《ERP沙盘》课程总结

企业名称：

职员姓名：

职 务：

学 号：

专业班级：

年月

一、企业生产经营流程—认知企业

（1）我们企业名称是小眼丫儿童用品有限公司，组别是D组。首先按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。根据企业组织内每个角色的岗位责任的不同，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，当人数较多的时候，还可以适当增加商业间谍、财务助理、CEO助理等辅助角色。

（2）岗位职责：

1、CEO是舵手，负责制定发展战略、竞争格局分析、经营指标确定、业务策略制定、全面预算管理、管理团队协同、企业绩效分析、业绩考评管理、管理授权与总结，领导其他人按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

2、CEO助理：我在公司里所担任的是这个职位，在CEO开新年度会议室进行补充，并提出自己的一些建议。同时也监督和辅助其他总监的工作。

3、营销总监：主要负责公司的广告策划战略和订单争取，做好广告宣传策略，还要负责销售工作，确保公司营销工作的正常运行，还要进行市场调查分析，全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略，产品发展策略，制定销售计划、争取定单与谈判、签订合同与过程控制、按时发货应收款管理、销售绩效分析。

4、财务总监：负责日常财务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策。

5、运营总监：注重商品的运营管理，上什么生产线，上几条，要充分考虑要生产什么产品，生产多少，即和市场总监的沟通。还有上的这些生产线多少钱，财务的资金流是否够用，这要和财务总监沟通。采购总监去采购什么原材料 ，采购多少，都是由运营总监决定，所以又得和采购总监沟通。在生产的过程中要注意产品更新生产、完工入库，并开始下一批生产。

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光阴似箭，日月如梭。不知不觉我们已临近实习期，为了让我们更加熟悉我们的专业知识，学校的教育计划为我们开设了《工程项目管理沙盘课程》这一门课。这门课程不仅是与专业知识的接轨，更是现实工作的实战演练，同学们都非常喜欢这一门课程。

这次课程是以小组为单位，根据不同的角色进行分工，既锻炼了个人单独的能力，又考验了整个团队的协作能力。课程的角色有：项目经理，负责指挥、控制和协调项目组成员按照进程表完成项目；财务经理，负责资金管理和操作、资金帐目管理、负责盈亏分析；经营经理，负责劳务结算、甲方报量、成本核算和分析、洽商变更；生产经理负责进度计划编制、资源需用计划、施工操作；采购经理，负责材料采购、库房管理、材料发放、材料核算。共五个角色，我们选择有统筹管理能力的同学担任项目经理，会计学的好的担任财务经理，我不才，担任的是采购经理，还是有点压力。

每次当组员通知我去采购某某材料的时候我都会第一时间去采购“材料”。并和财务经理达成一致意见，让他管理金钱的支出。公司的采购部一般有以下几个职责：一、经营商品品类的确定和调整，主导分店商品陈列规划；二、商品采购的统一执行和管理，包括商品引进及淘汰，有关进货条件费用手续的谈判；三、供应商协调处理事项；四、各项商品促销活动的组织执行；五、分店专柜招商，包括招商条件的确定、招商谈判、招商合同签订及专柜客户的管理；

六、在公司经营目标责任下，完成公司下达的各项经营管理指标。而对于一个采购部经理来说需要做的事情就更多了，平时有日常的工作管理，需要落实采购员工作职责，对采购员的工作进行监督和检查，确保采购工作的顺利开展。对于采购的合同和物品，要审核采购员所签合同是否符合要求，确认供应商。还要审核单品是否调价，并进行确认。除了每日的工作，每周要根据销售报表，分析部组的销售及平均加价率是否合理，以便进行供应商的筛选、单品调整。最后，我们小组已盈利的方式结束了我们的课程。

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一、 企业简介

新尚国际公司是集生产、销售为一体的对外合作的服装公司。消费群体主要集中于14—25的青年男女。致力于生产时尚、休闲的优质服装。主要市场为区域、国内和国外。 公司主要设有CEO、财务总监、生产总监、采购总监和营销总监五个工作岗位。对应的也就有财务部、生产部、采购部和市场营运部的四大部门。财务总监由张婷婷担任。主要负责了解在当前销售策略下的市场状况，组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。生产总监由万晓芸担任。主要负责参与制定公司发展战略与年度经营计划，主持制定、调整年度生产计划及预算；计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；采购总监由唐艳担任。主要负责主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成。营销总监由石小花担任。主要负责市场分析、制定销售目标、决定销售策略、组织行动。CEO则由颜通通担任。主要负责各部门的协调和运作，主持公司的日常业务活动、做出重要决策。

二、过程及体会

几天的ＥＲＰ沙盘模拟课很快就结束了，由原先的兴奋向往但却不知道如何下手到现在经过老师的精心指导下一步一步的了解熟悉。让我们大家都受益匪浅。

首先我觉得这是一次跟以往大大不同的实训课。通过沙盘模拟软件的运行和经营操作，可以强化我们的管理知识、训练管理技能、运用课本知识、全面提高我们的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以达到使为我们在参与、体验中完成从知识到技能的转化的目的，增强我们的学习兴趣。

而此次的ＥＲＰ沙盘课我担任生产总监这一职。我们组刚接手此模拟软件时，在小组成员在分工好后便开始了初步的尝试，多次尝试都在第20xx年经营后中途权益过低而经营不下去宣布破产。这让我们有点小小的挫败。不过，我们都没有放弃，而是在一次又一次的失败中来找出原因。我们明白要接手一个生产经营类地模拟公司，是要进行有计划的商讨和规划的。通过每次的尝试和失败，我们一起计算广告投放量，规划每个时期的市场开发和认证，以及生产何种产品进行了大致的生产经营策划。对生产的各个时期可能产生的问题及市场需求进行了分析。对可能出现的经营资金进行了计算和规划。在此过程中，我们深刻地认识到事前诸葛亮的重要性。没有经过仔细的商讨儿盲目的操作是不行。但是不怕犯错误，错了重头来的执着和努力也很重要。我们越挫越勇，摸爬滚打中，我们找到了一套适合我们小组的经营策略。一张张自己编纂的表格和规划草图，让我们真正的开始了

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本学期的ERP沙盘模拟课程让我了解到一个公司从建立到赢得一定的市场地位的过程。首先是小组成员的任务分工，之后从厂房购买或租用、产品线的购买、原材料的购进、广告的投放、接受订单到完成订单的交货这各个步骤都需要认真思考，精确计算，完整记录。以下是我的一些体会。

作为采购总监，主要负责精确计算所需的原材料是哪一种，需要多少，并充分考虑各个原材料提前订购的周期，只有这样才能在合适的时间订购合适数量的原材料，从而满足订单的需求和实现本公司在某些市场的市场目标。

在刚开始的阶段我们小组由于考虑不周到，对资金没有机会成本的意识，第一年就购买了4条生产线并全面进行产品研发、市场开拓和ISO认证，占用了大量资金。这一方面使我公司有较强的生产能力，但另一方面也占用了大量资金，没有考虑到资金的机会成本，致使后面资金一直处于不够用的状态，后面就是通过长期贷款、短期贷款来维持后面的经营，但也是的公司一直在巨大的负担重中前行。同时，由于资金不足，广告投放支出低，没有拿到大额订单，到后期使得生产线资源处于浪费状态。因此，公司在建立初期必须要考虑资金的机会成本，要将每一分钱都价值最大化。在刚开始时可以进行一个中等的设备的投入，待后面视经营情况和市场情况再决定扩大缩小固定设备的投入。

公司应该有一个明确的市场定位，有自己的优势产品，从而才能制定自己的采购计划，广告的投放，订单的接收计划等。本公司初期由于较大的广告投入，有优先抢单的优势，接到了大额的订单，在本地市场中很快成为了老大。但由于缺乏明确的市场定位，急功近利，我们第一年就开始了所有产品的研发和市场开拓，期于在每一个细分市场中都有自己的一席之地，就加大了对其他几种产品的的研发和生产投入，从而使本公司在第二年的时候很快失去了本地市场老大的地位。没有了自己的竞争优势，也就不能获得大额的订单和较高的销售额。

订单的接收也很重要，要根据自己现有的生产能力和市场定位来确定自己接受哪些订单，而不能只是简单考虑订单的回款周期短这一个因素。生产规模要符合订单的需要，订单的接收要符合现有的生产能力。我公司由于没有生产p3，但却接收了p3产品的订单，致使我公司花高昂的代价从其他公司购进产品来履行订单合同义务，这样就大大提高了我公司销售这种产品的成本，也使得这批产品的销售不是赚钱，而是亏钱。

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还未步入社会，也未深透专业，但是，必要的实践课程还是要的。它可以让我们更好的将理论与实践相结合，从而更加的了解我们所学的知识，并能够活学活用。在过去的两天中，我们进行了沙盘摸拟实训，虽然为期不长，但我从中学到了很多，并且取得了很多的经验和教训。虽然我们第六组是成绩不怎么样，但是我们大家一起努力过，一起打拼过，甚至是：牺牲了自己成就了别人。 经过老师的讲解，我知道了我们每个团队基本有六个职位，分别是：项目经理、经营经理、生产经理、采购经理、财务经理。项目经理主要是听取大家的意见及计划，然后做最终的决策。财务经理管团队的资金，月末计划好下一月的大概费用，该贷款的时候就贷款，该还贷的时候要还。采购经理自然是负责购买原料的。生产经理负责进度计划的编制、资源需用计划和施工操作。经营经理负责劳务结算、成本核算和分析。当然，这些都需要我们大家的一致讨论才能做决定。所以，团队内部的配合是非常重要的。

我在这个团队中被安排的职位是经营经理。起初月是老师带着我们做的，因为刚开始我们什么都不懂，完全不知道是怎么回事。做了一个起初月之后，我们每个团队小组的对流程和进度计划都有一定了解之后。从第二个月起，就要看每个团队小组自己的策划了。在担任经营经理这一职位期间我的主要工作是负责劳务结算、甲方报量、成本核算和分析、洽商变更。通过对各种劳务结算单子整理分析把它们放到沙盘的指定位置并作好记录以免出错。我个人觉得这是一项非常考验人细心地工作，虽然在工作我出现了一些小差错，但我认为我还是出色的完成了任务。而且还定期或不定期向项目经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况。定期的了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。

在这几次实践课在老师的带领下我们组完成了凯旋门和世纪大桥工程。我们在做第一个项目凯旋门的时候，由于才开始对流程不是很熟悉所以最后还亏了一点钱。但是慢慢在老师讲解和自己的总结中我们最后做完世纪大桥时候终于盈利了。

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ERP沙盘课程总结

一、实训时间

20xx年x月x日、5日

二、实训小组成员

CEO杨惠敏、财务总监姚远、营销总监徐红霞、采购总监石卉、生产总监叶刘星

三、实训目的

通过本次实训，使我们了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

四．实训过程

我在本次模拟公司运营的过程中担任了采购总监，这是我第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的不知所措，到后来在老师的讲解下慢慢熟悉，我们都深受体会到要经营好一个企业并不是想象中那么简单。不管身处哪个职位，每一步的决策都要顾全大局，而不能凭主观臆断来盲目决策，那样做很容易使公司陷入困境或面临破产。

刚开始经营公司时问题多多，错误多多，教训多多，不过也累积了很多经验，为以后出社会打下一定的基础。现在出错总比以后在真

正经营时出错要来的好。同时也感受到了要白手起家，创建一个公司并且经营下去并不是一件简单的事。要考虑的方面、因素有很多很多。一不小心就会陷入困境，难以突破。而且在现实的经营中考虑的远比在模拟中考虑的要多得多。在做决定之前要把一切的因素纳入考虑范围，并且要考虑的全面。要对市场预测图表进行透彻的研究，而后决定开拓哪个市场，相对应研发何种产品，产品需求的趋势。

在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p3的市场份额。在经营的第一年我们投入了6m的广告费，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1产品，实现了32m的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。

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《ERP沙盘》课程总结

企业名称： 灵键有限公司 职员姓名： 邓新芳 职 务： 运营总监 学 号： 35号 专业班级： 10国际贸易实务

20xx年x月

江苏城市职业学院财经系

一、 企业介绍

在这次的ERP沙盘课程中，我们C组共8位同学。CEO总监，胡诚，主要任务是决策公司的一切计划、组织开会、年度总结、代表小组发言等等；CEO助理，荀耀园，主要任务是帮助CEO组织会议、记录会议主要内容；财务总监，王亚萍，主要任务是管理一切债务，包括进账、付款；财务总监助理，耿乐，主要任务是协助财务总监完成一切工作；采购总监，朱庆慧，负责购买原材料，是公司最忙的职员之一；营销总监，徐芳，负责按时拿订单交货；营销总监助理，支爱伟，帮助营销总监交货，此人几乎没做过实际事情，该职务可取消；我的职务是运营总监，负责生产线的生产，必须按时更新生产以及下一批生产。所有的职务中，属采购总监和运营总监工作最重了。 在安排职务的时候有个错误，营销总监可以不安排助理的，应该配给采购总监或者运营总监，不过这并不是大问题。

二、 心得体会

200xx年x月31号，在老师的带领下，我们开始了为期三天半的ERP沙盘模拟实训。

此次实训共6个小组，我们小组作为龙头老大，经营过程可真是惊心动魄，我表示压力很大呀。

起始年是老师引导我们完成的，以后开始由我们自由完成。一开始的龙头老大是猜拳得到的，纯粹是靠运气，但这个好运气给我们带来了不少的好处。

第一年的订单由我们公司优先选择的，所以很轻易拿到了本地市场的老大。

第二年我们公司便放弃了本地市场，把目标投在国内市场上，有着第一年的好基础，我们做到了国内市场的老大。

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