褚时健“人生总有起落，精神终

可传承。”

红塔集团原董事长，曾经是中国有名的“中

国烟草大王”。一手将红塔集团建成大型企

业，19xx年1月9日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。褚时健被判后减刑为有期徒刑17年。是中国最具有争议性的财经人物之一。20xx年，74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。20xx年11月，褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖。

布局未来20年

从烟王到橙王，褚时健用了十年时间。 虽然“褚橙”的价格比别的橙子高出不少，但往年不出云南省，这些橙子就卖光了。“种橙子的时候，褚时健认为国内百姓喜欢口感甜一些的橙子，这和国外是有区别的，于是想办法控制橙的口感，他让果农把每一棵果树上剪的只剩260朵花左右，让一棵树的精华都集中在这260个左右的果子里。”

随着“褚橙”知名度的越来越高，除现有果园之外，也有不少地方在与禇时健接洽合作建立果园，这也意味着，未来几年之后，“褚橙”的产量增长，需要开拓更多的销售区域，“此次合作，也是在为5-6年后的市场考虑，(褚时健)在寻找更广阔的市场，为未来市场布局，甚至在考虑20年后的事情”。

双赢

他使用了以前的办法。以前他在管理烟厂的时候，采用了和烟农互利的办法。为了让烟农种出优质烟叶，他采用由烟厂投资，直接到烟田去建立优质烟叶基地的办法，并

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且把进口优质肥料以很低的价格卖给烟农。

当时烟农有好多都富了，与烟农“双赢”的是烟厂，原料一天比一天好，竞争力一天比一天强，厂子最后变成了“印钞工厂”。而在果园，有一百多农户300多人忙碌，他给每棵树都定了标准，产量上他定个数，说收多少果子就收多少，因为太多会影响果子质量，所以，多出的果子他不要。这样一来，果农一见到差点的果子就主动摘掉，从来不以次充好。

以前，褚时健管理烟厂的时候，想到烟厂上班的人挤破头；他管理果园，想在果园干活的人也挤破头。这个已过80岁的老人，面对人生的沧桑，懊恼过痛苦过，但流过泪后，擦干泪水，又一次点燃希望之火，用心过日子，将日子过得红火，让周围的人幸福、快乐。

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读褚时健有感

两年前，一种名叫“褚橙”的水果风靡全国，红遍互联网。我很好奇，这一由人名命名的水果为何如此神奇，好奇心驱使我读了这本《褚时健传》。

衡量一个人成功的标准，不是看他站上巅峰的时候，而是看他从巅峰滑落至低谷的反弹能力。巴顿将军的名言用在褚时健身上再恰当不过。褚时健在第一次创业的巅峰时期，在外出旅游之时被双规、女儿自杀、多年的牢狱之灾，这些苦难没有将他击倒，反而让他拥有了战胜苦难的能力。他二次创业于74岁，十年之后，他依靠“褚橙”再次取得了成功。褚时健代表着一种让人高山仰止的精神，他在经历峰顶和谷底之间的落差之后表现出来的坚强和重新再来的品质是老一辈人身上所特有的，这是值得我们一生去效仿的精神。这才是拯救中华名族于危难间的法宝，也是我们民族屹立于世的真正脊梁。审视自己，恰恰缺少了面对困境的勇气和从困难中重新站起来的精神，正是由于缺少了这种勇气和精神，让我有时空有目标，却踟蹰不前，而这颗梦想的橙子势必在我以后的道路上激励着我不断前行。

王石评价褚时健说褚老身上有一种“匠人精神”，我深以为然。幼年在酿酒坊，他就知道要追求效率，讲究技术，酿出的酒又多又好，这正源自于他对生产和产品的仔细计算和深刻研究。他在玉溪卷烟厂继续发扬他这种对产品质量和效率的追求，带领红塔集团崛起成为亚洲第一大集团企业。回到今天，他对褚橙24:1的甜酸比这极致的追求，再一次让他取得了成功。成长源于土壤、空气和水，但更需要对生命的追求和渴望的那颗种子。仔细打量褚时健的成功细节，本质上都一样，那就是“精益求精、严谨、一丝不苟、耐心、专注、坚持、专业、敬业”的匠人精神。在如今社会心浮气躁、追求 “短、平、快”带来即时利益的时代，褚老身上的这种“匠人精神”更显可贵。近年来，我国游客出国抢购马桶盖和奶粉等现象更是折射出当今中国缺失了这种一丝不苟、精益求精的“匠人精神”。回看周围，我们有时更多以“差不多”取而代之，做事并不能“走心”尽全力去完成一件事情，甚至敷衍了事。在现代社会，小而言之一个人若想实现真正的自我，大而言之一个社会若想恢复凝聚力，重拾失落的“匠人精神”势在必行。

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1，青春是打开了就和不上的书，人生是踏上了就回不了头的路，爱情是扔出了就收不回的赌注。

2，每天把牢骚拿出来晒晒太阳，心情就不会缺钙。

3，要输就输给追求，要家就嫁给幸福。

4，生活就是生下来，活下去。

5，别总埋怨老天对你不公，其实老天根本不知道你是谁。

6，我一直认为我没有对不住任何人，但现在我知道，我最对不住的，就是我自己。——《无极》

7，在这一条十分漫长的路上，我走过阳光大道，也走过独木小桥。路旁有深山大泽，也有平坡宜人；有杏花春雨，也有塞北秋风；有山重水复，也有柳暗花明；有迷途知返，也有绝处逢生。路太长了，时间太长了，影子太多了，回忆太重了。——季羡林

有一天你会明白，善良比聪明更难。聪明是一种天赋，而善良是一种选择。 \

周国平：一个人活在世界上，一定要有相爱的伴侣、和睦的家庭、知心的朋友，多么忙也一定要和自己的家人一起吃晚饭，餐桌上一定要有欢声笑语，这比有钱、有车、有房重要得多。钱再多，车再名贵，房再豪华，没有这些，就只是一个悲惨的孤魂野鬼。相反，穷一点儿，但有这些，就是在过一个活人的正常生活。

【面试不成功的10个原因】一：过分夸大自己的实力；二：不能面对失败或拒绝；三：对自己的资历不自信；四：参加没有准备的面试；五：避开不正规或裁员公司；六：与面试官“套近乎”；七：为偏见或成见所左右；八：丧失专业风采；九：对个人职业发展计划模糊；十：不知如何收场。

【职场幽默：开会的“潜规则”】一、人多的会议不重要，重要的会议人不多。二、解决小问题开大会，解决大问题开小会，解决重大问题不开会。三、上会的事不一定要真干，真干的事不一定要上会。四、会上发表的意见不要太当真，会下交换的意见一定要认真。五、开会的人基本不干事，干事的人基本不开会。

一个人脾气好，不容易发火，不跟人过不去，不但对自己是幸福，也对他周围的人是幸福。相反，好发脾气，老跟人抬杠，喜欢挑人毛病的人，不但一辈子磕磕碰碰，他周围的人也受累。这个简单的道理我到四十多岁才慢慢明白过来。——茅于轼

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“褚橙”成功的关键与逻辑

来源：润韬策划公众号 作者：袁国强

近年来，由昔日“烟王”褚时健生产的“褚橙”成为社会热点，褚时健跌宕起伏的传奇经历让大众津津乐道，褚橙获得了“励志橙”的美誉，成为了中国互联网时代第一个农产品标志性品牌！

为了深入了解褚橙成功的秘诀，笔者近日多方面收集资料，翻阅《褚橙你也学不会》、《褚时健——影响企业家的企业家》两本专著，深受启发，对“褚橙”成功的关键与逻辑作剖析分享。

1、关于褚时健与褚橙的两本专著

一、发展历程：

先对褚橙的发展历程做个简单回顾。

1、20xx年，74岁的褚时健保外就医，在云南省玉溪市新平县哀牢山接手一个国营农场，禇橙发展伊始很困难，一方面产品品质并非很理想，另一方面销售渠道没打开，几百吨销量都难以消化。第一年曾出现当地书记出面订购分发村民和民政局帮忙订购送老人和下岗职工的情况，此外褚橙公司还托关系向各地烟草公司推介。20xx年产量提升到4000吨，销量仍不如人意，有400吨产品积压仓库烂掉，光处理都花了15天。此后，褚橙品质与销量逐渐进入佳境。

2、20xx年10月27日，随着《经济观察报》一篇《褚橙进京》报道的发布和王石的转发，宣告褚橙与本来生活网掀开了合作序幕。褚橙的品质故事和励志意义得以广泛传播，迅速引爆品牌影响力。11月5日网络首发，5分钟卖出800箱，20吨在3天半售罄，最终卖了200吨。网上热卖引起社会更大关注，促进线下传统渠道进一步增长，并带动褚橙公司其他生鲜产品的推广！该年褚橙总产量为9000吨。

2、《经济观察家》等媒体报道

3、目前禇橙产销量持续发展，20xx年产量达11000吨，本来生活网帮忙卖了1500吨。据书中介绍，褚时健雄心勃勃地制订了发展计划，褚橙基地由原来5000亩再另外扩展4000亩，新建3000亩沃柑基地及2000亩红椿基地。20xx年底褚橙庄园盛大落成，拓展了休闲观光旅游会议的服务，用王石的话，希望将褚橙园区打造成“企业家的精神摇篮”。另外，由于众多山寨褚橙出现，打假成为禇橙头痛的事情。

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淮州中学高三周练四作文

淮安市阳光学校 胡建（转）

作文真题

20．阅读下面的材料，根据要求作文。 (70分)

天下的江河很少有直直的，大多是拐来拐去的。为什么？水要跟大地妥协。当然，最后水还是往东流了,那是挡不住的。

上面的材料，引发了你怎样的联想或感悟？请就此写一篇不少于800字的议论文或记叙文。 要求：(1)必须符合文体要求；(2)角度自选，立意自定，标题自拟；(3)不要脱离材料内容及含意的范围；(4)不得抄袭，不得套作。

何妨让步且前行 (68分)

英国哲学家培根曾说：“人生如同道路，最近的捷径往往是最坏的道路。”的确，人生路上难免磕磕碰碰，“最近”的路上往往乱石穿空，困难挡道。此时，唯有学会让步，像江河一样多绕些弯路，才能在人生路上闲庭信步，臻于完美。

然而，难免有人会将河流的蜿蜒视为病态的懦弱。诚然，攻坚克难是坚强人生的定义之一。但是，遇到困难时的一味顽固坚守往往让人丧失信心，消磨斗志。我们要看到，面对横亘面前的高峰，绕路走过往往比攀登横越更加行之有效。

因此，面对困难，何妨像河流一样绕绕弯路，在让步中前行，带着这种智慧成就完美人生。 萧伯纳曾经说过：“最美的花常常先谢。”的确，对人生而言，面对困难时候的永不妥协只会让人精力殆尽，最后沦为那先谢的花，而面对困难时候的理性让步方能够成就深远，花开不败。因此，我们看到，曾经开除乔布斯的苹果公司在陷入困境后向这位前领袖做出让步，在浴火后涅槃，清朝名臣张英向邻居妥协，主动让出空间，让“六尺巷”流传至今，张英本人也因此流芳百世。正是因为适时的让步，苹果公司成就了事业，张英铸就了不朽名声。由此可见，当我们能够多一些让步妥协，少一些顽固偏执，我们的人生定会迎来更加光明的前景。

但是，让步并不是毫无原则，就如同德国哲学家康德的《实践理性批判》一书中所讲：“我所敬畏的，是我头上的星空和心中的道德律。”在让步时坚守原则，方能够不误入歧途。走向极端，否则只能像东郭先生向狼妥协一样，招致人之身陨的下场。因此，当中国在一些政治经济问题上作出让步赢得赞许之时，却在主权问题上毫不退让，让人看到走在强国之路上的中国的自信与骨气。所以，多一些有原则的让步，少一些无原则的退让，社会之船才能不偏不倚的破浪前行。

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面对挫折，你会给你的反弹力打几分？

【一】

什么是反弹力？

反弹力是我们在面对压力、挫折、变化和挑战时的反应，并能从中恢复的能力。反弹力能帮助我们在遇到困难和危险时，更快地调整好自己，迅速站起来，接受新的挑战。

来看一个高反弹力的案例。

从20xx年开始，一种名为褚橙的冰糖橙变成畅销品。这种被冠上“励志橙”的橙子，目前在网络上每公斤的售价近30元，是普通冰糖橙价格的3倍。褚橙的创始人叫褚时健，在他身上的标签包括：改革开放后的第一代优秀企业家，中国烟草大王，事业最辉煌时期锒铛入狱，年老遭遇子女自杀，一位遭遇大起大落的传奇人物。他74岁时，承包2000亩荒山创业；84岁时，他的果园年产橙子8000吨，利润超过3000万。

王石引用了一条美国巴顿将军的名言，为他的人生做了解释：衡量一个人成功的标准，不是看这个人站在顶峰的时候，而是看这个人从顶峰到低谷的反弹力。

【二】

为什么反弹力如此重要？

著名咨询公司埃森哲进行的一项关于高管的调查，有力证明了反弹力的重要性。 数据显示：

70%的人表示，在他们决定是否和一个人做长久朋友时，反弹力起着关键作用。 80%的人认为，所谓高管就是拥有“强大”反弹力的人。

这项调查总结说：“反弹力也许是评判职场晋升能力的新标准，在当下这种经济动荡和竞争激烈的环境下，如果企业的储备干部都是具有反弹力的人，那么这家企业会有明显的优势。”

【三】

你给自己的反弹力打几分？

1.面对挫折，你的反弹力有多强？

以下选项为单选

1、较强，当下感觉难过，快速调整状态

2、一般，依靠时间疗伤，慢慢恢复状态

3、较弱，深陷失败之中，很难走得出来

【四】

怎样提高反弹力？

反弹力不是一成不变的性格特点，而是一种可以培养的能力。

1、调整认知

美国著名心理学家艾里斯曾提出ABCD理论。ABCD分别代表：

A（Activating event）——诱发事件

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有故事的品牌有未来

笔者比较赞同内容营销，做营销就是要有故事的品牌，有故事的品牌才有未来。有人说没有故事的品牌策划都是“耍流氓”，鄙人高京君并不赞同，在法律层面都已“天下无流氓”的今天，这样形容似乎不妥，但笔者认为，或许这些营销人是想烘托一下故事营销的重要性吧。

究竟重不重要？让我们看一下今年的一个经典营销案例吧：褚橙。

美国作家马尔科姆·格拉德威尔的书籍“引爆点”(The Tipping Point)中用流行病类比流行，提出了这样一个观点。引爆一种流行病不只有一种途径。流行病爆发需要三个条件，人们传播传染物的行为、传染物本身和传染物发挥作用所需的环境。当一种流行病爆发时，三个条件就失去了平衡。它被引爆，是因为一些事情的发生让其中一个两个甚至三个条件发生了变化。这三个变化条件我称之为：个别人物法则（the law of the few）、附着力因素（the Stickiness Factor）和环境威力（Power of Context）法则。而褚橙的营销就完全依照这个路子。

我们先看看褚老是如何为我们讲述一个颇为励志的故事的。

昔日烟草大王褚时健75岁再创业，搞农业的还有比这个更有卖点的人物么？我们都曾失败过，是一蹶不振还是再次站起，褚时健这个最富争议的人物，给了我们一个答案。褚橙，励志橙，这么高大上的名字，在正能量欠缺的现在，这个名字还不够么？褚时健，一个上一辈人口中的传奇人物，你买的不是一个褚橙，而是一个和家中老一辈好好谈谈的机会。当真看到有这样的文案的时候，我就感觉一个符号诞生了。

虽然年轻人可能不知道，但褚橙在与本来生活合作的时候，偏偏要把这个故事讲出来，讲给年轻人，于是一个“人生总有起落，精神终可传承”的励志故事在20xx年被演绎得相当精彩。蒋方舟、越蕊蕊、韩寒等80后年轻人成为故事诉求的对象。居然，这个关于八旬老人创业故事的正能量却能够充满幽默，真可谓是品牌故事营销的要典。

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