回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高饲料销售工作的方法技能与业务水平。在这一周中，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了长足的进步。理论学习使我对饲料销售工作有了更进一步的认识和了解。不懂就学、就问，是一切进步取得的前提和基础，工作中时常遇到新的问题，就需要查阅相关资料，请教老同志，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅能够将原有知识温习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。

销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

一．个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

二．工作方面的总结：

通过学习让我对销售有了全新的认识，不在惧怕销售同时也让我找到了做销售的乐趣，爱上了这个行业。以前做汽车销售顾问的时候是在展厅等顾客，所有到店的顾客大多是有意向性的，等于是顾客来找你。而现在做饲料销售是我们去找养殖户，走进养殖户推销自己的产品。对于销售我认为就是推销自己的过程，只有养殖户认可了你，才能认可你推销的产品。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

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第八周

本周小结：

这礼拜将上礼拜师傅给我的模拟账套里的各种#5@p、相关的业务的会计科目、成本计算和各种税费的计提都完成，起先在做好各种#5@p和相关业务的会计科目时，师傅在中午休息的时候对我一一讲解了各种#5@p和各个分录，不管我做的正确还是错误，都会一一讲解，我也会仔细的听，并记笔记。在不懂会模糊的地方我都会提出来问师傅，在都没有问题的时候师傅就跟我说了怎么计算成本，在计算成本中，原材料的领用非常的重要，在一般的生产型企业的时候，税负率是关键，在算原材料的成本的时候，原材料占销售收入的比重和原材料占库存商品的比重是非常的重要的。成本在算了又算了中终于正确了，在算完成本之后就是各种税费的计提了，在计提的时候一定要注意计税基数，各个企业的技术依据都是不一样了。接下来之后就是编制总账明细账，记账凭证汇总表，在最后的时候填制增值税申报表、资产负债表、利润表。在平时的时候来不及完成，晚上我就在家里继续奋斗。在这次模拟账套中出错的越来越少，不在像以前这么粗心大意了，师傅说年底了是最忙碌的时候，他希望在年底的时候让我了解并掌握各种业务。能在年末最忙碌的时候帮他的忙，以及希望我能在这最忙绿的时候学的多点。 心得体会：

不是什么都学不会，最重要的是看你的学习态度。在跟同事相处的时候，我有什么缺陷，或不足的地方同事都会一一指出来，我也会当她们的面说我知道了，我一定会改的，因为我知道自己在别人面前承诺，无论如何都会改正的。还有耐心和细心是很难胜任的。特别是做会计，多一个零和少一个零都是有很大的关系的。因此，在财会工作中切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁。其实做任何事都一样，都需要有一颗平常心。我希望自己的工作能力能够提高，自身也能提高，能不断的改变自己。社会对于工作的竞争越来越激烈了，只有在不断学习不断改进中才能融入社会中去。

第九周

本周小结：

这一周是学习时间做少的一天，因为元旦在礼拜四所以这一周只学习了三天。第一天的时候，我对年终奖进行了了解，并学会计算个人所得税。个人工资薪金所得个人所得税分两种企业。一、查账征收企业是由个人负担税率的。计提时借其他应收款，贷应交税费——应交个人所得税。二、核定征收企业：个人自己不分担税款，是由公司代为支付的。计提时借利润分配——未分配利润，贷应交税费——应交个人所得税。在领取年终奖的时候要交纳个人所得税。全年一次性奖金交纳个人所得税要分五个步骤：一、算差异；二、再平均；三、找税率；四、算所得；五、算税额。还有个人所得税的预警，是按照营业收入相对应的税率还计提所得税的。第二天的时候学习了企业所得税。在计算企业所得税的时候要用应纳税所得额乘以使用的税率。其中应纳税所得额=会计利润加减纳税调整项目-5年内的以前年度亏损。还要填制相关的表格，纳税调整项目还要编制纳税调整明细表。最后一天了解了出入库单，不要小看这两张单子，其

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周工作报告 本人名字+*年第*周+起止日期

关于周总结的规范：

1、 文件名称

保存的文件名称格式为：名字年第几周月份和日期 具体为：*** xx年第*周 *月*日；发送周总结给相关负责人的时候，邮件主题要以周总结的文件名称为名，即：*** xx年第*周 *月*日

2、 周工作计划

要求将上一周工作总结中所列出的下周工作计划复制到周工作计划项下，以便于员工自己及其上级根据其上周的工作计划，本周的工作总结了解计划该完成的工作，本周的完成情况；未完成的计划，在未按计划完成工作项目进程及原因项下，列出未完成的工作内容及原因。

3、 一周工作总结

要求结合上一周的工作计划，再根据本周的实际情况，将本周工作的全部内容列出在表格中，根据各自职位的不同逐项分类列出本周每日进行的工作内容以及完成情况，每日工作内容的备注栏，填写不能当天完成的工作，并标明具体需要的工作时间，如：修改操作流程，预计需要3个工作日；销售类人员每周填写重点客户联系情况报表；在学习期的新员工还要包括每天所学习到的内容，遇到的问题等，尽可能的详细，以便了解每个新进员工的学习进度；车间行政人员周六上班，需要填写周六的工作内容。

4、 未按计划完成工作项目进程及原因

根据上一周总结中的工作计划，或公司临时安排要求周内完成的工作未能完成，详述该工作当前进展情况（以百分比来表示当前的完成情况）和延误原因；

4、本周个人工作中出现的问题或错误，总结归纳原因并提出改进方法

对于工作中的每个细节要严格要求，不怕错误，最怕有错不改，所以要多对自己的工作进行总结，以便及时发现错误，及时改进。

5、遇到问题及解决方案，是否需要协助

结合工作中的具体情况，遇到的疑难问题，希望每位员工能够多加思考，针对遇到的问题，提出自己的建议或采用的解决方法；解决问题是否需要相关部门协助完成；

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作为公司新的一员，我很荣幸能担任行政人事的工作，总结前一周的工作内容，大致分为人事招聘，行政工作，销售内勤等:

1、行政工作：进入公司这段期间完成了公司内部员工通讯录的整理工作；建立了较为完善的员工档案管理；并整理出相关的人事行政表格，六月x日与各个部门达成一致意见制作并完善了员工值日表及员工休班表。对公司的固定资产进行清点并制作了相关的固定资产清单。但在工作当中对公司的行政人事的相关规章制度还不是很熟悉。

2、人事招聘：在人事招聘工作中，不断的完善自己的言辞，使自己在人事招聘方面的语言表达话术有了一定的提升与改善，完成了一定的人员招聘工作。在人事招聘中对自己有一个很大的提升与锻炼，为以后的工作和学习奠定了基础。

3、销售内勤：为提高公司销售人员的工作效率，做他们工作开展的坚实后盾，在行政和人事工作之余，我也留意并提供相关的客户信息。

在工作的执行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不断提高自己的工作能力的一些问题：

1、行政工作，思考问题不够全面，缺乏与老员工的沟通交流。

2、在人事方面，有许多通知过的人在通知后却没有到公司参加面试。我想有客观原因的同时也有自身原因的存在。

综上所述，在今后的工作中，我应该与员工之间加强交流沟通，多多听取一些有益的意见，处理好同事之间的关系，完善自己的话术，扩充自己的行政知识面，进一步的去了解和熟悉相关销售方面的知识，为公司的销售部做好坚实的后盾!我将更加勤奋的工作，虚心的学习，做好工作计划，有目标地工作，努力提高文化素质和各种工作技能，希望能为公司塑造一个好的工作环境，为销售部今后的工作带来更好的效益。

万淑华

20xx年x月x日

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1、11月x日（周一）晚7：00参加主席团扩大会议，会上主席对本周工作进行了大致的安排，我们明确了本周宣传工作的重点是招新的准备工作。

2、11月x日（周一）晚8：30参加了温腾飞主席主讲的郑州大学第一期社团干部培训班，在培训中我们了解了我校社团的现状和发展前景以及怎样才能做好一名社团干部。

3、11月x日（周二）晚7：00我们召开了宣传部部门内部会议，重点讨论了对招新宣传策划的修改问题， 会上王烨副主席给我们提出了很多改进的意见。

4、11月x日（周二）晚9：00我们参加了由多个部室和社团共同参加的学习社联章程的会议，会上王烨副主席带领大家学习了社联章程。

5、11月x日（周二）晚10：30陈松峰副主席对我们的宣传工作提出了具体的要求。

6、11月x日（周三）我们宣传部按照陈松峰副主席和王烨副主席的建议和要求，对宣传策划进行了进一步的改进。

7、11月x日（周三）晚7：00参加了程海涛主席主讲的第二次社团干部培训班，程海涛主席就如何做好一名学生干部和大家分享了自己积累多年的经验。

8、11月x日（周四）进一步完善宣传策划并开始为招新制作宣传

板。

9、11月x日参加了曹恒涛老师主讲的第三次培训班，在培训班上曹老师结合自己西部支教的经历跟大家谈了如何做人，如何做事，令人受益匪浅。

总结自己上周的工作，我认为虽然很繁忙却学到了很多东西。在工作中我认识到自己在工作中还存在着很多的缺点和不足，具体表现在不能走在工作前面和缺乏汇报意识，在今后的工作中我一定努力克服以上缺点。

下一周我们宣传工作的主要任务是做好招新前期宣传工作，认真落实好宣传策划的内容，把我们社联的宣传工作做好。

社团联合会宣传部部长：陈思 11月x日

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第四周小结

忙忙碌碌的一周又结束了，这一周感觉过的相当快，这一周除了完成教学工作以外，周一周二的中午时间完成了幸福的种子的教学培训，上完了这两节课，对以后给幼儿怎么上语言课心中似乎一下子明朗了很多。周三的中午又进行了一年一次消防安全知识培训，也是受益匪浅。

幼儿在经过三个星期的熟悉，本周已经适应了幼儿园的生活了，基本上都能按时来园，早上来时跟老师问好，下午回去也会主动跟老师再见。新学的早操也都熟悉起来了，只有个别小朋友还是不太认真，思想不够集中。上周五新来的朱朱小朋友还不能适应这边的一日生活，总是不知道自己该干什么，上课的时候总是和小朋友们讲话，这方面我们还需加强提醒。

总的来说，我们还需继续努力，更加细心。

                       第六周周小结

    将近五周的时间，孩子们的生活方面的常规正在逐步形成。在坐姿方面，大部分幼儿的表现都很好，只有林子墨小朋友最特别，有点坐立不安，小椅子经常都是歪的，跟孩子的家长也交流过，妈妈反映在家也是这样。在运动方面，孩子们的能力也在逐渐增强。他们能够按照自己的想法，进行运动。在游戏时，也是这样，他们能够根据自己的生活经验，进行游戏。有的孩子能够与同伴进行游戏，有的孩子沉浸在自己的游戏活动中，都玩的很高兴。在选择区域游戏的过程中，可以看出一个人的性格特征，有的小朋友的兴趣比较广泛，有的幼儿总是独来独往。在家园共育方面，家长都能很好的配合带各种废旧材料装饰班级。

                       第八周工作小结

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周总结及个人看法

（第四周）

一、本周主要工作内容

1.每天跟随业务员拜访终端。

本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行控制、监管与调整，另一方面及时获取市场信息，对竞品的进攻，实施对策，有力还击。

2.准备献礼新包装的铺市工作。

新包装的献礼即将铺市，为了调动各渠道对新包装的产品的积极性，经商讨针对性的制定了三份协议并对此协议在拜访终端的过程中进行选择性的推广具体为：

（1）对核心分销客户的销售协议。

（2）对酒店经销协议。

（3）品鉴顾问聘任协议。

这三项协议制定了以前未有过奖励措施具体为：

a.古井贡酒年份原浆系列年终销量达8万以上，返还4%。 b.古井贡酒年份原浆系列年终销量达12万以上，返还6%。 c.古井贡酒年份原浆系列年终销量达16万以上，返还8%（封顶） d.酒店全年完成729瓶（60瓶/月）对其实际进货额给予10%的奖励。另外，a.如果提供4—6家核心消费者名单（单位人员），古井

公司可在中秋、春节给予赠酒。b.古井可应其要求宴请其核心消费者。

C.古井可应其要求赠送其核心消费者价值880元历史文化名城—亳州2日游。在拜访的28家终端中其中核心分销客户5户都争着抢着要签署协议具体为为：叶家超市、小勇超市、联华超市、时运超市、实惠超市。对于我们来说a.通过返点奖励增加了核心客户的主动性与积极性，推动了我们的销售额。b.通过对核心客户提供的核心消费者名单，进行攻关赠酒请吃饭实施反撬，有力的打击竞争对手。对于核心客户来说a.完成任务返点，能挣到的钱为何不要？愿意合作积极性很高。B.对于其核心消费者逢年过节吃喝玩什么的，我们给他维护客情省了不少事。何乐而不为。

3.晚上5-8点蹲点于聚众缘酒店。

聚众缘酒店是我们的核心酒店。共有包厢11个，散台24个，吧台1个，服务员8个，还有我们的促销员一个名叫古善梅的女同志。在来安县聚众缘也算的上是一个比较上规模酒店了。在我晚上蹲点的这一周里主要任务是查看我们酒的陈列情况、堆头状况、店内外氛围、促销员的促销情况、竞品酒及主要消费人群的信息。这一周共计就餐包厢17个，共用了35瓶酒分别为口子酒五年7瓶六年5瓶，献礼6瓶，年份原浆五年4瓶，金种子7瓶，海之蓝6瓶。从数字上可以看出口子酒仍旧是我们的主要竞争对手，如何打倒它，单刀直入，硬拼硬干是行不通的。这需要我们实施针对性的打击策略，我认为“反撬法”很不错，通过所获得的主要核心消费者的信息，我们可以多邀请吃饭送酒，慢慢熟悉了，距离拉近了。成为朋友也就容易了，他成我

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