尊敬的X教授：

您好！我是XXX，来自湖北武汉XXXX，因慕名贵校XX专业，它与我本科所学的软件工程专业相适应，故今年报考了贵校的XX专业的研究生。在研究生入学考试初试中我取得了XXX分（政治XX分，英语二XX分，数学二XX分，专业课XX分）的成绩。

最近我也有幸了解您的研究课题，对您的研究方向非常感兴趣。在看了您的一些资料后，对您非常崇拜，非常希望能成为您的研究生，如果能得到您的指导将是我莫大的荣幸。

我对自己进行了仔细的思考和评估，我认为自己所学的知识虽然与您目前所要求的还有一定的差距，但是我深刻知道自己的差距所在，我正在学习这些知识缩小差距。大学期间我一直严格要求自己，不断的追求进步，并连年获得国家励志奖学金（2次），校专业二等奖学金。

在专业和综合方面的学习上我从来没有放松过对自己的要求。

我通过了国家四六级考试CET-4（XXX） CET-6（XXX），并具备一定的听说读写能力，可以进行基本的沟通，在计算机技能方面取得国家计算机二级（C语言）的合格证书，目前报考了软件设计师职业资格考试。

课外时间，我喜欢长跑，打篮球，乒乓球等活动。

最后，我性格偏内向，态度端正，为人谦虚谨慎，做事踏实认真。我觉得自己做事有目标、有计划，能向着目标不断前进。我的求学经历使我坚信“凡事靠自己” “天道酬勤”,相信自己踏实、勤奋地学习、工作，一定会有所收获。

我诚挚地希望能成为您的学生，接受您的指导。当然，我会努力准备复试，力争通过复试,成为老师您的学生。我认为自己最大的优点就是态度认真，相信自己能够完成老师交予的课题。如果考不上，我也会一直关注老师您,希望以后能接受您的指导。

非常感谢您抽出时间阅读我的书信，在此衷心祝您身体健康，工作顺利！

此致

敬礼!

XXX

20xx年4月6日

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应聘美容顾问自我介绍

(一)

我的兴趣爱好是运动，喜欢到处走走，旅游;在生活上乐观对待，无论遇到什么困难都不放弃，不低头认输

擅长粤语，普通话和潮汕话，适应能力强，思维敏捷且能快速接受新的事物，学习能力快。

虽然学历不高，但深深明白了“没有付出就没有收获”的道理，因而以“敬业、勤奋、务实、创新”为工作准则;“干一行，爱一行;钻一行，精一行”为工作态度;相信一定能弥补学历的不足

工作只有更努力才能懂得怎么在一个环境里面生存，适者生存不适者淘汰，这句话就是这个意思;同时更重要的是团队合作精神，一支好的团队能够让人成长得更快。

很感谢以往的领导和上司给予我肯定，他们的肯定使我更加自信面对今后的职业生涯; 我有信心胜任贵公司的美发师方面的工作

(二)

性格特点：本人踏实敬业，观察力敏锐。能够很好地配合团队工作，从整体利益出发做好各项工作。有积极的工作态度，愿意和能够在没有监督的情况下勤奋地工作。

工作经历：拥有2年实际美容师经验，主要负责接待顾客，提出皮肤保养及治疗法，且有针对性的销售产品。因手法娴熟，服务态度好，得到了顾客的极大欢迎。本人十分热爱美容行业，服务意识良好，诚心寻找志同道合的美容院。

身体健康，头脑灵活，精力充沛，能吃苦耐劳。拥有2年实际工作经验，热爱本职工作，对顾客热情周到，曾被评为“美容院优秀员工”.并且销售能力强，

善于和顾客沟通。首页12尾页

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找美容导师工作就上 才智尚招聘网

找美容导师工作就上 才智尚招聘网

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角 色 篇

一、美容导师的角色定位

公司派出美导到美容院进行专业的技术指导，同时进行产品销售，美导的任务就是最终促成交易，为企业实现销售和利润。

1、 公司的形象代表

美导代表公司的形象。作为美导，无论到哪一个加盟店，你都是所在公司直接并常常与客户打交道最多的一个，你的形象、言谈举止、能力将影射出你所在公司的文化、实力等，因此美导的形象将影响公司的利益。美导是公司的形象，每一个行为都代表着公司内外的待客态度，电话应付技巧、培训美容师的方式及销售产品的技巧都代表着公司。作为美容导师，直接代表公司面对客户，其形象也代表着公司的形象，服饰的整洁、职业的微笑、建议的中肯，都会给客户一个好的印象，增加客户对公司的信心，拉近双方的距离。

2、 经营理念的传递者

美导是公司与客户的中介，主要职能是把公司的背景、实力、企业文化、经营方针、产品的功能、价格的政策、促销及服务内容等信息传递给客户，达到促进销售的目的。

3、 消费者购买产品的引导者

美容消费者购买产品和接受服务时，涉及到很多专业知识，如产品的功效、性能、有无副作用、顾客的皮肤类型、斑的类型及成因；产品的标识、期限、价格、服务范畴及服务承诺等，每一个环节都包括了许多专业细致的方面。

所以美导要充分了解并利用专业知识，为客户提供咨询的便利与服务，从而引导客户购买产品或接受技术服务。

4、 将化妆品推荐给客户的专家

美导要有绝对的信心，并必须做到三个相信：相信自己所代表的公司，相信自己所推销的化妆品，相信自己的能力，这样才能充分发挥自己的推销作用.

首先，美容师充分相信自己公司的实力和信誉，在产品销售推广中，公司的实力与信誉直接影响到美导的工作态度，推销成效，也就是直接影响到公司的经济效益，社会信誉和发展前景。 其次，相信自己推销的产品有满足客户需求的效果，相信自己的产品货真价实，能为爱美的人士带来美丽和希望。

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上海傲颜化妆品 SJW0609-2

美容导师的基本素质和能力培养

美容导师的职前培训是化妆品公司产品营销推广环节中最为重要的步骤，如何使公司的美容导师成为公司最优秀的形象代表，为产品销售创下良好的业绩，是每一家企业最为关心的问题。因此我们必须要求美容导师具备一定的基本素质，掌握一定的销售技能。在产品销售方面，我们必须要求美容导师抓好“一个中心”、“两种能力”、“三颗心”、“四条熟悉”、“五必学会”的培训工作。具体说：

“一个中心”即以客户为中心；“两种能力”即应变能力、协调能力；“三颗心”即对工作的热心、对客户的耐心、对成功的信心；“四条熟悉”即熟悉国家政治经济形势、熟悉美容业政策法规、熟悉美容业市场行情、熟悉本公司运做情况；“五必学会”即学会市场调查、学会分析算帐、学会揣摩客户心理、学会跟踪客户、学会与客户交朋友；

美容导师的专业形象及素质培养

专业形象是取得顾客信任的根本因素，而你的事业是否飞速发展，也往往取决于顾客对你的信任。虽然很多人认为形象仅仅只是表面的，事实上它却是我们内在形诸于外的具体表现。美容导师如果装扮得体，则容易让顾客产生好感及兴趣，并容易被顾客所接受。当你建立起良好的专业形象时，你的内在也会变的美好。你在顾客或者其他人眼中也变的更有价值，被人看重。

1、职业美容导师自我形象设计及仪容仪表规范要求

一般而言，一个人的美应该包括内在与外在两方面。具有一定文化修养，仪态仪表得体，气质高雅得人，即使穿着极为普通，脸部即使未做刻意的包装，也会给人一份美感，这是一种内在美。通过粉饰打扮，常常变换发型，再用漂亮的时装将自己包装起来的美，是给人视觉上的美，即外在美。一个美容导师应兼备内在美与外在美。因为美容技术是一种审美活动，一方面美容导师把顾客当作审美的对象。另一方面顾客同样以美容导师的形象作为审美标准。如果本身从事美容专业工作，自己的容貌和形体有明显缺陷的话，或不修边幅，或举止粗俗，则缺乏一个美容导师应具备的形象条件，这样会给顾客留下一个不好的印象，也会令顾客产生一种不安全及不信任的感觉。作为一个专业的美容导师，必须注意以下几个方面的问题。

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美容导师职责与权限

一、美容导师的工作职责

（1）通过自己的销售努力，提高产品的销售量

（2）收集并汇报竞争对手的信息

（3）制作规定的报表并汇报

（4）协助执行公司组织的全国性或地区性推广活动

（5）做好公司终端形象维护、保持整齐、良好、统一的形象

（6）充分了解产品，并对自己建立信心，对产品充满信心

（7） 除了对产品的信任度，平时也要多充实自己，多学习一些美容技巧，增加更广泛的专业知识，以便应对各阶层不同客户的要求，以崭新的前卫的服务方法来提高美容专业品服务素质；

（8）了解客户能从产品中得到的利益，平时多研究新的销售方法，经便针对各种类型的顾客进行讲解；

（9） 解现在美容院的经营过程以及现时的经营状况，并采纳收集相关的资料，及时向上级汇报

情况，以便针对各市场做出解决办法；

（10）加盟店在售后服务当中应该给予指导和店内人员培训，并针对加盟店的销售情况帮助搞促销

活动，增加加盟店的经济效益，保证经销商的回款。

二、美容导师的工作权限

（1）、美容导师有向公司推荐与招聘美容导师、美容师、业务人员的建议权；

（2）、美容导师有向公司推荐或反馈竞争品牌的市场政策与产品政策的义利；

（3）、美容导师可向公司建议公司产品开发与产品结构调整的权利；

（4）、根据市场情况可向公司申请地方性促销的政策与措施的权利；

（5）、美容导师有权了解所负责之市场所发生费用以及本人发生之费用的情况；

（6）、根据工作的实际情况美容导师有概论向上级直接领导人提出支援的权利；

（7）、美容导师有权监控经销的市场动作情况并向公司作出汇报，根据公司政策有权招募经销，并有撤换经销商的建议权（必须先通知公司的上级领导，公司同意后方可执行）

有限公司

美容培训部

20xx年元月1日

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d美容导师下店流程

一、下店前期准备工作部分

1、 调查：

调查是下店前的第一道工序，即为了明确下店目的。中医诊断中的“望、闻、问、切”四步法在前期调查中非常适用。“望”就是看，可查阅公司里有关加盟店的客户档案、近期的进货回款情况、历史销售数据、合作动态、销售合同、年度月度销售任务等资料。“问”——提问、“闻”——倾听，就是要善于提问、将对该店的不了解变成各种问题，向那些了解的人寻求解答，并倾听他们的意见和建议，力求作到人未下店便已了然于胸。“切”就是在多看、多问、多听以后找到问题点和切入点。“为什么去？”“去干什么？”“怎么做？”“要得到什么结果？”“加盟店有何要求？”明确了这些问题，下店后的职责也就明确了。

2、 电话沟通：

美导在下店前应与加盟店有不低于二次的电话沟通。第一次电话沟通建议在出发前三天，可在电话中作简单的自我介绍，告知何时去，去作什么，公司对加盟店的有关要求，加盟店还有哪些要求，并就一些前期问题达成共识。第二次电话沟通应安排在出发前一天，需再次强调准确的到店时间、到店后的要求事项和相关细节。以上电话沟通，应有完整的电话沟通记录以备查。

3、 物品准备：

出发前应根据前期电话沟通记录表、加盟店的要求、以及公司的相关规定，带上所需物品，如产品资料、培训教案、促销政策、所需货品、沟通感情的小礼品等。

前期充分的准备是下店后从容工作的重要保障。

二、驻店工作部分

1、下店沟通：

沟通是公司与加盟店之间、人与人之间的润滑剂，下店后的沟通要把握沟通的人、时间、地点、方式等技巧，可注意以下要点：

A、按加盟店内人员的重要程度来排列沟通顺序，依次是老板——店长——品牌主管——美容师 ——其它人员。

B、为保证沟通效果需合理选择沟通时间，应避免在院内生意好的时候，人多嘈杂的时候沟通。

C、越是重要的人越应在私密的空间里进行沟通。

D、沟通中多用笔记本仔细记录，尤其是交流的细节方面。

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