企业模拟总结报告

公司名称：风讯有限公司

小组成员：

CEO---卞珠 陈怡雯 郭红侠 吴嘉欣 二零一二年一月十日 CFO--- COO--- CMO--- 日期：

报告内容

一：整体分析

二：企业发展的基本情况

三：各期决策及分析

四：本课程的心得体会

一：整体分析

竞争模拟中企业不同阶段需要不同对策。

竞争模拟开始时不同的风险态度影响整个竞争过程决策的趋向。

企业管理者对自身能力及所处环境的准确判断影响决策。 市场定价、成本控制、现金流综合考虑。

资本结构对于公司发展的影响，学会寻用财务杠杆分析。 整体市场属于需求增长型。

二：企业发展的基本情况

这次模拟比赛从第9期开始，至第16期结束，共经过8期决策模拟。

整个模拟比赛期间，第九公司不论是各项重要指标，还是从整体得分来看，我们公司都取得了良好成绩。现将第九公司这几期的经营状况以及我个人作为生产经理的体会作如下总结：

（一）企业经营发展状况

1、资本利润率由0.0232增长至0.1304.

2、人均利润率由1916.02增长至7504.80 3、分红由167541增长至5181948

4

、利润由400449增长至3542265

5、收入由3913540增长至12430270

6、净资产由12200936增长至18502760

7、现金由3230789增长至9072051

三：各期决策及分析

（一）第九期决策

这一期是我们第一次做决策，说实话，很多人都感觉一头雾水，因为规则我们都不太熟悉，该干什么，怎么安排，只能硬着头皮上，一手拿着复印的资料，一边在模型上试手，实在看不懂的就请教老师或者学长。在这里，我们真的很谢谢陈华东学长的辅导，他讲解很耐心，也很形象易懂，这一次的决策很大程度上可以说是学长帮我们作出的决策，当然，成绩很不错喽，综合评分是第二名（注：第一名是学长啦）。这一期各个公司都提交决策后，运行结果出来，我们发现本期所有产品都没有库存，只有少许就几个产品有几个订货，这说明我们价格定得比较合理，因为第一班正班工人工资较低所以我们将耗费人数的A、B产品尽量放在第一班正班，而机器类的产品C、D则最大可能放在第二班生产。总之，这期模拟后，我们小组成员认真分析为什么这样安排，努力弄清楚各个步骤的来龙去脉，争取下次做决策时不要全靠学长。

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目录

目录...................................................................................................................................... - 1 - 摘要：.................................................................................................................................. - 2 -

一、实习的内容 .......................................................................................................................... - 3 -

（一）市场 .......................................................................................................................... - 3 -

（二）企业 .......................................................................................................................... - 3 -

二、市场...................................................................................................................................... - 3 -

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目录

企业经营沙盘模拟总结报告... 2

企业经营情况总结... 3

生产总监的总结... 4

实践出真知... 4

收获与感悟... 5

重新来过，我们会更好... 5

企业经营沙盘模拟总结报告

COO生产总监职位总结报告

       从这个学期第四周开始，我们进行了为期三周的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。

在本次的沙盘模拟中，本人担当了A小组的生产总监的工作，主要负责制定改善生产环境（购买或租赁厂房）的计划，并负责实施。必要时做出清偿生产能力（出售厂房）的计划。（2）制定设备更新与生产线改良的计划，并负责实施。（3）制定全盘生产调度计划，制定匹配市场需求、交货期和数量及设备产能的生产进度计划。（4）负责生产临了、产品加工制造、产品入库的各项具体任务。同时，作为生产总监，还要及时与物流总监、财务总监（或助理）市场营销总监等各部门密切联系，做好沟通，保证按计划进行。

做企业首先要有目标和战略引导，我们的目标是我们的P2产品占据市场的主要地位，同时依靠P3弥补P2后期利润下降的问题。

企业经营情况总结

在第一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了两条新的半自动生产线。并申请了长期贷款。第一年里，我组进行了P1产品的生产，同时进行新产品研发。所投放的广告量为5M，对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏少，但由于定价失误，只获得了一张订单，造成产能过剩，产品积压。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，企业未能获利。

在第二年的生产经营中，小组依然进行P3产品研发，同时我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000投币1M。本年企业的广告投入量是依然较少，获得了一个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单。并且还有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难，造成第三年压力很大。

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《企业资源规划实践》

总结报告

ERP沙盘模拟经营分析报告

总结1 总结的必要性与重要性

这次实验旨在从实践中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。ERP沙盘模拟课程的开展就是针对一个模拟企业，把当模拟企业运营的症结环节：战略计划、资金筹散、市场营销、产品研发、生产组织、物质推销、装备投资与改革、财务核算与管理等几个部门设计为ERP沙盘模拟课程的从体外容，把企业运营所处的外内部环境笼统为一系列的规矩，由受训者组成六个互相竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使蒙训者在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、财务管理等一解列运动中，参悟管理法则，片面晋升管理能力。三天的实验，我们将会直接参与模拟企业的运作，应对企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，切身体验到团队协作的重要性。可以从总结中看到实践的时间里自己都做了哪些工作，是怎么做的，从而有助于了解自己的工作情况，进而分析自己的工作；总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作中失误的教训；通过总结，可以培养与锻炼自己的思维方法、分析能力、辩证观点，实际上这是自我提高的好方法。

总结2 个人述职

述职2.1 本人贡献

本人担任采购总监和运营总监的职务，在六年的经营中，采购总监需要制定出详细的计划，如何购买原材料，购买量的多少都很重要。而运营总监要计划好公司生产线的建立，产品研发、生产的规划。不管是采购总监还是运营总监，我都会和财务总监沟通，制定出详细计划已达到让公司获利最大化。在同小组内其他成员如CEO、CFO和营销总监商量后，我便要规划好公司如何建立生产线，建立多少生产线，每年的产能控制在多少，原材料购买的数量等等。其后每年我都会根据营销总监获得订单的多少，修改本年的产品产能以适应市场供需条件。

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企业经营沙盘模拟总结报告

A组 CEO 王祥 工管1001 10244024

本次沙盘模拟使我清晰的了解了企业资源运营的状况，形成了一定的企业运营的战略思想。同时也让我在错误中学习到如何去区分业务的主次以及怎样才能更好的去降低营运成本。在本次模拟中让我明白一个团队成员协力合作对于一个团队的发展具有不可替代的作用。

作为我们小组的CEO我基本上完成了我的职责。由于一些特殊原因我后来才来到我们这个小组，所以之前许多计划并没有在这个小组中实施。不过由于我们小组成员的个人能力都比较强，并且他们在模拟之前做了充分的准备，同时我们都有很强的获胜愿望。可以说正是因为这个愿望，在我们最困难的时候没有一个人选择放弃。我充分利用了大家的这个心理在开会讨论时不断的告诉他们：我们组是最好的，我们一定会拿第一。在公司最困难的时候我强迫自己保持一个乐观的态度，我希望以此来影响他们，让他们对公司的未来充满希望。由于我们都是第一次进行沙盘模拟，开始时对于公司的未来并没有一个清晰的感知，因此在前三年我们并没有进行系统的计划只是在年末时粗略制定出下一年的计划。而且也没有详细的六年计划。在前三年的大部分计划是在年末由生产总监与物流总监根据下一年的生产能力制定出下一年原材料订单与生产线安装或报废计划，在报给营销总监

以确定下一年的广告投入，最后再与财务总监商讨确定出下一年的粗略计划。最后是由人力资源总监确定出下一年的人员招聘辞退情况。我虽然参与了整个计划的制定过程但我并没有进行过多的干预。 一般情况下我们都能够按照既定的计划去进行下一年的生产任务。因为我们小组的会计总监也明确知道下一年生产计划，这样到了年末我们财务总监需要制作的报表就会比较容易。在我个人看来小组在制定企业计划的时候成员必须全部到场。一方面是为了能够有一个较好的沟通环境，而且可以避免信息在传递过程中的失真现象。另一方面也是为了计划制定出来后能够让多数组员信服，并且能够使他们对于企业后几年的发展产生一个较为清晰的认识。当然，我在这次模拟中也存在着许多错误，比如说在第二年开始的时候由于财务总监在修改第一年的财务报表，当时我决定我们先做等到财务总监回来后再将数据报给她，让她做最后的报表，但是现实和想象的还是有较大的差距，财务总监回来后并没有想象中的那么迅速而是一片混乱，最终又费了更大的力气才把报表做好。而且由于我们组在第二年急于扩大生产规模导致现金紧缺，以致第三年的广告投入太少从而引起第三年年末我们积压了一些存货。策略调整后在第四年将重点放在了广告投入上。由于第三年的积压我们总能在第一期交一部分订单。现在想想第三年的发展低潮在一定程度上也为我们为后几年的发展作出了贡献。如果没有那时的积压，在后来的三年我们肯定不会发展得这么潇洒。

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企业管理沙盘模拟

总结报告

专业：

学号：姓名： XXX

组别： A组

角色：

20xx年x月x日

经过两天的学习与实践，我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生

产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。

ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。

通过两天的学习，我们的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，作为小组的营销总监，我们开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场，获得P2、P3产品资格，拥有ISO9000和ISO14000的认证；并且在区域市场一直保持龙头老大的地位。广告投入都取得良好的效益，供需平衡，在最后获得小组第三的优秀成绩。

但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的营销总监，一开始对生产能力了解不清楚，在第三年的时候抢了一张加急！！！的4P1单，但是我们在第一季度只有3个P1可以提供，导致我们在年末被罚款700万。后来资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在抢单的时候上也吸取了第三年的教训，在下广告和抢单前与生产做好沟通，在经营的后几年中，我们获得了不少利润，并在最后综合评比中获得第三名的成绩。我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。

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E公司

公司模拟经营总结报告

总 经 理： 谢迪 生产总监：李泰然 采购总监： 彭梦颖 营绡总监：叶俊杰 财务总监； 林夕冉 财务助理：朱圣攀

20xx年4月

公司模拟经营总结报告

（一）CEO篇

“你们的广告战略真是厉害，我们心服口服。”不同于在演练时各个小组间剑拔弩张的气氛，结束后的聚餐上互相赞赏成了主旋律。如同老师所说，公司模拟经营不仅是一个游戏，也更不是真正的企业竞争生存，在这个教室里最后也许有名次的区分，但只要每个小组每个组员都投入其中，每个人都会是收获者。

第一次第三，第二次第五，从结果角度无疑我们小组的成绩是不断倒退，是我们放松了还是其他小组更拼了？如果硬要找一个理由，我觉得这两个都不那么有说服力，但我们小组的策略实施偏离计划确实有很大的关系。

作为我们小组的CEO，尽管这个职位有时意味着做事最少，但同时也必将承担着结果失败的责任。落实到实务中，财务总监，生产总监，采购总监，财务助理??小组的每个人都是决策的提出者，而我作为总经理更多的承担了一个说服与被说服的角色。

对内而言，不同的问题有不同的人才提出策略，这才是一个公司做大做强的必要原则，术业有专攻，这也是erp模拟设立各个职位的意义。公司该主要生产什么，这时候生产总监与采购总监开始提出自己的意见，生产太过快速造成了资金的困境，此时财务总监开始唱唱反调，又到一年末，在财务助理与财务总监开始忙于做账时营销总监则已经开始向财务争取明年的广告预算。5个组员配对5个职务就像5个齿轮，从不同角度给出了公司发展的意见。当财务困乏遭遇销售淡季，此时是孤注一掷投入资本开拓市场还是围点打援保证资金，CEO需要面对来自各个组员的不同意见，从而承担了一个被说服者的角色。有决断力才能不失机会，一旦下了决定CEO此时又承担了一个说服者的角色，说服组员接受决定往往是重中之重。

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