两个方面:政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验,总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。

年初在雅楠姐的带领下先后到烟台各大装饰材料市场进行考察学习,搜集客户信息,成功完成前期的地板招商工作。随着新任务的下达,我们又投入二手车交易市场的招商工作中。幸福二手车市场、福山汽配市场、港务局汽配城都留下了我们的足迹。对于业务水平尚不成熟的我来说,成功招入户的业绩是值得欣慰的,也是我自我鼓励的动力。

在日常具体工作过程中,我们提倡任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神,重团结、讲实效、不推诿。所以我做到积极参加市场组织的各种劳动,为二手车平场地、上房瓦、支拱门,不论大活小活脏活累活都主动参与。同时也要兼顾好司机副职,做到领导随传随到。工作纷繁复杂,,这些都要求我要对现状情况,有较为熟悉的了解与掌握,同时还应具有较强的应变和适应能力。

下半年,在雅楠姐的带领下,全力配合招商工作,继续石材和二手车的招商工作以及物资城二楼与其他市场的空位补充招商。

克服重重困难,持之以恒与于辉合作把五金市场整体环境搞好在平日有需要劳动的地方也要积极主动,不抱怨,吃苦在前,享受在后,全心全意为市场出一份力。

我清楚自己还存在很多的不足与缺点,需要不断的学习,要时刻以更高的标准衡量和要求自己的言行,注意加强修养,进一步提高自我认识。无论在什么岗位我要始终以饱满的热情对待自己的工作,勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作任务。重要的是自己

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篇三 :招商部年度工作总结

光阴如梭,匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年了,在这一年我认真履行职责,在公司领导的信任和同事们的帮助下,我很快适应了新环境,通过了解不断地学习各行各业,拓展自己的视野,总结经验,总结自己,加强自身思想修养努力提高个人综合素质,怀着饱满的工作热情,与领导及各部门同事深入沟通学习,着重负责“晋美商业广场”项目的一系列招商,从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程,非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合,现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结,鞭策自己,再接再励!

一、招商项目及销售工作

晋美商业项目

从20xx年x月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职,经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同,在整整9个月的时间里,我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实,把计划落实到每日、每周,把控招商中的各个环节并顺利完成,从招商前期的市场调查及制定招商策略方案,在项目定位时始终不忘,:“人无我有,有有我精”原则,现已顺利完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈(对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查,形成有效的商户资料和回访记录,招商部接待来访商家的同时,对商家做出有效的引导和正确的选铺方案)。 招商5个月来电客户达287位,现场接待客户118位,在招商过程中,我始终坚持宁缺毋滥,引进特色商户的招商理念,在领导的带领各部门的配合下,工作有条不紊的顺利进行,也有了新的突破,更加明确了自身的发展方向和不足之处,在以后的工作中我会更加努力做好本职工作,并为公司创造更大的价值和更多的财富。

二、招商洽谈主要商家

电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线,平面布局图已设计;德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同;男装品牌租赁;中国黄金、工商银行等。调查晋美广场一卡通厂家,经过调查,在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付,最终我们选用通联支付合作,20xx年详谈合作事宜。

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篇四 :招商部年终个人工作总结

年终个人工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程我想说感谢,感动。感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台,感谢领导教会我敬业与关怀,感谢同事的关心与帮助。作为康定县钦诚投资有限公司的一员,我深深感受到企业之蓬勃发展的热气,人人之拼搏的精神。

我作为招商部的一员,刚到公司时,对房地产方面的知识不是很了解,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场,较快的认可公司企业文化和经营理念的同时,快速进入工作状态。从熟悉项目资料到施工现场参观,做市场调查,到具体问题的解决都本着学习的态度,认真严谨的工作。积极向各位同事学习业务知识,认识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合,快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 在三个月的实习期间,我不断补充与房地产相关的知识,学习招商工作。在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查,并做了相关调查报告。做市场调查时,必须要明白自己想获得的信息是什么,想法了解竞争对手的项目优势和相关信息,从中认真思考我们项目的招商思路,更好的分配我们项目的业态区位,让买家得到利益的同时,使我们的利润最大化。同时我们要开始制定更完善的招商方案,新年后到各地进行招商,尽早吸引商家入驻,回笼资金。我相信我们的团队有足够的实力打造康定的地标性建筑。

体验中心开馆前,大家在领导的带领下都积极参与体验中心后期工程的清洁、布置工作,每一个人都是在辛苦的劳动中快乐的渡过,这都来源于领导的人格魅力,个个都不怕脏不怕累,团结一心在既定的时间里完成了任务。同时我们也看到了公司的实力,让我不得不想继续努力,希望能留下和我们的团队共同学习进步。

体验中心开馆后,我加入到了我们藏茶咖啡厅的服务行业,第一次穿藏装有点兴奋,接待工作虽然有一丝累,但还是感到很荣幸,我们的团队展现在来宾面前的是优质的服务和雄厚的实力。之后,我们不断熟悉项目的解说词,为来宾进行项目的介绍,替以后招商做准备。

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篇五 :20xx年购物中心招商部 个人年终总结

20xx年工作总结

20xx年已近尾声,回首这一年,虽然在工作中磕磕碰碰,有一时的挫折、有暂时的失败、有当下的不知所措,但总的来说应该是在前进中的。怀着饱满的工作热情,与上级领导及同事深入沟通和学习,先后从事雨滴广场项目的招商以及下半年开始的联荷广场项目的招商工作。现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结,鞭策自己,再接再厉。

一、

1、 招商工作及进展 雨滴项目

从去年开始我们就一直在进行雨滴项目的招商,此项工作应该是上半年的重中之重。从刚开始的都可茶饮到后来的老板恋上鱼、鸿鲲楼三汁焖锅以及雨滴最后租出去的一个铺位谷香九号,能通过自己的努力将这些品牌引进到雨滴,心理还是挺开心的,虽然这些品牌都不算是目前市场上炙手可热的知名品牌,但是在丰富雨滴餐饮品类上还是略有帮助的。

从目前来看,老板恋上鱼的经营效益是几个品牌中最好的,铺位面积不到200㎡,三个月的营业收入在50万左右,此项数据中还不含其外部营销,如:团购的营销收入。虽然刚开始时我自己都不是很看好这个品牌,因为其铺位本身所在位置就不是很好,位于角落中,仅有一个小门头;紧邻时尚餐饮品牌九月天,但自身品牌却缺乏亮丽的装修;员工的服务意识还有待提高;在三楼一众品牌中其知名度最低,等等。但是目前看来,老板恋上鱼的市场接受度远超过我们的预期。我个人分析后认为:其主打菜品在口味上较为独特,在雨滴众多餐饮品牌中比较特殊,能在消费者心中留下较深印象;菜品的分量及价格也很占优势;由于

座位数较少,饭点时常常造成一位难求的现象,勾起食客兴趣。但如果从装修、服务、运营等角度看,该品牌目前还达不到雨滴的要求。

其次是轻餐饮品牌都可。虽然铺位很小,仅占16平米,但是从开业至今也有22万左右的收入。同样,该数据中不含团购等外部营销的收入。但是对方山东区域代理人曾表示目前的营销成绩尚不尽如人意,相较其他分店的业绩,雨滴店还有提升的空间。尤其是在办公室外送这一块,业绩还有待提高。

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篇六 :20xx年招商工作总结

20xx年招商工作年终总结与展望

年初岁末,是我们回顾过去,展望未来的时候。回顾过去,是一个总结经验、吸取教训、学习的过程。我们自20xx年进入公司,就职于东方时代项目招商部,主要负责广告代理和营销策划公司的工作衔接,以及对川南、重庆等地商业项目相关信息的调查了解,为项目的业态规划、招商政策的制定、品牌引入提供有力的依据。

回顾20xx年,对于我们招商部的每一位成员来说,都是一个学习、学习再学习的一年。通过对周边城市商业项目的不断调研,学习并总结考察对象的优势与不足,结合各自的工作经验,根据我们项目的具体情况,确定项目的商业定位,业态规划,动线布局等。我们彼此配合跟进工作,交换工作思路,一个问题多方面设想,不断的提高自身业务水平。

一. 20xx年工作总结

1.市场调查分析

(1)20xx年x月,我部对成都万达广场、伊藤洋华堂、万千百货、凯丹广场、财富又一城和财富中心等项目;重庆北城天街、上海城、万达广场、百盛等项目;自贡东方广场、五星街、龙都广场、沃尔玛(百盛)、理工学院商圈、汇东人人乐商圈;内江的街心花园(四方块)商圈、新上城百扬购物广场商圈、东兴区卓尔百货商圈以及宜宾市主城莱茵香

街、沃尔玛周边、鼎业兴城周边、绿洲家园周边、崇文路、财富广场周边、青皮树商圈、林家巷商圈等区域的业态布局、的租金水平信息进行调研和学习。

(2)20xx年x月,我部对宜宾家装建材市场美家馆、尚城家居、海韵佳美、佳艺美庭等项目;自贡的龙都广场、大东方步行街、名人春天购物中心、东大建材城、川南皮革城、龙湖国际等项目;泸州摩尔玛特、龙马大商场、西南商贸城等项目进行了租金水平的调查。

(3)项目备选方案业态规划及租金收益预估 A.业态规划 B.租金收益预估

2.项目VI应用、户外画面、招商手册(感性、技术楼书、折页)设计

(1)7月下旬项目首轮形象出街,由于设计师未考虑

到画面设计与应用时色彩的偏差问题,首轮户外画面视觉效果未达设计要求,但市民反映效果甚为强烈。7月底至8月每日来电咨询客户达10—20名,因诸多因素宣传未及时跟进,来电咨询客户越来越少。

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篇七 :20xx商业地产年终工作总结 -

20xx年年度工作总结

进入天津义乌北方国际商贸城市场管理有限公司已经满一年,在这一年的时间里,个人在我们公司招商部的工作中取得了一定进步。在此,我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台,感谢公司各位领导对我的支持和信任,同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。回顾这一年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作,工作模式上有了一定的突破,工作方式有了较大的改变,现将一年来的工作情况总结如下:

一、工作总结

1、了解公司各项规章制度

我于20xx年x月进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我加紧对公司的各项规章制度的了解,熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力。在以后的工作中,我将以公司的各项规章制度为准则,严格要求自己,廉洁自律,在坚持原则的情况下敢于创新,更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项目情况

作为一个招商专员,个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。如自己对项目都缺乏了解,怎么向客户介绍项目?又怎么让客户才能信服你,到你项目投资发展?招商工作的顺利开展更无从谈起。个人由于是刚刚接触招商工作,之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后,我加紧对本项目情况的学习和了解,并在不久后基本掌握了新湖生活广场这个项目的自身项目情况。

3、学习招商工作专业技能知识

专业技能知识的掌握度,是成就一个优秀招商专员的重要因素之一。招商工作是一项比较繁琐的工作,这就要求了对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。个人在进入公司后,也不断加强自身专业技能知识的学习。比如学习招商工作的基本流程、招商工作每流程具体工作的开展方式与方法;学习办公所需的各种软件;学习品牌知识;学习与客户谈判的方式与方法等等。时至年末,个人在招商工作专业技能知识方面虽仍有很大不足,但通过这一年时间的学习,

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篇八 :招商部20xx工作总结

台湾工业园管委会招商部20xx年工作总结

今年以来,管委会招商部一班人以党的十七大精神为指导,高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜,以科学发展观统领全局,紧紧围绕党工委、办事处的工作思路和工作目标,团结和带领工业园全体工作人员,不断提升园区档次,打造园区品牌,以建设精品园区、特色园区为目标,实现了园区又好又快发展。今年累计完成到帐内资2.1亿元,到帐外资1000万美元,实现地方财政收入2600万元。

一、加强政治理论学习,不断提高了自身素质

为切实提高自身素质,增强驾驭社会主义市场经济的能力和水平,始终坚持不懈地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,特别是党的十七大精神和科学发展观的理论。同时,对党在一定时期内的路线、方针、政策做到融会贯通,学以致用,指导工作。特别是在学习实践科学发展观活动中,系统学习了理论文章,使管委会一班人的党性得到了进一步砺炼,觉悟得到了进一步提高。在学习方式上,一是积极组织参加集体学习,热烈讨论,互相交流;二是提倡个人自学,充分利用业余时间学习政治理论知识;三是积极参加各种形式的培训活动,系统学习了科学发展观、“三个代表”重要思想等政治理论知识,使工作人员的马克思主义理论水平和驾驭社会主义市场经济的能力、综合组织能力、协调能力及处理复杂问题的能力在原有基础上有了大幅度的提高,真正成为园区建设发展的行家里手,能够随心所欲地开展各项工作,深受园区企业的好评。

二、加强污水处理厂的升级改造工程,强化污水处理厂的接纳能力。

今年以来,我们积极探索污水处理厂运营管理办法,保证了污水处理厂的正常运转。半岛流域新标准出台后,立即召集污水

处理厂和园区排污企业召开会议,同双方就新标准签署补充协议,遵照执行。同时,抽调专人成立污染源普查小组,协助市环保局彻底清查企业排污情况,登记在案,对企业和污水处理厂的排污情况及时督查。积极协调青岛崇杰环保公司按环保部门要求进行污水处理厂升级改造。建立项目落户手续绿色通道,企业土地证、工商注册、税务登记、海关备案、建设、消防、安监、环保等手续全部由园区管委会代为办理,节约客商的时间。充分发挥警区的治安联防作用,保证了园区治安稳定。

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