医药代表的自我管理
虽然我们经常讲到团队合作、团队精神,但在现实的销售工作中,医药代表更多的时候只能依靠有限的个人力量操作市场。因此,在相对独立、缺乏监督的工作状态下,自我管理就十分重要。自我管理、自我激励、自我提升这三个“自我”对提高医药代表的个人素质、创造更大的价值极有意义。
管好自己,就是最高的管理!
一、 时间管理
时间是成就万事万物的必须条件,而时间管理则是事业成功的关键。时间管理的目的就是如何在有限的时间内,完成更多的事情。
为什么要提出时间的自我管理呢?因为没有人比自己更了解自己想做的及要做的事情,所以没有人可以比自己更能有效率地管理好时间。所以,时间管理的关键在自己,在自制能力。
1、 浪费时间的10大原因
(1)找东西。对付的办法是:没用的东西扔掉,比如废旧的资料;有用的东西分类保管,比如各类客户档案。
(2)时断时续。分配的工作总是不能一气呵成。
(3)事无巨细,不懂授权。
(4)偶发延误。要避免这种情况发生,办法是预先安排工作。
(5)懒惰。你可以使用日程表或使用周工作计划表;或在家居以外的地方工作;或及早开始。
(6)活在记忆里。对过去犯过的错误和失去的机会耿耿于怀,;或者空想未来。
(7)患得患失、瞻前顾后、拖拖拉拉。
(8)缺乏理解就匆忙行动。
(9)消极情绪。消极情绪使人失去干劲,工作效率下降。
(10)事无轻重缓急。
另外,以下原因也会造成时间浪费:承诺太多,贪多不烂,夸夸其谈,家务繁杂,应酬过多,个人组织能力不佳,缺乏目标,缺乏优先等级,缺乏完成期限,授权能力不佳,权力或责任界定不清,缺乏所需资源等。
2、 时间管理的哲学
(1) 培养个人的时间管理方法。
(2) 要有远大的眼光。
(3) 要有延后满足的能力。
(4) 培养个人的特质,在行动中自**练。
(5) 学习微观,以每分钟来衡量时间。
(6) 学习如何说“不”。
…… …… 余下全文