20xx隆冬订货会总结报告

为期2天的20xx年隆冬订货会已经圆满结束。为了更好的服务于下次订货会，就本次订货会出现的问题提出几点建设总结如下：

一、 接待方面：会前的接待工作准备的比较充分，细心，周到的接待工作客户总体感觉不

错。

二、 虽然本次订货会也是统一的工作服，但在秋冬订货会上，已经穿过，有客户建议应每

季订货会更换不同的工作服。

三、 现场方面：由于此次采用了新订货模式，由以往的开场动态走秀调整为现场货品讲解

到模特静态着装展示。客户更多还是希望通过以现场动态走秀作为了解每一季订货会整盘货品的开始，通过现场气氛的煊染不仅能调动客户的订货热情，也是通过现场走秀让意向客户了解公司的实力及品牌形象。

四、 关于货品预选的建议： 随着省外客户的增多，客户对货品的区域性消费也突显的更为明显，在初次的货品预审中可否选择以省级代理商为主的重点客户参与到其中；

1、货品预选可增选的内容

（1） 区域经理协助代理商及其团队成员掌握下季货品的知识

（2） 货品预选期间与代理商一起挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析

（3） 召开座谈会听取代理商的意见和建议，调整、优化订货会方案

五、市场客户维护建议：

1、公司应更好的培养榜样客户。榜样市场的影响力是巨大的，无论是对现有代理商、加盟商还是潜在的代理商、加盟商都将发挥着一定的作用；

2、重视培养现有主要客户，维护好中小客户；客户下单量少，跟客户的销售业绩及库存都有着极大的关系，只有通过对中小客户积极维护才能树立客户对品牌对公司的信心。

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3月x日，我有幸参加了由山东新华集团在济南举行的图书订货会。首先，要感谢领导给我这次参观学习的机会。通过浏览各类图书，我收获了很多，也想了很多。下面我从个人角度总结汇报一下自己的感想。

进了展厅，我们在工作人员的指引下先后参观了清华大学出版社、高等教育出版社等几十家展位。在选购的时候我本着横纵比较的方法，根据实际教学需要，客观的选购我们急需的、符合我系教学特点的教辅材料。

我觉得一部优秀的教辅材料，应该能够融合最先进的技术手段，让知识变得浅显易懂。同时将把图文、动画、音像等多种信息化手段综合在一起，化抽象为具体，加深学生对知识的理解。优秀教辅材料应该要设身处地为学生提供学习提纲和学习计划，以专家的统筹来安排学生的时间，提高学习效率。 在做了深入了解和征求意见之后，确定了CAD与制图基础（中国水利水电出版社）、CAD在建筑设计中的应用（中国建筑工业出版社）、3ds Max Vray Photoshop室内设计完全手册（中国铁路出版社）、网络工程师20xx至20xx年试题分析与解答（清华大学出版社）、网络工程师考试冲刺（清华大学出版社）、aspnet项目开发案例全程实录（清华大学出版社）、visualstudio20xx web数据项目开发（电子工业

出版社）、aspnet程序设计基础与项目实训（科学出版社）等教材是我们目前所急需的。

通过此次参观学习，增长了见识，收获也很大。同时，在琳琅满目的书籍之间穿梭，也让我感到了图书市场的纷杂，选购一本最适合我们学生和教学的教辅材料一定要在充分了解之后，结合教学和学生特点的基础上选购。最后，感谢领导给我这么一次宝贵的学习和锻炼机会！

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（范文）

20xx年春夏订货会圆满结束，现将出现的问题和改进的意见总体如下

一.企划陈列前期的准备工作；

1、陈列组

优点；

（1）做好陈列模式，物料准备充足

（2）指定订货现场陈列负责人

（3）陈列模版照片的拍摄

改进；

（1）公司陈列人员太依赖外协老师，缺乏自己独立性，需提升自身能力

（2）加强设计软件的使用能力

2、平面组

优点

（1）设计快，与对接人员对接的仔细

（2）模拟好摆放位置，方便其他工作人员操作

改进；

（1）以后要养成做完后必须详细检查至少一遍，确保个别失误的发生

3．空间组

优点

（1）前期图纸准备充分

（2）做好详细的分区模式，座位的安排，

改进

（1）加强尺寸的详细核对，确保尺寸的准确性

二．本次订货会现场出现的问题

A；企划陈列出现的问题

1．前期与酒店沟通有一些问题，原计划摆放广告位的后不给放

2．货架的晚到，原来计划14：00货架进场，后来17：00才到，严重影响到后面陈列的进程

3．陈列没有按时完成

4．货架的安装的位置有点不对

5．VIP牌乱发，没有按到我们设计的方案来发放

6．现场新增货品，要及时与销邦科技订货会技术人员联系，将款号、色号等加入数据库

7．温馨提示派没有及时发放到客户的各个房间

8．遇到问题没有及时向上级反应

9．细节处理的不到位，货架的美观度考虑不周

10．鞋子和包没有做陈列

11．工作人员都要学会使用销邦PDA，以便及时指导客户使用

12．缺少一些现场的机动能力

B：订货组出现的问题

1．订货现场没有按时进行场地的转换，造成后来客户都拥挤到一起，产生了一些不愉快的事情

2．没有按公司要求不能动陈列板墙上的衣服

3．订货现场引导客户订货的气氛不够

4．有些秀场客户进场是没有相关负责人引导

C；后勤组出现的问题

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20xx秋冬订货会已圆满结束，对出现的问题提出几点建议总结如下：

一，接待方面：细心，周到的服务客户感觉不错。

二，现场方面：1.陈例方面出现的问题，客户反应太乱不好定。下午及时跟进，归类陈例使客户

挑选款式更加的方便，快捷。龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必须精心的筛选， 及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。 比没龙门架前更加有序。且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重

2.客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。双排扣不好销。 售，单排扣款式好 根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上，

而双排扣的非常少。希望设计部门加强对市场的调查研究。对客户反应的问题要做及时的

跟进和回馈。

3.客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，马上用乡音 在现场谈论，影响到其他客户的定货。建议，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。 4客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天的客户有些影响。 三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常 卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。

通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多 一些沟通，少一些埋怨，没有跨不过的坎，没有过不了的河。也没有翻不过的山，努力再努力。 杨龙华

20xx.3.8

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20xx 霸诺中国山东品牌推广订货会

记录总结

提交部门：市场部

会议时间：20xx年x月x日

会议地点：山东省临沂市临沂宾馆三楼

主办方：新家乐电器有限公司；霸诺山东总代理

协办：众阅文化传媒（阿宝演艺）

与会经销商：来自山东省各地霸诺经销商（发送邀请150人，实际到会约70人。）

会议目的：1. 当天完成订货目标500万人民币；

2. 聚集山东各地经销商，创造互动机会，答谢合作与诠释品牌发展

规划、展示发布新品计划，提振信心；

3. 借势进行品牌推广，稳固市场，提升积极影响。

4. 通过首次订货会，收集市场、经销商反馈；检验团队协作能力；

形成可以复制的推广经验。

会议总结（对应如上目的）：

1. 当天订货环节气氛总体比较踊跃，与会经销商比较配合订货程序。

但距离原先设定的目标存在差距，很多意向款项仍须后续跟进，争

取到位。这里面呈现的问题如下：

第一个：前期的铺垫工作仍有努力空间，在时间上和时间点选择方

面可能让经销商具有压力，在以后我们应注意思考给与其一定的时

间准备和面对可能存在的顾虑或诉求，争取解决。

第二个，在下来的订货会，可考虑实质的订货环节前臵于订货会举

办之前，也就是说，在前期邀请与解释订货政策的前期工作中，尽

量争取实质订量，而经销商当天赴会，是过来参加聚会并通过仪式，

在会议现场仍可争取追加或举办拍卖环节，让订货会从实质和信心

层面获得更大的收获。 意见：订货会前的铺垫工作需要下功夫，实际上从邀请函发出，

订货会已经开始。若仅在会议当天冲击订货量，对于各方面在操

作上均存在很大压力和存在不可控因素。

2. （能否）聚集山东各地经销商，创造互动机会，答谢合作与诠释品

牌发展规划、展示发布新品计划，提振信心；这一点主要集中于演

讲环节，几位上台讲话的内容，基本覆盖了关于市场形式、公司发

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红山怡订货会总结

在牛王庄园公司领导的正确指导下，在牛王庄园其它部门的支持配合下，在红山怡全体员工的共同努力下，红山怡成功地做好了红山怡首届订货会的各项工作，得到了公司领导充分的肯定。总结起来，红山怡这次订货会主要是紧紧围绕刘总提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：

一、 周密的计划，紧而有序。

1、提高认识及思想。自从接受此项工作后，销售部员工深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了销售全体员工的认识，我们多次采集各销售人员的建议，并确定了“客户第一位”的服务宗旨。

2、周密的计划。在订货会的筹备阶段，我多次向终端商及销售人员了解其它酒水订货会的各方面情况，吸取其它酒水订货会好的经验和做法；多次深入终端，了解情况，听取各方面意见，模拟各流程；多次召开订货会讨论会议，对整个筹备工作的准备和进展部署安排。经过精心筹备，整个订货会洋溢着一种温馨、热烈的气氛，整个接待工作紧而有序，使客户有了宾至如归的感觉。

3、提前介入保精准。为了了解客户的到达会议的具体人数、时间以及订货会当日具体安排，销售部员工多次对终端进行信息的沟通与确认，对终端客户的信息统计精准，为接车车辆的提供了非常准确的信息。

4、全程跟进保质量。在整个订货会期间，通过定时汇报对各项工作的开展情况及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。销售部员工坚持每日工作协调，及时总结工作，及时

解决问题，及时调整部署，有力地保障订货会工作的质量。

二、 分工明确，忙而不乱。

1、科学分工明责任。订货会的后勤保障工作分为二个工作小组，分别为外联组、内务接待组，并对每个小组的职责进行了明确界定。接待组负责订货会会场内外景布置及客户来往的接送、客户资料的发放及客户引导，各小组组长负责应对一切突发事情。虽然整个订货会工作的任务繁杂，但各个小组做到各司其职、相互呼应、工作分工十分清晰。

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二00五年秋冬装订货会工作总结

在公司领导的正确指导下，在相关中心及部门的支持配合下，在企管中心全体后勤组员工的共同努力下，企管中心成功地做好了20xx年秋冬装订货会的各项后勤保障工作，得到了公司领导充分的肯定。总结起来，企管中心主要是紧紧围绕柯总提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：

一、周密部署，紧而有序。

1、提高认识紧思想。自从接受此项工作后，本人深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了提高企管中心全体员工的认识，我们多次召开了专题会议，并确定了“后勤保障零失误”的服务宗旨。

2、未雨稠缪保计划。在订货会的筹备阶段，我多次向其他部门及同事了解过去订货会的各方面情况，吸收过去好的经验和做法；多次深入现场，了解情况，听取各方面意见，模拟接待；多次召开中心订货会专题工作会议，对整个筹备工作的准备和进展部署安排。经过精心筹备，整个订货会洋溢着一种温馨、热烈的气氛，整个接待工作紧而有序，使客户有了宾至如归的感觉。

3、提前介入保准确。为了了解客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排，企管中心主动承担了此项工作，做到了对客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排等情况了如指掌，为他们的吃住行及车辆的接送安排提供了非常准确的信息。

4、全程跟进保质量。在整个订货会期间，通过定时汇报和走动管理对各项后勤保障工作的开展情况及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。企管中心还坚持每晚召开碰头会，及时总结工作，及时解决问题，及时调整部署，有力地保障了整个后勤保障工作的质量。

二、分工明确，忙而不乱。

1、科学分工明责任。订货会的后勤保障工作分为四个工作小组，分别为宣传组、接待组、后勤组和机动组，并对每个小组的职责进行了明确界定。宣传组负责订货会会场内外景布置，

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