篇一 :市场营销部年终总结

20xx年年会发言稿

总结过去,展望未来!

尊敬的各位领导、各位同事:

大家好!

首先,我谨代表市场营销部全体同仁,向公司的全体员工及家属拜个早年,祝贺大家新年快乐!身体健康!万事如意!马年马上有钱! 非常荣幸能够站在这里发言,我的心情特别激动。在中横通工作已有两个年头了,这是我第一次参加公司的年会,在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助,在此,我深表感谢,谢谢大家!

回首20xx年的中横通

20xx年,是中横通公司进步非常快速的一年。相比20xx年,不管是从销售额,递交方案数量,参与投标次数,中标次数,以及公司所涉及的工程内容,规章制度,员工的整体素质和精神面貌,都比以往有了很大的提高。

20xx年,公司出台了新的规章制度,新的组织结构,增加了新的同事,各部门也任命了新的部门负责人。这是公司通过长时间的摸索总结出来的经验,总结出来的成果,请大家保持一种无条件信任的理念,去相信,去支持,去执行,去配合。

20xx年,由于我们市场营销部成立的时间不久,对于在过度阶段所产生的一些错误和问题,我们要认真总结,认真思索。同时,也

希望公司的每一个部门之间相互配合,发现问题及时地沟通,尽量减小问题的严重性,减少出现问题的次数,缩短解决问题的时间。

大家都知道,做工程类型的项目,最初设计方案和后期实际实施方案可能存在一些差异,这是工程类项目实施的必然性。我们要做的是,提前发现问题,及时沟通协调,尽快提出解决方案。我相信,这也是我们大家都愿意看到的结果。

表彰个人

20xx年,虽然累了一点,苦了一点,休息的时间少了一点,但看到公司一周内接连中了3个标,我心里面其实是非常欣慰的。至少,我们付出了,我们也收获了,汗水之后有了微笑。过去的一年中,我个人的进步还是非常大的,实施方案及清单概算的独立性,完整性,以及效率方面都有非常大的进步。相比20xx年,累了,但看不到结果来说,20xx年也是我看到希望的一年。

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篇二 :20XX销售部年终总结报告

本人进公司已有六个多月的时间,亦经过这么多时间的工作和学习,现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报, 汇报共分两部分:

一、主要问题及解决思路

1、 确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展,公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位,但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下,都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解,所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题,而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说:在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手,还是撇开以上两者不谈,力争几年内把自己发展成预想中的目的。

市场定位同样也关系到公司的发展和策略,市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置,简而言之:就是在客户心目中树立独特的形象,市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。

2、 市场策略和核心竞争力

我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场:

美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为公司目前的市场主要集中在高速公路领域,交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右,其他领域的蛋糕还很大。

所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在,我们公司目前的优势在哪里呢?培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高,功能完善,质量稳定性等方面下功夫,另一方面加强市场销售力量,拓展市场渠道,构建合理,全面的营销平台。

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篇三 :销售部年终总结 最终稿

销售部20xx年年终总结

在将近一年的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,以及其他部门的鼎力相助,使我们的公司被越来越多的客户所认可,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验。

今年实际完成销售量为***万,其中IT系统集成项目总计196.737万,IDC机房项目总计***机架,工程项目总计***万,超额完成年初制定指标。 总体来说,今年****是一个质的飞越,出色并超额完成园区下达的任务指标。在领导的引导与****人的共同辛苦努力下,****逐步摸索出一条符合自己,符合市场经济的快速、高效的增长道路。在主营业务逐步明确化,任务责任化,制度不断人性化的三深化改革下,****的2014将会更加辉煌。

一、工作回顾

总体来说今年IT系统集成销售额正常,IDC逐步成为主营业务之一,智能化工程增长迅猛,工作开展如鱼得水,顺风而行。但是由于园区部门工作重心调整,导致销售部人员变动较大,有一定程度的影响了正常的工作安排,不过剩下的一些骨干还是按照规章出色的完成了今年的任务。

销售部门的主要工作核心:

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守园区及公司各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

今年的几个大型项目:

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今年接触的政府单位(明年的重点客户开发名单,已跟进方便明年开展业务) ******

当然我在业务工作中,经常组织培训,让部门所有同事都能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次经常召开短

会让同事之间勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

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篇四 :市场营销年终总结

每逢年底,“总结过去,规划未来”对国人来讲,已经成了比“春晚”还“春晚”,比“饺子”还“饺子”的保留项目。本文以工业品市场部为例给大家作一个简单的剖析~

工业品市场部要对年终总结予以足够的重视——这不仅仅是因为工业品市场部需要将工作业绩提交给公司检视和评价,更重要的是:这是工业品市场部回顾和检讨自己工作得失、积极与公司决策层沟通市场发展方向和策略的一次重大机会。

通常,市场部的工作总结要包括如下5大要点:

一、概述:上年度工作情况回顾

1、目标完成情况:对比年初设定目标和岗位职责描述,来说明部门工作完成情况。

2、取得最大成绩:提出工作亮点,在过去一年的工作中所取得的突破性项目进展。

市场营销年终总结

3、面临最大挑战:提出工作难点,并说明目前的进展和需要哪些协调和帮助。

二、详述:主要项目成果简报

全面回顾过去一年的工作项目,将取得的成果分门别类进行汇报,最好能够用数字说话、用实例说话,避免空洞的文字性描述。

1、企划:主要从①市场营销计划、方案和策略;②产品线规划、产品整体完善、新产品上市策划;③市场调研、销售和渠道数据分析;④企业和产品资质的完善与升级等四个方面来进行总结。

2、设计:主要从VI系统完善的角度,对公司宣传册、样本册、产品包装、出厂文件、说明书、展品和礼品设计与制作、企业网站与内刊维护与运营、市场物料管理等做出量化的总结。

3、公关:主要侧重一年里所策划、组织、参加的公关和会务活动的总结,阐明这些公关活动对提升公司在业界品牌影响力所发挥的作用。

4、媒介:对工业品市场部来讲,主要可分为平面媒体和网络媒体两个方面来总结:

(1)平面媒体:总结合作期刊杂志概况及发布平面广告、组织专题采访和发表专题文章的情况。

(2)网络营销:提交公司主要关键词在主要搜索引擎的排名数据;报告网络营销系统的建设和维护情况;统计发布新闻通讯、公司和产品简介等信息的情况。

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篇五 :销售部年终总结

销售部年终总结

销售部>年终总结(一)

繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年,回顾来公司的四个月的工作历程,从8月份进入公司工作从事销售工作,深得公司领导的信任,担任销售部经理一职。销售部是公司的窗口,销售部是公司的前线,作为销售部这个团队的带头人,我深知做好这个工作的重要性。

从接手销售工作开始,我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题,并丰富销售现场,然后是了解项目针对的客户群体,我认为提高销售业绩,首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度, 通过这些来宣传,一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击,完成这一步后,再次深层次的挖掘潜在的客户。之后,我又对销售部每位销售人员进行了解沟通,其中有老员工,有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现,再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散,虽然谁都在某些方面是金子,但必须要聚在一起才能有能量,看到这个情况后,我把整个销售团队的人员集中起来,我们开会、商讨、沟通,每个人都要说话,我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度,改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素,但最终有公司领导的支持,我们还是达到了一定的目标。提价一次,优惠调整了两次,四个月销售76套房源的成绩。

首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积累。

销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人,虽然人数在减少,但工作任务每减少,工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。>房地产市场起伏动荡,作为销售一线员工,对于本地房地产市场更应该了如指掌,对于竞争的楼盘,更应该知己知彼,是竞争的>对手也是学习的榜样,树立自己独有的特质。

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篇六 :20xx销售部年终总结报告

2011销售部年终总结报告

前言:刚才听了各位大区经理和销售人员的述职报告,很高兴在大家的一致努力下,销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步,今年公司整体销售额达到1500万元,其中高速公路项目1400多万,安防事业部130多万,取得了可喜可贺的成绩,但同时也暴露了不少问题。

20xx销售部年终总结报告

一、主要问题及解决思路

1、 确立公司的经营目标和市场定位

2、 市场策略和核心竞争力

3、 营销队伍的建设与培养

4、 销售人员稳定性问题

20xx销售部年终总结报告

二、20xx年工作重点

1、 加强销售队伍建设,优化营销网络布局

2、 强化业务培训,提高业务素质

3、 把握行业市场信息,积极拓展业务渠道

A、 市场部和销售部的市场拓展及配合

B、技术部和销售部的沟通和配合

C、财务部和销售部的沟通和配合

20xx销售部年终总结报告

四、结束语

“喜庆爆竹送玉兔,吉祥梅花迎金龙”,在新的一年里,我们将服从公司大局,听从领导安排,潜心挖掘市场,用心服务客户,争取取得更好的销售业绩。 最后,诚挚的祝大家新春快乐,阖家幸福,大吉大利。

谢谢大家!

一、20xx年青岛房地产市场分析:

1、成交数据:

2、项目区域分析:

结语:

二、20xx年市场部合作项目分析:

1、合作数据:

2、正面因素:

3、存在问题:

附表1.附表2

结语:

一、20xx年市场部任务目标:

1、按月任务分解:

2、按人任务分解:

一、销售业绩回顾及分析:

1、促成业绩的正面因素:

2、存在的负面因素:

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篇七 :综合营销部年终总结

综合营销部年度工作报告

转眼一年又过去了,对于本人来说,又积累了一年的经验。在这短暂的一年中,由于领导,各位同事以及其他部门的协助,圆满地完成了自己的本职工作,使本人在组织协调能力等方面有了更深层次的认识与提高。总结过去,展望未来,现将20xx年工作简要总结如下:

一、主要工作:

综合营销部是在适应公司快速发展的过程中诞生的,它包含了之前的市场部、编辑部、推广部、车源采编等部门。综合营销部相对于线上业务和寄卖中心来说,是一个比较繁杂的部门。主要的工作包括:

(1)市场:市场的主要工作是地面的推广,是目前宣传最直接的部门;(2)编辑:主要是网站内容的更新,保证网站新闻的及时性;(3)推广:采用各种推广方式进行推广,常规性线上线下媒体、合作方活动联系筹备洽谈、关键词的统筹,网站数据的分析等等;(4)车源采编:主要是为业务部门提供车源信息,是一个基础而又重要的部分。

二、取得的成绩与不足:

20xx年网站的总IP为582793,平均每月48566,网站的主要关键词排名都是比较靠前的,但是有些重要的关键词排名还是比较靠后的;20xx年x月份,已经完成了对新版网站的改版,功能性和体验性都有所提高,但是推广的力度还需加大;1万张车贴贴出去,但是也有少数投诉的,这说明我们工作不够完善。另外我们还采用了一些创新的方式:比如团购和自驾游。团购给我们带来了800多潜在客户,自驾游也活动了广泛的好评。但是我们的工作也有一定的问题,推广方式的局限性,文章的原创性,车源的可利用性都需要提高,同时工作效率、工作态度都需要改善,创新性思维有待提高。

三、20xx年工作规划:

中央电视台有一句名言:相信品牌的力量。的确,品牌是一种力量,正如中央电视台对这句话的诠释:品牌的力量,让我们前行,让我们起飞,让我们辉煌,成就我们的梦想。明年还要继续加大对品牌的推广,在继续推广品牌的同时,综合营销部在新的一年里,还将有重大的改变和调整:(1)推广将向拓展思路,抓住用户,灵活运用客户资源推广品牌方向转变;(2)如何实现实现自驾游客户和线上资源客户的相互转换;(3)如何对现有资源和媒介资源的整合,实现资源的相互共享相互利用;(4)财富徽商俱乐部车友会要进一步发展壮大,要将这个车友会打造成一个让车友有成就感和归属感的车友会。

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篇八 :20xx销售部年终总结

2015销售部年终总结

销售部年终总结(一)

繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年,回顾来公司的四个月的工作历程,从8月份进入公司工作从事销售工作,深得公司领导的信任,担任销售部经理一职。销售部是公司的窗口,销售部是公司的前线,作为销售部这个团队的带头人,我深知做好这个工作的重要性。

从接手销售工作开始,我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题,并丰富销售现场,然后是了解项目针对的客户群体,我认为提高销售业绩,首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度, 通过这些来宣传,一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击,完成这一步后,再次深层次的挖掘潜在的客户。之后,我又对销售部每位销售人员进行了解沟通,其中有老员工,有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现,再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散,虽然谁都在某些方面是金子,但必须要聚在一起才能有能量,看到这个情况后,我把整个销售团队的人员集中起来,我们开会、商讨、沟通,每个人都要说话,我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度,改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素,但最终有公司领导的支持,我们还是达到了一定的目标。提价一次,优惠调整了两次,四个月销售76套房源的成绩。

首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积累。 销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人,虽然人数在减少,但工作任务每减少,工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡,作为销售一线员工,对于本地房地产市场更应该了如指掌,对于竞争的楼盘,更应该知己知彼,是竞争的对手也是学习的榜样,树立自己独有的特质。

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