尊敬的XX房地产经纪有限责任公司XX总：

您好！

自去11月底我有幸进入XX公司以来，近1年时间了。始终抱着“公司是我家，繁荣靠大家”的信念以快乐饱满的情绪投入到工作学习中去，一直认认真真、兢兢业业地对待我的每项工作，力求把工作做得尽善尽美，不敢有丝毫懈怠之心，为公司的发展做出了自己应尽的责任，与公司共同进步共同发展。在提高个人工作技术经验的同时，有幸为公司略尽绵力，此实为我的荣幸。

所有这些都是与领导的关心和重视人才培养是密不可分的，我为能成为XX公司的一员而感到庆幸。在这段共同成长的岁月里，我对公司的领导及同事产生了深厚的感情，我喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。更要感谢李总、王总对我的信任和帮助，我也非常的信任你们。

随着公司的业务不断发展扩大，我个人的能力也在不断的提升和进步，解决问题的效率越来越高，同时工作职责范围和工作量也在相应地增加、工作强度不断加大。针对营销中心案场举办有效的暖场活动，增加意向客户的来访量，提供优惠价格的同时，改变观望者的购房态度，配合销售部促成意向客户的成交，为公司的业绩增添一份力量。

进入公司后，着手将XX项目的尾盘列入工作重点，协助市场部同事进行周边竞品的市调和市场月报的分析和编写，独立完成月计划和月总结，提供有效的清盘思路，在公司领导的帮助下完成了20xx年XX的清盘计划，上半年开展了“拼团购·抢折扣”的优惠政策，还将XX项目6月末的“秒杀”活动推向了一个小的高潮，在整过工作过程中，得到了李总和王总的很多指导和帮助。

今年5月中旬，XX项目陆续开始启动，是XX房产今年的新接楼盘，前期工作时间节点的铺展、开盘前拓客和蓄客计划、全年营销思路和计划、宣传资料和文案编写等，如此大的工作强度已快使我心有余而力不足，毕竟任何工作都应该在保证不影响身体建康的前提下正常进行。

在竭尽全力完成工作的同时，我还不断探索更好的工作方法，有效地提高了工作效率，团结好策划部的同事们、配合销售部人员，将XX营销中心开幕式、开盘仪式活动降低了营销成本，增加了现场气氛和客户到访量，效果较为明显，得到开发公司和公司领导们的认可。

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工资评定调薪方案

一、           调整范围

1、工资总额增长比例统一为10%；

2、20##年12月工资级别对应标准工资总额，20##届大学生除外。

二、           调薪范围

1、20##年1月1日前入职且已转正的在职员工；

2、20##年1月1日后已调薪资级别的员工在原则上不再调整；

3、 20##年1月1日前出现重大质量、安全、生产事故的责任人不予调薪，根据“岗变薪变”原则调整。

三、           调薪总体规则

根据20##年度绩效考核结果初步评定，绩效评定结果为C级以上人员；原则上在同职级内调整，总体调薪人员范围控制在95%以内。

四、           调薪具体规则

1、根据岗位价值、岗位排序、岗位职等范围进行定级，参考并结合部门定级建议及议薪情况辅助定级；

2、同等学力且专业非对口者在岗位对应职等范围内定级，相比对口专业者要降低职等定级；

3、以职等从低到高逐级逐等调整，根据岗位职衔或职等范围从低到高调整薪资水平；

4、距上次级别调整时间不满半年的不予调整，原则上级别调薪超出±500范围则需提交办公会议审议；

5、重点倾斜于20##年度绩效结果为S、A级员工、部门内部业务骨干及低收入群体；

6、计时员工与计件员工分开评定与调整薪资级别和水平。

7、部门内部可设置1-2名标杆，对业务能力强、业绩突出、归公司核心竞争力有重要贡献的，20##年度调薪重点激励可跨职等调级；

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广州办第一次导购员晋升评定结果通报(20xx年12月)

20xx年12月,广州办正式实施<<广州办导购员晋级管理办法>>,该方法规定了广州办导购员级别分类，晋级、降级考评的实施及细则等内容. 该办法出台的目的是为了更全面的对广州办导购员工作能力、工作表现进行综合评价，鼓励先进，鞭策后进，同时保持广州办导购员队伍的整体的进取心、创造力和奋斗精神，促进整个团队业绩、能力的提升。

依据晋级管理办法,20xx年12月广州办全体导购进行了第一次晋升评定工作.根据实际执行情况,现将本次晋升评定结果通报如下:

第一类:参加了笔试+口试顺利晋级的导购,总共25名,名单如下:

上述人员自20xx年12月开始执行上表中的星级及基薪.希望上述人员戒骄戒躁,不断学习,新年取得更大业绩!

第二类:为仅参加了笔试但未参加口试的导购,共计16人,名单见下表:

对上述导购员作出否决12月份晋升,20xx年12月执行上表中的基薪的决定.同时,广州办将于20xx年1月份再次组织上述导购员晋升评定.评定完毕后根据评定成绩于20xx年1月份开始调基薪.理由是广州办12月份组织了2次笔试+2次口试晋升评定,客观上来说办事处给足了机会让广州办全体导购员参加晋升评定,依然出现前述导购员未按时来参加口试,这表明前述导购员从思想上没有重视晋升评定.故而作出前述处理决定.

第三类为2次都不参加广州办导购晋升评定的导购,共计5人,名单如下:

对于上述5名导购员作出20xx年12月基薪下调至800元/月.上述5人20xx年1月份再参加导购员晋升评定.届时视其成绩决定是否晋升调薪.理由是广州办12月份组织了2次

笔试+2次口试晋升评定,客观上来说办事处给足了机会让广州办全体导购员参加晋升评定.上述5人在收到公司通知的情况下仍不来参加晋升评定,这种行为表明他们完全无视公司的管理制度,不把公司要求当回事.因此,公司才作出前述处罚措施.

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调薪方案意见

1、调薪的目的

a、规范公司员工的调薪制度，推动员工工作的积极性，责任感，不断提高保持公司活力；

b、建立公司员工调薪通道，激励员工不断提高业绩，以端正的工作态度，卓越的工作技能推动企业的发展。

2、调薪的原则

a、调薪必须坚持公平，公正的原则；

b、调薪必须坚持以岗位任职资格为准则，杜绝论资排辈；

3、调薪的渠道

a、各级主管对下属员工的工作除了监督之外，应给予更多的支持和技术指导，对符合调薪资格的员工，应积极给予调薪申请；

b、员工自身认为符合调薪资格方可到公司人力资源部提出调薪申请。

4、调薪的资格

员工必须具备以下条件才具有调薪的资格：

a、公司员工调薪必须在公司工作一年以上；

b、员工任职时间工作努力，工作业绩优异，工作技能提高，工作责任感强，工作态度端正，符合超过现岗位任职要求者；

c、公司员工调薪，必须在最近一年内的考核中成绩为较好以上等级者。

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员工调薪申请单

员工调薪申请单

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                             晋级管理制度

目的：规范公司的调薪申请操作流程

范围：公司全体员工

一、内容：

1、调薪分公司普调与个人调薪两种。

(1)公司普调：公司例行的员工调薪。

公司普调中，个别员工的调薪超出标准的，必须以《工作表现评估表》为依据，方可作调整。

(2)个人调薪：员工个人因试用期满转正、岗位变动、升职、升级、降职、降级等原因以致薪酬有所变动的，必须以《工作表现评估表》为依据，且经本部门、行政部、副总经理同意后，方可作调薪申请处理。

2、工作表现评估

(1)　从工作态度、工作能力、工作业绩、个人素质四方面去作工作表现评估。

(2)　员工的岗位变动、升降职、升降级这些动态异动需要填写《员工升降职申请表》。

(3)　与生产直接相关的普工、技工，由主管评分和评语，经行政部审查考核后，成绩合格者，上报总经理批准后便可作后续之职务、级别变动及调薪。

（4）一级、二级行政人员、文职人员、组长，由部长评分和评语，经行政部审查考核后，成绩合格者，上报总经理批准后便可作后续之职务、级别变动及调薪。

（5）　三级及以上行政人员、三级及以上文职人员、副主管以上，由主管、部长评分和评语，经行政部审查考核后，成绩合格者，上报总经理批准后，方可作后续之职务、级别变动。

3、人调薪标准

（1）　每次的调薪幅度不得超出当年度的公司指导薪资标准。

（2）　如调薪幅度超出公司规定指导工资上限的，必须经副总经理以上审批。

（3）　调整后的薪酬不得超出当前级别的上限。

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调薪考核的具体管理办法

第一章 总则

第一条 目的

为了体现出公司的管理规范性，激发员工的工作积极性，经总经办与各部门负责人会议后特制定本管理办法。

第二条 适用范围

由于公司各部门的工作性质及岗位不同，故考核办法也不同。但本管理办法适用于公司各部门各岗位。

第三条 调薪原则

员工调薪主要是根据社会经济水平、公司支薪能力、个人工作能力、工作经验、职业素养、岗位提升、突出贡献等原则作为依据进行考核。

第四条 调薪形式

公司原则上在每年的6月和12月主动为表现优秀、条件合格的员工调薪，若无特别需要时，则不会监时调薪。以下三种情况不受上述时间限制：

1、因试用期合格后转为正式员工的工资定级；

2、因岗位变动工资调整的；

3、对公司发展有突出贡献经总经理批准的。

第五条 调薪分类

调薪分为三类：晋升调薪、年终调薪。

晋升调薪：根据员工工作能力、职业素养、业绩突出、岗位提升等方面考核后调薪。

年终调薪：根据员工在上年度有重大突出贡献的予以调薪。

第六条 调薪资格

出现下列情况之一者，丧失调薪资格：

1、录用不满一年；

2、因公之外的原因而缺勤合计数达45天以上者；

3、该年度受惩戒处分者；

4、正在调退职（含辞退、辞职、开除、自动离职）申请者；

5、其他经人力资源部评定认为不具备调薪资格者。

第七条 调薪标准

各类调薪标准根据考核结果予以250—500元不等。

第八条 降薪 辞退

员工由于自身原因不能及时正常履行其岗位基本工作内容或任务时，经考核后公司会对其做出相应的岗位调换，其工资总额下调，下调标准根据实际情况确定。若调岗一个月后还是不能满足其岗位要求者属自愿辞职，人力资源部为其办理相关的辞职手续，结算工资，解除劳动合同。

第二章 各部门具体调薪考核办法及流程

第九条 市场部员工调薪考核办法

1、市场部各岗位员工调薪主要是围绕市场拓展计划完成情况、项目投标完成情况、技术答疑具体情况、项目合同签订情况、项目进展协调情况、客户关系维护情况、项目验收合格情况、合同款项回收情况、售后维护协调情况、部门内部协作情况等一系列的数据进行考核的。

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