篇一 :20xx年工作计划和销售目标范本(国际贸易)

20xx年工作计划和销售目标(国际贸易)

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20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1、合理安排时间,提高办事效率,抓重点客户。建立完整、详细、最新的客户档案,随时跟踪客户动态,了解客户需求。

2、制定明确的工作目标和详细的计划,养成一个写工作总结和计划的良好习惯。及时总结归纳工作中的不足,以待外贸销售上有新的突破新的提高。

3、加强对市场的深入了解,学习产品技术问题,积极灵活的和客户沟通,和客户建立信任关系,争取大订单,我坚信经过不断地沉淀和积累,加上我们的努力,大单不是问题!

4、努力提高自身素质,不断提高自我判断能力,更好的和客户去交流,引导客户去相信和购买我们的产品,提高成单率,增加销售额。

5、继续完善外贸平台,不断更新产品,提高产品排名,继续通过不同的渠道推广我们的公司和产品,提高我们的知名度,从而赢得更多客户。

6、积极配合公司管理,配合同事们的工作,团结一心,以主人翁的心态共同努力把公司做大做好。

20xx年销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额100~200万进军。根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

公司培养了我这么久,我相信,在领导的大力支持和帮助下,我一定可以实现目标、完成任务,外贸上一定会越做越好!

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篇二 :写好你的外贸计划书

第一.首先熟悉产品<?xml:namespace prefix = o ns =

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首先了解产品知识,包括產品的结构,特点,操作,种类,包装,规格,品质,成本。產品学习包括两部份。

第一部份是通產品资料,展厅的样办实物学习。

第二部分是到工厂实际了解生產过程,包括生產流程,样办製作过程,生產时间,產量,机器设备及工厂管理情况,对產品及工厂情况要达到非常熟练的程度,这样同客人谈判时就会更专业一点,报价及回复客人询问时会更準确一些.

第二.市场调研

1)对国内同行业的生產厂家进行调查与研究,一可了解同行业的现状。对竞争对手的经营情况,產品,设计,品质,成本等情况。这样一可以了解本公司產品的优劣势及差异性特点(也就是卖点)。二可了解竞争对手的优劣势及特点。这样可以作到知已知彼。在与同行竞争时可以採取一些策略,吸引客户。 2)对国外终端市场的调查研究,可以通过一些国外的专业性的B2B,B2C网站,及国外专业性展会网站,了解同类產品在国外市场的销售情况,包括品牌,零售价格,產品设计,销售区域等信息,这样可以了解终端销售情况,结合本公司產品特点对產品进行定位。

3)產品定位及确定目标市场。

通过以上市场调研,将本公司的產品进行定位(确定终端目标消费群体)。细分国际市场,找到适合本公司產品销售的目标国家及区域。再对目标区域市场进行调研,了解他们有消费习惯,文化差异,购买渠道。从而确定销售渠道。 

第三.选择销售渠道

通过以上对目标市场的分析,选择适合本公司的销售渠道,(对於自有品牌及作贴牌產品销售要作区分),国外代理商,中间商,及自有品牌商的销售渠道不一样,定价策略也不一样。找到适合本公司产品的潜在目标客户群。 

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篇三 :[工作计划]外贸计划书

    

1、出口前的准备。

组织出口资源:我们有自己的资源可以销售。

选择市场:销售方向的定位,地区的选择,市场调查。

制定出口商品销售方案:有一整套出口销售方案。

寻找贸易伙伴建立销售渠道:要形成系统的客户 群体,建立良好的信誉度让客户能信任你。

广告宣传:要有自己的一套销售广告宣传计划。

2、对外洽谈

主要是联系外商客户,让他了解、信任我们公司,放心使用我们产品。

调盘:就是拿到外商的询价单

发盘:就是给外商报价

还盘:就是价格洽谈

接受:就是洽谈成功,并签订同。

在外贸交易中也有把调盘、发盘、还盘统称为报盘。通俗意义就是“询价、报价”但实际上磋商的内容包括:所购产品质量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式‘然后是价格。(常用的报价贸易术语:FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”。)

在一份专业报价中,价格术语是核心部分之一。选择以FOB价成交,在运费波动不稳的市场条件下对我们有利。由于是进口商与承运人联系派船,货物一但装船,出口商对出口货物的控制力小,而且延船等因素会造成我们相应的费用和损失。

在CIF价出口的条件下,船货衔接问题可以得到较好的解决,是的出口商有了更多的控货权、灵活性和机动性,而且在运输和保险上也可以赚一点差价,出口利益才有保障。但是一些大的进口商,以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交,就是在保证自己的控制权。所以即使出口商提供很优惠的条件,也很难将价格条件更改过来。所以到底是迎合买家的需求,还是坚持自己的原则,出口商在报价时要多家斟酌。

对我们公司来说最好还是采用FOM价成交,但是要主要一定要坚持款当锁价、发货的形式。在合同签之前就要商议好付款方式,在合同中要明确。

3、签订合同。

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篇四 :商贸公司市场营销计划书范例

四川临弘商贸有限公司

市场营销计划书

      

一、前言

二、第一章  市场分析

第一节               总体市场的构成

第二节               片区市场构成及销售渠道

第三节               终端市场分析

第四节               直销市场分析

第五节               团购市场分析

第六节               二级经销市场 

三、第二章    市场开发

第一节   设立业务办事处

第二节     终端市场

第三节     直销市场

第四节     团购市场开发

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篇五 :外贸计划书

新外贸部门的计划书:第1部分

外贸业务部门

工作定性

流程

人员安排

工作要求

客户分析

1. 外贸业务部的定性及定位

1) 工作前沿性

2) 桥梁作用

3) 形象作用

4) 工作要求

2. 外贸业务部门的工作流程

1) 外部

2) 内部

3) 所需资料表格

4) 工作的特点及要求

3. 外贸部的内部工作人员配备,权限及责任

1) 人员要求

2) 主管

3) 会计

4) 助理员

5) 采购

4. 贸易条件要求:

1) 样办

2) 合同

3) 付款方式的选择

5. 工作的开展及要求

1) 展会

2) 杂志及其它煤介

3) 网上平台

4) 其它

6. 客户分布群的简要概述及特点。

1) 欧洲区

2) 美洲区

3) 中东区

4) 亚洲区

5) 非洲区

6) 大洋洲区

7) 其它地区

外贸业务部的定性及定位

1) 工作前沿性

2) 桥梁作用

3) 形象作用

4) 工作要求

一个公司或工厂的外贸部门在工作性质上有别于公司的其它部门。首先,直接同客人的接触使它一直处于工作的前沿,部门对于市场的变化及客户的要求有很深入的了解,工作繁琐而又要求细心。其次,从形象上讲,外贸部门在很大程式度上代表了公司的形象,是公司文化的体现,由于他们主要是同外界打交道,其一言一行及工作的效率,工作作风,都在体现着整个公司的文化。再次,外销部门是公司与客户之间的一座桥梁,客户通过同外贸部门的沟通交流间接地理解了公司的运作,文化。公司的产品及服务是通过外贸部门的工作推出去的,同时客户的各种信息也是通过外贸部门的分析研究后转达给公司内部其它部门的,故在这点上可以说外销部门是公司与客户之间的纽带。

基于这些特点,就要求公司的工作人员:在做事的时应有原则,但又能灵活处理事情,做事认真负责,始终抱以微笑,性格不急不燥,能听取客户的不同意见(有好有坏),对于突发事件的发生,要能镇静处理,有沟通能力,工作协调能力,工作组织能力及能承受工作压力。 在本部门内各位员工之间要充分合作,互相协调,工作任务分配明确,工作要有序,坚持按照规范的业务流程式操作,工作交叉检查,这样可避免引起问题的发生,争取创造一种活泼,轻松的工作环境氛围,但在工作上又不失其严谨的一面。

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篇六 :外贸创业计划书

运营方针:公司目前就上海地区互联网形式,分为以下两种运营方案

1 前期方案

 线上运营方案

 

                      

搭建网站,通过网易,百度等第三方平台,发布我们本网站上线消息,建立我们自己的新媒体运营团队,同时组建我们的策划文案团队,建立网络安全相关机构。

2  线上宣传方案

   在目前公司现有的宣传工作中,利用百度贴吧,微信公共账号等相关手段进行线上

   宣传,提高在一定区域内,本公司网站的相关知名度。

  

   利用站内活动,推动本网站的引流,达到更多的人的关注,寻找潜在顾客,完成最

   终购买。

   会员客户的俱乐部的搭建,线上报名亲子等相关活动的策划等。

3  线下运营方案

1)市场开发人员制定具体的经营方针,以点带面,经过培训人员的前期指导,把

   专业的开店,布景,活动策划人员,派往上述直营店,进行分配具体工作。

2)培训师定期接受总部关于实体店运营,商务礼仪,开店策划等相关培训,以便

       更好的负责下面员工的业务能力;在目前的经济形势下,公司线下团队应分区域

       的位附近的超市,商场,寻找适合的供应平台,前期以单一的进口商品供给为

       主,为我们前期打开市场,寻找合作团队做铺垫。

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篇七 :外贸计划书

                外贸计划书

一、人员结构、市场前景

       人员配置上要1-2人就能操作,要求是熟悉外贸流程和掌握国外语言。能独立的和外商沟通,能单独操作外贸手续。

市场前景

二、相关证件

三、销售渠道

四、采购渠道

五、相关单据样本

六、流程图

    

1、出口前的准备。

组织出口资源:我们有自己的资源可以销售。

选择市场:销售方向的定位,地区的选择,市场调查。

制定出口商品销售方案:有一整套出口销售方案。

寻找贸易伙伴建立销售渠道:要形成系统的客户 群体,建立良好的信誉度让客户能信任你。

广告宣传:要有自己的一套销售广告宣传计划。建立多语种网站。

商标注册:把自己公司的商标进行注册。

2、对外洽谈

主要是联系外商客户,让他了解、信任我们公司,放心使用我们产品。

调盘:就是拿到外商的询价单

发盘:就是给外商报价

还盘:就是价格洽谈

接受:就是洽谈成功,并签订同。

在外贸交易中也有把调盘、发盘、还盘统称为报盘。通俗意义就是“询价、报价”但实际上磋商的内容包括:所购产品质量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式‘然后是价格。(常用的报价贸易术语:FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”。)

在一份专业报价中,价格术语是核心部分之一。选择以FOB价成交,在运费波动不稳的市场条件下对我们有利。由于是进口商与承运人联系派船,货物一但装船,出口商对出口货物的控制力小,而且延船等因素会造成我们相应的费用和损失。

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篇八 :外贸部门计划书

新外贸部门的计划书:第1部分

外贸业务部门

工作定性

流程

人员安排

工作要求

客户分析

1. 外贸业务部的定性及定位

1) 工作前沿性

2) 桥梁作用

3) 形象作用

4) 工作要求

2. 外贸业务部门的工作流程

1) 外部

2) 内部

3) 所需资料表格

4) 工作的特点及要求

3. 外贸部的内部工作人员配备,权限及责任

1) 人员要求

2) 主管

3) 会计

4) 助理员

5) 采购

4. 贸易条件要求:

1) 样办

2) 合同

3) 付款方式的选择

5. 工作的开展及要求

1) 展会

2) 杂志及其它煤介

3) 网上平台

4) 其它

6. 客户分布群的简要概述及特点。

1) 欧洲区

2) 美洲区

3) 中东区

4) 亚洲区

5) 非洲区

6) 大洋洲区

7) 其它地区

外贸业务部的定性及定位

1) 工作前沿性

2) 桥梁作用

3) 形象作用

4) 工作要求

一个公司或工厂的外贸部门在工作性质上有别于公司的其它部门。首先,直接同客人的接触使它一直处于工作的前沿,部门对于市场的变化及客户的要求有很深入的了解,工作繁琐而又要求细心。其次,从形象上讲,外贸部门在很大程式度上代表了公司的形象,是公司文化的体现,由于他们主要是同外界打交道,其一言一行及工作的效率,工作作风,都在体现着整个公司的文化。再次,外销部门是公司与客户之间的一座桥梁,客户通过同外贸部门的沟通交流间接地理解了公司的运作,文化。公司的产品及服务是通过外贸部门的工作推出去的,同时客户的各种信息也是通过外贸部门的分析研究后转达给公司内部其它部门的,故在这点上可以说外销部门是公司与客户之间的纽带。

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