南宁市仁德房地产
开
发有限责任公司来宾分公司
缤纷江南一期开盘工作总结
前 言
第一部分 项目分析 一、销售情况 (一)销售情况统计 (二)客户储备情况分析 二、推广情况分析 (一)销售现场反馈效果 (二)各类媒体效果反馈 (三)推广费用总结 (四)推广分析 第二部分 活动分析 一、行销分析
二、销售物料准备方面 第三部分 目标消费群分析 第四部分 总结
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南宁市仁德房地产
开
发有限责任公司来宾分公司
前 言
经过前期举行的开工仪式,加上近期户外、报版以及楼盘宣传单的派发等活动的开展,使来宾市居民对缤纷江南项目有了初步的认知,随着项目推广活动的展开,目标客户对本项目的认知日趋全面,但由于项目筹备时间短,且来宾下半年市场推货量大,裕达中央城、绿城新都等项目均以低价吸引客户购买,市场竞争激烈,因此项目以“低起步价”入市,通过开盘活动促进意向购房客户成交,同时进一步试探清楚意向客户的真实需求及更准确地进行市场价格定位,以逐步实现项目“低开高走”的价格策略及将推盘货量集中分批消化的总体销售策略。
第一部分 项目分析 一、 销售情况 (一)
开盘至今销售情况统计(截止到10月16日)
分析:
1、从户型来看,2房2厅销售比较快,由于本楼盘客户以本地刚性需求为主,对舒适度及使用性的要求不高,1单元03号房和2单元08号房,是2房2厅,销售超过66%,市场反应比较好。购房者以刚性需求为主,总房价在23万到30万之间,销售相对比较慢的单位是三房和2+1户型;开盘后期要加大推售三房的力度,吸引较大户型的需求者。 2、从朝向来看,向南单位是销售得最快的,03、04、07、08号是朝南的单位,共销售了62套,占南向总套数的60%,01、02、05、05号是朝北的单位共销售了52套,占北向总套数的49%。可以看出,本地人还是比较注重坐北向南;后期要加大推售北向的单位,强调北向能够更好欣赏社区内美景等;
…… …… 余下全文