实验报告思考题

一．石油产品酸值测定

1、   酸值测定的实际意义有哪些?

答：①根据酸度酸值含量大小，可判断石油产品中酸性物质的含量。一般说来，石油产品酸度或酸值越高，其中所含酸性物质越多。反之，酸度或酸值越小，酸性物质含量少。
    ②酸度或酸值可大概地判断石油产品对金属的腐蚀性能。石油产品中的有机酸含量少，在无水分和温度低时，对金属不会有腐蚀作用.但其含量多及有水存在时，就能腐蚀金属。有机酸分子越小，腐蚀性越强。
    ③判断石油产品的使用性能。柴油的酸度对柴油机的工作状况有较大影响，酸度大的柴油会使发动机积炭增加，造成活塞磨损和喷嘴结焦。如果酸度过高，可能是酚类或硫醇含量过高，这不仅会影响石油产品的颜色安定性，而且燃烧后生成的有害气体会腐蚀机件和污染环境。
    ④根据酸值大小可判断使用中润滑油的变质程度。润滑油在使用一段时间后，由于氧化逐渐变质，表现为酸值增大，当酸值超过一定限度，就应更换新油。

2、   酸值测定为什么要配制浓度为0.05mol/L氢氧化钾乙醇溶液?

答：

3、   酸值测定为什么要选择95％乙醇作为抽提液?

答：1.因为油品中某些有机酸在水中的溶解度很小，而乙醇是大部分有机酸的良好溶剂。

   2.乙醇属于两性溶剂，酚酞等指示剂在乙醇中的变色范围与在水溶液中相差不远。

   3.不溶于水的高级脂肪酸等，用乙醇作为溶剂，终点比水溶液敏锐清晰，

部分原因是由于弱酸盐的醇解比水解慢多了。

   4.在水溶液中起干扰的某些化合物如水解的酯等，在乙醇中可降低或避免它们的干扰。

    5.采用95％乙醇，其中含有5％的水，有助于矿物酸的溶解。

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20##-2012学年第二学期油品分析实训室实训项目安排

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实训室

实训项目名称

32#全损耗润滑油倾点的测定 0#柴油凝点的测定 90#汽油水溶性酸

碱的测定 2#煤油馏程 的测定

2#煤油酸度的测定 变压器油酸值的测

定

0#柴油密度的测定 32#全损耗润滑油铜片腐蚀试验 32#全损耗润滑油40℃运动黏度的测

定

32#全损耗润滑油50℃运动黏度的测

定 32#全损耗润滑油水分的测定 32#全损耗润滑油开口闪点的测定（克利夫兰）

学时

2

序号 22-28

备注

4 2 2 2 2 2 4 2

504

29-34

35-40

41-47

503

2 2 2 4 4 2 2 2 2

48-53

54-60

燃灯法测定0#柴油中硫含量 32#全损耗润滑油机械杂质的测定 3#钙基润滑脂滴点

的测定

3#钙基润滑脂锥入

度的测定 #锂基润滑脂钢网分油的测定 0#柴油闭口闪点的

测定

1-8

502

9-14

15-21

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一、实习小组面试情况总结分析表

1.面试企业

顺丰速运（集团）有限公司

2.对面试官的特征判断

1）行为语言判断。面试官的眼光非常温和，姿势也十分端正，从这看他们也很重视这次的面试。

2）非行为语言判断，如面部表情，身体动作。面试官总是微笑着，手一直摆在桌面上，感觉很尊重面试员，从这感觉他们想需要这方面的人才。

3）从面试官之间的对话中，判断他们的上下属关系。

3.面试官提及主要问题

1) 自我介绍和为什么应聘该岗位。

2）接不接受到轮班制，怕不怕辛苦。

3）反问应聘者还有什么需要了解需要问的。

4.对面试过程的困惑

1) 对该公司、岗位只有表面的了解 ，缺乏深入了解，回答地很肤浅。

2）紧张，缺乏自信，声音不够大。

3）对于他们的反问，我不知道问什么才好

5.小组讨论后对面试问题的分析

1) 对于面试官提问到对公司的了解和看法，本小组讨论后认为面试官有如下目的： 第一，看你对公司了解程度，透过你对公司的了解程度来看出你对这份工作的渴望程度。 第二，了解到你对公司的认识程度后，方便录用以员工分配，培训是重点等等问题。

2）对于问“接不接受到轮班制，怕不怕辛苦”本小组认为这说明说明轮班制是他们的运作方式之一，你到了他们公司以后可能要接受轮班。

而“怕不怕辛苦”第一，这是客套话，第二，这问题说明他们可能想要一些刻苦耐劳，忠诚度高的员工，其次，这份工作可能有点辛苦，所以在此说明，让你做好心理准备。3 而他们的反问是看你对该公司和该应聘岗位还有什么不清楚，免了一些后续的麻烦。

6.小组讨论后对面试问题应对策略

1) 去面试前详细地了解好该公司的简介，规模，和一些相关的运作内容等等

2）考虑好自己生活的方式和公司的运作模型有没冲突，而怕不怕辛苦这问题，表面上先应不怕的答案 ，这也是面试官想要的答案，到真的去了他们公司工作后 才计算辛苦的程度与它的工资和升职的前景是不是相适应，是就努力工作下去，不是就离开那公司另谋高就。

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ERP沙盘模拟经营总体分析报告

专业班级：

模拟公司（组别）：

实训人员：

职 务：

指导教师：

实训时间：

实训地点： ERP沙盘模拟实验室

1

一、实训项目

1——6年企业运营

二、承担的角色与职责

三、ERP沙盘模拟实训体会

解

小

计

业

的

弃

忙

好

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键

决

财

采

发

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导

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况

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第

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己

一

的通过大半学期的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。我在组中担任财务助理，主要负责帮助财务总监制定年度广告划，分析市场、决定产品生产类型，制定销售计划，为企争取足够的订单。我们的问题在于没能充分考虑各级范围市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放开发区亚洲等市场。当财务总监报表出现错误时，我会帮查看核对，一起解决。 通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关问题。 在训练过程中我们分别担任不同的角色--CEO：一名企业策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，务总监：负责公司资金的运转，财务助理：协助财务总监，购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不弥补的损失。 在这“六年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱迷惘，第二的失误和负利润，第三，第四年的经营回升，五年的第一次盈利以及长贷还款所面临的资金低谷以及六年的小失误，生产经营逐渐走上轨道。 在起始年，是指导老师充当整个实训班的CEO带领几个司一起运营的，因此各公司的运营都是一样的。整个实训要走6年的时间，从第一年起，公司就完全交给了我们自经营，经营效率如何也就看我们整个团队的力量了。在第年里，由于我们对市场分析不够透彻，我们没有其他市场准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，但是我们

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ERP沙盘模拟经营总体分析报告

专业班级：10级经济系物流管理一班

模拟公司（组别）：四海集团

实训人员：叶伟相

职 务：营运总监

指导教师：李穗豫

实训时间：20xx年x月

实训地点：广州康大ERP沙盘模拟实验室

一、实训项目

1——6年企业运营

二、承担的角色与职责

我在这是担任的角色是营运总监，职责是负责帮助CEO拟定全年生产计划和竞单。同时协调财务总监、生产总监、采购总监开展工作。

三、ERP沙盘模拟实训体会

参考建议：

主要从几个方面分析：

1、做了哪些工作？

2、取得了怎样的成果？或有哪些收获？（包括学到了哪些知识、提升了哪些能力等，重点谈最大的收获）

3、应吸取哪些教训？（重点谈最大的教训）

总字数3000

1、做了哪些工作？

在模拟经营的五年里，我主要做的工作有一下几点：

1.与同伴们一起制定规划企业在未来六年的经营规划，最后确定我们公司走的是扩张性、侵略性的发展路线。

2.猜测竞争对手在这六年里会怎么样发展，我们分为八个小组，每个小组总会有那一两个人可以确定一个公司的走向，我们以对对手的熟悉，预先预测他们公司在未来六年会怎么样去发展，然后如何利用自身的优势去制约对手。

3.然后在竞单会上跟竞争对手竞单，根据对手的盘面和对竞争的对手的熟知去预测对手如何竞单。

4.根据订单会上拿到的单调节公司的生产计划，使公司在下年的的经营中占据优势。

2、取得了怎样的成果？或有哪些收获？

在模拟经营六年的六年里，我们队也获得了很多的成果，成果有以下：

1.全部小组最高的产能。我们拥有6条全自动，4条半自动生产线之多，一年的产能高达32个。这是一些小组的两倍以上，我们强大的产能为我在占领市场和打击竞争对手提供了最强大的保障。

2.五年区域市场老大，四年国内市场老大，亚洲市场最强而有力的竞争者。我们实施的是全面扩张策略，由第二年起便牢牢的握住了区域市场的老大，第三起也把国内市场的老大掌握在自己的手中，而亚洲市场一直与第七组在做竞争。不过由于我们的力量分散，亚洲市

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电子沙盘

ERP沙盘模拟经营总体分析报告

专业班级：

模拟公司（组别）：

实训组人员：ＣＥＯ

财务总监

运营总监

采购总监

销售总监

指导教师：实训时间：20xx年x月

实训地点：

一、实训项目

1——6年企业运营

二、ERP沙盘模拟实训体会

主要从几个方面分析：

1、描述本企业经营战略计划（6年的设想）以及分年度的经营计划

2、经营计划实施过程中情况（包括计划在实施过程中遇到的问题，以及所做的调整和完善）；

3、六年经营的总体体会

电子沙盘总结

（一）企业经营战略计划

首先，我从总体策略方面先总体概括一下。通过跟组员的讨论以及商量，粗略的设想了六年的运营计划，公司决定先建设三条生产线，分别为一条半自动，两条全自动，产品研发主要是P1、P2、P3，开拓的市场有本地、区域和国内，但主要的市场是拿下本地市场，这也是看了预测图和组员商量之后一致决定的。往后的操作都是根据自己公司的情况进行变化。年度计划如下：

第一年：根据谈论以及计划，我们是这样建设自己的公司的，先借下五年的长期贷款总共100M，加上本公司的原有资金，总共160M，先是买下大厂房，然后建设三条生产线，一条半自动和全自动用于生产P2产品，一条全自动用于P1产品的生产，产品研发是P1、P2、P3，后期可能会再增加一条生产线或者转产来生产P3产品。市场开拓这方面开拓了本地，区域和国内。资格认证的投资暂时不进行投资，等到第三年看情况进行投资。

第二年：依据自己建设的生产线，目前该生产力分别为P1四个，P2六个，组内的组员认为应尽量将产品全部销售出去，以增加公司的运营资金。根据预测图上产品价格以及走势，决定先拿下本地市场的龙头老大，然后再在本地市场疲软的时候，将市场方向转向其他市场。

第三年：到了第三年，P3产品也开始进行竞争生产，公司计划扩建一条生产线以方便P3产品的生产，在公司资金充足的情况下，进行资格认证的投资，加强公司的竞争能力。

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