工作小结
很高兴于20xx年7月加入锐澳团队,在公司各位领导及同事的指导支持与帮助下,我不断提高自己,本着对工作认真负责的态度,认真地完成自己所承担的各项工作任务,工作能力取得了一定的进步,为今后的工作打下了良好的基础,现将我近期的工作情况做如下总结:
一、个人工作小结:
1、调整心态:一个人工作的质量取决于他每天的心态,良好的心态能给我带来工作的乐趣,让我每天都去积极的面对工作。对于我来说,面对新的环境,新的岗位,新的产品,新的市场,新的客户,起初还是很有压力的,但是换个角度思考,我先把自己“归零”,以“空杯心态”面对未来的工作,每天一点的改变,每天一点的提高都是我的进步,每开发一个新的客户,每卖出一件RIO都是我努力的结果,当我把这些压力都转化为工作动力的时候,我发现轻松了许多,工作也顺手了许多。
2、不断学习:首先自己从产品知识、企业文化入手,在了解产品知识的同时认真收集市场信息并适时调整改变终端推介说辞;其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流,让自己更快的进入工作角色;第三实时与本区域的批发商沟通交流,熟悉市场客户,了解市场问题,探讨市场机会,让自己以最短的时间熟悉自己的市场。当然,学习是一个不断的过程,还有很多东西需要自己不断学习,不断提高。
3、坚决执行:工作效率最直观的体现就是执行力。执行力则体现在日常工作中的一点一滴,只有把工作中的每件小事做好,按时做好,保质保量的做好,才能提高工作效率。在瞬息万变的快消品销售市场执行力显得更为重要。从一开始,我就严格要求自己,领导分派的工作,要尽自己最大的努力做到最好。
4、坚持再坚持:销售是一种长期循序渐进的工作,也是一个需要积累的工作,更是一个充满挑战的工作,面对压力,面对客户拒绝,面对市场的困难,唯有坚定信心,坚持不懈,不断努力才能成功。记得刚到汉阳市场的时候,汉阳玫瑰街有一家终端(乐天超市),前几次去拜访终端老板连我的名片都不愿意接受,更不用说听我推介产品,我暗下决心,在每天下班的时候都去拜访一次,最终在一个星期以后,连续6天的拜访,老板进了1件瓶装,成功开发了一个新网点,在此之后我还是坚持每周拜访两次,在第二个月初,老板补了1件瓶
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