篇一 :营销个人先进事迹材料

营销个人先进事迹材料

~年1-3月份,桓仁县邮政局发展邮资封片业务一举突破2万2千枚,创下该局邮资封片业务发展历史最高记录;签订企业拜年卡3000枚,打破了该局发展企业业务拜年卡业务长期停滞不前的尴尬局面;成功与五女山酒厂等四家单位签订物流配送协议,为邮政物流业务发展奠定了良好的基础……这些成绩的取得都出自一位名叫许秀飞的营销经理之手。~年x月x日出任桓仁邮政局营销经理的许秀飞,深深的知道当今社会市场竞争异常激烈,尤其是中国加入wto后,物流业务市场的竞争更是无情,中远物流、联帮快递等公司的介入,对于刚刚起步的邮政物流业务的市场开发,更是举步维艰。面对这些严峻的形势,他没有退却,而是勇敢的投身到市场经济大潮中,在市场竞争的风口浪尖上磨砺自己。在上任之初,他就进行了深入细致的市场调查,将用户市场仔细的分为三大类:一是财大气粗、效益颇佳的公司,他们对邮件的时限和质量有比较高的要求,对费用往往不是太在意;二是私营业主,他们对资费比较在乎,经常要讨价还价;三是国有大户,他们往往既要求服务好又要求价格便宜。许秀飞根据用户不同的需求,有针对性地为他们选择适合的业务种类。在和第一类用户谈业务时,她一般都会向他们介绍既快捷又安全的业务。如在对五女山酒厂进行业务营销过程中,他就抓住了邮车准时准点、安全快捷的特点向该厂进行营销,最终达成了为该公司从桓仁向本溪运送白酒并从本溪向桓仁配送啤酒的协议,此项业务第年可实现创收5万余元;对第二类用户,他常常会向他们介绍价格比较低的业务,并会在政策允许的范围内给予适当优惠。在开发利用邮车余载为泡子沿百佳超市代运蒙牛牛奶业务时,他就是利用物流业务资费低的特点开发成功的,每月每次为其代运3000件,每件运费0.60元,此项业务每年可实现利润2万余元;对第三类用户,他则向他们多介绍几种业务,并注意帮助他们解决用邮中的实际问题,有针对性的开发邮资信封业务。在开发邮资封业务时,他先给准客户拍摄其建筑外景图片,先期做好设计稿样,然后再上门沟通联系,由于他在进行营销过程中,准备的比较充分,故成功率比较高。目前,已经开发了职教中心、县政府、法院、国土局、第一中学等8家邮资信封2万2千余枚。发展的成果要靠服务来巩固,在发展用户的同时,许秀飞的服务意识和个人素质也得到了充分展现。他坚持每月上门回访两

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篇二 :优秀销售人员先进事迹-1

优秀销售员先进事迹

范磊是怀揣着一颗艺术梦踏入社会的,他毕业于郑州工学院,学的是装潢设计,来到了恒运公司,本来是想大显身手的,然而现实粉碎了他的梦想,由于公司自身定位原因,无法开展大规模的广告活动,使得他到了公司两年还是处在“饥饿”中,不饱满的工作状态促使他进行了深刻的思考,到底是人适应工作还是工作适应人?爱做的未必你能做好,能做的未必你喜欢,能做好的才是你的首选,做得好的工作才能够被人们认可,被认可之后才会更加有自信,才能够更努力的提升自己,这样的良性循环不是更多人想要的吗?绝对的量身定做的工作是不现实的。还是把握机遇把握现在吧!

范磊从办公室走出来,积极要求到销售的第一线去,由于所学非用,他就放低姿态,跟着市场一部的同志们一起跑市场,以一个新学员的态度去听、看、想,看前辈们怎么合理划分区域,听前辈们怎么跟客户交谈,想着如何自如应对??如何从这些需求各不相同的客户中确定潜在顾客,从而进行有效推销,更重要的是如何从客户所传递的许多不明确的信息中确定对方的真正需求和意图,预测对方的行为反应,及时作出判断,顺应客户习惯,投其所好,解决对方的问题。刚开始,他显得很生涩,总是一下子就把自己的情况和盘托出,失了先机,但是范磊有个最踏实的想法就是:把客户的事情当成自己的事来办,换位思考问题,急客户之所急,想客户之所想,大胆开拓思想,努力为客户服务,以赢得客户对公司以及业务员的认知。经过一次一

次的历练,他逐渐从工作中掌握到节奏,也从中得到了更多的乐趣。记的有一次,他和张红涛一起去西北市场,在客户处洽谈业务,客户带着自己的孩子,小孩子因为时间比较久了,就开始烦躁,范磊看在眼里,就过去跟孩子交谈,得知她很喜欢画画,就发挥自己的特长给小姑娘画了很多漂亮的图片,把个小姑娘给乐的笑成了一朵花。客户谈完业务,抱着孩子感激的对他说:“真是太谢谢你了!真没想到恒运的业务员有这么高的素质啊,连画画都画的那么好啊!”范磊连忙摆手,小事一桩嘛,这个客户后来成了恒运产品的忠实追随者。

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篇三 :销售人员先进事迹介绍

事迹介绍

郭建军

郭建军,本科学历,现任新疆兴国房地产开发有限公司销售主管 该同志20xx年工作期间,全身心投入工作当中,爱岗敬业,尽职尽责,对领导的每一项决策,他都一一落实到位,按要求及时完成,从无疏漏,做到了既能及时传达领导决定,又能协调安排部门同事工作。他踏实工作,具有较强的主人翁精神,以乐观积极向上的人生观影响周围同事,他觉得企业中每一位员工都是自己的亲人,像《相亲相爱的一家人》中唱到的,自己有责任和义务去帮助和支持同事,可以说,在员工管理方面他起到了润滑剂的作用,充分的得到了员工和领导的共同信赖。他责任感较强,工作思路敏锐,及时发现销售中出现的问题并提出改善意见,时刻以企业利益为首位,大局观念强。他认真履行岗位职责,默契配合各部门工作,注重部门业务的提升,为销售工作出谋划策,做好领导的参谋,及时为领导提供可靠的项目现状信息。他多次荣获月度销售冠军,但他始终戒骄戒躁,带领自己的团队超额完成任务,为公司创造价值。他在工作时能以认真、仔细、负责的态度去做好自己的工作,注重自身素养,努力提高自身接待礼仪,合理管理销售现场秩序;他的行为是大家学习的榜样,他的品质是在向大家传递着公司“与时俱进、求真务实、沟通协作、追求卓越”的企业精神。

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篇四 :销售人员的先进事迹材料

销售人员的先进事迹材料

烟草的销售工作是一项重要的工作。

弯绍勤是周口西华销区的一名普通驻县业务人员,从事销售工作已近15年头,工作中曾先后多次被评为先进,在卷烟销售中不断励炼成长。从当初一名销售新兵历练成今日能独挡一面的市场业务人员,这与她的刻苦辛勤是密不可分的,多年来她始终以满腔的热情和高度的工作责任感,任劳任怨、踏踏实实地工作。“功夫不负有心人”,通过多年对大客户的开发、消费者的品吸引导、黄金叶陈列摆放等宣传措施的实施,西华市场黄金叶品牌今年1-4月份销售达到了1373.74箱,与同期增幅达到4205.33%。其中一类烟与同期保持了100%的增长,二类烟也保持了2498.4%的增长走势。黄金叶(大金圆)销售40.4箱与同期增长在222.11%。目前黄金叶(大金圆)市场摆访率达到了88.6%,品牌的陈列有效率达到90%左右等这些成绩的取得让弯绍勤更加认识到自己的价值,虽然,这些业绩并不辉煌,但为以后的黄金叶品牌的市场成长打下了坚实的发展基础。为河南中烟“251”目标发展打下了坚实的基础。

一、勤学苦练,爱岗敬业

自20xx年弯绍勤被安排到周口西华市场以来,多年来经历了自有品牌的演变历程,同时更多的是担负着对品牌的市场开发和后期的市场维护与巩固。他时刻铭记自己的人生格言:踏踏实实做事,实实在在做人。随着卷烟日新月异的变革,促使自己的工作方式不断创新,每天坚持至少要保持拜访不低于30个商户,到每一户零售户店里进行拜访,都要详细了解各种各样的信息及情况。冬天寒风刺骨、夏天烈日炎炎,一年四季,酸甜苦辣,历练了做好市场业务员的自信和勇气。初到西华市场为了能尽快进入角色,弯绍勤同志走街串巷,了解、熟悉市场卷烟零售客户的基本情况和公司经营情况,与他们一起学习探讨生意经,研讨营销方法,工作之余,不断加强对卷烟营销知识的学习,以求能尽快熟练掌握专业知识和专业技能,以期提高自身的业务素质、工作能力和办事效率。

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篇五 :商场销售员个人先进事迹

个人先进事迹总结

尊敬的各位领导:

  

大家好,我是金商都二楼沙驰厅褚春翠,很荣幸参加这次“先进个人”的评选活动。不知不觉,我已在金商都工作三年有余,20##年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年,感谢商场领导的谆谆教诲,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我的朋友,感谢那些给我微笑,青睐我们沙驰品牌的顾客,是他们的帮助、信任、鼓励才能使我更加热衷于我的工作,更加热爱我的工作。

销售是一个竞争非常激烈的职业,也是最能锻炼人的职业。从一开始的跌跌撞撞,到现在的孰能生巧,其中的过程真是历历在目的。记得去我们公司培训的时候,就有一个很明显的标语那就是“销售的最高境界就是感动顾客”,这个标语让我深受启发,那么如何感动你的顾客呢,我觉得除了熟悉品牌知识以外,最重要的还是良好的服务态度,这种态度,我们不仅要体现在售前服务态度,更要重视售后服务态度,对于退换货的顾客,我们要像售前那样亲切,耐心,不可对顾客冷嘲热讽,爱答不理!这样不但激怒顾客 导致顾客在门店大吵大闹,更会给店面带来负面影响,最直接的是影响销售员这一天的销售激情!

在销售过程中,我认为销售员有着不可比拟的作用,我们了要掌握很好的销售技巧,。我会很好的介绍沙驰品牌的文化,让顾客了解认识这个国际一线品牌。同时根据顾客的喜好,向顾客推荐各种服饰。

作为一线员工,我们不能只是随意的推荐服饰,推荐服饰时更要有信心,因为只有自己本身有信心,才能让顾客对他所需要的品牌有信任感,这也让我懂得了,不光推荐那么简单,还要提高品牌的知名度,只有这样才能更好的搞好销售。

以上就是我个人的一些销售心得,正因如此,我的销售业绩才会节节攀登,20##年的销售业绩较往年有了很大的提高。我将继续努力带好我的团队,让六安的成功男士都能青睐我们的沙驰品牌。

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篇六 :销售公司20xx年优秀员工个人先进事迹材料

销售公司20xx年优秀员工

先进事迹材料

优秀员工——周萍

周萍同志现任销售公司内业销售员,主要负责资金账目管理,销售台账记录,产品清点发货及产品销售,在工作中细致、认真,一丝不苟,处处争做先进,争当表率,在全年的各项工作中做出了骄人的业绩。

一、在销售工作中,与内业其他人员共同努力,全年销售加气3万多立方,远超过内业任务销量2.5万立方;在复合砖销售上,困难较多,能做到迎难而上,积极开展工作,销售产品,联系酒泉宏兴钢铁股份有限公司一家较大客户,销售复合砖600多立方,在全年复合砖销售中取得了较好的业绩。

二、在劳动竞赛活动中,按照竞赛标准严格要求自己,做到上报资金、#5@p、销量等报表准确无误;用户和销售员#5@p通知单的开具及已开#5@p登记与核对准确无误;每日登记的日记账、台帐准确无误,为纷繁复杂的销售管理工作提供了详实的原始记录,给广大客户和销售员提供了很大的便利。

三、在日常工作中,做到按时上下班,认真核对每日客户资金数与发货数量,做到账货相符,为确保产品销售资金回收率100﹪把好关,杜绝欠账的发生,切实维护公司利益和销售员利益;内业销售工作较为特殊,作为一个女同志,能克服家庭因素等较多困难,值班发货,早到晚归,认真履行职责,以顾客为关

注焦点,认真做好销售服务工作,赢得了广大客户和员工的好评,给销售公司广大员工树立的榜样。

周萍同志还积极要求进步,她的出色表现也得到了基层党支部的鼓励和肯定,七月份,销售公司党支部经认真考察,正式吸纳周萍同志为一名预备党员,她也能时刻以一个共 产 党员的标准来严格要求自己,吃苦在前,享受在后,践行《党员干部廉洁从政若干准则》,先公后私,是一名合格的预备党员和优秀的企业员工。

销售公司

20xx年x月x日

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篇七 :营销先进个人事迹材料

营销先进个人事迹材料

营销先进个人>事迹材料

3月14日,*********行政部*经理将已经盖好章的《全业务合作协议》送至**分公司,表达感激之情:'半年来一直是你们上门为我们服务,今天是我们总经理派我上门也为你们服务一次!'

*******有限公司位于***经济开发区风电产业园,主要从事风电螺栓的生产、研发与销售,>投资规模8000万,前期员工150人。经过**分公司半年来的持续跟进,在与竞争>对手的较量中最终胜出,签订****元/月的融合套餐,使用35门固话、6M互联网,手机统付***元/,组建150人的集团套餐和彩铃业务,配备**台工作手机,办理一卡通和***系统,实现食堂消费和办公楼考勤的>自动化。

*****年9月在网格走放过程中,在开发区风电产业园见有建筑工人盖围墙,当时***在想'才开始盖围墙还早呢!''要不去看看?''那还是去看看!'于是就把车停好,进了施工场地……'没有什么效果啊!都不知道啊''要不再去问问!' 哎!前面那家伙穿的挺有内涵,肯定不是工人,于是走上前去……'你好,我是**移动公司……谢谢啊' '原来投资方在科技园里面临时办公啊'。

下午到科技园找到该单位的临时办公地点,由于该单位还没有进入实质性的建设阶段,临时办公点都没有人在,几次的拜访都以失败告终,终于在20xx年9月20日再次到该单位拜访时,临时办公室里面有几个人在安装电脑,打扫卫生,于是****敲门进屋,'您好!请问这里是***……''是的,你有什么事吗?' '我是*****公司……感谢你们来我们**投资发展,这是我的名片,如果在**有需要我们移动给你们服务的或者需要我们协助的请联系我'双方交换名片,在开始的客套话结束后,'你们是来推业务的吧,手机我们用的是移动的,但我们开的是全球通,基本不用换号码了?'****总经理直接说道;***说:'现在**可不是只有手机,固话、互联网都有的''你们也有固定电话?是不是那种没有线的(**固话)但是没有办法收发传真啊,没法用啊'.我说:'有线的,你想要的功能我们都有,'***将准备好的方案递给**总'哦是这样啊,**你过来,这是我们行政部的**经理,你以后在这一块直接和他对接,***,你把移动在这一块的情况弄清楚了,哦,还有***和***的都弄清楚了,各拿一份,到时候开会研究一下'……

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篇八 :营销个人先进事迹材料

营销个人先进事迹材料

在营销企业对公业务的过程中,该同志十分注重对企业的全方位营销,加大汇款直通车、银行卡、电子银行业务的宣传和营销力度,深化现金管理、个人理财、对公理财等新产品的品牌培育工作。针对现在是企业新招的员工黄金时期,利用我行办理网银送优惠政策,对企业的新进员工展开营销,大部分办理了我行信用卡、借记卡并开通网银,累计营销优质信用卡30多张。抓住我行个人住房贷款首付尚未变化的有利时间,积极营销个人房贷60多万元。新开对公户5户,并全部开立了网银,对企业的中层积极营销个人理财、黄金积存等并取得良好的成效,各项指标完成率较高,为支行的业务指标作出了积极的贡献。

善于学习,勇于创新,善于团结协作,积极提高自己的政治修养和综合素质。 在旺季营销中,该同志作为支行国际业务方面的主力、骨干,认真学习领会上级行及支行的工作指导方针,积极配合部门主要领导开拓性地发展业务,使支行的国际业务各项指标快速发展并名列全市系统前茅,认真学习总行下发的每一个业务管理办法及产品学习文件,不断挖掘客户的内在潜力,不断挖掘客户新的融资品种、融资需求。

同时,该同志十分注意加强自身的政治理论学习,在实际工作中,具有较强的事业心和责任心,热爱集体、团结协作,乐于奉献忘我工作在各项工作中其骨干带头作用,在员工队伍中树立了良好...

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