销售人员的先进事迹材料

烟草的销售工作是一项重要的工作。

弯绍勤是周口西华销区的一名普通驻县业务人员，从事销售工作已近15年头，工作中曾先后多次被评为先进，在卷烟销售中不断励炼成长。从当初一名销售新兵历练成今日能独挡一面的市场业务人员，这与她的刻苦辛勤是密不可分的，多年来她始终以满腔的热情和高度的工作责任感，任劳任怨、踏踏实实地工作。“功夫不负有心人”，通过多年对大客户的开发、消费者的品吸引导、黄金叶陈列摆放等宣传措施的实施，西华市场黄金叶品牌今年1-4月份销售达到了1373.74箱，与同期增幅达到4205.33%。其中一类烟与同期保持了100%的增长，二类烟也保持了2498.4%的增长走势。黄金叶（大金圆）销售40.4箱与同期增长在222.11%。目前黄金叶（大金圆）市场摆访率达到了88.6%，品牌的陈列有效率达到90%左右等这些成绩的取得让弯绍勤更加认识到自己的价值，虽然，这些业绩并不辉煌，但为以后的黄金叶品牌的市场成长打下了坚实的发展基础。为河南中烟“251”目标发展打下了坚实的基础。

一、勤学苦练，爱岗敬业

自20xx年弯绍勤被安排到周口西华市场以来，多年来经历了自有品牌的演变历程，同时更多的是担负着对品牌的市场开发和后期的市场维护与巩固。他时刻铭记自己的人生格言：踏踏实实做事，实实在在做人。随着卷烟日新月异的变革，促使自己的工作方式不断创新，每天坚持至少要保持拜访不低于30个商户，到每一户零售户店里进行拜访，都要详细了解各种各样的信息及情况。冬天寒风刺骨、夏天烈日炎炎，一年四季，酸甜苦辣，历练了做好市场业务员的自信和勇气。初到西华市场为了能尽快进入角色，弯绍勤同志走街串巷，了解、熟悉市场卷烟零售客户的基本情况和公司经营情况，与他们一起学习探讨生意经，研讨营销方法，工作之余，不断加强对卷烟营销知识的学习，以求能尽快熟练掌握专业知识和专业技能，以期提高自身的业务素质、工作能力和办事效率。

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奉献一腔情 真诚感客户

——西吉分公司客户经理陈晓琴先进事迹材料

陈晓琴是西吉县烟草分公司客户服务战线上的一名普通的客户经理。多年来，凭着对烟草事业的一腔挚爱，以真诚感动着客户，以服务赢得了市场，与客户共同奏响了一曲和谐的乐章。不管刮风下雨，无论严寒酷暑，他们都是每天到单位的一群人，经过简单的晨会碰头，便开始了新的一天的工作。服务客户，品牌培育，市场调研这是他们的天职。

倾心服务甘于奉献。卷烟市场工作是烟草公司联系零售客户的桥梁，是一项需要用心付出的工作，是一线队伍的核心。她所在的县城东片服务区域共有持证卷烟零售客户160户。她凭着对这份工作的热爱，满腔热忱地投入到工作中，风里来雨里去，不分日夜地奔走在客户之间。为推动市场销售，求得收益的最大化，她既是新品牌的推销员、经营知识的辅导员，又是与零售客户沟通的信息员、为客户排忧解难的服务员，真情服务于每一个零售户。

团结同事乐于助人。 她在完成本职工作的同时，对其他同事的要求都能耐心、及时完成，给予帮助。她清醒地认识到，要不断成长，要时时“如履薄冰、如临深渊”，要不断地反思和完善自己，才能成为一名合格的企业人才。做人重于做事，她经常和同事们交流，不“糊弄”客户，“客户利益无小事”。自觉维

护秩序，积极处理客户之间纠纷，避免客户之间矛盾升级，营造良好的和谐环境。干一行、爱一行、钻一行，为了充分掌握市场情况，她走街入户，和零售客户促膝谈心，虚心听取他们对卷烟销售工作的意见，并经常加班加点，放弃休息时间，利用午休和其他业余时间，和同志们研究解决工作中遇到的问题。用自己的实际行动展示了一个烟草人的热情与敬业。

以诚待人心中有爱。有人说：“客户经理像一支火柴，客户就像蜡烛，要点亮自己，才能点亮他人。”在客户服务上，她始终遵循行业服务理念，用自己的真情打动客户、用热情感染客户、用友情联系客户，与客户建立深厚感情，为企业赢得了发展空间。在走访市场中，陈晓琴坚持用心面对客户。当看到零售客户的烟柜上有灰尘时，她就主动帮着擦拭干净；当客户的孩子学习成绩下滑时，她也抽出时间使出浑身解术为其辅导；当有的客户家人生活困难时，她也主动伸出援助之手。一次走访该户时，发现老人的烟柜里的卷烟需要重新摆放一下，于是，她边说边干。她告诉李二贵：摆烟是有讲究的，要遵循人的习惯和心理，档次稍高、利润大的烟、公司重点宣传的烟应摆在柜台中间偏上一点的位置，冲着店门，这样看起来显眼，顾客一进门不用寻找就能看到，这也符合人的视觉习惯。一个牌号的烟要一次摆上两盒，这样能给顾客造成视觉冲击，加深印象，而且这样摆放能使烟柜看起来清新大方，顾客看起来很舒服。最后，他特意叮嘱老人，平时可以把空烟盒摆放在店门口，多摆放一些，经过商店的人看到各种

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奉献一腔情 真诚感客户

——××分公司卷烟市场部客户经理×××先进事迹材料

×××是××县烟草分公司××客户服务站一名普通客户经理。多年来，凭着对烟草事业的一腔挚爱，以真诚感动着客户，以服务赢得了市场，与客户共同奏响了一曲和谐的乐章。 倾心服务甘于奉献。卷烟市场工作是烟草公司联系零售客户的桥梁，是一项需要用心付出的工作，是一线队伍的核心。她所在的××乡服务区域共有19个村委会366个自然村，辖区总人口3.65万，持证卷烟零售客户108户。她凭着对这份工作的热爱，满腔热忱地投入到工作中，风里来雨里去，不分日夜地奔走在客户之间。为推动市场销售，求得收益的最大化，她既是法规宣传员、新品牌的推销员、经营知识的辅导员，又是与零售客户沟通的信息员、为客户排忧解难的服务员，真情服务于每一个零售户。20xx年7月，因暴雨灾害，她所服务的区域卡竹村至尹武村路段的电话中断，该区域的40户零售户无法成功订购卷烟，她意识到这将会给客户造成很大的损失。她不顾道路泥泞和暴涨的河水，骑上摩托车走了几十公里，用了2天时间，深入每一位客户家中，克服困难把订单采集完。虽然这是一件小事，但体现的是和谐的客我关系，倾心服务客户的奉献精神。

以诚待人心中有爱。有人说：“客户经理像一支火柴，客户就像蜡烛，要点亮自己，才能点亮他人。”在客户服务上，她始 - 1 -

终遵循行业服务理念，用自己的真情打动客户、用热情感染客户、用友情联系客户，与客户建立深厚感情，为企业赢得了发展空间。在走访市场中，×××坚持用心面对客户。当看到零售客户的烟柜上有灰尘时，她就主动帮着擦拭干净；当客户的孩子学习成绩下滑时，她也抽出时间使出浑身解术为其辅导；当有的客户家人生活困难时，她也主动伸出援助之手。白土村委会一个客户叫李二贵，下肢残疾，妻子又是智障，对于这个特殊家庭，在走访服务过程中，她都要增加服务时间，指导其经营，了解其需求，指导他如何摆烟、如何与顾客交流等。一次走访该户时，发现老人的烟柜里的卷烟需要重新摆放一下，于是，她边说边干。她告诉李二贵：摆烟是有讲究的，要遵循人的习惯和心理，档次稍高、利润大的烟、公司重点宣传的烟应摆在柜台中间偏上一点的位置，冲着店门，这样看起来显眼，顾客一进门不用寻找就能看到，这也符合人的视觉习惯。一个牌号的烟要一次摆上两盒，这样能给顾客造成视觉冲击，加深印象，而且这样摆放能使烟柜看起来清新大方，顾客看起来很舒服。最后，他特意叮嘱老人，平时可以把空烟盒摆放在店门口，多摆放一些，经过商店的人看到各种品牌的烟盒会觉得店内卷烟很丰富。这样，无形中宣传了店面，还能招揽新顾客。老人听着他细细地解释着摆烟的门道，喜出望外，脸上露出了满意的笑容。

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优秀党员先进事迹材料 ——河南花好有限公司销售部 刘中州

刘中州，男，河南省南阳市人，19xx年1月出生，中共党员，鸡精销售公司的安徽市场经理，我时刻以一个新时期党员的标准严格要求自己，立足市场，带领本公司销售人员努力拼搏，在公司开展创先争优公开承诺活动中作出了一些成绩。现将工作表现总结如下：

一、政治立场坚定，树立党员形象

本人热爱祖国，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”的重要思想和科学发展观，积极参加学院组织的政治思想教育和各种学习活动，自觉执行党的路线、方针和政策，在思想上、行动上与党中央保持一致，能够用党员的标准严格要求自己，起到模范带头作用，爱岗敬业，在担任公司安徽区域销售经理期间，热爱和关心销售员，受到下属销售人员的欢迎。同时能团结同志，具有良好的团队协作精神，工作责任心强，在工作中能从公司的全局出发，保质保量地完成自己的本职工作。

二、工作扎实，成绩突出

20xx年1—6月中旬个人共销售味精、鸡精1355吨，回款共计1953万元。作为安徽组销售经理，带领销售人员销售味精、鸡精2151吨，共计回款3075.5万元，在销售部三个鸡精专销组中，是销售业绩最突出的，20xx年1-5月份，本销售组鸡精销售完成率118.34%，圆满完成销售部下达的安徽区域鸡精销售工作。

20xx年3月份，帮助业务员成功开发六安地区盐业渠道，六安

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某公司前三个月，共计销售鸡精43吨，并在逐步增量中。该客户成为鸡精销售客户中的耀眼明星。作为安徽组鸡精销售经理，利用自己积累的销售经验，带领鸡精销售队伍，细分销售市场，创新销售理念。带领鸡精销售队伍成功开发了当地盐业公司销售渠道，销售量大大提高，并为以后的鸡精销售走盐业渠道做出了样本。为整个销售部的鸡精销售做出了应有的贡献。

三、用理论知识武装自己,热爱销售工作

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优秀项目经理**先进事迹

               ---*****建设集团第一建设有限公司109项目部

   ****同志1979年3月出生于甘肃白银，20##年6月参加工作,一直在****建设集团公司从事建筑工程施工技术与管理工作,现任****建设集团第一建设有限公司109项目部常务副经理，主持全面工作,大学学历,助理工程师,国家二级建造师。20##年主要负责工程有****工程、*******工程。

  ****同志具有良好的思想政治素质。自20##年以来,就一直担任施工技术与管理工作，一直坚持指挥和战斗在生产第一线。他拥护党的方针、路线政策,坚定不移的高举邓小平理论伟大旗帜,以自己的实际行动实践“三个代表”和科学的发展观。他严格要求自己,以身作则,遵守国家法律法规,爱岗敬业,无私奉献,开拓创新,在工程项目管理实践中取得了优异成绩 ,20##年荣获“****建设集团优秀大学生代表”, 20##年荣获“****建设集团先进个人”。 20##年荣获“****建设集团管理能手”等荣誉称号。他担任项目副经理负责施工的*******中心获得20##年度甘肃省飞天奖。***********工程获得20##年度甘肃省文明工地，20##年度，*****工程顺利通过甘肃省建筑业联合会关于省级文明工地的验收。正在施工的*******工程获得市政府和质量监督站、建设局监管部门的好评。

**同志以诚信为本,信守承诺。他担任项目经理的20##年,承建的单位工程一直坚持把诚信放在第一位。严格遵守合同约定,认真履行施工承包合同中约定的项目经理各项义务,在工期上决不拖延,在质量上决不马虎。在承建*****的施工过程中，由于工艺复杂、设计变更多、施工难度相对增大，对施工进度造成了很大的影响,他没有以自然条件恶劣为借口,从不抱怨业主和设计单位，想尽办法分班作业,人停机不停,抢时间、赶进度,确保工期如期完成,甲方对此非常感动;这样的事例还有很多很多,正是因为严格遵守合同约定,所以公司信誉不断提高,得到社会各方面的好评。

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劳动模范先进事迹材料

XX车间——XX

20xx年12月17日

劳动模范先进事迹材料

XX车间—XX

我叫XX，一年来，在厂、车间党政的正确领导下，以十七大和中平能化第一次职代会、党代会精神为指导，认真落实科学发展观，坚持正确的政治方向，模范执行党的各项路线、方针政策及车间的规章制度；勤于学习，乐于奉献，始终牢记“质量是企业的命根子”这一质量理念，把好产品质量关。积极带领生产二班职工在平凡的工作岗位上兢兢业业，为XX车间的选煤生产作出了突出贡献。回顾一年来的工作，该同志在各方面都取得了较好的成绩，总结如下：

一、 注重政治思想的进步

长期以来，他在政治上、思想上、行动上同党中央保持一致，用高度的政治观、人生观面对生活。思想进步，渴望加入中国共 产 党。他经常向党组织汇报自己的思想和对党的认识，不断提高政治素质和思想水平，具备了较好的职业道德，保证了工作质量，提高了煤质检查的时效性。为XX车间的煤质检查作出了积极贡献。

二、加强班组建设，争创“先进班组”

XX带领生产二班在创建“班组建设”工作中，认真开展各项工作，“班组建设”工作走到了全车间前列。首先认真做好文明生产工作。班前、班中、班后随时打扫卫生，将过去脏乱差的制样

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室打扫得窗明几净；工作台、设备一尘不染，工具摆放井然有序。

在他的带领下，该班职工重视技术理论学习，员工技术素质普遍较高。班组员工在工会第六届技能大赛中，取得了第二名、第三名的好成绩。

在他的带领下，班组员工团结和谐，互相帮助。该班职工互助互爱，团结协作，建立了深厚的情谊。职工王金兰脑供血不足，职工徐春迎身体不好，班组员工都伸出援助之手，进行家访、看望，使他们感受到了班组的关心和爱护。

他带领班组员工认真学习《白国周班组管理法》，班组员工积极进取，20xx年他所带领的班组多次被评为“优胜班组”、“优秀班组”、“年终被评为“先进班组”。他工作踏实，连续多年获得车间先进工作者，在创建“先进班组”中再立新功。

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吴剑辉同志的先进事迹

吴剑辉是一名中共党员，自20xx年担任永安市自来水管道安装工程有限公司经理以来，以共 产 党员的标准严格要求自己，以强烈的事业心和爱岗敬业、勤奋工作、开拓创新、无私奉献的精神，团结带领管道公司广大员工，战斗在供水抢修、维修第一线，努力地推动了管道公司工作的开展，赢得了广大干部群众的普遍好评。

吴剑辉同志以一名党员的标准严格要求自己，深刻知道到他的一举一动都会直接或间接，部分或全部的影响到身边同志的工作激情。无论是工作还是生活中都力求率先垂范，发挥着一名共 产 党员应有的先锋模范作用。在与同事相处时，总是以“与人为善”的心态对待每一个人，用自身的言行感召周围的同志，让“党员”这一光荣称号在自己身上闪耀发光。

管道公司的抢、维修工作任务重、工作强度大，是公司最苦最累的差事，但且不分春夏秋冬，不分白昼黑夜，吴剑辉同志作为管道公司的部门经理，总是身先士卒，深入抢修第一线。只要有爆管抢修电话，哪里有抢修队伍，哪里就有吴剑辉同志的身影。20xx年6月15日，南区水厂源水引水渠因山体塌方（塌方土方量达200余方）进水中断，生产告急；通往洛溪泵房的道路被洪水淹没冲毁，人员、车辆、施工机械无法进出；北区水厂供水不足，城区高位地区及住房三层以上用户断水。一接

到险情，吴剑辉同志立即带领着抢修人员冒着山洪随时可能暴发、山体随时可能塌方的危险前往事故现场，在抢险过程中，吴剑辉同志隐瞒自身有病的情况，拖着病痛的身躯冒雨和抢修人员一起站在齐腰深的水渠中展开人工开挖清淤工作。6月16日上午10时，南区水厂一根DN600源水管钢板管也因山体滑断裂，将直接影响南区水厂的源水输送。吴剑辉接报后立即将抢修人员兵分两路，一队人员继续对源水水渠进行清淤抢险；一队人员对源水钢板进行抢修。至此，抢修人员已不间断连续作业了12小时，虽然抢修人员早已疲惫不堪，但看到他们的带头人吴剑辉经理仍抱病坚守在抢险第一线，他们又毅然投入到紧张有序的抢险工作中。至16日端午节傍晚，南区水厂全面恢复供水，确保了居民正常用水，得到了上级领导的肯定和赞扬。

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