一、 活动前
1、 市场分析
2、 竞争对手分析
3、 策略方案制定
4、 宣传
传单,报纸,户外广告,电视广告,网站建设,论坛微信微博等
5、 邀请客户
统一话术
注重质量客户
老带新 延续隐蔽工程保修期1年
二、 活动中
1、 会场布置
楼盘户型图 户型设计图(2/3种)
作品展示附带效果图
工艺展示
材料展示
管理展示
个人队伍展示
销售服务展示
2、 人员调配
A营销人员针对性培训:了解楼盘户型及价位,周边环境等
B负责人对现场进行管理协调
3、 客户引导
4、 气氛调动
5、
三、 活动后
1、活动后遗症
被动局面,
工作脱节
2、虎口夺食(工作安排)
3、心态调整
小区营销(活动)精品样板看房直通车 装修咨询盛会
技术服务创新 核心竞争力 品牌经营意识
差异性营销 理念,口碑
直销模式-会员俱乐部:建立企业与顾客伙伴关系,提供让顾客参与经营的机制
定位:设计特点、做工精细、服务最好
系统创新的传播策略 传播理念,特点,实力通过新闻和公益活动等方式
客户档案系统
将某某装饰的经营理念、经典家装、经典公装编制成一副#9@k
乔吉拉德:当顾客跟我说七次“不”之后,我才有点相信他不买我的产品,但我还要试三次
…… …… 余下全文