篇一 :楼盘开盘工作总结

南宁市仁德房地产

发有限责任公司来宾分公司

缤纷江南一期开盘工作总结

前 言

第一部分 项目分析 一、销售情况 (一)销售情况统计 (二)客户储备情况分析 二、推广情况分析 (一)销售现场反馈效果 (二)各类媒体效果反馈 (三)推广费用总结 (四)推广分析 第二部分 活动分析 一、行销分析

二、销售物料准备方面 第三部分 目标消费群分析 第四部分 总结

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南宁市仁德房地产

发有限责任公司来宾分公司

前 言

经过前期举行的开工仪式,加上近期户外、报版以及楼盘宣传单的派发等活动的开展,使来宾市居民对缤纷江南项目有了初步的认知,随着项目推广活动的展开,目标客户对本项目的认知日趋全面,但由于项目筹备时间短,且来宾下半年市场推货量大,裕达中央城、绿城新都等项目均以低价吸引客户购买,市场竞争激烈,因此项目以“低起步价”入市,通过开盘活动促进意向购房客户成交,同时进一步试探清楚意向客户的真实需求及更准确地进行市场价格定位,以逐步实现项目“低开高走”的价格策略及将推盘货量集中分批消化的总体销售策略。

第一部分 项目分析 一、 销售情况 (一)

开盘至今销售情况统计(截止到10月16日)

楼盘开盘工作总结

分析:

1、从户型来看,2房2厅销售比较快,由于本楼盘客户以本地刚性需求为主,对舒适度及使用性的要求不高,1单元03号房和2单元08号房,是2房2厅,销售超过66%,市场反应比较好。购房者以刚性需求为主,总房价在23万到30万之间,销售相对比较慢的单位是三房和2+1户型;开盘后期要加大推售三房的力度,吸引较大户型的需求者。 2、从朝向来看,向南单位是销售得最快的,03、04、07、08号是朝南的单位,共销售了62套,占南向总套数的60%,01、02、05、05号是朝北的单位共销售了52套,占北向总套数的49%。可以看出,本地人还是比较注重坐北向南;后期要加大推售北向的单位,强调北向能够更好欣赏社区内美景等;

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篇二 :楼盘开盘工作总结

中铁嘉园一期开盘工作总结

前 言

第一部分 项目分析 一、销售情况 (一)销售情况统计 (二)客户储备情况分析 二、推广情况分析 (一)销售现场反馈效果 (二)各类媒体效果反馈 (三)推广费用总结 (四)推广分析 第二部分 活动分析 一、行销分析

二、销售物料准备方面 第三部分 目标消费群分析 第四部分 总结

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前 言

经过前期举行的开工仪式,加上近期户外、报版以及楼盘宣传单的派发等活动的开展,使来哈市居民对中铁嘉园项目有了初步的认知,随着项目推广活动的展开,目标客户对本项目的认知日趋全面,但由于项目筹备时间短,且来宾下半年市场推货量大,、先锋领地、远大都市绿洲等项目均以低价吸引客户购买,市场竞争激烈,因此项目以“低起步价”入市,通过开盘活动促进意向购房客户成交,同时进一步试探清楚意向客户的真实需求及更准确地进行市场价格定位,以逐步实现项目“低开高走”的价格策略及将推盘货量集中分批消化的总体销售策略。 第一部分 项目分析 一、 销售情况 (一)

开盘至今销售情况统计(截止到10月16日)

楼盘开盘工作总结

“成交均价”,指公寓市场的实际成交价格,其计算方式为 总成交额 除以 总成交面 积所得数值。

分析:

1、从户型来看,2房2厅销售比较快,由于本期楼盘客户以本地刚性需求为主,对舒适度及使用性的要求不高,1单元03号房和2单元08号房,是2房2厅,销售超过66%,市场反应比较好。购房者以刚性需求为主,总房价在126万到123万之间,销售相对比较慢的单位是三房和2+1户型;开盘后期要加大推售三房的力度,吸引较大户型的需求者。 2、从朝向来看,向南单位是销售得最快的,03、04、07、08号是朝南的单位,共销售了62套,占南向总套数的60%,01、02、05、05号是朝北的单位共销售了52套,占北向总套数的49%。可以看出,本地人还是比较注重坐北向南;后期要加大推售北向的单位,强调北向能够更好欣赏社区内美景等;

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篇三 :经典开盘总结

开盘总结

6月x日【***】在众人的期待中终于盛大开盘了。这次是我第一次经历开盘,同时又作为一个身在其中的工作人员,有几分紧张几分期待。几乎几个晚上严重失眠,害怕没有做足够工作。结果我的二分之一的客户选上了合适的住房,但我依然感觉很遗憾。我一共续客二十组左右,期间他们由最初的信任,质疑,再到信任,最后满意。这期间我付出了很多,开盘前我预计我的客户只要能来几乎没有很大问题,我可以感觉到我的客户质量比较高,而且比较积极,可是开盘后看着那么多的返单我明白了,我失败了。第一场战役,虽然我败了,但是对开盘这样的盛况依然感到非常吃惊,应该算得上成功吧,对此我对这次开盘做以下几点归结:

1. 紧凑的流程:工作安排的紧凑,开盘前一天晚上召开紧急会议,不论是在大的方向还是在细小的细节上都考虑的非常到位,保证开盘当天的有序进行。

2. 精确的物料和人员的安排:人员的合理安排,主要负责的区域都非常明确,特意调派了别的案场的同事来帮忙,这次非常感谢。

3. 内场的热销氛围的营造:案场内喊控虽然有点失调,但是紧张的气氛给客户适当的压力,缩短购房时间。

4. 所谓上下齐心,其利断金,在这次开盘中我看到了大家团结的力量。 当然不足之处也有待改善。例如

1. 开盘前一天内定事件泄露,最郁闷的是居然牵扯到我的客户,虽说我做事有点大条,但是关于这件事情上我可以对天发誓,“敢作敢当”一直都是我的个性。什么叫做哑巴吃黄连有苦难言?还好我比较淡然,但是这件事情直接影响到大家对我的品质的看法,这次真栽了,记得我看过一篇实录,讲述的是A先生的朋友B杀了人,结果A先生被误会入狱,几年后B被抓获,A无罪释放,请问A以后的人生是否还会依然如初?这件事情也给我敲了警钟,凡事三思而后行,说出去的话一定要负责,否则后果不堪设想,害了别人还害了自己。

2. 这次开盘说实在话,第一,天气没有预计好,开盘当天居然下雨,听说上次开盘也下雨,难道大家把下雨想成下铜板,如果这样我也比较认同。第二,开盘内场不错,但是外场为什么那么凄凉,还好大家都各自安抚着自己的客户,没有让客户由于等待时间过长而发生纷乱。第三,没有预先发表一些开盘必胜诀窍及败笔,只是一味的听从,那没有经过开盘的人(销售人员及客户)真的一时把握不住,情有可原。第五,内场氛围不错,可是为什么听不到我的声音,哎,为何要换掉小蜜蜂,真的体会到什么叫“心有力而力不足”。 功力是要长期积累的。对这次开盘,我比较满意以下几点:

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篇四 :开盘总结

一 在开盘前对置业顾问进行详细的流程培训

1 对于物料的准备:包括销控本 计算器 笔 夹子 定购书 各区域标牌 桌椅 沙发 麦克 音响 电脑 网线 刷卡机 点钞机以及外面的拱门 气球 条幅 红毯等能够数量充足使用正常。

2 价格表的使用:置业顾问每人一份,置业顾问对价格表负责,规范价格表在夹子中的位置以及顺序,并且在使用价格时对其进行验算 。

3 定购书的填写:在填写完定购书之后,对房号 价格以及客户的个人信息进行核对,在没有错误时请客户签字,然后请现场经理签字并且再次核对房号,做到准确细致。

4 装户:统计在意向书中重复的房源,并且每天晚会进行核对,做到售前引导,防止客户过分集中,造成客户流失,同时多于客户沟通,避免客户在开盘时临阵换房,造成后续客户选房阻力增大,提高效率。

5 台式销售中的喊控:要求置业顾问用词标准,语言清晰,为了防止经验少的置业顾问在开盘时紧张,可以把客户所选的房源写出来,提前熟悉,大声喊出。

6 在开盘前一天晚上通知客户开盘时间,需要带的手续(为了避免客户忘记带,可以发一条短信告知手续内容)以及本人到场,如果本人不能到场,及时打申请汇报情况,在开盘之前

的一段时间与客户沟通开盘的程序,加深客户对开盘程序的了解。

7 转定:请客户携带意向书,意向金收据,购房贵宾卡,业主身份证,在签完定购书以后到财务换定金收据定购书,选房成功。

二 开盘当日

1 9点30分准时开盘,约客户8点到现场,播放现场背景音乐,制造销售气氛。 2 置业顾问穿戴整齐(工装,工牌)。

3 站队迎宾。

4 当客户到时,由该客户的置业顾问主动上前迎接,热情接待,了解客户的最新想法坚定

客户购买信心。若客户的置业顾问不在时,其他置业顾问热情接待,但交谈不宜过深,做到不冷落客户即可,同事回来完成移交(在讲销讲时一定声音洪亮,让周围的客户都能够听见,被你所吸引,但不宜过多评论具体栋号 楼层。都好,但这个更适合您)。 5 当有的客户来的早,等待时间较长时,尽量安抚,说明来早的好处,当价格释放时第一

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篇五 :开盘活动总结

前 言

开盘活动是每个房地产项目运做流程中的最为重要的节点之一。简单的说,就是一个仪式,就象油铺开业、米铺开张,择一良辰吉日,广而告之一番,你是某日起正式营业,我是某天开始正式卖房子,是在形式上追求大家的认可;复杂里讲,开盘是整体营销策略中的重要步骤和重要环节,不仅涉及到诸多问题,如入市时机、入市姿态、入市策略、入市手法等,还需要考虑天时、地利、人和等多种因素。开盘结果如何将会对销售业绩、项目形象、企业品牌等产生直接、重大的影响。

所以,对于“乐得家·金瀚家园”的开盘活动,在经过多因素、多角度、多方案的慎重考虑后,确定了以销售成交为目的及核心,兼顾到企业形象、企业品牌的操作思路。整个开盘活动方案、实际运作都围绕这一思路展开。

一、开盘时机

关于开盘时机的选择和把握,讨论考虑的较多,因为北方四季分明,人们生活出行受天气影响比较严重,所以很少有在11月以后搞大型开盘的先例,“乐得家·金瀚家园”在此时节举行开盘大典,虽然有一定的风险性,但由于多种客观原因,势在必行。

□ 前期已经有近两个月的市场铺垫积累,销售势头良好,具备一定开盘条件。 □ 将开盘与第三次内部认购合并,更能增聚人气,同时减少推广成本。

□ 开盘活动必须在今年举行,一是可以与前期认购相呼应,二是明年多层房源不多,明年开盘已失去其原有的意义,而且会影响后续工作。

□ 如果开盘今年举行,由于季节原因,时间不宜再向后推。

□ 根据总体营销策略和回款要求,加快销售速度是第一任务,利用开盘可以制造新一轮销售力。

二、关于开盘期的评价

地产行业开盘一般定为一天。但开盘时间长短只是一种形式,它是服务于项目整体与项目销售工作的,所以应根据具体情况进行调整,将开盘的作用最大化。为

更好的聚集人气,促进销售,“乐得家·金瀚家园”将开盘期进行适当延长,定为三天,同时优惠期予以同步调整,给广大客户一个了解、传播、接纳的时间过程。

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篇六 :开盘总结

大川白金城开盘总结

大川白金城在众人的期待中终于在4月x日盛大开盘了。

我对本次开盘这样的盛况感到吃惊,对此我对这次开盘的成功之处归结为以下几点:

1、紧凑的流程:工作安排的紧凑,这次开盘准备得非常充分,不论是在大的方向上还是

在小的细节上都考虑得很到位,保证了开盘当天的有序进行。

2、精确的物料和人员的安排:人员的合理安排,以及主要负责的区域都非常明确。

3、外场盛大开盘的氛围的营造:外场持续竟然让焦急等待的客户放松了心情,不会让客

户由于等待的时间过长而发生纷乱。

4、内场的热销氛围的营造:案场内销控人员适时的提醒客户选房时间,促进成交,及时

的在销控表上贴上标签,给客户适当的增加压力,缩短选房时间。

5、还有就是好的时机:刚过清明小长假,一些在外地的客户返乡有时间来挑选房源。

6、所谓上下齐心,其利断金,在这次开盘中我看到大家团结的力量。

当然不能说我们的没有不足之处,但这些是难免的。比如:

1、开盘上午开盘没有真对办理VIP的客户设立单独窗口,可能会流失部分客户。

2、下午来了许多新的客户没有具体了解我们项目,置业顾问还在接待已成交客户。

3、没有办理VIP卡的客户就没有办法进行选房,以至于等了一会后,就回去了,流失

了一部分客户。 以上是我对开盘的总结,预祝项目以后的开盘都能圆满成功!

营销部:杨兴

20xx年x月x日

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篇七 :开盘总结

水景湾?二期开盘总结

20xx年4月19日,水景湾二期开盘仪式在众人的期待中顺利展开,并取得一定的成绩。这是我第一次经历开盘,能身为其中一员工作参与者我很激动,也非常期待,这次开盘给我感触很深。经历这次开盘、由前期续卡到后期的成功销售,我对于整个销售过程也慢慢熟悉了。在接待客户当中自己的销售能力也有所提高,也体会到了很多销售心得。但是也存在很多不足的之处、需要加强改进,下面对于这次开盘作出如下总结:

一:个人销售情况:

水景湾自20xx年10月正式对外开放以来,二期便进入了销售准备阶段,个人总认筹数为28张VIP卡,成交11套,成交比例为3:1。

二:开盘当天的问题

1.现场较为混乱;

2.没有更好的把握逼定技巧;

3.没有控制好客户的接待时间; 三:个人总结:

这次开盘我的成交率是最低的,给我很大的打击,自问对于工作我一直很努力,我深深的反省这次成交率低的几个问题点:

第一:客户大多接受价格普遍较低;

第二:从认筹到开盘时隔较长,客户回旋余地大; 第三:个人销售技巧不够成熟,对于客户意向度把握不精确,逼定客户不够坚定;

通过这将近来的学习及努力,在这次开盘中让我更深一层看到了自己工作上的不足,在以后的工作中多学习销售技巧,多研究客户心理,并做好售前,售中,售后服务。重整旗鼓,为下期开盘打下坚实基础,为公司创造更好的效益。

王春梅

20xx年4月21日

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篇八 :开盘销售总结

开盘工作总结与反思

一、销售层面

1、定价合理

合理定价离不开对市场的判断,定价前期集销售部全员之力对竞争项目做了全面的梳理,在定价因素的考虑上,充分顾及户型、朝向、楼层、景观、日照等因素,有效的拉开房源的价差,以快速、平均的去化各类房源为定价原则,制定严谨的价格体系,客户总体接受度较高。

2、合理的转签优惠方案,有效提高转签速率

为提高转签效率,促使其在短时间内协议转签,我部拟定了按时转签的优惠方案,并在销售说辞上严格执行。一定程度上刺激了协议客户的转签积极性,实现了10月x日当天内82%的高效转签。

3、按揭手续前置

为梳理有效购房客户,我部针对按揭付款的客户进行了提前沟通,提前做好银行查贷的按揭保障工作,第一时间确定客户的购房条件及置业计划。并在开盘后第二天得到了前期部的大力支持,与房产档案管进行协调,最大力度支持客户的查档工作。

4、提高定金金额,有效降低退房率

前期客户梳理过程中明确告知定金为70万,较高的定金金额有效的保证较低的退房率,开盘期间共计退房8套,占比3%。

5、有序的签约流程,实现161套的签约纪录

开盘前有效的签约流程布置,周密的签约物料准备,从签字笔到“一房一袋”,做到事先准备,有效提高了转签当天的工作效率。当然,合理的人员安排也是支撑高效转签的关键,通过公司内部协调,兄弟公司借调,形成了规模达100余人的工作团队,各参与人员分工明确,各司其职,为161套的单日转签记录提供了保障。

二、策划层面

1、工作的前置性成为重中之重

案场的提前启用、VI未定,推广先行、提前制定价格体系,锁定意向客户等等系列前置工作,为项目推广前期的客户积累提供了强有力的支撑,产生了良好的传播力,为后期的定向推广奠定了基础。

2、合理的媒体投放,营造良好的开盘氛围

通过客户接待过程中的渠道来源分析拟定开盘期间媒体推广计

划,并遵照执行。着重利用网络平台打开市场推广面,营造良好的行业媒体关注氛围,并通过产品说明会这一大型的营销活动形式了市场的集中关注。

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