篇一 :107届广交会总结报告

4.15 – 4.19(第一期)

随着金融危机的渐渐远去,第107届广交第一期也已缓缓顺利落下了帷幕。在此前连续两届成交下降的背景下,一向以中国贸易“晴雨表”著称的广交会又逐步受到国外采购商的关注,此次一期显现出了回暖迹象。本届共有两万三千多家企业参展,比上一届增加1039家,企业参展规模和展览规模都创下了历史新高。此次广交会一期境外到会采购商共计104169人,比去年秋交会增长13.3%出口成交171亿美元,比去年秋交会增长9.8%。 虽然第一期采购商到会和出口成交呈现出企稳回升的态势,但与金融危机前的水平相比,还有一定的差距,尚未恢复到金融危机前的水平。 另外,境外采购商虽有增多,但欧美采购商略有下降。统计数字显示,亚洲、美洲和大洋洲到会采购商人数分别为61961人、13875人和3392人,分别比去年秋交会增长16.3%、15%和22.9%;非洲到会10806人,增长21.5%。欧洲略有下降,到会14135人,比上届下降5.2%;美国到会4020人,降幅为4.94%。 到会采购商人数居前3位的国家和地区是:香港地区10553人、印度5376人、马来西亚5254人。

这次展会上我们在五金展馆仍然出要展出了五金类(各类螺丝)和水暖类(水龙头,编织管,卡箍,下水,接头,球阀等)两大系列产品。其中以水暖为主。因这次我们特装了摊位,地理位置比以往好些,因此参展效果稍有所改善。

一.参展状况简述

参展期间我们共收到客人名片数78张,相比106届,数量增长了37%, 其大致特点如下: 观展人数分布广泛:客人分别来自29个不同的国家和地区。

其中埃及客户7人,伊朗客户7人,俄罗斯客户6人,印度客户6人,中国及国外在华办事处7人,马来西亚,沙特,香港,迪拜各3人,其他地方客户33人

整体看来,主要客户来自中东和亚洲, 而拉丁美洲只有5个,欧洲:2个,

螺丝类样品较受欢迎:前来摊位参观的客人中询问螺丝人数的就占到了66人(85%),这其中询问干壁螺丝,纤维板螺丝和对装螺母的客人又占据了大半。相反水暖类产品,客人却只询问了PVC水嘴和卡箍及浮球阀,其他产品基本无人问津,结果还是有些出乎意料。

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篇二 :广交会总结报告

江西省金辉厨具工程有限公司20xx年x月x日至14日广州琶州展会如今以完满结束,经过此次展会5天时间的努力,总结于下。 来公司半年来,感谢公司领导的信任与支持,给我这次珍贵的参与机会,使我借机检验一下半年来的所学,去现场了解业内的供应商,更重要的是寻找商机,也从实战中发现的问题,从而改正。

展会一共三天,按照计划,我们提前一天到10号去布置和做安排。这天大家都做的非常好。11号天始一些客户就开始过来了,我们热情的接待让客户感觉很好。12号客户开始多了起来,忙的时候中午饭都很晚才吃上,有的客户会问一些专业的知识,这使我更加认清自己的不足。通过展会了解客户的需求与之前的采购源头,有助我们针对性的去推我们的产品。

感谢这次展会,让我更加明确发后努力的方向。下次展会,我要加强以下几点:

1:做好整个展会的计划细则,从客户的预约、沟通、安排、接待、住宿、吃饭方面做到有计划、合理规范。并详细记录。

2:提升对产品的了解竞争对手和对客户的了解以及对行业的了解。

3:加强沟通能力的提升,商务礼仪重视。

我将虚心向学使自己不断成长前进!!

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20xx-12-17

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篇三 :广交会总结报告

广交会总结报告

广交会概况

中国进出口商品交易会,原名中国出口商品交易会,又称广交会。19xx年春季起每年春秋两季在广州举办,已有近五十年历史,是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

广交会由50个交易团组成,有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。

广交会贸易方式灵活多样,除传统的看样成交外,还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主,也做进口生意,还可以开展多种形式的经济技术合作与交流,以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州,互通商情,增进友谊。

自在第100届广交会开幕式上宣布,从第101届开始,广交会的正式名称将由“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”。一字之差标志着历史性的飞跃,中国20多年来以扩大出口为支撑点之一的经济发展模式正在转型。广交会名字的改变是非常具有意义的一个象征,即中国正努力从出口导向的外向型经济模式向出口、进口和内需并重的开放型经济转变。

这是我第一次参加大型的商贸活动。我觉得很高兴,同时是和企业的总经理出去,这让我感到万分的荣幸!我们参加的是第三期,内容为:

20xx年广交会第三期 20xx年x月x日-11月x日纺织服装类及医药保健类: 展出男女装,内衣,运动服及休闲服,童装,服装饰物与配件,裘革皮羽绒及制品,纺织原料面料,鞋,箱包,地毯及挂毯,家用纺织品,办公文具,土特产品,食品,医药及保健品,医疗器械、耗材、敷料,体育及旅游休闲用品等展区。

从网站上可以知道本届展会共有三万三千多家企业参展,比上一届增加了2039家,企业参展规模和展览规模都创下了历史新高。此次广交会三期境外到会采购商共计104169人,比去年增长13.3%出口成交268亿美元,比去年增长了10.9%。虽然第三期采购商到会和出口成交并无前二期的好,但与往年相比,还有一定的进步。数字显示,亚洲、美洲和大洋洲到会采购商人数分别为56196人、11593人和2356人,分别比去年增长了16.3%、15%和22.9%;非洲到会10806人,增长21.5%;美国到会5068人;

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篇四 :20xx广交会总结

20xx广交会观展总结

来公司三年多了,每年公司都会组织员工去广交会参观,公司的支持是我们无限的动力,很感谢公司给我们去学习的机会,让我们开阔视野,吸收新的知识,也开拓了设计思路。

广交会以“为建筑装饰行业的从业者提供一个完整的解决方案”为办展理念,凭借完整的展出题材、高端的合作架构、广泛的业界影响力引领行业潮流。这次主要参观了“整木家装展区”和“衣柜、集成家居”这两大展区。今年的主题依然是“整木家装”,但是装修风格大多数为欧美风格,中式风格的装饰屈指可数。像生活家、美步、大豪联邦等大品牌,都以美式风格为主。造型大胆,工艺精湛,主要通过线条、雕花来突出体现它的风格。和公司的整木装修不一样的是,他们的雕花大多是拼接上去,不用考虑原木整木的大小,雕花造型的可塑性也就大了。有的品牌还通过描金边来突出雕花,整体感觉也顿时奢华无比。天花的造型也很丰富,用整木做吊顶的也占绝大多数,各种精美雕花,各种弧形。但这样他吊顶在普通的商品房中也就不适合做了,首先是楼层的高度有限制,做了这样的吊顶会让人很压抑。酒窖在广交会也比较热门,现在的人越来越懂得享受生活,喜欢品酒的人都想拥有一个酒窖,同时也提高了自己的品味。今年更为热火的是“定制”,像美步全屋定制、生活家定制家居、美尼美定制家具,家居定制的最高需求是量身定制,就业主本人的工作、生活方式为出发点,针对不同类型人群,从“衣食住行”四个领域为业主做到生活方式定制。以后的家居产业将进行高端私人定制,这是个家居大定制时代,追赶这个时代,我们也要做全部定制。今年不少产品主打原创设计,有好几家展馆都是不准本行业的人进去,很严格,进门有专人把手,收了名片签到才可以进去,如果是同行是不能进去的,看来品牌也不仅注重口碑更注重创新。在衣柜展区,更有特色的是诺维家衣柜的80后/90后战略,推出“任何空间任意定制”,主打“个性创意”,这个是相当值得我们学习的。家居市场的主流消费人群,已逐步从60后/70后慢慢向80后/90后靠近,和他们的父辈相比,80后/90后对家具有独特的审美观和完全个性化的消费方式,要赢得这部分客户,必须深入研究其生活习惯和消费爱好,在产品设计上加以创新。

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篇五 :广交会总结

能有机会参加广交会是非常荣幸的,特别是对于没有接触过贸易的我来说,能够在进公司没多久就得到这样一个机会要非常感谢领导对我的信任。

这是我第一次去广交会,广交会给我感觉是,模式比较杂,展会的形式和专业的医疗器械会不一样,在广交会馆里突出不了重点,我们医疗器械展馆为11.2管,在三期广交会中只占很小一片地方,而且和我们展位对面就是化妆品和食品的展位,虽然人流量较大,但是来我们展位的客人不多,专业客户较少。

大部分客人是从事其他行业,路过我们展位,看到医疗器械产品在广交会中,我学到了不少的知识。学到了很多关于医疗与贸易的专业词汇,与客人的沟通也更加有自信并且可以快速及时的回答客人提出的问题。其中对销售有了进一步的认识,学会考虑怎样揣测客户心理,以及如何在正确的时间给出客人最想得到的信息,以及怎样利用报价去吸引客人。通过几天的展会见到了很多来自不同地方的客人,也进一步了解了我们产品的特征和报价。

通过这次参加广交会,短短几天的时间感觉不论从自身还是从产品知识上都有了飞跃性的进步。从不知道什么是外贸到基本对外贸有了一定的了解,从对医疗器械没有任何感觉慢慢逐步开始产生了兴趣。但是暴露出来的不足也有很多,例如,对报价不熟悉,对产品技术不了解,不能够和客户深入讨论产品,只能依靠同事帮忙等等。总的来说,进步是非常大的,通过这次广交会,加快了熟悉业务的速度,也是真正开始接触了解外贸的开端。

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篇六 :广交会会展总结

20xx秋季广交会总结

首先非常感谢公司给我这次参加广交会的机会,让我跟随我们部门学习到了很多东西,也让我更加了解了自己的工作职责,可以说从筹备到撤展结束,是一个参与的过程也是我学习和发现自己工作问题的过程。我总结有以下几点经验,是我以后开展工作中还要注意的。

一、展会前期筹备阶段:

1、规划好时间非常重要,一定要在展会筹备阶段就要把各个时间段的工作重心安排好,才不会烦乱,我觉得正是因为这次部门提前的时间规划安排,才使得部门的工作在忙中依然井然有序。

2、要随时与展会举办单位或团体保持联系,把最新的变动告诉参展人员。

3、选择最佳的展馆设计并在确定前与各个产品部门联系探讨各自的需求并及时改进。这次我们的展馆在整个会场中的反应也正充分体现了这点的重要性。只有好的能充分体现公司品牌的展馆设计,包括展品区和宣传物料才会在会场中脱颖而出。而这次我们在确定各展区前与各产品部人员的探讨更为达到理想的效果避免了很多麻烦。

4、提前罗列并准备好相应展会的所需物品,在打包寄送展会前仔细核对。虽然这次我提前很多天准备好了东西,但是由于打包前没有仔细核对,导致了布展时,很多东西需要临时买,造成浪费。

5、一定要提前整理好人员名单,准时、侯点购买火车票,由于广交会期间火车票会比较紧张,所以一定要在允许买票的第一时间,

购买火车票,否则会很麻烦并产生不必要的成本。

6、广交会出发前的会议,一定要把广交会的注意事项,告诉所有的参会人员,比如,着装要正式,已经有证件的人员要记得带证,禁止证件借给他人等,以避免不必要的成本浪费。

7、提前准备各类表格,并在出发前检查。

二、展会现场阶段:

1、提前到展会现场的人员,应该第一时间购买火车票,以保证会展结束人员的顺利返程。

2、展馆装饰期间要在现场查看以避免,不符合预期效果的情况。

3、所有寄送到的物品要仔细核对,尤其是本部门提前准备的物料,应该要和之前罗列的清单,对照,以避免物品到现场后不能充分利用。

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篇七 :广交会总结

不知不觉的,广交会结束已经一个多星期了,当时的英语各国大集汇,与组员们之间的交流打趣,种种的热情,好像随着天气转凉也逐渐冷却,可是在整理拍的照片的时候,看着相机记录的一幅幅画面,一张张笑脸,想着那些日子里的集体生活,我才发现当时的快乐还是很清晰。

简介——广交会又称中国出口商品交易会,创办于19xx年春季,每年春秋两季在广州举办,迄今已有四十余年历史,是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会由48个交易团组成,有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。广交会贸易方式灵活多样,除传统的看样成交外,还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主,也做进口生意,还可以开展多种形式的经济技术合作与交流,以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州,互通商情,增进友谊。

事前准备——能够参加这次实践活动,我是觉得很荣幸的,因为在大一大二的时候,看着师兄师姐着装整齐,谈笑风生地去参加广交会,总感觉广交会给人一种神秘,高水平的感觉,这次终于等到个人有机会亲自参加,心里的那种冲动,用文字是不可以简单形容的。只能通过物质外现这种载体来体现。什么物质载体呢?就是广交会所要求的正装。适逢当时正值国庆长假,所以在国庆的第二天,我就赶着急急忙忙地去采购,面对繁荣的商品经济,我可是使尽了毕生所学,成本学,营销学,心理学,各种知识,只要是能用上场的,只要是能砍价的,都用上了。而结果可想而知,也同样是令人兴奋的,这是我结合了课堂知识和社会主义初级阶段市场现实经济实践的又一成果。 再者,中国人都讲究衣食住行。穿的问题解决了,而食住也不成问题,这下,我又开始向行的方面解决了,在汇总多方消息后,我们对广交会的交通的实施方案和存在问题,进行了确认,得出了最后的解决方案,就是在晚上的时候先集中吃饭,待下班高峰期过后,再搭行地铁回去,而地铁的车费,我们也通过向同学借月票的形式,力图将当期费用降到最低。这样既可以免去了人挤人的麻烦,也便于大家在工作以后小聚一下,交流经验跟方法。

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篇八 :广交会总结

第108届广交会咨询导向组罗瀚实习报告

08金融与投资2 罗瀚 38号

广交会前期

记得刚来到大学时,看着教学楼上挂着“热烈欢迎参加广交会的同学归来”,心里就觉得特别仰慕这些师兄师姐,不仅是因为去的人数非常有限,都是在校里有一定名气并善于英语交流的学生,而且作为学校代表,在这个融入全世界文化的大型交易会里,他们的一举一动都是我们学校的典范,但对于我来说,广交会似乎是可望而不可即。当时有个刚参加完广交会的师姐就希望我将来能争取过去那边锻炼一下,心里已经开始种下第一个大学目标——广交会,对,那就是我大学4年里必须争取去的地方。

到大三的第一学期,9月末某天晚上,突然收到学委的短信:请有兴趣参加第108届广交会的同学准备一下,周四下午有个广交会的面试。我的神经一下子绷紧起来,不敢相信完成大学第一个目标的机会竟然就在眼前了,我二话不说,立刻上网查找广交会资料,并花了些时间制作出一份背稿词,虽然这份稿很简单,但我觉得这只是一方面,关键还是要靠面试时的临场发挥。

周四下午的面试对于我来说是一段漫长的时间,因为我的发挥还算在我的预期之内,但就是太在紧张 ,后来大部分人都通过面试了

广交会期间

怀着激动且紧张的心情来到了广交会开始我短暂的实习之旅。我被安排新港东地铁站A出口的临时棚里的境外参展商服务中心工作。第一天我们接受工作培训,制证组学习如何制作证件,其中包括采购商证和采购代表证,电脑员要熟悉电脑操作而我们作为咨询导向组,则要熟悉#b@2处的环境,引导客商到不同区域。咨询导向的除了我们本校学生以外,还有来自广东外语外贸大学南校区的大三学生。大家都是第一次来广交会实习,一开始看起来有点陌生但是后来大家相处的很好,谦虚谨慎认真。作为咨询导向组的工作人员,我们的工作看起来貌似简单,只需要动动口就可以了,其实需要花费很多心思去完成的,因为我们需要在一天的时间内把《 流程手册》背得滚瓜烂熟。因为工作的特殊性,我们在开馆第一天就开始办公了。就在10月x日,开始了第一次广交会实习的新篇章。早上8点30分一开门,来#b@2的境外采购商如潮水般的涌进来。霎时间,临时棚被围得水泄不通。大家刚开始都感到有些不妙,有点紧张紧张过度了,再加上之前培训时没有记清楚。所以在工作流程方面出现了不少问题。但是很快的,大家的工作进入了状态,大家#b@2做得有条不紊,不亦乐乎。我们工作的咨询台旁排起了想要咨询的人群。 这么多人伴随着这么多问题,真有点像菜市场的叫卖声。一下子真的不知道怎么回答。我立刻面带笑容耐心地跟他们说:“先生,麻烦你们先排好队,一个一个慢慢来。”接着又解释道:“这个采购代表证需要外商陪同下才能办理。至于临时的参观证,广交会没有这项服务。”一口气回答了三个问题。在体验一气呵成那种酣畅淋漓的快感之余,忽然觉得自己的胸口积存这一股闷气。 看来咨询这工作真的不好当,既要熟悉业务知识,口齿伶俐,又要随机应变,临危不惧。就这样,在大家的提问声中我们享受了被提问的快乐,体验了那种你问我答,短兵相接的刺激,当然也经历了支支唔唔,词不达意,牛头不对马嘴的尴尬。

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