产品经理如何进行产品规划工作

产品规划是企业实现产品战略的前提条件，是企业的重要业务流程，同时也是企业建立竞争优势的重要手段。在具体的咨询工作中，发现很多中小企业在产品规划方面存在不足，做法也很不规范，现就产品规划的工作做一些探讨。

一、产品规划要做的工作

产品规划不仅要准确地识别和选择产品机会，而且要正确确定产品规划项目的类型，以确定产品在企业内部的定位。企业规划的产品一般包括如下四种类型：

1、 对已有产品的改进产品;

2、 在已有产品平台上开发的新产品;

3、 新产品平台;

4、 在新产品平台上开发的新产品。

产品规划要确定公司将要开发的产品整体组合和产品上市时间;要明确新开发的产品占领什么样的市场领域;新开发的产品平台迎合了什么样的市场趋势和技术方向。

二、产品规划应遵循的准则

1、对已有产品领域，细分市场已十分明朗，应规划改进产品或在旧平台上的新产品，继续占有或扩大

市场份额。

2、对技术领先型产品，若无明显的竞争对手，规划可瞄准单一产品;若有潜在竞争对手，则规划应瞄

准产品平台。

3、企业的产品规划应与企业的核心能力相适应。如果不适应就应采取措施，或者增强薄弱的核心能力

，或者削减与核心能力不适应的项目。

4、企业的产品规划项目组合必须与企业的竞争策略保持一致。

5、企业的产品规划必须与企业的目标市场方向保持一致。

6、产品规划应优先选取能使企业获得最大经济效益的项目。

7、企业的“中、长期产品规划” 引发出企业的技术规划。技术规划应以企业的“中、长期产品规划”

为导向，并与“中、长期产品规划”协调发展。

三、产品规划的过程

1、 机会识别阶段：

对企业的目标市场进行调查，分析、识别来自目标市场具体的机会信息，形成机会描述和下一阶段优先级排序所需的市场数据信息(新产品机会的市场规模、市场增长率、竞争程度和获利潜力情况)。

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销售经理的工作计划范本

以下是本人为大家整理的关于销售经理的工作计划范本的文章，希望大家能够喜欢！更多工作计划资源请搜索工作计划与你分享！

一、严格要求自己，以身作则：

自己是团队的领导者,首先要做到以身作则,每天要保持一个好的状态,部门主管的状态直接影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲.自身加强产品知识,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来. 知道自己需要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。只有掌握了这些，员工才会知道做什么，如何做，才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信.对于自己说到的要负责到底.

二、团队建设:

建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最

宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.在人员结构形成一个1+8的人员结构,,目前团队人员3人：王记刚,戚龙凤,徐斌。打造三种类型的员工:思考型,激情型,执行型。重点培养有潜力员工，形成金字塔管理。打造团队执行力文化。团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。增强团队的凝聚力,营造竞争氛围。竞争，能激发活力，调动员工的热情和积极性。建立激励体系。实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对员工进行及时的奖励, 激励的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励.

三、加强培训：

没有培训的销售人员直接上战场是公司最大的成本1，集体加强对产品知识的学习。经常利用早会的时间分享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内心对产品认可，只有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。2，销售技巧：发现问题马上处理。针对不对的员工用不同的方法就解决，理论与实践并进，针对每个人制定不同的培训计划，总之是缺哪补哪。

四、部门严格化：

1，纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在部门树立威信。

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公司销售经理工作计划范文

一.为主要的工作来做：

1） 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3） 培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4）市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5）销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6）销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

7）客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。

总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约, 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费. 我希望领导能多注意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作. 不知这分计划可否有用. 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

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一、工作职责：

按照产品管理的工作流程划分，可以将产品经理的工作职责划分为5个方面：

1、市场研究：包括行业、市场发展趋势分析、竞品分析、用户研究等。

2、产品设计：需求管理及分析评审、产品规划、及制定路线图、版本、功能列表管理、BUG管理、产品原型、交互设计、编写PRD等。

3、项目管理：制定项目计划、协调各方组织及资源推进项目等。

4、运营支撑：产品培训、数据分析、提出产品改进建议等。

5、市场推广：产品演示、编写产品文案、活动策划、商务合作沟通等。

二、自我差距：

通过不断审视自己，发现自己现在距离优秀的产品经理还存在一定的差距，主要体现在：

1、市场研究：尚未建立市场营销的整体知识框架、缺乏必要的理论知识；缺乏用户研究的实战经验。

2、产品设计：对互联网、手机产品缺乏持续性的研究分析；产品设计能力有待提高，对各类产品设计工具运用的还不熟练；PRD文档写的比较粗，不专业。

3、项目管理：对敏捷开发缺乏深入理解。

4、运营支撑：缺乏数据分析的理论及方法；缺乏对用户使用产品感受、反馈的关注。

5、市场推广：需要提高PPT、文档的逻辑性；需要加强与人沟通的能力。

三、20xx年下半年学习计划：

找到差距后，明确学习目标后，就需要制定可操作的学习提升计划。在20xx年下半年我准备从如下几个方面加强学习：

1、阅读12本专业书籍。包括市场营销、产品设计、数据分析、个人修养等方面。包括不限于《竞争战略》、《水平营销》、《引爆点：如何制造流行》、《跨越鸿沟》、《黑天鹅》、《统计数字会撒谎》、《设计心理学》、《一目了然》、《点石成金》、《胜于传言》、《GUI设计禁忌》、《Scrum敏捷项目管理》、《UML基础、案例与应用》、《超越自卑》、《晨间日记的奇迹》、《说服力-让你的PPT会说话》等。

2、每周完成1篇专业博客。内容可涉及业界观察、市场研究、产品营销、设计等方面。提升自己的独立思考、分析能力。

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业务经理工作计划书

作为一个新进公司业务经理，职责所在是协助并引导各部门完成公司对模具的销售。在过程中会遇到各部门在工作时所遇到的不同层次各种不同的困难因素。针对于这些困难我总结归于两点

一、 是态度、心态问题。知道要做哪些事情，而因为怕难怕苦

怕麻烦，不愿意去做。

二、 是能力问题。不知道要做什么事情，该怎么做。这就需要

不耻下问，要努力学习，尽快提高自己的能力，达到胜任

各部门管理职职责岗位。

因此我总结了一名业务经理应该学会做哪些工作，并且去有效的去执行。根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求

1、 制定完善业务部门体系流程制度为工作之重，一个部门没有完善的体系流程，直接影响业务员的工作开展，例如，各部门之间的不协调流程不合，将直接导至业务员的接单无法报价，或者，客户对我司工作流程的拖拉不满意直接退单。这需要各部门之间沟通协调制定完善的公司业务流程以及业务报价流程、接单流程、生产计划流程、退单流程、销后服务流程。——完成时时间（视公司内部主导为依准）

2、完成对阿里巴巴网站的编辑与制作，打造成一流专业的五金冲压冲模具网站推广平台（二周）

3、制定业务员每月的工作计划和工作重点以及部门行政管理（月例）

4、提升业务员及本身销售技能以及模具、产品知识的一种培训（周例）

5、对市场的管理与分析 1、价格成本策略（分析竞争对手，模具市场，模具产品结构） （月例）

6、客户的信息的收集管理 （次例）

7、搜集业务方法，业务渠道，对业务员工作进行管理，提升自己的业务能力（日例）

8、制定一系列业务部可行文件规范（周例）

9、作为新进员工为自己月计划考核制作如下：

附：《模具报价工作流程》

计划书制定人：业务部 廖春露 日期：2014-8-5

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*********有限公司

正规化建设的工作计划与步骤

一、 行政工作内容

1、 人力资源管理

1.1人力资源开发：包含招聘、考核、录用、转正、合同、个人资料归档等；

1.2人员素质培训：包含新进人员岗前培训、在职人员素质培训、专业培训等；

1.3人事资料管理：包含个人资料、合同、协议、保险、照片、证件的复印件等；

1.4绩效考核：将每个人的工作内容用数字来量化，制定考核内容、考核指标、考核办法，将“要我做”的现象转变为“我要做”；

1.5制度建设：在现有制度的基础上，存精去伪，再根据公司的现状制定一套切实可行的制度，在全公司范围内培训和考核，让每个人都明白什么可以做，什么不可以做，从而养成好的工作习惯；

1.6薪资体系:根据“外部平衡、行业平衡、内部平衡、个人平衡”的原则，设计既有竞争力又有激励的工资体系；

1.7考勤管理

2、行政后勤管理

2.1车辆管理

2.2安全保障

2.3食宿管理

2.4环境卫生

2.5消防管理

2.6福利管理

2.7与工商税务等部门的衔接；

3、办公室日常事务

3.1通信管理

3.2信息管理

3.3电话、传真、网络管理

3.4接待工作

3.57S现场管理

3.6礼仪礼貌

3.7企业文化

3.8办公用品的控制

3.9各类会议的组织与安排；

3.10各种活动的组织与安排

3.11宣传的制作与各类

4、与业务有关的工作

4.1业务员的动态考勤管理；

4.2市场信息的收集和汇总；

4.3客户信息的收集和汇总；

4.4市场资料的建档和保管；

4.5市场各级人员的考核；

4.6信息反馈和售后服务的监控；

1

二、工作方法和建议

2

3

制订：*******

时间：20**年**月**日

4

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*********有限公司

正规化建设的工作计划与步骤

一、行政工作内容

1、 人力资源管理

1.1人力资源开发：包含招聘、考核、录用、转正、合同、个人资料归档等；

1.2人员素质培训：包含新进人员岗前培训、在职人员素质培训、专业培训等；

1.3人事资料管理：包含个人资料、合同、协议、保险、照片、证件的复印件等；

1.4绩效考核：将每个人的工作内容用数字来量化，制定考核内容、考核指标、考核办法，将“要我做”的现象转变为“我要做”；

1.5制度建设：在现有制度的基础上，存精去伪，再根据公司的现状制定一套切实可行的制度，在全公司范围内培训和考核，让每个人都明白什么可以做，什么不可以做，从而养成好的工作习惯；

1.6薪资体系:根据“外部平衡、行业平衡、内部平衡、个人平衡”的原则，设计既有竞争力又有激励的工资体系；

1.7考勤管理

2、行政后勤管理

2.1车辆管理

2.2安全保障

2.3食宿管理

2.4环境卫生

2.5消防管理

2.6福利管理

2.7与工商税务等部门的衔接；

3、办公室日常事务

3.1通信管理

3.2信息管理

3.3电话、传真、网络管理

3.4接待工作

3.57S现场管理

3.6礼仪礼貌

3.7企业文化

3.8办公用品的控制

3.9各类会议的组织与安排；

3.10各种活动的组织与安排

3.11宣传的制作与各类

4、与业务有关的工作

4.1业务员的动态考勤管理；

4.2市场信息的收集和汇总；

4.3客户信息的收集和汇总；

4.4市场资料的建档和保管；

4.5市场各级人员的考核；

4.6信息反馈和售后服务的监控；

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二、工作方法和建议

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制订：*******

时间：20**年**月**日

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