12月工作总结

尊敬的各位领导：您们好！

经过这一个多月的工作，现将本月的工作情况汇报如下：

一、这一阶段主要工作：

1.了解各乡镇种植结构以及农户对本品悉知度，用肥情况，使用效果，出现的情况，了解各竞品信息及在当地的市场占有率。

2. 拜访XX县各乡镇经销网点，熟悉各网点往年主要销售产品和销量情况，带形象店材料到各个网点做形象店包装工作，收集并核对去年至今年各县经销商制作门头牌广告的数据及金额。

3. 拜访各乡镇经销商，充分利用各乡镇赶集时间，到经销商店面做好店面零售工作，散发宣传单，宣传公司产品。

4. 到各村寨拜访农户71户，发宣传单，宣传本公司产品，提高农户对公司本品的认知度，由于目前没有放电影设备只能用发传单及口头宣传。

5.走访各个市场的化肥销售商，调查竞争品牌的市场份额，销售情况。开发销售网点4个。

市场问题：

经销商的销售观念落后，市场推广及服务工作不到位，无法提升本品在市场的销售潜力，无忧患意识和避免厂家供货紧储货意识。 解决方法：多与经销商沟通，讲解市场推广及市场服务的重要性，改变其坐等生意上门以及货物卖空再进货的的传统观念。扩建分销网点，做到各个村寨看得到，买得到本品。针对部分无法改变销售

模式和销售观念的客户只能更换人选以满足市场的需求。

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中化化肥营销工作经验总结

光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：

一、工作的精神面貌。

这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。

二、复合肥的市场开发。

复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：

1、 导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力；2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证；2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作；3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件；4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货；5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中；6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。

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夏邑县人民大化肥业有限公司总结

20xx年上半工作总结

一、工业经济增势强劲

上半年，全县规模以上企业增加值15.6亿元，同比增长36.5％；实现税金3999万元，同比增长16.5%。规模以上企业运行平稳。我县现有规模以上企业81家，上半年增加值增幅为36.5%，高于全市平均增速12个百分点。重点监控企业发展态势较好。我县市重点监控企业8家，分别是县供电公司、淮海铸造、华鹏棉业、中峰棉业、德信兆友、雪枫粉业、金展木业和圣源电工。这些企业经营情况良好，增加值增速都在30%以上。其中淮海铸造有限公司在稳定国外市场的同时，积极开拓国内市场，与奇瑞、比亚迪、一汽大众等公司建立了良好合作关系，生产形势看好。截止6月底，生产铸件3万吨，同比增长18.5%；实现营业收入5.41亿元，同比增长35.8%；实现税金1471万元，同比增长13.5%。产业结构不断优化。强力实施工业“2151”工程（启动2家企业上市前期工作，培育产值10亿元企业1家，产值5亿元企业5家，限额以上工业企业达到100家），围绕纺织服装、装备制造、农副产品加工三大主导产业，鼓励现有企业调优工艺，提高科技含量，实现了结构转型和产业升级。纺织服装产业已覆盖纺纱、织布、印染、鞋帽、箱包、绒布、服装等多个领域，门类日趋齐全；装备制造业实现了由生产传统铸造配件向风力发电、电梯配件的跨越，其中电缆加工业填 1

补了高压电缆空白；农副产品加工业实现了由传统产品加工向“长寿”系列产品延伸，品牌影响力逐步提高。产业集聚区建设突飞猛进。今年以来，加大产业集聚区建设力度，整体呈良好发展态势。主要呈现以下特点：一是基础设施建设力度大。20xx年，县产业集聚区计划新增建设投资5．5亿元，目前已完成投资3．8亿元，跨越大道基本竣工，创业路和康复路西延伸工程正在碾压路基，7月份可全面通车。另外，污水处理厂、110KV变电站正在建设，废毛河整治工程加速推进。目前，集聚区累计完成基础设施投资12亿元，建成标准化厂房10万平方米。二是入驻项目建设速度快。每双周组织县四个班子领导对集聚区内在建项目进行督促，对项目建设情况实行“日督查，日通报”制度，加快了项目建设速度。目前，产业集聚区在建工业项目36家（含续建项目18家），累计完成投资27．6亿元。已建成投产的超亿元项目有：投资3亿元的大洋纱线30万锭纱线项目，其中

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化肥厂工会20xx年工作总结

20xx年，化肥厂工会在公司工会的正确领导和厂党政的大力支持下，坚持以党的十七届五中、六中全会精神和全总十五大精神为指导，紧密围绕厂中心工作，着力加强工会自身建设，不断深化民主管理、加强班组建设、深入开展主题劳动竞赛、扶贫帮困送温暖活动和寓教于乐活动，较好地履行了工会组织的各项职能，为实现全年业绩目标发挥了积极地作用。

一、以自身建设为抓手，着力夯实深化民主管理的基础。 一年来，我们立足化肥厂实际，把健全民主管理机构、完善民主管理制度、提升队伍素质和增强工会工作者履职能力作为厂工会的重要工作来抓，有效夯实了民主管理的基础。一是从抓培训入手，着力提升各级工会工作者的履职能力。实现了每月组织一次工会干部业务学习、每季度对班组长、工会小组长和女工组长进行一次培训、每半年召开一次工会工作研讨会的目标。二是深化民主管理。健全了分厂职代会三个专门委员会、修订完善了职工民主议事会制度和厂长信息员制度；开展以职代会、民主议事会为主要形式的民

主管理，先后在厂、公司职代会期间，征集厂级职工代表提案42条、公司级职工代表提案5条，完成了民主评议干部和基层领导班子测评工作，对《化肥厂20xx年绩效管理实施办法（讨论稿）》、《兰州石化公司有毒有害岗位员工疗休养管理规定（讨论稿）》等与员工利益息息相关的制度进行了讨论，维护了广大员工的切身利益。三是坚持厂务公开制度，履行监督职能。全面公开厂、车间业绩考核和奖金分配情况以及重要决策、决定等，广泛接受员工监督，厂工会定期对厂务公开的执行情况进行检查。对员工反映的各类问题，及时向有关单位和部门反馈，并督促解决。四是加强了对班组民管会、班委会的指导，畅通了员工参与民主管理的渠道，维护了员工对重大决策的知情权、选择权、参与权和监督权。

二、以创建“五型班组”为推手，着力构建班组建设的长效机制。

按照公司《关于进一步完善创建“五型”班组活动的意见》，重新修订了《化肥厂“创建五型班组”实施意见及验收标准》，明确了新一轮“五型班组”创建活动目标，着力构建以“星级班组”竞赛为保障的班组建设长效机制建设。首先，按照公司工会《关于开展主题劳动竞赛活动的实施意见》，

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江苏省化肥行业协会绩效考核工作总结

20xx年在经贸委行业办的领导下，省化肥协会主要做了以下几个方面的工作：

一、定期开展行业活动，会员定期进行交流

20xx年协会按产品条块分尿素、碳铵、磷复肥三大块进行活动，尿素、碳铵每三个月活动一次，共活动8次，磷复肥每半年活动一次，共活动了2次，总计10次。通过搭建这一平台，企业之间定期交流价格，市场和企业自我发展的信息，加强了企业之间的联系，也密切了企业和协会之间的关系。

二、充分发挥协会的桥梁和纽带作用，为政府当好参谋

20xx年协会和政府各相关部门，如省发改委、物价局、省财政厅、省安监局等职能部门保持密切的联系。及时把政府对企业的要求传达给企业，同时把企业的生产状况、困难和建议反映给政府，当好政府的参谋。20xx年协会对化肥优惠政策的制定和调整，化肥行业的能源利用、宏观经济的运行等部门政府有关部门作了专题汇报，为政府制定相关的化肥政策提供了依据，同时协会完成了省质量监督局、省安监局关于化肥的能耗标准制定和合成氨安全标准化标准的制定。

三、组织协会成员到我省近年发展较快的、采用新技术新工艺较好的宜兴灵谷化工公司学习，同时全省化肥企业还进行了一次氮肥技术交流会，促进企业进行技术改造，节能降耗。

四、作好化肥协会成员之间的生产报表统计工作。每月一次生产简报发给政府相关部门和企业，促进企业之间的信息及时交流。

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化肥厂xx年宣传工作总结

20xx年是川化深入贯彻党的十七大精神，以科学发展观为统领，进一步深化管理和加快发展的关键一年，也是化肥厂整合后内部改革调整迈出实质性步伐的第一年。同时化肥厂也面临着前所未有的压力和挑战，要克服金融危机带来的影响，在确保现实生产装置、职工队伍稳定的基础上，尽早实现资源整合、发展创新。厂党委按照公司的统一部署和安排，紧紧围绕“讲使命、讲责任、谋和谐、谋复兴”主题教育，做好各项劳动竞赛，装置大修、抢修、优化停车的宣传报道；围绕公司、化肥厂的整合、深化改革、管理创新、职工思想动态、三标一体、职工培训等做好宣传报道；结合实际，围绕基层党组织建设、“四好”班子建设、“五好”支部的创建、“创先争优”活动等进行一些有特色的宣传。同时为了更好地做好舆论导向，服务生产，营造氛围，把整合后的化肥厂人力、技术资源优势、生产态势、员工思想、和谐企业文化在公司范围内更好地传播，特创办我们自己的宣传刊物——《今日化肥》和《今日化肥网站》，使之成为展示化肥厂两个文明建设成果的重要窗口。一年来我们主要做了以下几方面工作：

1、以学习实践科学发展观活动为中心，与企业常规性工作相结合，大力营造宣传舆论氛围。化肥厂刚刚成立，同时也正处在一个非常复杂的外部经济环境中，全球金融危机

给化肥化工行业带来了严峻的挑战，厂党委以科学发展观为指导，塑造企业新形象，在更高的起点上创新，为企业的可持续发展奠定基础。同时把学习实践科学发展观活动与做好宣传工作有机结合起来，号召广大干部职工坚持科学发展，共同应对金融危机。通过大力宣传公司对经济形势的分析，大力宣传公司机构、体制改革和一化、二化整合后带来的勃勃生机、发展态势，引导干部职工正确看待和分析改革发展带来的各种机遇和挑战，牢记使命和责任，坚定信心，同心同德，共同应对，顺利渡过金融危机的“寒冬”，迎来新的科学发展的春天。

2、宣传工作与思想政治工作、企业生产实际相结合互动。我们集合不同的阶段、不同时期的工作难点和热点，及时掌握和了解职工的思想动态，以稳定职工队伍和服务生产大局为出发点，坚持正面引导为主，利用各种有效形式，发挥宣传阵地作用，及时准确的进行了宣传报道。（如，围绕“讲使命、讲责任、谋和谐、谋复兴”主题教育，做好各项劳动竞赛的宣传工作。厂党委全年开展的主题劳动竞赛为“凝心聚力、勇挑重担、努力实现全年方针目标”。如一季度以实现开门红为主题的“凝心聚力、勇挑重担、努力实现开门红”主题活动的宣传报道；二季度的“抓细节、促管理深化；稳生产、实现双过半”劳动竞赛的宣传报道；二季度（进口装置大修）“把科学发展观落实到大修现场”活动、

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卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.

一:店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。 九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

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