篇一：家具行业创业计划书

家具行业创业计划书（范文）

企业名称：××××家具公司负责人姓名：×××

地址：上海×××路××号电话：××××××××

本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。

一、实施可行性概述

二、企业概况

三、产品与服务

四、市场与顾客群分析

五、竞争

六、定价与销售策略

七、成本计划

八、现金流量计划

九、投资回收

十、组织与员工

十一、经济分析（资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析）十二、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算）

十三、环保、技术要求

十四、可能存在的问题与防范措施

十五、申办程序及日程安排

一、关于创业的基本条件可行性概述

1、市场需求与本人的关联

本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。

2、实施创业的基本条件

（1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。

（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），

这批对象将作为发起人而加入新办企业。

（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。

（4）新办企业（以下简称"企业"）有可能获得著名品牌的授权使用。

（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。

（7）一个以核心专长为基础并辅之于"分解结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。

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篇二：20xx年个人销售工作计划书范文

20xx年个人销售工作计划书范文

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

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篇三：家具市场营销策划课程设计

家具市场营销策划课程设计

年级：2011

专业：工程管理

班级：

小组成员姓名及学号：

时间：2013年5月——6月

成绩：

摘要.................................................. 2

第一章企业介绍..................................... 3

1.1 发展历程....................................... 3

1.2 组织结构...................................... 3

1.3 员工结构...................................... 3

第二章营销环境..................................... 3

2.1 行业现状....................................... 3

2.2宏观营销环境分析................................ 5

2.2．1人口分析.................................. 5

2.2.2经济环境................................... 5

2.2.3消费者分析................................. 8

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篇四：家具饰品开店计划书范本

家具饰品开店计划书范本

我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择;二、货源地和产品样式的选择;

三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了!

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：

1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。

2.根据地图，标出你看好的地点。

3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。

4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相

关信息，帮助你了解顾客群。

6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。

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篇五：家具销售技巧与方案—自做

家

具

销

售

技

巧

与

方

案

家具销售技巧与方案，这会对家具销售人员有足够的耐心及毅力，如何提升销售能力及技巧就成了销售人员及企业管理者共同的话题，还要会运用各种销售技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。

销售技巧包括以下几个方面： 1、引发兴

向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。

2、引导消费

在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。

3、处理意见

在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。

4、获取信任

对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：(1)如实提供顾客所需了解的相关产品知识。(2)谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。(3)尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。(4)在与顾客交流时，

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篇六：全友家私网络营销策划书

全友家私网络营销策划书

一、产品介绍

我们公司生产的家私种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。公司仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够，还应该让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产研究。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。公司全体员工一直在努力创建独特的产品系列。

二、网络营销环境分析

1、中国家具行业外部环境分析

（1）政治环境分析

目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。

（2）经济环境分析

a.国民经济

全年国内生产总值300670亿元，比上年增长9.0 %。分季度看，一季度增长10.6%，二季度增长10.1%，三季度增长9.0%，四季度增长6.8%。分产业看，第一产业增加值34000亿元，增长5.5%；第二产业增加值146183亿元，增长9.3%；第三产业增加值120487亿元，增长

9.5%。

b.网民统计

据中国官方公布，截止20xx年4月18日起，中国网民数量达到3.16亿,仍保持全球第一地位,中文网站数量已经达到287.8万.对于无线互联网经济,目前有6.7亿移动用户,其中有

1.176亿手机上网网民,增长率达133%。

中国3G发牌后,上网本笔记本电脑卖的最好,整个互联网产业保持了规模的增长,电子商务、网络广告、网络游戏占据重要地位,20xx年电子商务市场规模已经达到3万亿元人民币.

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篇七：建材家居商业计划书怎么写

建材家居商业计划书怎么写

项目名称：建材家居商业计划书怎么写申报单位：xxx

联系人：xxx

电话：xxx

传真：xxx

编写时间：xxx

主管部门：xxx

撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司

撰稿时间：20xx年9月2日

第一章项目背景

20xx年，国家十二五规划纲要提出，要继续扩大内需、刺激消费；要提高住房保障水平，未来五年，要建设城镇保障性安居工程3600万套；要把推动服务业大发展作为产业结构优化升级的战略重点，营造有利于服务业发展的政策和体制环境。当前全球经济复苏的内生动力明显不足,资产泡沫和通胀压力继续加大，为应对滞胀局面，全球可能被迫进入加息通道，这极有可能导致流动性过剩的局面发生逆转，消费需求走软值得关注。银监会日前发布新规将激励银行加大对小企业贷款的投放力度，信贷增速放缓是实施稳健货币政策的体现，下一步宏观政策力度备受市场关注。因此，贯彻落实党中央、国务院的决策部署,落实十二五规划宏伟目标的接力政策驱动，必将为我国家居建材行业带来巨大的发展机遇。

第二章消费者分析

营销者在经营一个品牌时，要清楚地知道消费者的需要和想要了解谁在买、如何买、在哪里买、为什么买。因为只有真正了解消费者对家居建材产品的特性、价格、广告诉求等做出反应才能比其他竞争对手占有优势。对消费者而言在选购一个品牌时至少会有三个考量因素：

1、产品的品质：消费者主要考虑的他们付出的价钱是否能够物有所值这个品牌的功能属性是否能满足他们在产品功能上的满足。

2、品牌的内涵：这个品牌是否能代表我个人的价值观。俗话说“什么锅子配什么盖子”这个品牌适合我这样的人吗？它符合我的个人的气质吗？它能否表达我的品味？

3、增值的服务：所谓增值服务并完全不指有无售后服务而已。这包含了理性的、感性的、硬的、软的、临时性和经常性。

第三章建材家居项目市场分析

一、家庭防水是刚性需求，前景广阔。

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篇八：家居建材企业年度营销计划该怎么写？

一般在写计划及方案前，首先要把几个关键的大纲列出来，然后添加内容。做一个活动或者做一个策划前，我们先把流程搞对。卓道咨询依据多年帮助家居建材企业策划年度营销计划的经验，特以区域经理下一个季度的方案举例，大纲如下：

一、前期工作分析：

1、主打产品占有率

2、销售业绩增长率分析

3、终端渠道推广情况汇总

4、终端形象整改进度及评估

5、费用核算及投入、产出利率

6、人员分配情况分析

7、经销商库存及经营模式评估

二、竞争品牌分析：（所为知己知彼、百战百胜。只有对比这些数据，才能找出我们的核心竞争力与差异化）

1、主要经营渠道及销售情况分析

2、产品的结构、价格、卖点分析

3、人事结构及基本管理模式分析

4、终端渠道（家装公司、设计师等）政策调查分析

5、店面位置及客流量分析

6、广告、物料、活动等支持分析

7、主要刺激活动调查分析

8、售前、售中、售后服务情况

三、下一季度计划：

1、现有客户质量评估赛选规划

2、销量分析（建议量化的每一个区域、每一个客户、每一个渠道上）

3、客户终端渠道推广方案、费用、要达到的结果

4、店面形象整改方案及相对应的物料、支持、标准、费用

5、终端渠道政策及经销商终端网络深度维护计划。

6、销售礼仪、文化、专业只是及技能等标准的培训、示范、监控、奖罚等计划

7、人员组织价格调整、岗位职责、个人绩效量化指标、团队流程及总结汇报流程

8、综合费用预算及投入率。

通过这三个板块做出来的计划或者方案应该基本比较清晰，最好加上示意图及表格，比如做人事组织架构示意图、人员费用核算的表格、网络覆盖红旗地图、及相关的图案。我想作为一个一般的区域经理能如实的把这些数据搞清楚，我们的方案就更加的具有操作性。当然这只是一个参考大纲，如果真的要写完整，首先是要勤快、把这每一个环节的数据如实的搞清楚，对未来的策划及方案是很有帮助的。

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家具销售计划书范文