一、实训内容
营销沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘,来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程,认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性,又可以让我们身临其境,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担的经营风险与责任,从而深刻理解企业的管理思想,领悟科学的管理规律,提升管理能力。
首次接触营销沙盘,一切对于我们来说都是很陌生,首先我们进行了小组分配,我们小组总共有六个人,分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务,在我们小组里,我担任了生产总监一职。在老师的指导下,我们完成了我们的起始年的生产计划,并逐步了解了营销沙盘的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的沙盘模拟。
本次沙盘主要是开发管理一个企业的生产运营销售,主要是针对一个产品的研发然后进行销售。我们是分组实训,把总人数分成八个小组,研发的产品是固定的,但策略不尽相同。正是因为策略的不一样,才使大家有了经营管理的整体感受,有了经营的压力。模拟软件首先是要进行广告投入,也是最为关键的一步,广告投入的好,就能抢得好的产品订单,但投入也不易过高,否则入不敷出。第一年,大家都是生产P1,但之后几年就要研发新的产品P2、P3、P4,否则将会使经营陷入危机,此时开始沙盘竞争也会愈演愈烈。
二、实训感想
一周的沙盘模拟结束了,在7天的沙盘模拟经营中,有苦有累,但更多的是收获的喜悦。
1.团队合作最重要。一个人无论你有多能干,始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调,协调并有效的利用资源,调动团队的积极性和队友的热情。每个小组六个职务环环相扣的,缺一不可的,只有一起为了共同的战略目标而努力,才能达到最大的效用。
2.胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力,保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余,说明资金没有运转,没有得到最充分的利用;资金不够用时,将会出现大量的贴现,而影响权益。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的,不被胜利冲昏、不被困难吓倒,胜不骄败不馁。
…… …… 余下全文