会议记录摘要

1.检查方法中用血球分析仪是否更方便？

答：本实验所采用的只是血球计算式计算每毫升鸽毛滴虫的数量。

2.那种培养基效果较好？

答：据之前学者所研究，肝浸汤培养基效果最好，但对于实验结果的产生与很多因素有关，如温度、pH等等，所以，待实验完成之后，可以从比较中得知各培养基的效果。

1、曹丽敏老师问：“为什么要选择用乙醇回流，而不是水或乙醚。”

学生回答：“首先，生物碱可以溶于乙醇，所以可以用乙醇回流提取。另外，水的提取效果没有乙醇好，而乙醚是一种有毒溶剂，谢谢老师。”

2、老师问：“你的原料即百部是从哪里来的。”

学生答：“是从药店买的，各大药店均有售。”

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会 议 记 录 摘 要

11月4日上午，县政协黄运群主席在办公室主持召开了东城旅游文化街石城砚特色展区建设协商讨论会，参加会议的有城建局沙新民局长、旅游局吴昊局长、县政协教文卫体委黄泳川主任、文广局黄俊波副局长、城建局分管规划的副科干部郑礼海、龙砚斋赖德廉大师、痴砚堂江华基大师。会议就东城旅游文化街石城砚特色展区建设区位、功能、风格进行商讨。现就会议形成的主要意见纪要如下： 关于展区的区位选址和建筑风格

主要有两种意见：一是认为应紧靠国保宝福院塔，与宋城文化风格品位相匹配，达到相辅相成，共同构筑我县精品文化；二是认为将区位定在东城拟建的文化艺术中心西北角，融入其客家文化建设规划中。与会人员中多数趋同第一种意见。

关于展区的功能定位

会议一致认为，石城砚是我县最具特色的精品龙头文化产品，是值得做强做优的文化产业，在展区中应享有其显要的展位；同时，客家灯彩、王润生毛笔、横江重纸都应当成为展区的重要内容。

关于展区的结构设想

近期建议安排土地1500平米用于建设石城砚特色展区，

前栋800平米临近沿江路，用作石城砚产品展区，2－3层结构，一楼普通展区，二楼精品、古品展区（有利于安全保卫），三楼作为博物馆展厅。后栋用300平米建设加工作坊演示区，二层加地下室结构，地下室为锯料（开坯）等粗加工区，同时应考虑到污水处理设施，一楼为普通作品加工区，二楼为精品加工区。前后栋之间建一个400平米的花园式院落作过渡，游客既可观看展区的展品，又可以进入后栋参观作品加工。

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会议摘要

本次会议主要讨论两个主题：

一、客户成交率低的原因及其解决方案

二、关于老客户怎样管理的问题

以下是本次会议的内容摘要

一、客户成交率低的原因及其解决方案

1．销售人员的自身素质方面。销售人员对于产品专业知识了解不够十分透彻，对于客户提出的一些专业性问题不能及时解决。在今后的工作中，销售人员应强化个人对于产品的专业知识，经常性的了解公司产品及其相关的一些资料，多关注产品的最新动态。另外还要多跟客户沟通，在沟通过程中，发现自身的不足，并且提升自身的语言技巧。

2．价格方面的问题。一些产品的价格不够规范，销售人员对于产品的价格把握不够精准，一些单子因为价格过高而未能成交。首先，销售人员应定期询价，可以掌握最新的市场价格走向。其次，希望领导制定一个完善的价格体系，使销售人员对于公司产品价格有一个透彻的了解，在跟客户沟通过程中也可以更好的把握分寸。

3．质量方面的问题。寄出的样品，部分客户反映质量不是太好，从而影响成交。还有一部分客户在购买产品后反映产品有瑕疵，从而影响二次乃至多次交易。希望领导可以多抓生产，将产品质量提高，客户对产品有了信心，会增加更多成交量。

4．推广信息的利用率。对于推广部门分享的信息，销售人员有些不够十分重视，有些客户资源没有十分深入的发掘，从而导致错过一些成交的机会。对于这方面，销售人员必须要相当重视，推广部门分享的客户，应及时的跟进，不断跟客户沟通，及时回访。对于不成交的单子，销售人员应找出不成交的原因，及时改进。

5．客户信息的掌握。销售人员对于客户信息掌握不够精准、不够充分，从而影响交易。对于这方面的问题，销售人员只有在与客户的沟通过程中多注意客户信息的采集，注意自身的语言技巧。

二、关于老客户怎样管理的问题

首先，销售人员对于老客户的深入度不够。对于绝大部分老客户，我们只是为了促成交易而形成的表面关系，对于老客户的沟通不够深入，难以达成朋友关系。在今后的工作中，销售人员要与客户建立良好的关系，要经常性的与客户联系，过节的时候发些问候短信，出差的时候顺带拜访出差地区的一些老客户，进而加深客户的印象，建立良好的朋友关系。

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会议记录摘要（外阜部）

时间：20xx年01月15日14:30-16:00

地点：苏荷中心22楼西南业务副总办公室

与会人员：王果 岳霞 鹿强 陈占锋 李向前 代运春 王五成 陈尊超 李国英 张博 陈革胜 智兰君 郭志远 张东超 董楠楠 张涛 孙保珠 喜广辉 李会猛

主要内容：

一、东： 鹿强（大区经理）

1、提问题：

智兰君（周口）

（1）大部分客户在清货，年前不准备进货。

（2）未及时领到样品酒。

张博（开封）

（1） 价位和包装不太对称。

（2）大部分客户在清货，年前不准备进货。

董楠楠（商丘东）

（1）有意向的客户有两家，但在考虑中，暂时未定。

（2）客户反映想见真酒。

（3）大部分客户在清货，年前不准备进货。

吴先梅（商丘西）

（1）大部分客户在清货，年前不准备进货。

（2）客户反映想见真酒。

2、解决方案：

（1）鹿强陪同董楠楠、吴先梅去见客户。

（2）每个人做方案发至鹿强邮箱。

二、西：陈尊超（大区经理）

（1）陈尊超:以许昌、漯河、平顶山、三门峡为重点市场。

（2）王五成（漯河）：

a、有一家有合作意向，即蓝天集团，20号左右想来公司考察。

b、希望有样品酒。

（3）张东超（许昌）：

a、有个有团购意向的客户。

b、陈尊超建议跳出酒圈，向做副食转行方向努力。

（4）郭志远（平顶山）：

a、大部分客户对酒质比较认可，但感觉价位有点高。

b、部分客户反映时尚的包装与儒家厚重的风格不太符合。

c、家系列的酒还为面市。

d、孔府家酒在国外比较有名气。

e、大部分客户对低端酒比较感兴趣。

f、有一个客户对大陶很感兴趣。

（5）陈尊超（三门峡）：

a、郭经理已去过，客户反映得意价格偏高，对低端产品感兴趣。

大家：地市那边能不能做“买就送珠宝”活动。

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会议记录格式范文

在会议过程中，由记录人员把会议的组织情况和具体内容记录下来，就形成了会议记录。“记”有详记与略记之别。略记是记会议大要，会议上的重要或主要言论。详记则要求记录的项目必须完备，记录的言论必须详细完整。若需要留下包括上述内容的会议记录则要靠“录”。“录”有笔录、音录和影像录几种，对会议记录而言，音录、像录通常只 是手段，最终还要将录下的内容还原成文字。笔录也常常要借助音录、像录，以之作为记录内容最大限度地再现会议情境的保证。

一、会议记录格式 一般会议记录的格式包括两部分：一部分是会议的组织情况，要求写明会议名称、时间、地点、出席人数、缺席人数、列席人数、主持人、记录人等。另一部分是会议的内容，要求写明发言、决议、问题。这是会议记录的核心部分。

对于发言的内容，一是详细具体地记录，尽量记录原话，主要用于比较重要的会议和重要的发言。二是摘要性记录，只记录会议要点和中心内容，多用于一般性会议。 会议结束，记录完毕，要另起一行写"散会"二字，如中途休会，要写明"休会"字样。

例文一： 会议名称 会议时间 会议地点 记录人 出席与列席会议人员 缺席人员 会议主持人 主要议题 审阅 签字 发言记录： 例文二： ××公司办公会议记录 时间：一九××年×月×日×时 地点：公司办公楼五楼大会议室 出席人：××× ××× ××× ××× ××× …… 缺席人：××× ××× ××× …… 主持人：公司总经理 记录人：办公室主任刘×× 主持人发言：(略) 与会者发言：××× ……………………………………………………………… ××× ……………………………………………………………… 散会 主持人：×××(签名) 记录人：×××(签名) (本会议记录共×页) 二、会议记录的基本要求 一、准确写明会议名称(要写全称)，开会时间、地点，会议性质。 二、详细记下会议主持人、出席会议应到和实到人数，缺席、迟到或早退人数及其姓名、职务，记录者姓名。如果是群众性大会，只要记参加的对象和总人数，以及出席会议的较重要的领导成员即可。如果某些重要的会议，出席对象来自不同单位，应设置签名簿，请出席者签署姓名、单位、职务等。

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在会议过程中，由记录人员把会议的组织情况和具体内容记录下来，就形成了会议记录。“记”有详记与略记之别。略记是记会议大要，会议上的重要或主要言论。详记则要求记录的项目必须完备，记录的言论必须详细完整。若需要留下包括上述内容的会议记录则要靠“录”。“录”有笔录、音录和影像录几种，对会议记录而言，音录、像录通常只是手段，最终还要将录下的内容还原成文字。笔录也常常要借助音录、像录，以之作为记录内容最大限度地再现会议情境的保证。

　　一、会议记录格式

　　一般会议记录的格式包括两部分：一部分是会议的组织情况，要求写明会议名称、时间、地点、出席人数、缺席人数、列席人数、主持人、记录人等。另一部分是会议的内容，要求写明发言、决议、问题。这是会议记录的核心部分。

　　对于发言的内容，一是详细具体地记录，尽量记录原话，主要用于比较重要的会议和重要的发言。二是摘要性记录，只记录会议要点和中心内容，多用于一般性会议。

　　会议结束，记录完毕，要另起一行写"散会"二字，如中途休会，要写明"休会"字样。

　　例文一：

　　会议名称　　　会议时间

　　会议地点　　　记录人

　　出席与列席会议人员

　　缺席人员

　　会议主持人　　审阅 　　　　　签字

　　主要议题

　　发言记录：

　　例文二：

　　××公司办公会议记录

　　时间：一九××年×月×日×时

　　地点：公司办公楼五楼大会议室

　　出席人：××× ××× ××× ××× ××× ……

　　缺席人：××× ××× ××× ……

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