《流通大师软件》个人实验总结
学号:1223270119 姓名:张晓溪
在本次实验中,我担任的是虚拟公司东区的店长,负责东区各商品的进货量、计划销售量及价格的定制。除此之外,我还参与商讨确定总公司礼品和黄金的价格及投入的广告费用、员工培训费还有促销方式。
第一期决策中,我们主要是抱着尝试的心态,确定了相当保守的计划销售量和相对较低的价格,使用周年庆的促销方式,投入了80万的广告费用和20万的员工培训费。而决策的结果是有8万多的盈利。
总结第一期的决策,我肯定了投入较高广告费的必要性,广告投的多,销售量便可以有较大幅度提高,所以我们投入较高广告费的决策是正确的。本期决策的不足之处是在投入大量广告费使成本增加的同时,并未采取较高价战略来均衡成本,同时计划销售量也确定的太过保守,所以导致了我所经营的东区的高利润商品黄金出现了缺货的情况,使利润有所损失。总的来说,这期决策的结果还是较为鼓舞人心的,而且也有收获,可以为以后各期的决策提供一点指导和宝贵的经验。
在第二和第三期的决策中,我确定自己东区产品的销售量主要依据前期的销售量,这种方法在第二期的决策中取得了较好的结果,东区的每种商品都刚好够卖,基本上不剩多少库存,所以市场占有率也较为可观;可在第3期的决策中,结果却很糟糕,每种商品都才卖计划销售量几乎一半,像礼品甚至是一半不到,市场占有率也较低。
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