广州中博会个人总结
为期四天的第八届中国中小企业博览会已在广州落下帷幕。 这次的中国国际博览会规模很大,来自全国各地的参展商不可胜数,我们通过当地的展位道具租赁商的引领找到了位于食品区4.1馆的湖南展区,说心里话,看到湖南馆展区的时候,心里有点儿小小的失落,相比相邻的海南馆、重庆馆、浙江馆等等,我们无论是在设计上、布局上、还是在领导的重视上,都显得要暗淡很多,这也在一定程度上影响了这次展会湖南馆的整体人流量。放到企业上讲也是一样,新颖,独特的设计总能博得更高的关注。同时,我们食品这块处于起步阶段,面对这样的大型展会,学习、借鉴成熟企业的参展方式和设计,是可取的。结合到自身的展会上来,通过学习人家优秀的地方,少走弯路。
整个展会在食品公司和集团推广部的配合下取得了比较理想的效果,这和我们整个团队的努力和大家的提前准备密不可分,在展会的某些细节上,现谈谈我的个人感触。
一、宣传资料散而凌乱。很多顾客不愿意拿我们公司那么多的宣传资料:集团三折页+放心肉介绍+土猪肉介绍+集团报+名片,而且规格不一,拿着零散,同时多了也算是累赘,而许多参展企业的宣传资料也有这么多,甚至比我们多很多,但客户丝毫不会有拒绝的意思,因为他们给了顾客一个很清新很干净的印象:宣传资料整洁集中,有散页的和名片一起装订好做个外包装;很多公司选择做一本宣传手册,
考虑到成本问题,第一种资料宣传方式显然比我们这次参展的资料宣传来得更加舒服;我带了一个其他公司的宣传资料样板回来,我们在以后的参展上可以借鉴。这里所说的是形象工程,但对于展会来说,这些细节非常有必要注意。
二、企业门户的重要性。在接触中的某些客户,他是先在市场了解一些实物产品,回头再去企业门户网站了解产品,然后再考虑合作意向。中博会这个国际会展应该是各个行业自身最尖端的产品前来参展,各种客户会用各式各样的方法去了解他们想要寻找的商机,网路是非常重要的一块,所以我还认为:网路渠道和创新是往后企业占有市场最重要的战地,对于我们的肉制品,现在没走在人家前面,也没平齐,我们是落后的!来恒惠之前,我也在网站查找了关于恒惠公司的相关资料,我通过网络基本知道,恒惠是做饲料的……所以,那些回家网络了解再考虑的顾客我们势必会丧失,这对于处于发展期的食品公司是莫大的损失。当今,网络门户是企业形象塑造的最直观,也最重要的窗口。我觉得这算是阻碍整个集团前进的一大绊脚石。26号展会完成回到公司,在郑总办公室,谈了自己的这些感受后,他给了我一本关于如何网上开店的书籍,我可以感受到他那种想寻找营销渠道的迫切愿望,现在想要在同行业里别人已经占领的市场上分到一杯羹,非得投入大本钱和更多精力,而且效果还不明显,在以后的参展中,我们市场推广员、营销员应该注重寻求多样化销售途径,了解最先进、最前沿的销售模式,借鉴那些好的营销手段、方式。
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