非常感谢公司能给我这次机会去深圳参加这次国际珠宝展览会，感触良多。扩宽了眼界的同时，带给我很多贵金属市场未来发展的思考。我把它总结为以下几个方面：

首先，我觉得有必要重新梳理我们所处的行业，在钱币贵金属行业，什么因素最能打动顾客让他们来购买我们的产品呢？什么能让我们有竞争力与对手去争夺更多的顾客？我认为是独特的设计和精湛的制作工艺。

在这次珠宝展上，精美设计的款式永远都是吸引顾客的一个最直接和重要的因素。所以这也是推动珠宝饰品行业发展的趋势。不断变换款式，去满足顾客善变的需要。很多国际知名品牌做的非常好。那我们的贵金属产品的设计可以不可以向珠宝饰品设计学习呢？黄金白银有价，但是好的设计是无价的。目前贵金属行业存在产品题材单一和设计互相模仿缺少设计创新。其实最贴近实际生活的产品，才能满足客户本质需求。

其次是产品的工艺质量，我觉得我们在制作贵金属产品时，这点可以像施华洛世奇学习，他的产品原材料都是人工水晶，原料成本很低，但是他们对工艺要求非常高。这样一来，虽然制作成本高，但是原料成本低，总体上还是降低了成本，提高利润。因为贵金属的产品材质基本相同，如果我们做到是工艺质量一流，虽然这样会增加我们的成本，但是同样也增加产品的核心竞争力。

从顾客角度来说，大多数顾客购买贵金属产品和钱币是送礼的需要，也有部分钱币好爱者收藏。这也就确定了我们产品的市场定位。送礼也好收藏也罢这需要很多资金，同时又不是生活的必需品。如何增加市场的购买力需求，那我们就需要满足顾客对贵金属保值、升值、流通快的需求。

第三，物以稀为贵，我们的产品以设计独特，在产品上都要有所限量，提升我们产品的稀缺性和独一无二，让顾客购买后感到自豪，不会担心产品特别泛滥，不仅提升产品形象，同时也减少我们的成本。

第四，本质上购买钱币贵金属是收藏、投资、交易。所以我们更应该注重的是产品销售的后期服务。可以通过我们自身优势（UL金库）给顾客建立一个完善的第三方交易平台。 移动互联网是未来发展的趋势。如果我们率先可以通过互联网建立第三方交易平台，我相信未来中国钱币会有更巨大的市场潜力。

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农展馆珠宝展考察总结

吕总：

1.农展馆八千平米一层、二层七千平米！一个展期一平米30元，3-5天为一个展期，均价一天5-6元！

2.每个标展260元搭建费，包括灯光、展架，地毯自负。

3.包场20万一层、15万二层！35万整个会场都能拿下！安保费自负，保送带人力费用3万！提前押金10万！

4.宣传方式：官网、微信公众号、户外大屏。夏天安装中央空调，招标已经完毕，预计700万！

5.上半年活动招满，以珠宝展、服装、糖酒、建材家居团购为主。

6.农展馆南面羽毛球馆、北面家居！自身已经很小！优先考虑全权承办、现在有考虑培育新会展、以低门槛进入，关键是项目设计！ 高斌：

第二十五届中国珠宝工艺礼品展（2月25—2月28日）

1.农展馆环境布置有在提高，珠宝展本是高端产品，以地摊式氛围设置，产品无法提价，利润点低，可信度不强。

2.会场布置设计以一层珠宝展、二层人才汇招聘会为核心。一层分珠宝展示、文玩挂饰、图书、文化用品、书法画师字画、高端家具、摆设等区域。如此设计优势：a可以给珠宝展烘托氛围，提高人流量。b在求职的同时顺便购买文化用品。c求职者可以对活动进行免费宣传。d找工作买开运宝，换个状态。

3.由北京泰和会展有限公司举办，汇集全国各地珠宝制造商、批发商、零售商和加盟商。同时组建珠宝联盟，可以网上一件代发，批发珠宝。

4.邀请国内权威第三方鉴定机构——中国工商联珠宝质量检测鉴定师现场提供免费检测、鉴定、咨询服务。

5.现场进行珠宝拍卖活动，能激起消费者参与度。

6.招聘会亮点，人才汇智能云平台、职业经理人市场、大学生创业项目推介会、O2O模式。

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年终总结

光阴似箭，日月如梭，回首20xx，很多回忆犹如昨天发生；展望20xx，心中充满了深深的期待。掐指算算来到公司将近6个月了，这几个月中让有我很多感触：有感动，有辛酸，有泪水，当然拥有更多的是快乐和温馨。

作为鲁滨首饰的一名普通的导购员，由刚开始对金银珠宝销售一无所知，到现在能与客户沟通自如，这其中的进步，离不开领导的培养和同事的指点。现将20xx年个人的总结的一点无不足道的拙见和教训以及对新一年的工作和大家分享一下： 首先珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。总的来说的话，一个好的销售要从以下几个方面入手才能更好地服务于顾客达成交易。

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

2、适时地接待顾客

3、充分展示珠宝饰品

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

6、促进成交

7、售后服务

8、总结销售过程和经验

今后工作中要在巩固已取得的业绩基础上，加强去珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验，总结失败原因，及时改正。不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

其次是做到诚实守信、坚持不懈。

过去的一年取得一些成绩和进步，但一些方面还存在许多不足，一是学习的多，实践的少。二是执行的多，创新的少。三是工作中谨慎有余，开拓力度不够。展望20xx，我将认真思考自身的不足，努力改善自我，使自身的思想、道德修养，业务能力提高到一个全新的水平。努力的让自己更快的掌握标准化，学会精细化，融入职业化！20xx,我看行!

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材料科学与工程学院“应语石”珠宝协会

工作总结报告

“应语石”珠宝协会秉承“育人为本”的信念和“丰富校园珠宝文化，让更多的同学能够感受到宝玉石这一大自然精灵风采”的社团宗旨，举办了许多有意义的活动及讲座，且有些活动是一年一届的。同时，我协会积极配合支持院团委的工作。现在我来总结下我协会在这一半年里的具体工作情况。

一、创业基地“流岩翡钰”开业 20xx年11月12日星期五下午焕然一新的宝石店正式开张，我院团委副书记田云辉老师，10级辅导员王蕊老师，宝石专业导师赵旭刚老师应邀参加了此次开张仪式。开张仪式的举办标志着我院宝石专业10-11上学年校内专业实践活动的正式启动。

通过这次活动使我们感受到学院对我们的关心，系里对我们的呵护，老师对我们的关怀，也是我们对自己和宝石这个专业有了更近一步的认识，不断学习，不断实践，不断钻研，不断奋进。我们相信宝石专业的未来必将如其自身般闪烁着夺目的光彩。

二、“走进市场，亲近社会”的市场考察

20xx年12月4日，材料科学与工程学院“应语石”珠宝协会自行组织了活动范围覆盖全协会同学的“珠宝市场调研”活动。协会同学们在经过一段时间对宝玉石理论知识的学习之后，具备了一定的观察宝玉石特征的理论知识。从此背景出发，结合学院“育人为本”的教学理念，组织此次活动不仅可以通过同学们亲身的观察来提高他们对

宝玉石文化的兴趣，更重要的是通过走进市场，可以让同学们把理论和实践紧密的联系在一起，达到学以致用的目的！

通过此次市场调研活动，不仅丰富了同学们的课余生活，更重要的是提供了一个同学们能将理论知识和实践有机结合的平台，达到了协会秉承学院“育人为本”的办学理念下提高大家知识水平的目的，协会也将会一直秉承材料学院的办学理念，把让每一位在协会的同学都能学到知识和实现自己作为协会发展的最终目标！协会将会一直在这条道路上努力不懈！

三、“挥动手中画笔 描绘瑰丽人生”的绘画课

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珠宝学院科技活动总结

珠宝学院多年来秉承“学科立院、人才兴院、科研强院”的优良传统，将开展学术科技活动作为本院工作的重中之重。以大学生学术部为主要组织单位，以科研项目小组和科研兴趣小组为基础，开展了形式多样的科技活动。在积极配合学校相关活动的同时，学院努力为学生提供培养专业学习兴趣、增强学术研究能力及丰富实践经历的平台，营造具有我院学科特色的学术氛围。在各级领导的支持下，经过全院师生的共同努力，近5年来，学院的科技工作取得显著成果。

在科技活动方面，我院一直以来都本着严谨认真的态度完成学校所规定的所有常规性活动，科技实践活动如：“三下乡”社会实践报告会、科技论文报告会、课余科研基金资助项目、科研成果申报等。各类竞赛活动如：大学生英语竞赛、数学竞赛、物理竞赛等。同时我们还在积极选拔优秀人才，使其参与到学校组织的各项学习培养活动中来如：李四光计划、英才工程培养计划、大学生创新性试验计划、创新人才等。我们还成立了科技兴趣小组，针对不同类别的学生开展科技活动。

此外，我们除了组织完成学校所规定的各项常规活动动外，还本着“丰富新颖，实用性强”的原则举办了多项特色活动如：珠宝首饰创新设计大赛、珠宝年会、珠宝文化论坛等。为加强学生的实践水平，我们还积极组织学生参与校外的各类竞赛，如全国“萃华杯”大学生金银首饰设计大赛、“万隆珠宝杯”中国珠宝首饰设计创意大赛、“流星语杯”全国首饰设计大赛等。为加强学生的科技创新基础水平的提高，我们还积极开展如学生学习规划、学习一帮一活动、英语四级模拟考试、学习型宿舍评选活动等。

在管理方面，我院制定了专门的管理机制。确立了由院长、党委书记、科技副院长、党委副书记组成的工作领导小组，以保证科技活动的顺利实施。而相关事宜的具体组织以及上传下达工作则由学工组及学术部具体负责，此外，还成立了由各班学习委员为科技活动组员的三层机构，将科技活动的覆盖面扩大到全院学生，最终使所有学生都参与到了科技活动中来，极大的丰富了其课余生活。此外，我院还制定了相关的制度，如：科技活动鼓励制度、学习委员例会制度、课堂考勤评分制度、学习型宿舍建设奖励制度等。

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匆匆三年即将离去，从刚开始的懵懂到现在告一段落。预示着我对珠宝首饰工艺与鉴定专业的学习也由一无所知到对珠宝知识的熟知、珠宝制作工艺的掌握与运用。 通过接近三年的珠宝知识与工艺制作的学习，我对珠宝知识，珠宝工艺制作流程，整个珠宝行业都有了一定的了解；知道了珠宝首饰是如何生产制造出来的，并且自己也掌握了这方面的知识，有一定的操作能力。珠宝从设计到成品入库之间要经过一系列的工艺操作，其基本流程是：原料挑选：通过珠宝、钻石鉴定师，以及配备的现代化高科技设备，并严格遵守国家宝玉石机构的检测标准，对钻石和黄铂金原料进行专业细致的检测和挑选。设计：珠宝设计师使用JCAD3/Takumi首饰设计软件，能直接模拟出成品的逼真效果，极大的提高了设计的精确性和合理性，同时还极大的提高了首饰设计的效率一一起版：将JCAD3/Takumi软件设计出来的精美款式输入激光造型机，运用现代化科技，制作出精确、精美的银版模型，真实且准确保持了“精美、精工、高效”的设计原创风格一一制胶模：将银版模型包入专用的橡胶中，经过高温高压，形成一个个长方体的橡胶块，割开取出银版模型后就形成了中空的胶模---注蜡：通过注蜡设备将液态的蜡注入中空的胶模中，冷却后形成与银版模型完全一样的蜡版，取出后将蜡模固定在特定的支架上，形成一棵“蜡树” 一一铸造：将“蜡树”放入铸造筒中，并且注入石膏液，冷凝后形成石膏模具；将石膏模具放入烘炉内加高温，使石膏模具中的“蜡树”完全融脱；再将呈熔融状态下的金料（黄铂金）注入石膏模具中；冷凝后就形成了“金树”，剪下后就形成了首饰的雏形一一执模：珠宝专业技师使用吊机将首饰毛坯的表面修饰成基本形状。用预先裁好的砂纸装在吊机的吊机头上，对首饰进行表面打光和整形，必要时按标准刻度改制手寸，用水焊机进行焊接，并锉平改过手寸的焊接口，以防变形，使之表面达到光滑、亮、不变形、无砂粒和砂洞，线条清晰，棱角分明，没有毛疵。用磁力抛光机进行拍飞针处理，使其变得更加光亮一一-镶石：珠宝镶石部专业的技师，使用专门的镶嵌工具，将钻石、宝石固定在首饰上，严格按照首饰的初始设计，达到与设计图纸精确一致的完美效果；同时，还有严格的品质部人员对镶嵌好的首饰进行检测，确保品质的精良；至此，首饰的制作方面的步骤完成表一一面处理：对完成的首饰品进行表面的优化处理，通过精细的抛光设备和修补设备，将首饰品的细节部位处理得更加完美；同时，壹锭银还引进了具有领先水平的激光字印雕刻机，能为每一个顾客提供独特的印记服务，为顾客打造唯一的精品！传承以上各步的严谨制作要求，将首饰的各个部分再次进行最终的全面检测，保证每一件“壹锭银”首饰，都能闪耀动人，且经典流传 一一抛光：专业抛光技师将半成品首饰通过专用的抛光进行打磨，使之表面的再次处理，以清除首饰产品表面的金属末屑和砂眼，显得更加光亮一一电金：通过壹锭银珠宝专业技师，利用电金机和首饰专用镀液，进行成品镀层生产工序，以提高首饰的光亮度。

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珠宝首饰协会工作总结

(20xx-20xx学年度下学期)

江门职业技术学院

二OO九年x月x日

珠宝首饰协会作为我院独特的专业性学习社团自从4月底换届以来，虽然只有两个月的时间，但是在学院领导的亲切关怀下，在指导教师及全体会员的共同努力下积极开展工作，并取得了一定的成绩。为了不断提高社团的工作质量，促进社团的发展，现将有关情况进行总结。具体情况如下：

一、工作成绩

（一）组建了具有较强工作能力的社团组织机构

本社团于4月x日，指导教师组织会员按照自愿申报的原则，通过竞选产生了“珠宝首饰协会”的组织机构成员，共计10人。经过竞选产生的组织机构成员具有较强的工作能力和工作热情。在两个月的社团工作中，积极制定本部门的工作计划，撰写部门工作总结，组织本部门的成员参观社团组织的各项活动，深得指导教师和会员的好评。

（二）初步建立了社团的工作制度

1、部长例会制度。社团经过竞选上岗位的组织机构成员具有较强的工作能力。在他们的努力下，社团已经初步建立了每周三例会制度及理事会会长每周向指导教师进行汇报的制度.

2、部门工作流程制度。目前，珠宝首饰协会根据自身特点分设了四个部门，分别是秘书部、设计部、鉴定部、外联部。每个部门竞选出了两位部长。

每位部长基本上都能认真履行自己的工作职责，基本上能够做到尽职尽责。各部门都能按照指导教师和理事会的要求及时地撰写并上交了本部门的工作计划，基本上形成了较为规范的工作流程。即活动申请——计划方案——活动过程及存留资料（文字及照片资料）——活动总结——汇报工作情况。

（三）建立了社团会员现代的信息联络方式

1、建立了会员信息联络表。在指导教师的引导下，珠宝首饰协会全体会员全部申请了E-mail信箱及QQ号，并制作了会员信息联络表。表上不仅有全体会员的电子信箱、QQ号，而且还注明了全员所在寝室的电话号码及手机号（有条件者），以便于会员之间联系与沟通。

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